每經(jīng)記者 陳星 每經(jīng)編輯 趙橋

國(guó)慶,、中秋是白酒銷(xiāo)售的黃金期,，今年雙節(jié)期間名白酒銷(xiāo)量與價(jià)格表現(xiàn)又如何？

10月8日,，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者探訪了四川成都多家茅臺(tái)專賣(mài)店及商超等渠道,，并從一些經(jīng)銷(xiāo)商處了解到,，今年白酒銷(xiāo)售旺季出現(xiàn)在雙節(jié)前夕，假日期間銷(xiāo)售反“遇冷”,。與此前飛天茅臺(tái)貨源十分緊缺所不同,，目前茅臺(tái)供應(yīng)相對(duì)充足，五糧液終端價(jià)格穩(wěn)步上漲,。

除兩家名白酒外,，有一線銷(xiāo)售人員稱，今年節(jié)日期間高端酒的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)愈發(fā)明顯,，而部分次高端白酒及中低端白酒的表現(xiàn)則不那么亮眼,。

茅臺(tái)貨源充足價(jià)格穩(wěn)定

“店里有20多瓶茅臺(tái)酒，還都是現(xiàn)貨,。通過(guò)茅臺(tái)云商推送過(guò)來(lái)的話,，今天就可以拿到所有酒?！?0月8日,，成都一茅臺(tái)專賣(mài)店銷(xiāo)售人員稱。

而今年以來(lái),，部分渠道曾出現(xiàn)茅臺(tái)酒一瓶難求的狀況,。為何經(jīng)歷了銷(xiāo)售旺季之后，茅臺(tái)酒的供應(yīng)反而寬松起來(lái),？

前述茅臺(tái)專賣(mài)店銷(xiāo)售人員對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,，由于今年恰逢8天黃金周，大量消費(fèi)者出門(mén)旅游,，茅臺(tái)酒在節(jié)日期間的銷(xiāo)售情況反而不旺,。但他稱，真正的白酒銷(xiāo)售旺季,，出現(xiàn)在節(jié)日到來(lái)之前,。

某省一位茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商表示，由于茅臺(tái)酒的緊缺問(wèn)題在上半年鬧得嚴(yán)重,，因此有飲酒需求的消費(fèi)者往往在節(jié)前就已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備,，一部分需求量較大的客戶甚至提前一個(gè)月就要求預(yù)留，“從上半年到現(xiàn)在,，我們要么是沒(méi)貨,，要么就是要求一個(gè)人只能限購(gòu)兩瓶。需求量大的,，在我們確定不是‘黃?！谪浀那疤嵯拢话氵€得是熟人才會(huì)給留貨,。如果我們也遇上貨源緊張,，就會(huì)建議消費(fèi)者到‘茅臺(tái)云商’或者多跑幾家商超,、專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi),?！?/p>

由于該經(jīng)銷(xiāo)商一直執(zhí)行每人限購(gòu)兩瓶的政策，其店內(nèi)能保證每天的正常供應(yīng),。其表示,，手中的茅臺(tái)酒應(yīng)該能支撐到下一次到貨。

但在成都某商超內(nèi),，一位銷(xiāo)售人員表示,，由于超市內(nèi)茅臺(tái)酒價(jià)格一直維持1299元/瓶，因此節(jié)日前后銷(xiāo)售情況都較好,，甚至有經(jīng)銷(xiāo)商由于在廠商拿不到貨而到超市大量進(jìn)貨,。因?yàn)殇N(xiāo)售狀況良好，該超市也維持每人限購(gòu)兩瓶的政策,。

10月4日,，茅臺(tái)官方微博一則信息也透露了茅臺(tái)酒雙節(jié)期間的銷(xiāo)售情況。其稱,，綜合各方反映,，茅臺(tái)國(guó)慶、中秋“兩節(jié)”期間市場(chǎng)表現(xiàn)可用“兩個(gè)平穩(wěn),、三方滿意”來(lái)評(píng)價(jià),。據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商稱，茅臺(tái)酒節(jié)日期間供貨穩(wěn)定,、發(fā)貨迅速,、到貨及時(shí)，保證了“兩節(jié)”期間不缺貨,、不斷貨,。同時(shí)，普通飛天茅臺(tái)酒零售價(jià)均保持在每瓶1299元以內(nèi),。

