6月2日,，五糧液召開運營商代表工作會,，這也是五糧液董事長李曙光自今年3月上任后首次發(fā)聲，其在會議中表示,，五糧液要重回龍頭地位,，提升市場順價水平,，建立渠道信心。

事實上,，隨著貴州茅臺與五糧液差距的加大,，李曙光正面臨壓力。

近年來,，五糧液的市場份額一直在被茅臺擠占,。2016年12月20日，貴州茅臺總經(jīng)理李保芳在經(jīng)銷商大會上表示，茅臺酒在高端白酒市場占有率已經(jīng)超過50%,。

2016年年底,，有茅五專賣店經(jīng)銷商稱，五年前賣4箱茅臺同時賣10箱五糧液,，但現(xiàn)在同一時期的出貨比卻在加大,，茅臺正在高端市場擠占五糧液的份額。

招商證券研報指出,，過去幾年五糧液經(jīng)營效率低于茅臺,，量價策略被動跟蹤，渠道模式過于依賴大商,，導致公司對終端掌控力下降,，恢復速度慢于茅臺。

有分析稱,，茅臺的經(jīng)銷商規(guī)模普遍偏小,，平均在5-10噸左右額度，另外茅臺品牌力,，成為大眾消費升級中最受益的產(chǎn)品,，市場占有率持續(xù)提升。五糧液堅持挺價,，價格上與茅臺保持300元差距,，性價比無法釋放，且小商從一批變?yōu)槎?，歸屬感下降,，導致部分渠道銷售能力下降。

為擴大高端市場份額,，五糧液在普五減量的同時,，提出“增量溢價，違規(guī)減量”,，即對渠道較好,、為消費者服務較好且合同執(zhí)行規(guī)范的商家，按769元/瓶增量,，對違反合同規(guī)定的商家則減量,。

對于價格，李曙光表示,，五糧液要穩(wěn)定出廠價,，提升市場價。五糧液上半年業(yè)績不錯,，下半年還會更好,，李曙光預計市場終端價格還會上升,。

有媒體報道，近期,，部分地區(qū)茅臺終端價格連破1300元和1400元大關(guān),，甚至引發(fā)廠家多道金牌“鐵腕控價”。相比之下,，五糧液終端價格基本穩(wěn)定在859元/瓶,，茅臺、五糧液價格走勢出現(xiàn)分化,。

今年5月份端午前夕,，白酒行業(yè)又傳出要漲價了，這次一線品牌的五糧液被報道其普五一產(chǎn)品市場上已經(jīng)提價到800元以上,。北京,、上海、成都幾個五糧液重要銷售地區(qū)普五一批價均已破800元/瓶,，其中北京地區(qū)價格829-850元/瓶,，上海區(qū)域820-839元/瓶。此前五糧液方面就表示過由于市場需求旺盛,，價格有上漲趨勢,。

與此同時，茅臺卻在限價,。5月3日，貴州茅臺召開市場管理工作情況座談會,，會上針對茅臺酒市場價格提出明確規(guī)定：即日起，53度飛天茅臺全國一批價為1199元/瓶,；以賣場,、連鎖終端、專賣店,、電商渠道等為主的終端價格為1299元/瓶,。

對此，有投資者表示疑問,，茅臺的價格高出五糧液一大截,，五糧液高端酒也是稀缺資源。但茅臺以產(chǎn)能短缺作為提價原因往往得到呼應和理解,，五糧液卻少有以產(chǎn)能短缺作為產(chǎn)品漲價原因,。因此，有投資者質(zhì)疑五糧液是否提價動力不足,。

此外,，與茅臺單一產(chǎn)品相比,，五糧液是多品牌營銷。茅臺主要依靠“飛天”產(chǎn)品,，而五糧液高端陣營除普五外,、還包含1618、低度五糧液等,。

茅臺限價加強對終端渠道的控制力,，此時五糧液新帥表態(tài)提升市場價，會否導致高端白酒市場份額的流失,？是否需要看看貴州茅臺的臉色再決定呢,？（股民錢小散）