從市場(chǎng)一線特別是省內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商反饋看,，夢(mèng)之藍(lán)的增速大大超過(guò)海之藍(lán)和天之藍(lán)，但是從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)上看很難看出這一點(diǎn),，應(yīng)該是海天占比大的原因,。

業(yè)績(jī)背后的三大看點(diǎn)：

一是提價(jià)和配額制下的低庫(kù)存：2017年，洋河采取了比較堅(jiān)定的提價(jià)策略,，春節(jié)時(shí)期出廠價(jià)小步上調(diào),，此后洋河調(diào)整了供貨制度,，采取了配額制，超額部分只能加價(jià)開(kāi)票,。這種“量?jī)r(jià)”互動(dòng)的供應(yīng)制度,，核心在于管控市場(chǎng)價(jià)格。10月10日,，洋河在全國(guó)上調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商出貨價(jià),，這一做法使得社會(huì)庫(kù)存一直保持在比較低的水平。

二是夢(mèng)之藍(lán)的增長(zhǎng)：從一線市場(chǎng)反饋看,，整體增速超過(guò)70%,。這與目前茅臺(tái)五糧液國(guó)窖公布的數(shù)據(jù)一致，都充分反應(yīng)了此輪行業(yè)高端市場(chǎng)的復(fù)蘇,。但是對(duì)洋河,，夢(mèng)之藍(lán)的增長(zhǎng)意義極為重要。一是洋河省內(nèi)大本營(yíng)市場(chǎng)再度實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的跳躍式升級(jí),，二是也會(huì)是全國(guó)化跨越式的起點(diǎn),。

三是省內(nèi)市場(chǎng)的恢復(fù)：如果要問(wèn)哪家企業(yè)對(duì)本地市場(chǎng)做的最深，洋河一定排前,，因?yàn)檠蠛釉诮K實(shí)現(xiàn)了百億級(jí)銷(xiāo)售，而且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)檔次并不低,。但是與所有企業(yè)的本地市場(chǎng)面臨類(lèi)似的挑戰(zhàn),，就是省內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)的瓶頸，從已披露的數(shù)據(jù)看,，省內(nèi)市場(chǎng)再度恢復(fù)了增長(zhǎng),。

對(duì)于白酒而言，成熟區(qū)域因?yàn)槭袌?chǎng)渠道網(wǎng)點(diǎn)覆蓋幾乎已經(jīng)無(wú)盲點(diǎn),，所以增長(zhǎng)大概率來(lái)自于兩個(gè)方面,，一是來(lái)自于渠道動(dòng)力的恢復(fù)，也就是說(shuō)過(guò)去終端藏著賣(mài)到愿意主動(dòng)賣(mài),，這個(gè)背后是市場(chǎng)價(jià)格的進(jìn)一步理順,，洋河的提價(jià)和配額制都是著眼于這一點(diǎn)，二是來(lái)自于產(chǎn)品升級(jí),，對(duì)于洋河,，就是夢(mèng)之藍(lán)在省內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。