■本報(bào)記者 冷翠華

上半年,，人保壽險(xiǎn)取得原保險(xiǎn)保費(fèi)收入約832.9億元，比去年同期增長了1.7%,。在壽險(xiǎn)全行業(yè)謀求深度轉(zhuǎn)型的背景下,，人保壽險(xiǎn)的保費(fèi)規(guī)模穩(wěn)定增長。更重要的是,，其主動(dòng)壓縮中短存續(xù)期高成本業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而通過續(xù)期業(yè)務(wù)成功補(bǔ)上缺口,。

最近兩年人保壽險(xiǎn)轉(zhuǎn)型取得了怎樣的成效,？下半年的重點(diǎn)工作是什么，對明年的開門紅形勢又有怎樣的判斷,？近日,，人保壽險(xiǎn)副董事長、總裁傅安平接受《證券日報(bào)》記者采訪,，對此作答。

兩大指標(biāo)看轉(zhuǎn)型成效

“人保壽險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型啟動(dòng)于2014年年底,。”傅安平表示,。到目前為止,，轉(zhuǎn)型之路已經(jīng)走了兩年半,。

回顧兩年多的來時(shí)路，傅安平認(rèn)為,，轉(zhuǎn)型成效比較明顯,，為今后的可持續(xù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

數(shù)據(jù)是最好的說明,。能反應(yīng)壽險(xiǎn)轉(zhuǎn)型成果的兩個(gè)核心指標(biāo)是新單期交保費(fèi)以及原保險(xiǎn)保費(fèi)收入,。從新單期交保費(fèi)來看,，2014年人保壽險(xiǎn)取得新單期交保費(fèi)31.5億元,，2015年該數(shù)字為59.6億元，同比上漲89%,；2016年這一數(shù)字為163億元,，增長了1.7倍左右。僅今年上半年,，新單期交保費(fèi)就達(dá)到了152億元，全年將達(dá)到更高水平。

另一方面,，從原保險(xiǎn)保費(fèi)收入來看，2014年上半年人保壽險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入580億元,，2015年上半年,、2016年上半年以及今年上半年該數(shù)字分別為671億元,、818億元以及832億元。從趨勢上看,，原保險(xiǎn)保費(fèi)保持了較穩(wěn)定的漲勢,。

主動(dòng)壓縮部分業(yè)務(wù)，并采取措施填補(bǔ)壓縮之后的缺口,，這是上半年人保壽險(xiǎn)發(fā)展策略之一,。傅安平表示,，主動(dòng)壓縮的業(yè)務(wù)是中短存續(xù)期高成本業(yè)務(wù),，上半年該公司此類業(yè)務(wù)從670億元壓縮到490億元，轉(zhuǎn)而依靠續(xù)期業(yè)務(wù)來填補(bǔ)缺口,，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的平穩(wěn)增長,。

從人保壽險(xiǎn)轉(zhuǎn)型這幾年的續(xù)期保費(fèi)來看，轉(zhuǎn)型第一年也即2015年為50億元,，2016年為133億元,，通過精算數(shù)字推測，今年全年的續(xù)期保費(fèi)約263億元,，可見最近兩年的續(xù)期保費(fèi)增長都在100%上下,。同時(shí)，通過今年上半年的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)精算推測,，2018年該公司的續(xù)期保費(fèi)至少可以實(shí)現(xiàn)411億元,，加上今年下半年續(xù)期保費(fèi)的增加，預(yù)計(jì)明年續(xù)期保費(fèi)將超過450億元,?！斑@兩三年的轉(zhuǎn)型為公司下一步的發(fā)展已經(jīng)打下了很好的基礎(chǔ)?！备蛋财绞肿孕诺乇硎?，“超預(yù)期實(shí)現(xiàn)”。

多舉措保開門紅業(yè)績

發(fā)展基礎(chǔ)已經(jīng)逐漸夯實(shí),，如何保持后勁充足也是人保壽險(xiǎn)需要考慮的問題,，并且隨著政策環(huán)境和市場形勢的變化，企業(yè)需要不斷調(diào)整和適應(yīng),。