在前述某省經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái),，今年的節(jié)假日市場(chǎng)還延續(xù)了近幾年的一大趨勢(shì)，即名白酒消費(fèi)越來(lái)越以個(gè)人為主,，單人購(gòu)買(mǎi)量不大且以個(gè)人飲酒或聚會(huì)需求為主,。

實(shí)際上，今年上半年茅臺(tái)醬香酒增長(zhǎng)迅猛,。據(jù)一位茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商介紹,，由于茅臺(tái)酒供應(yīng)長(zhǎng)期緊缺，且茅臺(tái)廠商近年來(lái)著力打造醬香酒使消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知度越來(lái)越高,，今年節(jié)日期間買(mǎi)醬香酒的顧客明顯增多,。

五糧液批價(jià)再上漲

五糧液銷(xiāo)售方面,，記者節(jié)前探訪成都的專賣(mài)店發(fā)現(xiàn)，彼時(shí)兩家五糧液旗艦店,，五糧液核心產(chǎn)品水晶瓶五糧液（俗稱普五）標(biāo)價(jià)均為969元,，賣(mài)價(jià)為860元?！?80元是去年的價(jià)格,，今年還是要860元才能賣(mài)?！币晃坏陠T表示,，五糧液貨源充足。

據(jù)記者了解,，今年雙節(jié)期間,，五糧液專賣(mài)店的“普五”銷(xiāo)售價(jià)已達(dá)到969元/瓶。值得注意的是,，此前曾有商超將五糧液終端價(jià)格調(diào)整至969元,，五糧液旋即表示價(jià)格上漲是市場(chǎng)調(diào)節(jié)結(jié)果，而非主動(dòng)為之,。目前來(lái)看,，這股終端調(diào)價(jià)潮似乎已波及到各區(qū)域市場(chǎng)。

節(jié)前,，一位五糧液經(jīng)銷(xiāo)商曾對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,，其所在區(qū)域的五糧液一批價(jià)維持在810元~850元/瓶。

10月8日,，記者再就節(jié)日期間銷(xiāo)售情況向其了解,。他表示，五糧液的批價(jià)有幾十元程度的上漲,，其銷(xiāo)售高峰也出現(xiàn)在長(zhǎng)假之前,，排除個(gè)別大客戶外，假期內(nèi)其門(mén)店每天平均能售出數(shù)十瓶“普五”,?！案甑墓?jié)日狀況差不多，但比我們預(yù)想的差了一點(diǎn),，主要是國(guó)慶,、中秋期間茅臺(tái)的供應(yīng)跟上來(lái)了，五糧液的部分消費(fèi)者轉(zhuǎn)移流失了,?！?/p>

對(duì)于業(yè)內(nèi)傳言五糧液下半年存漲價(jià)的預(yù)期，該經(jīng)銷(xiāo)商持認(rèn)可態(tài)度。他表示,，五糧液從9月19日起就針對(duì)四川,、重慶的五糧液運(yùn)營(yíng)商暫停新品五糧液發(fā)貨，具體恢復(fù)發(fā)貨時(shí)間據(jù)市場(chǎng)實(shí)際動(dòng)銷(xiāo)情況而定,，此舉目的即在確保旺季價(jià)格能夠企穩(wěn)甚至穩(wěn)步提升,。該經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，經(jīng)過(guò)數(shù)年的自發(fā)調(diào)整及市場(chǎng)調(diào)節(jié)作用,，五糧液的市場(chǎng)需求逐漸與供應(yīng)匹敵,，加上五糧液現(xiàn)在實(shí)行的按月配額制度和總量減少25%,，五糧液在旺季有一定的漲價(jià)預(yù)期,。

除茅臺(tái)、五糧液外,，其他高端及次高端白酒銷(xiāo)售又如何,？在前述商超內(nèi)，一位店員表示,，“現(xiàn)在人們生活水平提高了,，買(mǎi)高端酒的越來(lái)越多。節(jié)日期間由于國(guó)窖1573有優(yōu)惠活動(dòng),，平均每瓶825元,，因此賣(mài)得最好。一些次高端白酒的表現(xiàn)就一般了,?！?/p>

（實(shí)習(xí)生俞瑤對(duì)此文亦有貢獻(xiàn)）