在十里堡店,、大成店投入正式運(yùn)營后，盒馬鮮生今天表示,，在北京開啟復(fù)制模式,，并將深入到更多城市。目前已在北京,、上海,、寧波開設(shè)13家門店的盒馬鮮生，已成為行業(yè)公認(rèn)的“新零售活樣板”,。

密集布局背后將進(jìn)行模式輸出

盒馬鮮生是以門店為中心,，周邊三公里為半徑的新零售商超業(yè)態(tài)?！暗陚}一體”的模式,，讓盒馬鮮生可以為周邊居民提供多達(dá)6000個SKU的商品選擇,，并配合-18℃-60℃的控溫配送，讓消費(fèi)者足不出戶,，就可以購買到冰品,、鮮活海產(chǎn)、常溫食品和快餐,，并享受最快30分鐘送達(dá)的服務(wù),。

盒馬鮮生創(chuàng)始人侯毅此前接受媒體采訪時表示，在首店開出17個月后,，盒馬已有部分門店實(shí)現(xiàn)盈利,，未來會以“舍命狂奔”的姿態(tài)繼續(xù)布局?！澳壳?，如果希望在一線城市和省會城市完成高密度的覆蓋，大概需要2000家門店,，但這些門店不一定是盒馬自己來開,，我們希望把技術(shù)和模式開放給全業(yè)態(tài)合作伙伴，一起為消費(fèi)者帶來便捷,、超預(yù)期的新零售體驗(yàn),。”

“盒區(qū)用戶”站上食物鏈頂端

作為阿里巴巴孕育兩年的新零售陣地,，盒馬鮮生完成了“線上+線下+物流”的模式創(chuàng)新,，目前線上和門店的訂單占比約為5:5，成熟門店則達(dá)到7:3,，未來線上訂單占比還會進(jìn)一步提升。從傳統(tǒng)商超行業(yè)層面看,，由于擁有線上訂單體系,，盒馬鮮生的坪效是傳統(tǒng)商超的3-5倍。從電商層面看,，由于以線下門店為核心,，用戶粘性極高，盒馬app轉(zhuǎn)化率達(dá)到驚人的35%,，月重復(fù)購買率則達(dá)到4.5次,。

為了實(shí)現(xiàn)訂單可追溯，盒馬鮮生在門店推薦使用盒馬App付款,?！斑@一方面是為了現(xiàn)場購物的方便和快捷，另一方面是希望通過數(shù)據(jù)管控食品安全風(fēng)險,，如某種商品需要召回時,，我們可以直接給購買過此商品的消費(fèi)者進(jìn)行彈窗通知,。”盒馬相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,，現(xiàn)在仍在用戶培育期,，所以盒馬也開通了現(xiàn)金代付功能，方便沒有安裝盒馬app的用戶,。

為保障線上訂單30分鐘的送達(dá)時效,，盒馬通過數(shù)據(jù)模型計(jì)算，最終將“3公里”作為覆蓋面積的半徑,，這意味著一個門店的覆蓋面積有28平方公里,，約覆蓋30萬家庭?！艾F(xiàn)在有一個概念就是,，在盒馬配送區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者,，自稱為‘盒區(qū)房’用戶,。有用戶在群里跟我們說,，在盒馬什么都能吃到,，受到家人朋友羨慕,，簡直是站在食物鏈的頂端的人,。”盒馬工作人員如是說,。