新華社北京９月１３日電　題：又“造節(jié)”又“聯(lián)姻”，銀行理財也打促銷牌,？

新華社記者 吳雨

近期,，工商銀行推出“理財節(jié)”,，建設銀行舉辦“理財季”，光大銀行攜手京東金融銷售理財產(chǎn)品……自監(jiān)管開展綜合治理以來,，銀行理財產(chǎn)品余額大幅減少,，這讓不少銀行倍感壓力，開始探索提升銀行理財銷售的辦法,。專家表示,，隨著理財市場競爭日趨激烈，銀行也開始轉換思路,，大打促銷牌,。

“我們也沒有想到，辦個理財節(jié)能帶動４００多億元的理財產(chǎn)品銷售,?！惫ば袀€金部總經(jīng)理宋建華介紹，“理財節(jié)”當天工行手機銀行登錄量是平時的２倍多,，部分重點產(chǎn)品銷量增幅超過６倍,。

受“雙十一”“６１８”等購物節(jié)的啟發(fā)，日前工商銀行從理財,、基金,、保險、實物貴金屬等九大類投資領域精選了４０余款產(chǎn)品作為“主打款”,，在全國范圍內推出了首屆“工銀理財節(jié)”,。當天,，高收益理財產(chǎn)品占三分之一，預期收益率５％以上的理財產(chǎn)品幾小時內銷售一空,；部分優(yōu)選基金申購手續(xù)費降到１折,，工行基金客戶陡增了５．４萬人；一些原本鮮有關注的小眾投資方式進入人們視野,，賬戶交易產(chǎn)品一天的交易量增了四成,。

其實，就在工行推出“理財節(jié)”的前幾日,，建行也推出了“理財季”,，同樣是向客戶推薦了一系列不同起點、期限豐富的高收益理財產(chǎn)品,，并在線上線下同步推廣,。

銀行的理財產(chǎn)品往往未到募集期結束就已募集完畢，還需要促銷,？“適度營銷對于銀行理財銷售正顯得越來越重要,。”宋建華表示,，一方面銀行負債端壓力增大,，還常受到互聯(lián)網(wǎng)金融的擠壓；另一方面銀行獲客成本較高,，需要加強線上流量導入,。

近期，銀行理財產(chǎn)品的收益率小幅下滑,，８月銀行理財產(chǎn)品平均預期年化收益率為４．４１％,，較上月小幅下降０．０２個百分點。融３６０分析師劉銀平認為,，理財收益率有可能再度回升,，因為９月公開市場逆回購到期量較大，且月底銀行面臨三季度考核,，市場資金面壓力不小，銀行“攬儲”需求增大,。

“打造‘理財節(jié)’吸引資金的需求倒是其次,，重要的是讓我們重新意識到網(wǎng)點的價值。當天到網(wǎng)點咨詢的客戶是平時的２．５倍,，這讓我們深有感觸,。”宋建華表示,，有的理財產(chǎn)品可以在線上“一鍵購買”,，但對于如何合理配置資產(chǎn),、產(chǎn)品是否符合客戶風險偏好和資金周轉需求等問題，仍需要投資人和客戶經(jīng)理面對面交換意見,，這離不開到網(wǎng)點咨詢,。