【編者按】關(guān)于高考,，坊間有“六月考學(xué)生，七月考家長”的說法,，說的是七月間學(xué)生家長也將進(jìn)入“考試階段”——與學(xué)生一起商討志愿填報事宜,。就是這樣一個事情,，被新三板掛牌公司贏鼎教育做成了大買賣。2015年~2016年,，贏鼎教育通過提供高考填報志愿指導(dǎo)分別實現(xiàn)營業(yè)收入1.41億元,、1.82億元，對應(yīng)的凈利潤為1.1億元,、1.02億元,。但進(jìn)入2017年的贏鼎教育遭遇業(yè)績滑鐵盧，半年僅實現(xiàn)301萬元營收,，虧損超過3000萬元,。巨變來源于贏鼎教育將此前的主營產(chǎn)品免費(fèi)推廣，豪爽的一面不僅于此,，贏鼎教育還計劃免去經(jīng)銷商上億元的應(yīng)收賬款,。

記者研究發(fā)現(xiàn)，2016年,、2015年,，贏鼎教育實現(xiàn)營收高速增長的同時,，形成大額應(yīng)收賬款,，這兩年，分別有超過六成與四成的營業(yè)收入未在當(dāng)期收到貨款,。有趣的是,，也是這兩年，公司應(yīng)收賬款增額一致,、前五名客戶銷售金額多處一致……豪爽的贏鼎教育,，還有什么故事未曾展示？

每經(jīng)記者 吳澤鵬 每經(jīng)編輯 陳俊杰

填報志愿究竟有多重要,？“考得好不如報得好”簡單一語便足以證明,，這也衍生了不少與高考有關(guān)的公司，掛牌新三板的北京贏鼎教育科技股份有限公司（以下簡稱贏鼎教育,，833173,，OC）便是其中一家，其稱旨在全方位解決高中生高考報考及大學(xué)專業(yè)選擇的難題。

9月1日開學(xué)日,，贏鼎教育發(fā)布簽訂重大訂單公告,，稱公司新研發(fā)品“一點馬﹒高考名師機(jī)器人”（以下簡稱一點馬產(chǎn)品）陸續(xù)簽訂重大訂單，8月單月累計訂單總額939萬元,。

對比之下,，贏鼎教育僅8月份的成績，已遠(yuǎn)超其整個上半年業(yè)績,，其上半年僅實現(xiàn)營收301.02萬元,。

事實上，若加上前兩年,，贏鼎教育的業(yè)績更是如同過山車般令人“心跳”：根據(jù)此前年報披露,，2015年~2016年，贏鼎教育實現(xiàn)年度營業(yè)收入1.41億元,、1.82億元,，實現(xiàn)凈利潤1.1億元、1.02億元,。

業(yè)績變臉緣于公司產(chǎn)品升級

這家指導(dǎo)高考生實現(xiàn)“金榜題名”的公司,，2017年上半年自身業(yè)績卻是“名落孫山”。8月28日,，贏鼎教育發(fā)布2017年半年報,，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入301.02萬元,，同比減少95.96%,；實現(xiàn)凈利潤-3183.33萬元，同比增長-175.78%,。

事實上,，贏鼎教育也曾有過“光輝歲月”，掛牌兩年以來,，贏鼎教育業(yè)績搶眼,，其盈利能力甚至優(yōu)于不少主板上市公司。

根據(jù)贏鼎教育宣傳,，2015年,，贏鼎教育主要產(chǎn)品為《高考報考俱樂部》系列課程及服務(wù)解決方案，采用在線教育和線下咨詢相結(jié)合的方式,，全方位解決高中生高考報考及大學(xué)專業(yè)選擇的難題,。

這一年，贏鼎教育實現(xiàn)營業(yè)收入1.41億元,，同比增長727.59%,，實現(xiàn)凈利潤1.11億元,，同比增長36806.84%，扣非凈利潤同比增長更是達(dá)到64374.47%,，毛利率也從76.29%增長至95.66%,。

