每經記者 陳星 每經編輯 趙橋

國慶,、中秋是白酒銷售的黃金期,，今年雙節(jié)期間名白酒銷量與價格表現(xiàn)又如何,？

10月8日，《每日經濟新聞》記者探訪了四川成都多家茅臺專賣店及商超等渠道,，并從一些經銷商處了解到，今年白酒銷售旺季出現(xiàn)在雙節(jié)前夕,，假日期間銷售反“遇冷”,。與此前飛天茅臺貨源十分緊缺所不同，目前茅臺供應相對充足,，五糧液終端價格穩(wěn)步上漲,。

除兩家名白酒外，有一線銷售人員稱,，今年節(jié)日期間高端酒的銷售優(yōu)勢愈發(fā)明顯,，而部分次高端白酒及中低端白酒的表現(xiàn)則不那么亮眼。

茅臺貨源充足價格穩(wěn)定

“店里有20多瓶茅臺酒,，還都是現(xiàn)貨,。通過茅臺云商推送過來的話，今天就可以拿到所有酒,?！?0月8日，成都一茅臺專賣店銷售人員稱,。

而今年以來,，部分渠道曾出現(xiàn)茅臺酒一瓶難求的狀況,。為何經歷了銷售旺季之后，茅臺酒的供應反而寬松起來,？

前述茅臺專賣店銷售人員對《每日經濟新聞》記者表示,，由于今年恰逢8天黃金周，大量消費者出門旅游,，茅臺酒在節(jié)日期間的銷售情況反而不旺,。但他稱，真正的白酒銷售旺季,，出現(xiàn)在節(jié)日到來之前,。

某省一位茅臺經銷商表示，由于茅臺酒的緊缺問題在上半年鬧得嚴重,，因此有飲酒需求的消費者往往在節(jié)前就已經開始準備,，一部分需求量較大的客戶甚至提前一個月就要求預留，“從上半年到現(xiàn)在,，我們要么是沒貨,，要么就是要求一個人只能限購兩瓶。需求量大的,，在我們確定不是‘黃?！谪浀那疤嵯拢话氵€得是熟人才會給留貨,。如果我們也遇上貨源緊張,，就會建議消費者到‘茅臺云商’或者多跑幾家商超、專賣店購買,?！?/p>

由于該經銷商一直執(zhí)行每人限購兩瓶的政策，其店內能保證每天的正常供應,。其表示,，手中的茅臺酒應該能支撐到下一次到貨。

但在成都某商超內,，一位銷售人員表示,，由于超市內茅臺酒價格一直維持1299元/瓶，因此節(jié)日前后銷售情況都較好,，甚至有經銷商由于在廠商拿不到貨而到超市大量進貨,。因為銷售狀況良好，該超市也維持每人限購兩瓶的政策,。

10月4日,，茅臺官方微博一則信息也透露了茅臺酒雙節(jié)期間的銷售情況。其稱,，綜合各方反映,，茅臺國慶,、中秋“兩節(jié)”期間市場表現(xiàn)可用“兩個平穩(wěn)、三方滿意”來評價,。據(jù)經銷商稱,，茅臺酒節(jié)日期間供貨穩(wěn)定、發(fā)貨迅速,、到貨及時,，保證了“兩節(jié)”期間不缺貨、不斷貨,。同時,，普通飛天茅臺酒零售價均保持在每瓶1299元以內。

在前述某省經銷商看來,，今年的節(jié)假日市場還延續(xù)了近幾年的一大趨勢,，即名白酒消費越來越以個人為主，單人購買量不大且以個人飲酒或聚會需求為主,。

實際上,，今年上半年茅臺醬香酒增長迅猛。據(jù)一位茅臺經銷商介紹,，由于茅臺酒供應長期緊缺,，且茅臺廠商近年來著力打造醬香酒使消費者對其的認知度越來越高，今年節(jié)日期間買醬香酒的顧客明顯增多,。

五糧液批價再上漲

五糧液銷售方面,，記者節(jié)前探訪成都的專賣店發(fā)現(xiàn)，彼時兩家五糧液旗艦店,，五糧液核心產品水晶瓶五糧液（俗稱普五）標價均為969元,，賣價為860元,?！?80元是去年的價格，今年還是要860元才能賣,?！币晃坏陠T表示，五糧液貨源充足,。

據(jù)記者了解,，今年雙節(jié)期間，五糧液專賣店的“普五”銷售價已達到969元/瓶,。值得注意的是,，此前曾有商超將五糧液終端價格調整至969元，五糧液旋即表示價格上漲是市場調節(jié)結果,，而非主動為之,。目前來看,，這股終端調價潮似乎已波及到各區(qū)域市場。

節(jié)前,，一位五糧液經銷商曾對《每日經濟新聞》記者表示,，其所在區(qū)域的五糧液一批價維持在810元~850元/瓶。

10月8日,，記者再就節(jié)日期間銷售情況向其了解,。他表示，五糧液的批價有幾十元程度的上漲,，其銷售高峰也出現(xiàn)在長假之前,，排除個別大客戶外，假期內其門店每天平均能售出數(shù)十瓶“普五”,?！案甑墓?jié)日狀況差不多，但比我們預想的差了一點,，主要是國慶,、中秋期間茅臺的供應跟上來了，五糧液的部分消費者轉移流失了,?！?/p>

對于業(yè)內傳言五糧液下半年存漲價的預期，該經銷商持認可態(tài)度,。他表示,，五糧液從9月19日起就針對四川、重慶的五糧液運營商暫停新品五糧液發(fā)貨,，具體恢復發(fā)貨時間據(jù)市場實際動銷情況而定,，此舉目的即在確保旺季價格能夠企穩(wěn)甚至穩(wěn)步提升。該經銷商認為,，經過數(shù)年的自發(fā)調整及市場調節(jié)作用,，五糧液的市場需求逐漸與供應匹敵，加上五糧液現(xiàn)在實行的按月配額制度和總量減少25%,，五糧液在旺季有一定的漲價預期,。

除茅臺、五糧液外,，其他高端及次高端白酒銷售又如何,？在前述商超內，一位店員表示,，“現(xiàn)在人們生活水平提高了,，買高端酒的越來越多。節(jié)日期間由于國窖1573有優(yōu)惠活動,，平均每瓶825元,，因此賣得最好,。一些次高端白酒的表現(xiàn)就一般了?！?/p>

（實習生俞瑤對此文亦有貢獻）