新華社北京９月１３日電　題：又“造節(jié)”又“聯(lián)姻”,，銀行理財也打促銷牌？

新華社記者 吳雨

近期,，工商銀行推出“理財節(jié)”,，建設(shè)銀行舉辦“理財季”,，光大銀行攜手京東金融銷售理財產(chǎn)品……自監(jiān)管開展綜合治理以來，銀行理財產(chǎn)品余額大幅減少,，這讓不少銀行倍感壓力,，開始探索提升銀行理財銷售的辦法。專家表示,，隨著理財市場競爭日趨激烈,，銀行也開始轉(zhuǎn)換思路，大打促銷牌,。

“我們也沒有想到,，辦個理財節(jié)能帶動４００多億元的理財產(chǎn)品銷售?！惫ば袀€金部總經(jīng)理宋建華介紹,，“理財節(jié)”當(dāng)天工行手機(jī)銀行登錄量是平時的２倍多，部分重點產(chǎn)品銷量增幅超過６倍,。

受“雙十一”“６１８”等購物節(jié)的啟發(fā),，日前工商銀行從理財、基金,、保險,、實物貴金屬等九大類投資領(lǐng)域精選了４０余款產(chǎn)品作為“主打款”，在全國范圍內(nèi)推出了首屆“工銀理財節(jié)”,。當(dāng)天,，高收益理財產(chǎn)品占三分之一，預(yù)期收益率５％以上的理財產(chǎn)品幾小時內(nèi)銷售一空,；部分優(yōu)選基金申購手續(xù)費降到１折,，工行基金客戶陡增了５．４萬人；一些原本鮮有關(guān)注的小眾投資方式進(jìn)入人們視野,，賬戶交易產(chǎn)品一天的交易量增了四成,。

其實，就在工行推出“理財節(jié)”的前幾日,，建行也推出了“理財季”,，同樣是向客戶推薦了一系列不同起點、期限豐富的高收益理財產(chǎn)品,，并在線上線下同步推廣,。

銀行的理財產(chǎn)品往往未到募集期結(jié)束就已募集完畢，還需要促銷,？“適度營銷對于銀行理財銷售正顯得越來越重要,。”宋建華表示,，一方面銀行負(fù)債端壓力增大,，還常受到互聯(lián)網(wǎng)金融的擠壓,；另一方面銀行獲客成本較高，需要加強(qiáng)線上流量導(dǎo)入,。

近期,，銀行理財產(chǎn)品的收益率小幅下滑，８月銀行理財產(chǎn)品平均預(yù)期年化收益率為４．４１％,，較上月小幅下降０．０２個百分點,。融３６０分析師劉銀平認(rèn)為，理財收益率有可能再度回升,，因為９月公開市場逆回購到期量較大,，且月底銀行面臨三季度考核，市場資金面壓力不小,，銀行“攬儲”需求增大,。

“打造‘理財節(jié)’吸引資金的需求倒是其次，重要的是讓我們重新意識到網(wǎng)點的價值,。當(dāng)天到網(wǎng)點咨詢的客戶是平時的２．５倍,，這讓我們深有感觸?！彼谓ㄈA表示，有的理財產(chǎn)品可以在線上“一鍵購買”,，但對于如何合理配置資產(chǎn),、產(chǎn)品是否符合客戶風(fēng)險偏好和資金周轉(zhuǎn)需求等問題，仍需要投資人和客戶經(jīng)理面對面交換意見,，這離不開到網(wǎng)點咨詢,。