■ 主編手記

種種跡象表明，基金公司規(guī)模增長(zhǎng)之路正在發(fā)生改變。從單純靠產(chǎn)品沖規(guī)模到依靠服務(wù)增規(guī)模,。同時(shí),，基金公司越來越重視個(gè)人客戶服務(wù),。

某國(guó)有大行的基金銷售負(fù)責(zé)人告訴中國(guó)證券報(bào)記者，基金公司今年更重視渠道的客戶服務(wù)和拓展，與前兩年一味追求機(jī)構(gòu)銷量增長(zhǎng)的情況有了不小轉(zhuǎn)變，今年光個(gè)人客戶就給某家基金帶來了將近一千億元的規(guī)模增長(zhǎng),。

回顧往年的基金沖規(guī)模的歷程不難看出，以往的“神器”和套路已經(jīng)越來越難以奏效,。

往年基金公司用產(chǎn)品沖規(guī)模的“神器”確實(shí)不少：貨幣基金,、債券基金、保本基金,、混合基金,。沖規(guī)模的思路完全根據(jù)市場(chǎng)情況而定。股市不好,，靠債券基金沖；債市不好靠股基沖,；如果都不好就靠保本基金沖,；當(dāng)保本基金被限制后就靠貨幣基金。反正東方不亮西方亮,，哪個(gè)產(chǎn)品好發(fā)就大力發(fā),。

此外，大比例分紅產(chǎn)品,、基金公司子公司和委外都曾成為基金公司沖規(guī)模的套路,。比如，大比例分紅產(chǎn)品更是過去兩年基金沖規(guī)模的“神器”,，每到季度末都會(huì)發(fā)力,。而基金子公司新規(guī)、委外政策相繼落地使得上述紅利不再,。

當(dāng)“神器”和套路失靈后,，基金公司除了繼續(xù)深耕機(jī)構(gòu)客戶外，加大了對(duì)個(gè)人客戶服務(wù)。個(gè)人客戶千差萬別,，服務(wù)難度更大,，也需要銀行渠道整體發(fā)力。事實(shí)證明,，即使再難,，只要有付出一樣會(huì)有收獲。上述銀行渠道的可喜變化反映出基金公司規(guī)模增長(zhǎng)之路正在改變,。顯然,，如果像重視機(jī)構(gòu)投資者那樣重視個(gè)人投資者，樹立向服務(wù)要規(guī)模的思路,，基金公司規(guī)模增長(zhǎng)之路會(huì)更加持久而穩(wěn)定,。