但是這些還不是重點(diǎn)，王丹說每次她的課四個小時中,，有兩個小時講學(xué)習(xí)內(nèi)容，另兩個小時則是為桃農(nóng)做心理建設(shè)。做什么樣的心理建設(shè),？賣大桃要做分級誠信買賣，“原來我們果農(nóng)的桃大多賣給了桃販子,，過去一筐三四十斤的桃賣三四十塊錢都算多的,，有時壓價甚至壓到15塊錢，一斤合計不到5毛錢,。但現(xiàn)在平谷的桃都是分級的,，精品桃一箱5斤左右有的能賣到100多塊錢?！?/p>

這樣的轉(zhuǎn)變,，王丹解釋說“并不是盲目要價”的概念，而是新電商模式取代了過去作為保底的商販批發(fā)模式后,，果農(nóng)主動將大桃分級賣,，建立誠信制度：“過去平谷賣桃不分級的，甚至誠信也有所欠缺,，流行過這樣一句俗語：上頭大底下小,，分量不夠加點(diǎn)草。現(xiàn)在完全不一樣了,，大家在地里就知道分級,、測糖度，在網(wǎng)絡(luò)直播的時候,，以自己的誠信度進(jìn)行宣傳,。這就是一種理念的轉(zhuǎn)變，大家意識到,，這不再是一錘子的買賣,，而是和客戶建立長久的誠信。”

王丹說,，“要想富先修路”這句話對于平谷果農(nóng)而言,，這條路是電商的路，“網(wǎng)”路寬了,，快遞成本低了,，果農(nóng)的生活開始“富”了。

變的不僅僅是收入

生活也發(fā)生了實質(zhì)性變化

王辛莊鎮(zhèn)許家務(wù)村的64歲桃農(nóng)王淑華,，通過直播曾一次銷售96箱大桃,，成了村里的賣桃“明星”；范瑞平大姐,，在平臺發(fā)了條短視頻,，一夜播放量21萬次；國慶70周年的“國桃”種植戶之一的胡殿文妻子崔鳳玲,，也通過電商培訓(xùn),，把家里的精品桃全部線上銷售，微信,、抖音,、快手無一不會，還帶動全村中老年人學(xué)習(xí)使用智能手機(jī)線上銷售果品的熱潮……

“桃分級了,，說明桃農(nóng)注重講誠信,。客戶真正能吃上好的平谷大桃,，沒有試錯的成本,，愿意付出相應(yīng)的價值?！蓖醯ふf,，在她觀察看來，電商之路給果農(nóng)帶來的變化不僅僅是收入上的,，甚至是人生價值,、社會價值的轉(zhuǎn)變。