根據(jù)養(yǎng)元智匯的招股書顯示,，此次募集的32.6億元資金，其中28.9億元用于營銷網(wǎng)絡建設及市場，3.6億元用于衡水總部年產(chǎn) 20 萬噸營養(yǎng)型植物蛋白飲料項目,。從中不難看出,，養(yǎng)元智匯通過募集的資金,，旨在進一步加強六個核桃的市場營收,。養(yǎng)元智匯在招股書中提到，希望六個核桃沖刺達到一個新的高度,，成為當之無愧的“百億”大單品,，在2015年，養(yǎng)元智匯的營收一度超過90億元,，成為“離目標最近的時刻”,。但是，公司在2016年和2017年營收開始出現(xiàn)下滑,，而銷售成本卻逐年上升,。

不過,，養(yǎng)元智匯對六個核桃的發(fā)展前景依然看好。養(yǎng)元智匯認為：“華南,、華中,、西南、西北,、東北市場有待進一步拓展,，大單品戰(zhàn)略還將繼續(xù)引領公司持續(xù)發(fā)展?！睋Q言之,，養(yǎng)元智匯希望六個核桃能在上市之后拓展各個地區(qū)的市場深度。

現(xiàn)實的問題卻是,，養(yǎng)元智匯的產(chǎn)能利用率自2014年以來出現(xiàn)連續(xù)下滑,，2014年至2017年上半年，公司植物蛋白飲料加權平均的產(chǎn)能分別為91.67萬噸/年,、120萬噸/年,、133.33萬噸/年、68萬噸/年,，產(chǎn)能利用率分別為65.50%,、52.36%、41.88%,、34.46%,。

朱丹蓬認為，一方面,，養(yǎng)元智匯在現(xiàn)階段暫時缺乏能力和精力“再造一個六個核桃”,，研發(fā)其他大單品的說辭，在某種意義上講不過是一種積極的態(tài)度罷了,；另一方面,，目前整個植物蛋白市場具有區(qū)域性限制，且六個核桃的銷量已經(jīng)出現(xiàn)了下滑,，消費端的反饋決定了六個核桃很難再通過單純的廣告和增產(chǎn),，將營收增長到百億元的門檻?！敖K端市場消費的裂變和升級,，決定了類似于營養(yǎng)快線似的大單品注定成為歷史?！敝斓づ钫f,。

根據(jù)歐睿市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2016年植物蛋白飲料零售市場規(guī)模達到573億元，與上一年基本持平,。相比2014年之前的高速雙位數(shù)增長,，植物蛋白飲料自2014年之后增速驟降。

歐睿市場研究經(jīng)理杜佳琪告訴記者,，以六個核桃為主的植物蛋白飲料的產(chǎn)品定位在禮品市場,，不如普通快消品穩(wěn)定。其次,，植物蛋白飲料的部分產(chǎn)品形象有所老化,，如花生牛奶、杏仁露等,，并沒有受到80后,、90后等主力消費者的偏愛。

不缺錢的養(yǎng)元智匯,，對廣告的投放從不吝嗇,。在湖南、浙江,、上海幾個強勢地方衛(wèi)視地區(qū)的電視臺每年投放5000萬元,，在山東、湖北,、廣東地區(qū)的電視臺每年投放1000萬元,，其他除邊遠地區(qū)外的省級電視臺每年投放200萬元到800萬元不等的廣告支出。

快消品營銷專家路勝貞認為,，雖然高額的廣告投放幫助六個核桃振奮了經(jīng)銷商,、渠道信心，也能夠不斷地強化消費者購買的慣性,，但六個核桃的品牌已經(jīng)進入成熟期,，大單品往往需要廣告不斷地強化其在消費者中的印象，否則消費者會產(chǎn)生它已經(jīng)落后,，或者市場表現(xiàn)不如之前的印象,。

（責任編輯：關婧）