傅安平表示,，當(dāng)前對壽險(xiǎn)市場影響較大的是新的政策環(huán)境。年金產(chǎn)品給付規(guī)則的變化以及萬能險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)則的調(diào)整,，都會(huì)使得此類產(chǎn)品對客戶的吸引力下降,。不過，從人保壽險(xiǎn)此類產(chǎn)品的占比來看,，其受到的影響相對較小,。

雖然如此，人保壽險(xiǎn)依然在積極采取措施將政策的影響降到最低,?！爸饕拇胧┯袃牲c(diǎn),，一是加強(qiáng)培訓(xùn)，二是調(diào)整產(chǎn)品,?！备蛋财奖硎尽Ｔ谂嘤?xùn)方面,，今年公司對290家地市級(jí)機(jī)構(gòu)的一把手進(jìn)行全面培訓(xùn)，讓他們清楚政策,，與政策同向而行,。下一步還要對更多機(jī)構(gòu)一把手進(jìn)行培訓(xùn),，“轉(zhuǎn)變思想,，對新的市場要有新的看法,。”他說道,。

在產(chǎn)品方面,，傅安平透露,，目前人保壽險(xiǎn)已經(jīng)把所有需要調(diào)整的產(chǎn)品都進(jìn)行了調(diào)整,。盡管理論上年金類產(chǎn)品的吸引力會(huì)下降,，但通過多方努力,，取得了很好的市場效果,。

據(jù)介紹,，從2015年開始，人保壽險(xiǎn)都會(huì)選擇在當(dāng)年8月份對第二年將要推出的開門紅主打產(chǎn)品進(jìn)行市場測試,。結(jié)果顯示，2016年銷售的開門紅產(chǎn)品在2015年測試時(shí)的銷售業(yè)績?yōu)?億元,，今年銷售的開門紅產(chǎn)品在2016年進(jìn)行測試時(shí)銷售業(yè)績?yōu)?9億元。今年,，在快返年金類產(chǎn)品完全停售的情況下，8月份對2018年將要推出的開門紅產(chǎn)品測試結(jié)果顯示,，實(shí)現(xiàn)預(yù)收保費(fèi)29.1億元,，到8月31日，已經(jīng)入賬的實(shí)收保費(fèi)達(dá)到了25億元?！斑@說明我們面對市場的變化和競爭做的準(zhǔn)備工作有成效,?！备蛋财奖硎?。

對2018年的開門紅形勢,，傅安平有怎樣的看法,？他表示,，從全行業(yè)來看，確實(shí)有較大的增長壓力,，一方面是產(chǎn)品的大調(diào)整，二是2016年保費(fèi)的高基數(shù),。但就人保壽險(xiǎn)而言,，2018年該公司將繼續(xù)踐行“穩(wěn)增長，重價(jià)值,，強(qiáng)基礎(chǔ)”的九字轉(zhuǎn)型方針,，“整體業(yè)務(wù)要實(shí)現(xiàn)正增長,，同時(shí)期交尤其是高價(jià)值期交業(yè)務(wù)增速不能低于今年的增速?！彼绕鋸?qiáng)調(diào)高價(jià)值期交業(yè)務(wù)的重要性,。

為此,，今年下半年該公司將緊抓以下四項(xiàng)工作：一是抓期交尤其是高價(jià)值期交業(yè)務(wù)，二是抓月均有效人力,，三是抓風(fēng)險(xiǎn)管理，四是抓市場化改革的重點(diǎn)工作,，包括人事改革,、系統(tǒng)建設(shè)等?！暗浇衲昴甑?，高價(jià)值業(yè)務(wù)要實(shí)現(xiàn)倍增目標(biāo),，期交業(yè)務(wù)增幅超過100%，同時(shí),，月均有效人力比年初要實(shí)現(xiàn)倍增目標(biāo),。”傅安平表示,。