無網(wǎng)紅不成發(fā)布會的2016年一過去，“網(wǎng)紅”們便從發(fā)布會上集體消失了,。沒有了烈焰紅唇嘟嘟嘴,，觀眾和參會者們更關(guān)注產(chǎn)品本身，企業(yè)似乎并沒覺得缺失些什么,。不過沒有了過萬元出場費(fèi)的網(wǎng)紅,，收入?yún)s差出一大截。風(fēng)投人士告訴記者,，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)“風(fēng)口”已過,，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)將迎來殘酷的下半場。

頭牌“網(wǎng)紅”考慮轉(zhuǎn)型

每天凌晨四點(diǎn),，小峰(化名)在直播平臺上和粉絲道聲晚安后,，就關(guān)閉話筒，結(jié)束一天的主播工作,。和電視屏幕上那些在新聞時段正襟危坐的主播不同,，作為一名“網(wǎng)紅”主播，小峰每天的工作內(nèi)容是聊天和唱歌,，以此來換取禮物和打賞,。這些，將直接決定著他當(dāng)月收入的多與寡,。

“轉(zhuǎn)行當(dāng)‘網(wǎng)紅’,，其實(shí)挺偶然的?！背錾砥椒驳男》逶谧鼍W(wǎng)紅前是在酒吧工作,，業(yè)余愛好是聽歌唱歌，2016年9月,，在一次吃飯聚會中被現(xiàn)在的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)人發(fā)現(xiàn),，經(jīng)過勸說后進(jìn)入了直播行業(yè)。

“說來有點(diǎn)搞笑,，最開始,，我覺得網(wǎng)紅就是一群跳梁小丑，還挺排斥的,?！?016年下半年,，正是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)大紅大紫的“風(fēng)口”，抱著試一試的態(tài)度兼職試播了一個月后,，小峰就輕松入賬5000多元,，這讓他對直播業(yè)的看法大為改觀。第二個月和第三個月,，小峰一共賺到了11萬元,，成為公司“網(wǎng)紅”中的頭牌,，于是,，他毅然辭掉了酒吧的工作,，開始專職做網(wǎng)紅主播。

每天中午12點(diǎn)到下午4點(diǎn),，以及凌晨0點(diǎn)到4點(diǎn),，是小峰的直播時間。在社區(qū)里,，他會唱歌給粉絲聽,，和粉絲們互相分享各自的故事?！按蠹蚁矚g聽我唱歌,。”盡管入行很順利,，粉絲量也頗為可觀,，可是，從今年4月開始,，小峰開始感受到了一絲危機(jī),，風(fēng)口過后，普通人對“網(wǎng)紅”的熱情正在快速下降,，小峰自己的粉絲數(shù)量,，也從過去的新加入者多于退出者的正向增長，變成了新加入者少于退出者的負(fù)向增長,。而減少的粉絲量,，對于他的收入也或多或少有些影響。

“也許是大家對‘網(wǎng)紅’的好奇程度正在下降吧,?！毙》逭f，最近,，他正和自己的經(jīng)紀(jì)人商量,，盡快做一次轉(zhuǎn)型，“也許是去進(jìn)修一段時間,，或者試著發(fā)行一支單曲,，總之不能固步自封，不然很快會被淘汰,?！?/p>

95%的“網(wǎng)紅”月收入不過萬

收入豐厚，一度是“網(wǎng)紅”主播們留給普通人的第一印象,，也吸引著許多年輕人對成為網(wǎng)紅躍躍欲試,。2016年，QQ瀏覽器就曾發(fā)布過一組數(shù)據(jù),，在號稱“最難就業(yè)季”的時候,，有高達(dá)54%的大學(xué)生將直播/網(wǎng)紅作為最向往的新興職業(yè)。也因此風(fēng)光無限,，2016年更被標(biāo)注為“網(wǎng)紅元年”,。

然而，在光鮮的掌聲之下,，身處行業(yè)之外的人很難想象到的是,，月收入過萬元并非“網(wǎng)紅”們的普遍生存狀態(tài)，普通“網(wǎng)紅”的薪水甚至比不過在寫字樓間工作的基層白領(lǐng),。

曉靜(化名)就是今年剛剛?cè)胄械钠胀ā熬W(wǎng)紅”,，做了將近3個月的主播，每月的收入最高時也就在4000元上下,?！耙?yàn)槲业姆劢z少，也沒有人給我刷大額的禮物,?！睍造o笑著說，她沒有經(jīng)歷過那段最火的時刻,，而在她所認(rèn)識的同行中,，像自己這樣月入幾千元的普通“網(wǎng)紅”其實(shí)是絕大多數(shù)，“不過,，因?yàn)槲抑皇羌媛?，家里也不缺錢，對收入倒沒那么在意,?！?/p>

“騰訊研究院”最近推出的《2017網(wǎng)絡(luò)主播新風(fēng)尚：4500多位主播告訴你的直播真相》報(bào)告中就寫道，在對全國4500多位主播進(jìn)行問卷調(diào)查后統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),，直播月收入1萬元以上的頭部主播占比僅為5%,，而月收入在1萬元以下的普通主播占比卻高達(dá)95%，其中月收入僅在100元以下的主播占比超過7成,。也就是說,，主播收入呈現(xiàn)出“L形分布”的特點(diǎn),，只有處于頭部的少部分主播才能夠?qū)崿F(xiàn)外界傳言的高收入，大部分主播的直播收入都處于中低收入水平,。

