多舉措保開門紅業(yè)績

發(fā)展基礎(chǔ)已經(jīng)逐漸夯實,，如何保持后勁充足也是人保壽險需要考慮的問題,，并且隨著政策環(huán)境和市場形勢的變化,，企業(yè)需要不斷調(diào)整和適應(yīng),。

傅安平表示,，當(dāng)前對壽險市場影響較大的是新的政策環(huán)境,。年金產(chǎn)品給付規(guī)則的變化以及萬能險產(chǎn)品設(shè)計規(guī)則的調(diào)整,，都會使得此類產(chǎn)品對客戶的吸引力下降,。不過,，從人保壽險此類產(chǎn)品的占比來看,，其受到的影響相對較小。

雖然如此,，人保壽險依然在積極采取措施將政策的影響降到最低,。“主要的措施有兩點(diǎn),，一是加強(qiáng)培訓(xùn),，二是調(diào)整產(chǎn)品?！备蛋财奖硎?。在培訓(xùn)方面，今年公司對290家地市級機(jī)構(gòu)的一把手進(jìn)行全面培訓(xùn),，讓他們清楚政策,，與政策同向而行。下一步還要對更多機(jī)構(gòu)一把手進(jìn)行培訓(xùn),，“轉(zhuǎn)變思想,，對新的市場要有新的看法,。”他說道,。

在產(chǎn)品方面,，傅安平透露，目前人保壽險已經(jīng)把所有需要調(diào)整的產(chǎn)品都進(jìn)行了調(diào)整,。盡管理論上年金類產(chǎn)品的吸引力會下降,，但通過多方努力，取得了很好的市場效果,。

據(jù)介紹,，從2015年開始，人保壽險都會選擇在當(dāng)年8月份對第二年將要推出的開門紅主打產(chǎn)品進(jìn)行市場測試,。結(jié)果顯示,，2016年銷售的開門紅產(chǎn)品在2015年測試時的銷售業(yè)績?yōu)?億元，今年銷售的開門紅產(chǎn)品在2016年進(jìn)行測試時銷售業(yè)績?yōu)?9億元,。今年,，在快返年金類產(chǎn)品完全停售的情況下，8月份對2018年將要推出的開門紅產(chǎn)品測試結(jié)果顯示,，實現(xiàn)預(yù)收保費(fèi)29.1億元,，到8月31日，已經(jīng)入賬的實收保費(fèi)達(dá)到了25億元,?！斑@說明我們面對市場的變化和競爭做的準(zhǔn)備工作有成效,?！备蛋财奖硎尽?/p>

對2018年的開門紅形勢,，傅安平有怎樣的看法,？他表示，從全行業(yè)來看,，確實有較大的增長壓力,，一方面是產(chǎn)品的大調(diào)整，二是2016年保費(fèi)的高基數(shù),。但就人保壽險而言,，2018年該公司將繼續(xù)踐行“穩(wěn)增長，重價值,，強(qiáng)基礎(chǔ)”的九字轉(zhuǎn)型方針,，“整體業(yè)務(wù)要實現(xiàn)正增長，同時期交尤其是高價值期交業(yè)務(wù)增速不能低于今年的增速,?！彼绕鋸?qiáng)調(diào)高價值期交業(yè)務(wù)的重要性,。

為此，今年下半年該公司將緊抓以下四項工作：一是抓期交尤其是高價值期交業(yè)務(wù),，二是抓月均有效人力,，三是抓風(fēng)險管理，四是抓市場化改革的重點(diǎn)工作,，包括人事改革,、系統(tǒng)建設(shè)等?！暗浇衲昴甑?，高價值業(yè)務(wù)要實現(xiàn)倍增目標(biāo)，期交業(yè)務(wù)增幅超過100%,，同時,，月均有效人力比年初要實現(xiàn)倍增目標(biāo)?！备蛋财奖硎?。