米油鹽醬醋茶，從來都是線上超市生意的基礎(chǔ)。開門要吃飯,，炒菜要放油,，任你多大本事,，都要先過了這七關(guān)再說。因為是基礎(chǔ)，所以這門生意顯得瑣碎零散，品類多,，還有各地口味的調(diào)和等，讓一些品牌商的商品數(shù)量達到上百個,，尤其是給糧油類企業(yè)的線上經(jīng)營帶來很多困難,。再加上還要考慮到線下原有的生態(tài)等，所以糧油類企業(yè)雖體量大,，市場面廣,，但在上線初期在互聯(lián)網(wǎng)上的表現(xiàn)并不是很理想。它們需要更有秩序的形態(tài),，更有效率的對接,，改造糧油產(chǎn)品原有的供應鏈和銷售模式,。只有解決這些,，糧油企業(yè)在線上的形勢才會有質(zhì)的提升,。在這其中，金龍魚和京東的合作就是典型的成功案例,。

渠道解困：為消費者的需求而“上線”

金龍魚目前在京東的月銷售額過億,，一直保持著糧油品牌第一名的位置。金龍魚已連續(xù)十余年蟬聯(lián)中國小包裝油銷量冠軍,，在傳統(tǒng)銷售渠道有將近2000家經(jīng)銷商,、100萬個以上的銷售點。在傳統(tǒng)金龍魚銷售渠道里,，經(jīng)銷商食用油出貨一次可能達到幾萬箱,，而電商業(yè)務發(fā)展初期規(guī)模小、品種多,、服務繁瑣,，多數(shù)經(jīng)銷商對電商看不懂或看不起。

不過隨著國家政策的支持,，電商行業(yè)在2011年迎來了井噴式的發(fā)展,。據(jù)商務部《中國電子商務發(fā)展報告》顯示，2011年中國電子商務交易總額5.88萬億元人民幣,，同比增長29.2%,，相當于當年國內(nèi)生產(chǎn)總值的12.5%。當時,，對于不了解電商甚至看不起電商的傳統(tǒng)商家們,，卻率先感受到了電商的沖擊力——新聞里時有傳統(tǒng)大賣場、連鎖超市關(guān)店的消息傳出,，市場小店銷量銳減,，其賴以生存的像毛細血管一樣扎根到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)也在被專業(yè)物流侵占。

金龍魚的管理層率先開始布局電商渠道,。京東當時在電商平臺中增長勢態(tài)迅猛,，除了銷售渠道和營銷方式的改變之外，它更有價值的地方在于能讓企業(yè)能夠更加真切地了解消費者的需求,，同時幫助企業(yè)不斷引導和迎合消費者的需求,，并讓其滿足。