那些年,，星空琴行的輝煌時刻

2012年6月,，周楷程和管理團隊的6名成員從阿里巴巴出發(fā),，創(chuàng)立了星空琴行的前身：琴語琴愿,。在五年時間內(nèi),，星空琴行在全中國的高端商場中開設(shè)近60家鋼琴教學(xué)體驗店,，累計面授學(xué)員超過6萬人,。2015年中國品牌知名度兒童教育機構(gòu),、2015年度特色素質(zhì)教育品牌、2016年連鎖新銳獎,、“肖邦”賽事金獎……明星公司出身的創(chuàng)始人站在聚光燈下,，一度拿獎拿到手軟。

　　“不看利潤,、只看用戶”的互聯(lián)網(wǎng)式融資打法,，令星空最終一敗涂地

一個正常企業(yè)的運營模式基本包括提出概念——天使看中后進行首輪融資——VC階段（A、B,、C多輪融資）——IPO階段,。回看星空琴行的發(fā)展模式,，如果從純模式來看,，它符合正常企業(yè)的運營模式。出現(xiàn)如今的慘痛后果,，主要問題是在主打業(yè)務(wù)沒有夯實的時候急于擴張且業(yè)務(wù)過于分散,。2013年，星空琴行開了9家店,；2014年到2015年6月,，星空琴行用一年半開了30家店；到2016年底,，星空琴行再次用一年半時間開了20多家店,。此外，2016年,，星空琴行收購了14個品牌,，開拓包括機器人,、舞蹈等業(yè)務(wù)，但顯然與其主打業(yè)務(wù)相去甚遠,。當(dāng)然,，這也與資本要求速度和漂亮的數(shù)據(jù)有很大關(guān)系。但長期下去,，利潤就會變得微乎其微,。比如對于某一企業(yè)，800萬的銷售額會得到很可觀的利潤,，如果非要做到1000萬,，超越了獲得最佳利潤的極點,，物極必反,，可能就沒利潤了。

　　星空琴行業(yè)務(wù)拓展布局

在星空琴行的D輪融資中還有這樣一個小插曲,，藍馳投資800萬美元,、順為投資300萬美元、天使投資人九合創(chuàng)投確認同樣條件參與1500萬人民幣,。而有一家參投過C輪機構(gòu)有些反常,，沒有繼續(xù)跟投，投資方解釋為：星空的銷售額雖然高,，但毛利率實在太低,。這輪我們先緩緩。

由此看來,，星空琴行這樣不看利潤,、只看用戶的互聯(lián)網(wǎng)式融資打法不僅令自己輸?shù)靡粩⊥康兀沧屚顿Y方有了危機意識,。

　　預(yù)付費模式坑了眾多無辜消費者

星空琴行主要有三種2C的盈利模式：第一是購買鋼琴送課時,，鋼琴價格高于市價約25%；第二是租琴,，顧客交付鋼琴全款押金,，單獨購買課時，每節(jié)課時240元,，至少購買1年課時,，為1.2萬，一年到期后退還押金,；第三是以240元價格單獨購買課時,，同樣一年起購。這意味著,，上課的預(yù)付費與買琴的費用一起綁定,。

顯然,，星空琴行采用的是預(yù)付費模式，消費者買琴后預(yù)先支付課時費用,。事實上,，現(xiàn)在基本所有的服務(wù)業(yè)都會采用這種模式，比如理發(fā),、美甲時往往要先存一定數(shù)量的錢,。然而與這類可以選擇存，也可以選擇不存的行業(yè)相比,，星空琴行一般沒得選,，消費者多少都會預(yù)付，這也使得眾多消費者成為星空琴行倒閉的陪葬品,。

北京高女士于8月20日在太陽宮凱德Mall店購買了一架3萬元的鋼琴,，同時附贈一定課時?！颁N售告訴我說至少要一到兩個月才能夠提到琴,，結(jié)果剛過一個星期它就關(guān)店了?！币簿褪钦f,，高女士到現(xiàn)在是既沒收到琴，又沒聽到課,，還花了高價,。她所在的“沒琴沒課”的維權(quán)群中，已聚集了73位如她一般的受害者,，最晚的8月30日剛付的款,，著實是坑了一票兒消費者。

　　星空琴行太陽宮凱德Mall店的20余位家長集體前往該商場物業(yè)進行維權(quán)