到了2016年，贏鼎教育開發(fā)了《贏鼎高考高中》業(yè)務(wù),，積極打造業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的大高考服務(wù)平臺,，為高中生提供志愿選擇、成績提高整體解決方案,。因此,，這一年的贏鼎教育營收進(jìn)一步增長，達(dá)到1.82億元,，同比增幅為29.32%,，凈利潤則為1.02億元，同比下滑了7.80%,，但扣非凈利潤同比仍增長了9.21%,，毛利率也仍保持在91.25%。

對于業(yè)績的突然變臉,，贏鼎教育在半年報中表示,，主要是由于公司進(jìn)行產(chǎn)品升級，暫停高考報考學(xué)產(chǎn)品和高考提分產(chǎn)品的市場開拓,，高考提分產(chǎn)品并入升級后的一點馬產(chǎn)品,，并將公司主營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為推廣一點馬產(chǎn)品。

開學(xué)日公布8月簽了939萬元訂單

但《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn),，此前贏鼎教育并未透露過上述轉(zhuǎn)型計劃,。據(jù)贏鼎教育在2016年年報中介紹，本次暫停的高考報考產(chǎn)品（高考報考O2O產(chǎn)品）歷時6年,，耗資超過8000萬傾力打造,；高考提分產(chǎn)品覆蓋高考所有考點，由國家級名師精心錄制制作,。

值得注意的是,，在2016年年報中,，贏鼎教育并未對主營業(yè)務(wù)變化作出提示,，其表示，“報告期內(nèi),，公司的商業(yè)模式較上年度未發(fā)生較大變化,。報告期后至報告披露日，公司的商業(yè)模式未發(fā)生較大變化,?！?/p>

但半年后,，贏鼎教育卻突然叫停了高考報考產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而推廣一點馬產(chǎn)品,。根據(jù)半年報介紹,，一點馬產(chǎn)品以紙質(zhì)書為載體，學(xué)生可任意翻閱,，碰到不懂的內(nèi)容時只需用筆在紙上一點,，平板電腦在2秒內(nèi)就會開始播放名師對這一內(nèi)容的講解。

上半年業(yè)績大幅變臉的贏鼎教育,，能否憑借一點馬產(chǎn)品在下半年實現(xiàn)業(yè)績逆轉(zhuǎn),，如今尚不能確定。贏鼎教育主辦券商光大證券也公告提示投資者關(guān)注公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型可能帶來的經(jīng)營失敗的風(fēng)險,，并鄭重提示投資者持續(xù)關(guān)注,，注意投資風(fēng)險。

好消息是,，贏鼎教育于9月1日發(fā)布了簽訂重大訂單的公告,，稱自公司一點馬產(chǎn)品廣告于8月2日在央視一套黃金時段投放至公告發(fā)布日，極大提升公司品牌形象,，基于公司高考報考產(chǎn)品龐大的會員基礎(chǔ),，公司產(chǎn)品銷售業(yè)績快速增長，陸續(xù)簽訂重大訂單,。

贏鼎教育在公告中透露,，截至2017年8月31日，公司產(chǎn)品8月單月累計訂單總額939萬元,。若按此計算,，僅8月份，贏鼎教育新增的訂單是其上半年營收的3倍有余,，業(yè)績再次變臉,。

另一方面，贏鼎教育曾在半年報中披露,，在初期推廣階段,，公司尚未對一點馬產(chǎn)品進(jìn)行市場投入時，截至2017年6月底僅憑借產(chǎn)品自身的優(yōu)勢便取得近10家經(jīng)銷商的簽約,，已取得超過300萬元的預(yù)付款,。

9月1日下午，記者按照贏鼎教育半年報中披露的指定聯(lián)系方式嘗試聯(lián)系公司,，電話提示音為無法接通,，隨后，記者發(fā)去采訪函,，截至發(fā)稿尚未得到回復(fù),。