“網(wǎng)紅這個行業(yè)的真相是,，光鮮的永遠(yuǎn)是很小一部分，大部分人都在‘搬磚’,?！币幻?jīng)紀(jì)人告訴記者，過去,，他除了培養(yǎng)兼職“網(wǎng)紅”,，也培養(yǎng)專職“網(wǎng)紅”。不過,，從今年4月份起,，他已經(jīng)放棄了專職“網(wǎng)紅”，因?yàn)槿氩环蟪?，投入的培?xùn)費(fèi),、包裝費(fèi)等根本賺不回來，“網(wǎng)紅行業(yè)的變化太大了,，今年可是大大不如去年了,。”

頭部主播粉絲也成倍下滑

在采訪中,，無論是“網(wǎng)紅”本人,、經(jīng)紀(jì)人，還是行業(yè)從業(yè)者和風(fēng)投人士,，所有人給出的一個共同結(jié)論是,，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的“風(fēng)口”已隨著2016年過去了。

表現(xiàn)之一就是,，那些最愛湊熱鬧的企業(yè),，在去年的新品發(fā)布會中，樂此不疲地邀請著“網(wǎng)紅”主播坐鎮(zhèn),，“網(wǎng)紅”們一度PK掉了傳統(tǒng)的意見領(lǐng)袖,，成為新一代的KOL。然而,，到了2017年,，這些烈焰紅唇的主播們集體從企業(yè)發(fā)布會的平臺上消失了。

“我認(rèn)識的一名大‘網(wǎng)紅’,，能上花椒,、映客等直播平臺前10的那種，現(xiàn)在就靠著在朋友圈給產(chǎn)品做點(diǎn)廣告掙錢了,?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士告訴記者,，從她的觀察看，從今年1月份起,，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的勢頭就開始明顯表現(xiàn)出下降的趨勢,。

表現(xiàn)之二就是，因?yàn)樯纥S,、違反規(guī)定、資金鏈斷裂等原因倒閉的直播平臺數(shù)量正在不斷增加,，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)倒閉平臺已經(jīng)超過15家,，在資本市場中，那些依然風(fēng)光的直播平臺估值也在下降,。估值一度高達(dá)70億元的映客直播,，最近卻以35億元“賣身”給了一家公關(guān)公司，就有評論認(rèn)為直播行業(yè)已進(jìn)入“山雨欲來風(fēng)滿樓”的節(jié)奏,。

“從粉絲數(shù)量上看,，這些直播平臺上就連頭部主播的粉絲都在成倍下滑?！币晃徊辉敢馔嘎缎彰那皹I(yè)內(nèi)人士向記者透露,，在2016年上半年，幾大直播平臺上排名前五的頭部主播活躍粉絲數(shù)據(jù)可以達(dá)到幾十萬個,，到了去年年底,，活躍粉絲數(shù)據(jù)就已下滑到5萬個，今年也許更厲害,?！皩τ谥辈テ脚_來說，要想存活下去,，就需要優(yōu)質(zhì)的主播吸引流量,，提高用戶留存。所以,，現(xiàn)在都在下大力氣培養(yǎng)明星主播,，讓旗下潛力主播出演影視作品、出唱片,、參加重大活動,，以此提高曝光量。但在瘋狂燒錢培養(yǎng)的背后,，直播平臺至今仍然沒找到一個清晰的盈利方式,，這才是更糟糕的?！?/p>

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下半場洗牌

“風(fēng)口”過后,，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)會怎么走,？艾媒咨詢發(fā)布的《2016年中國在線直播/網(wǎng)紅行業(yè)專題研究報(bào)告》顯示，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有四大痛點(diǎn)：一是低俗文化傾向隨時可能遭遇封殺,；二是運(yùn)作模式的同質(zhì)化與可復(fù)制性,，易產(chǎn)生審美疲勞；三是資本的介入將影響內(nèi)容創(chuàng)作整體風(fēng)格,；四是受眾轉(zhuǎn)移成本低,。

“這個市場上，本來就不需要那么多的直播平臺,，這輪泡沫確實(shí)需要擠一擠,。”一位曾經(jīng)投資過直播平臺的風(fēng)投人士直接告訴記者,，在未來,，只有用戶規(guī)模達(dá)到千萬級別、形成了直播和用戶之間穩(wěn)定生態(tài)關(guān)系的直播平臺,，才有存活下來的可能性,。至于如何盈利，現(xiàn)在還在探索之下,，“至少先要做到規(guī)模夠大吧,。”

來瘋直播總裁張宏濤也表示,，對于直播的下半場,，誰能夠有效控制獲客成本和分成成本，盡早把自己的平臺變成能夠產(chǎn)生凈利潤的平臺,，誰就能笑到最后,。而保守估計(jì)，未來有80%至90%的平臺會被淘汰,，這也意味著整個直播市場會持續(xù)進(jìn)入緩慢下降的過程,。

本報(bào)記者 趙瑩瑩 制圖 張迪