破除“差不多就可以了”的思維,，在供給側(cè)進行改革，滿足需求側(cè)的變化成為擺在中國制造企業(yè)面前的現(xiàn)實問題,。中國石化長城潤滑油執(zhí)行董事,、總經(jīng)理宋云昌認為，無論是潤滑油行業(yè)內(nèi)部的發(fā)展趨勢,，還是工業(yè)產(chǎn)業(yè)的外部需求,，都將讓潤滑油產(chǎn)業(yè)進一步走向高端化、精品化,。供給側(cè)改革并不是一道關(guān)于“要不要”的選擇題,，而是一道如何改革、如何走向高端化的問答題,。

慣性思維二：生產(chǎn)者只是對現(xiàn)有的產(chǎn)品進行推薦

產(chǎn)品質(zhì)量提上去了,，就一定能滿足市場需求嗎？在一些人看來,，酒香不怕巷子深,，生產(chǎn)者只管埋頭做產(chǎn)品?？蛻艉蛷S家之間的聯(lián)系僅限于買和賣的關(guān)系,。

“在過去相對粗放的時期，客戶需要什么樣的產(chǎn)品,，就去市場上買,，生產(chǎn)者只是對現(xiàn)有的產(chǎn)品進行推薦。”皮天福說,，隨著產(chǎn)業(yè)升級的加快,，企業(yè)如果只是一味跟蹤市場需求，很難跟上節(jié)奏,。應(yīng)該主動去了解客戶的需求,，甚至創(chuàng)造需求。

在制造業(yè)摸爬滾打幾十年的徐工集團董事長,、黨委書記王民表示,，現(xiàn)在全球的制造業(yè)企業(yè)，“都在研究如何使客戶更高興,，愿意買我的產(chǎn)品”,。

為了更好地滿足客戶的需求，沈陽機床股份有限公司代理董事長,、總裁趙彪表示,，該公司通過使用智能制造的技術(shù)，實現(xiàn)了商業(yè)模式的變化,。系統(tǒng)研發(fā)之前，企業(yè)跟客戶之間是單純的買賣關(guān)系,，交易完成之后就結(jié)束了。現(xiàn)在所有的設(shè)備都是由企業(yè)來維護保養(yǎng),，幫客戶來提升效益,。

而長城潤滑油則在業(yè)內(nèi)首先提出了“技術(shù)+市場”的發(fā)展模式，讓研發(fā)人員走出實驗室與銷售人員一起組成項目小組,，走到核心客戶的身邊做研發(fā),。

皮天福以長城潤滑油和寶鋼的合作舉例說：“寶鋼集團的一個軋鋼設(shè)備使用的是進口軸承，我們的工作人員長期在現(xiàn)場跟蹤設(shè)備使用,，了解設(shè)備的溫度、負荷和轉(zhuǎn)速,。經(jīng)過兩年的時間，我們的研究人員和他們的工作人員一道研發(fā)出合適的產(chǎn)品,。最終寶鋼使用了我們的潤滑油,，替代了此前使用的進口產(chǎn)品?！?/p>

宋云昌表示，由產(chǎn)品制造商向制造服務(wù)商轉(zhuǎn)變是一個趨勢，不是簡單的制造加服務(wù),，而是制造與服務(wù)的有機融合，歸根結(jié)底是增強為客戶創(chuàng)造價值的能力,。

慣性思維三：國產(chǎn)產(chǎn)品不如進口的

無論是在采訪普通消費者，還是在采訪制造業(yè)企業(yè)的過程中,，受訪者一個較為常見的觀點就是國產(chǎn)產(chǎn)品不如進口的,。