【編者按】關(guān)于高考，坊間有“六月考學(xué)生,，七月考家長(zhǎng)”的說(shuō)法,，說(shuō)的是七月間學(xué)生家長(zhǎng)也將進(jìn)入“考試階段”——與學(xué)生一起商討志愿填報(bào)事宜。就是這樣一個(gè)事情,，被新三板掛牌公司贏鼎教育做成了大買賣,。2015年~2016年，贏鼎教育通過(guò)提供高考填報(bào)志愿指導(dǎo)分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.41億元,、1.82億元,，對(duì)應(yīng)的凈利潤(rùn)為1.1億元、1.02億元,。但進(jìn)入2017年的贏鼎教育遭遇業(yè)績(jī)滑鐵盧,，半年僅實(shí)現(xiàn)301萬(wàn)元營(yíng)收，虧損超過(guò)3000萬(wàn)元,。巨變來(lái)源于贏鼎教育將此前的主營(yíng)產(chǎn)品免費(fèi)推廣,，豪爽的一面不僅于此，贏鼎教育還計(jì)劃免去經(jīng)銷商上億元的應(yīng)收賬款,。

記者研究發(fā)現(xiàn),，2016年、2015年,，贏鼎教育實(shí)現(xiàn)營(yíng)收高速增長(zhǎng)的同時(shí),，形成大額應(yīng)收賬款，這兩年,，分別有超過(guò)六成與四成的營(yíng)業(yè)收入未在當(dāng)期收到貨款,。有趣的是，也是這兩年,，公司應(yīng)收賬款增額一致、前五名客戶銷售金額多處一致……豪爽的贏鼎教育,，還有什么故事未曾展示,？

每經(jīng)記者 吳澤鵬 每經(jīng)編輯 陳俊杰

填報(bào)志愿究竟有多重要？“考得好不如報(bào)得好”簡(jiǎn)單一語(yǔ)便足以證明,，這也衍生了不少與高考有關(guān)的公司,，掛牌新三板的北京贏鼎教育科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱贏鼎教育,，833173，OC）便是其中一家,，其稱旨在全方位解決高中生高考報(bào)考及大學(xué)專業(yè)選擇的難題,。

9月1日開(kāi)學(xué)日，贏鼎教育發(fā)布簽訂重大訂單公告,，稱公司新研發(fā)品“一點(diǎn)馬﹒高考名師機(jī)器人”（以下簡(jiǎn)稱一點(diǎn)馬產(chǎn)品）陸續(xù)簽訂重大訂單,，8月單月累計(jì)訂單總額939萬(wàn)元。

對(duì)比之下,，贏鼎教育僅8月份的成績(jī),，已遠(yuǎn)超其整個(gè)上半年業(yè)績(jī)，其上半年僅實(shí)現(xiàn)營(yíng)收301.02萬(wàn)元,。

事實(shí)上,，若加上前兩年，贏鼎教育的業(yè)績(jī)更是如同過(guò)山車般令人“心跳”：根據(jù)此前年報(bào)披露,，2015年~2016年,，贏鼎教育實(shí)現(xiàn)年度營(yíng)業(yè)收入1.41億元、1.82億元,，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.1億元,、1.02億元。

業(yè)績(jī)變臉緣于公司產(chǎn)品升級(jí)

這家指導(dǎo)高考生實(shí)現(xiàn)“金榜題名”的公司,，2017年上半年自身業(yè)績(jī)卻是“名落孫山”,。8月28日，贏鼎教育發(fā)布2017年半年報(bào),，報(bào)告期內(nèi),，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入301.02萬(wàn)元，同比減少95.96%,；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)-3183.33萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)-175.78%。

事實(shí)上,，贏鼎教育也曾有過(guò)“光輝歲月”,，掛牌兩年以來(lái)，贏鼎教育業(yè)績(jī)搶眼,，其盈利能力甚至優(yōu)于不少主板上市公司,。

根據(jù)贏鼎教育宣傳，2015年,，贏鼎教育主要產(chǎn)品為《高考報(bào)考俱樂(lè)部》系列課程及服務(wù)解決方案,，采用在線教育和線下咨詢相結(jié)合的方式，全方位解決高中生高考報(bào)考及大學(xué)專業(yè)選擇的難題,。

這一年,，贏鼎教育實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.41億元,，同比增長(zhǎng)727.59%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.11億元,，同比增長(zhǎng)36806.84%,，扣非凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)更是達(dá)到64374.47%，毛利率也從76.29%增長(zhǎng)至95.66%,。

