電商巨頭對傳統(tǒng)的“夫妻店”表現(xiàn)出了濃厚的興趣,，但其中究竟有多少商機(jī)能夠挖掘,？繼京東便利店布局之后，阿里零售通日前發(fā)布線下加盟戰(zhàn)略天貓小店,，通過授權(quán)天貓品牌,，聯(lián)手“夫妻店”切入社區(qū)市場,。根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2016年便利店銷售增幅達(dá)16.7%,，遠(yuǎn)高于超市,、購物中心、專賣店等業(yè)態(tài)銷售增速,。分析認(rèn)為,，在電商巨頭的“夫妻店”爭奪戰(zhàn)背后，除為了在線上流量紅利消失背景下尋找線下流量的突破口,，更希望借此對社區(qū)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘,。

爭搶“夫妻店”資源

從多位經(jīng)銷商手中獲取貨源、難以統(tǒng)計實(shí)際經(jīng)營數(shù)據(jù),、無法辨別產(chǎn)品的真?zhèn)?，針對這些傳統(tǒng)“夫妻店”經(jīng)營中可能遇到的痛點(diǎn)，阿里和京東兩大巨頭開始了對線下便利店市場的爭奪,。阿里零售通日前宣布,，將通過品牌授權(quán)的方式，對傳統(tǒng)“夫妻店”進(jìn)行改造,，搭建線下門店天貓小店服務(wù)社區(qū),。據(jù)阿里介紹,，改造后的天貓小店通過千店千面的形式，銷售包括進(jìn)口商品,、淘品牌商品以及以農(nóng)村淘寶為源頭的各類商品,。

天貓小店的面世，也意味著阿里與京東即將在線下便利店的資源爭奪上,，展開一場新的廝殺,。2015年12月，京東成立新通路事業(yè)部,。這個被京東內(nèi)部稱為承接集團(tuán)“火車頭1號”項目的事業(yè)部,，從成立之初就瞄準(zhǔn)了服務(wù)全國中小零售門店的生意。2017年4月,，京東宣布未來五年,，要在全國開設(shè)100萬家京東便利店?？梢灶A(yù)見的是,，未來圍繞天貓小店與京東便利店的市場爭奪在所難免。

翻牌小店為哪般

無論是天貓小店還是京東便利店,，兩大電商切入線下便利店市場,，并非是自身經(jīng)營，而是通過品牌授權(quán),、數(shù)據(jù)賦能等手段,，對傳統(tǒng)“夫妻店”進(jìn)行改造，以此實(shí)現(xiàn)自身觸角的延伸,。根據(jù)凱度零售數(shù)據(jù)顯示,，目前國內(nèi)有近700萬家包括“夫妻店”在內(nèi)的小店，它們貢獻(xiàn)了整個零售渠道40%的出貨量,，其中約30%“夫妻店”盤踞在鄉(xiāng)鎮(zhèn),、農(nóng)村，46%在三線城市,、縣級市,。

在中國電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平看來,，面對線上的流量紅利瓶頸,，電商希望把觸角延展到更多的領(lǐng)域。從經(jīng)營業(yè)態(tài)上也可以看出,，傳統(tǒng)電商正在不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)下沉,。此外，便利店市場的爭奪首先要拼的是開店速度,，翻牌既有的小店不僅能快速鋪設(shè)市場,，同時也能縮減競爭成本。