新華社北京９月１３日電　題：又“造節(jié)”又“聯(lián)姻”,，銀行理財(cái)也打促銷牌,？

新華社記者 吳雨

近期，工商銀行推出“理財(cái)節(jié)”,，建設(shè)銀行舉辦“理財(cái)季”,，光大銀行攜手京東金融銷售理財(cái)產(chǎn)品……自監(jiān)管開(kāi)展綜合治理以來(lái)，銀行理財(cái)產(chǎn)品余額大幅減少,，這讓不少銀行倍感壓力,，開(kāi)始探索提升銀行理財(cái)銷售的辦法。專家表示,，隨著理財(cái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，銀行也開(kāi)始轉(zhuǎn)換思路，大打促銷牌,。

“我們也沒(méi)有想到,，辦個(gè)理財(cái)節(jié)能帶動(dòng)４００多億元的理財(cái)產(chǎn)品銷售?！惫ば袀€(gè)金部總經(jīng)理宋建華介紹,，“理財(cái)節(jié)”當(dāng)天工行手機(jī)銀行登錄量是平時(shí)的２倍多，部分重點(diǎn)產(chǎn)品銷量增幅超過(guò)６倍,。

受“雙十一”“６１８”等購(gòu)物節(jié)的啟發(fā)，日前工商銀行從理財(cái),、基金,、保險(xiǎn)、實(shí)物貴金屬等九大類投資領(lǐng)域精選了４０余款產(chǎn)品作為“主打款”,，在全國(guó)范圍內(nèi)推出了首屆“工銀理財(cái)節(jié)”,。當(dāng)天，高收益理財(cái)產(chǎn)品占三分之一,，預(yù)期收益率５％以上的理財(cái)產(chǎn)品幾小時(shí)內(nèi)銷售一空,；部分優(yōu)選基金申購(gòu)手續(xù)費(fèi)降到１折，工行基金客戶陡增了５．４萬(wàn)人；一些原本鮮有關(guān)注的小眾投資方式進(jìn)入人們視野,，賬戶交易產(chǎn)品一天的交易量增了四成,。

其實(shí)，就在工行推出“理財(cái)節(jié)”的前幾日,，建行也推出了“理財(cái)季”,，同樣是向客戶推薦了一系列不同起點(diǎn)、期限豐富的高收益理財(cái)產(chǎn)品,，并在線上線下同步推廣,。

銀行的理財(cái)產(chǎn)品往往未到募集期結(jié)束就已募集完畢，還需要促銷,？“適度營(yíng)銷對(duì)于銀行理財(cái)銷售正顯得越來(lái)越重要,。”宋建華表示,，一方面銀行負(fù)債端壓力增大,，還常受到互聯(lián)網(wǎng)金融的擠壓；另一方面銀行獲客成本較高,，需要加強(qiáng)線上流量導(dǎo)入,。

近期，銀行理財(cái)產(chǎn)品的收益率小幅下滑,，８月銀行理財(cái)產(chǎn)品平均預(yù)期年化收益率為４．４１％,，較上月小幅下降０．０２個(gè)百分點(diǎn)。融３６０分析師劉銀平認(rèn)為,，理財(cái)收益率有可能再度回升,，因?yàn)椋乖鹿_(kāi)市場(chǎng)逆回購(gòu)到期量較大，且月底銀行面臨三季度考核,，市場(chǎng)資金面壓力不小,，銀行“攬儲(chǔ)”需求增大。

“打造‘理財(cái)節(jié)’吸引資金的需求倒是其次,，重要的是讓我們重新意識(shí)到網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)值,。當(dāng)天到網(wǎng)點(diǎn)咨詢的客戶是平時(shí)的２．５倍，這讓我們深有感觸,?！彼谓ㄈA表示，有的理財(cái)產(chǎn)品可以在線上“一鍵購(gòu)買”,，但對(duì)于如何合理配置資產(chǎn),、產(chǎn)品是否符合客戶風(fēng)險(xiǎn)偏好和資金周轉(zhuǎn)需求等問(wèn)題，仍需要投資人和客戶經(jīng)理面對(duì)面交換意見(jiàn),，這離不開(kāi)到網(wǎng)點(diǎn)咨詢,。