到了2016年,，贏鼎教育開(kāi)發(fā)了《贏鼎高考高中》業(yè)務(wù)，積極打造業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的大高考服務(wù)平臺(tái),，為高中生提供志愿選擇,、成績(jī)提高整體解決方案。因此,，這一年的贏鼎教育營(yíng)收進(jìn)一步增長(zhǎng),，達(dá)到1.82億元，同比增幅為29.32%,，凈利潤(rùn)則為1.02億元,，同比下滑了7.80%，但扣非凈利潤(rùn)同比仍增長(zhǎng)了9.21%,，毛利率也仍保持在91.25%,。

對(duì)于業(yè)績(jī)的突然變臉，贏鼎教育在半年報(bào)中表示,，主要是由于公司進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí),，暫停高考報(bào)考學(xué)產(chǎn)品和高考提分產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓，高考提分產(chǎn)品并入升級(jí)后的一點(diǎn)馬產(chǎn)品,，并將公司主營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為推廣一點(diǎn)馬產(chǎn)品,。

開(kāi)學(xué)日公布8月簽了939萬(wàn)元訂單

但《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，此前贏鼎教育并未透露過(guò)上述轉(zhuǎn)型計(jì)劃,。據(jù)贏鼎教育在2016年年報(bào)中介紹,，本次暫停的高考報(bào)考產(chǎn)品（高考報(bào)考O2O產(chǎn)品）歷時(shí)6年，耗資超過(guò)8000萬(wàn)傾力打造,；高考提分產(chǎn)品覆蓋高考所有考點(diǎn),，由國(guó)家級(jí)名師精心錄制制作。

值得注意的是,，在2016年年報(bào)中,，贏鼎教育并未對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)變化作出提示，其表示,，“報(bào)告期內(nèi),，公司的商業(yè)模式較上年度未發(fā)生較大變化。報(bào)告期后至報(bào)告披露日,，公司的商業(yè)模式未發(fā)生較大變化,。”

但半年后,，贏鼎教育卻突然叫停了高考報(bào)考產(chǎn)品,，轉(zhuǎn)而推廣一點(diǎn)馬產(chǎn)品。根據(jù)半年報(bào)介紹,，一點(diǎn)馬產(chǎn)品以紙質(zhì)書(shū)為載體,，學(xué)生可任意翻閱，碰到不懂的內(nèi)容時(shí)只需用筆在紙上一點(diǎn),，平板電腦在2秒內(nèi)就會(huì)開(kāi)始播放名師對(duì)這一內(nèi)容的講解,。

上半年業(yè)績(jī)大幅變臉的贏鼎教育，能否憑借一點(diǎn)馬產(chǎn)品在下半年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)逆轉(zhuǎn),，如今尚不能確定,。贏鼎教育主辦券商光大證券也公告提示投資者關(guān)注公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型可能帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，并鄭重提示投資者持續(xù)關(guān)注,，注意投資風(fēng)險(xiǎn),。

好消息是，贏鼎教育于9月1日發(fā)布了簽訂重大訂單的公告,，稱自公司一點(diǎn)馬產(chǎn)品廣告于8月2日在央視一套黃金時(shí)段投放至公告發(fā)布日,，極大提升公司品牌形象，基于公司高考報(bào)考產(chǎn)品龐大的會(huì)員基礎(chǔ),，公司產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng),，陸續(xù)簽訂重大訂單。

贏鼎教育在公告中透露,，截至2017年8月31日,，公司產(chǎn)品8月單月累計(jì)訂單總額939萬(wàn)元。若按此計(jì)算,，僅8月份,，贏鼎教育新增的訂單是其上半年?duì)I收的3倍有余，業(yè)績(jī)?cè)俅巫兡槨?/p>

另一方面,，贏鼎教育曾在半年報(bào)中披露,，在初期推廣階段，公司尚未對(duì)一點(diǎn)馬產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)投入時(shí),，截至2017年6月底僅憑借產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)便取得近10家經(jīng)銷商的簽約,，已取得超過(guò)300萬(wàn)元的預(yù)付款。

9月1日下午,，記者按照贏鼎教育半年報(bào)中披露的指定聯(lián)系方式嘗試聯(lián)系公司,，電話提示音為無(wú)法接通，隨后,，記者發(fā)去采訪函,，截至發(fā)稿尚未得到回復(fù),。