3）同行業(yè)上市公司大多從事成套設(shè)備的銷售,，直接面對(duì)終端市場(chǎng)客戶，終端產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，需要投入較多的人力,、廣告、業(yè)務(wù)招待費(fèi),、差旅費(fèi)等銷售費(fèi)用,。而發(fā)行人的客戶大多是國(guó)內(nèi)外知名的電氣企業(yè)，該類客戶注重產(chǎn)品的質(zhì)量,，客戶的黏性非常強(qiáng),，發(fā)行人對(duì)人力、廣告,、業(yè)務(wù)招待費(fèi),、差旅費(fèi)等的投入相對(duì)較少。

　　逾期賬款3700萬

數(shù)據(jù)顯示,，洛凱股份2014年至2016年應(yīng)收賬款超出信用期金額分別為2,599.62萬元,、3,507.18萬元、3,761.03萬元,，分別占期末應(yīng)收賬款余額比例為18.80%,、22.58%、21.92%,。

洛凱股份表示,，2015年、2016年末占比較高,，主要原因系部分大客戶未及時(shí)回款,，浙江天正電氣股份有限公司、SchneiderElectricInfrastructureLimited（印度施耐德）,、GeneralElectricCompanyBurlington（GE柏林頓工廠）,，由于上述客戶付款審批流程較長(zhǎng)且在交易中處于較強(qiáng)勢(shì)地位，導(dǎo)致其回款周期相對(duì)較長(zhǎng),，但上述客戶為行業(yè)內(nèi)知名公司,，客戶資金實(shí)力較強(qiáng)，未出現(xiàn)過壞賬,。

2014年末,、2015年末超過信用期未回款情況良好,2016年末,，超過信用期未回款的金額3,761.03萬元，公司于2017年1-7月收回3,156.98萬元,，回款比例為83.94%,。

　　應(yīng)收賬款逐年增長(zhǎng)

數(shù)據(jù)顯示，洛凱股份2014年至2017年1-6月應(yīng)收賬款分別為13,113.92萬元,、14,712.86萬元,、16,234.46萬元、17,215.32萬元,；應(yīng)收賬款余額分別為13,830.14萬元,、15,533.43萬元、17,161.53萬元,、18,172.65萬元,。