“我就買個(gè)玉米，你給我講哭了,?！弊罱聳|方農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨視頻沖上網(wǎng)絡(luò)熱搜,，直播間銷量和公司股價(jià)也在短時(shí)間內(nèi)大漲,。但熱烈點(diǎn)贊聲中，也有網(wǎng)友質(zhì)疑其直播間“一根玉米6元錢”太貴,，帶貨農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格普遍較高,。對此，前新東方老師,、主播董宇輝回應(yīng)說,，“谷賤傷農(nóng)”,，一個(gè)東西如果徹底沒有利潤，那么農(nóng)村種地的人就會(huì)越來越少,，所以價(jià)格不能太低,。

一根玉米賣6元錢貴嗎,？其實(shí)如果玉米質(zhì)量真如直播間所說,，這個(gè)價(jià)格一點(diǎn)不貴。新東方直播間賣的是鮮食玉米,，目前市場上不少該品類產(chǎn)品都能賣到這個(gè)價(jià)格,。和省心省力耐儲(chǔ)運(yùn)的大田玉米不同，種鮮食玉米在土地,、人工,、種子和化肥等方面都需要更高的成本投入。玉米成熟后,，為避免糖分衰退影響口感,，還必須做好保鮮、更快地賣出去,，這就需要在包裝,、物流和營銷方面增加投入。為打造品牌,，一些鮮食玉米還經(jīng)過了綠色,、有機(jī)等認(rèn)證,，這些環(huán)節(jié)也都需要真金白銀的投入,。而為了保證品質(zhì)和口感增加的投入，最后往往會(huì)平攤到每一根玉米的價(jià)格上,。這樣一算,，似乎6元錢的價(jià)格也還能接受。尤其是新東方從教培行業(yè)離場后,，選擇農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨賽道,，又能意識(shí)到“谷賤傷農(nóng)”的問題，也有網(wǎng)友表示,，愿意為這個(gè)“有情懷”的故事買單,。

不過，冷靜下來想想,，總感覺這個(gè)故事少了關(guān)鍵一環(huán),。那就是，玉米價(jià)格高了,，農(nóng)民或者說農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者能多賺錢嗎,？多賺了多少錢,？

談這個(gè)話題并不是要質(zhì)疑新東方什么。但主播的這一番回應(yīng)確實(shí)引人深思,，很有現(xiàn)實(shí)意義,。因?yàn)椋辈ラg里賣的玉米也好,，其他農(nóng)產(chǎn)品也罷,，都不是天上掉下來的，而是農(nóng)民種出來,、養(yǎng)出來的,。農(nóng)民作為最前端的環(huán)節(jié)，如果勞動(dòng)價(jià)值得不到體現(xiàn),、賺不到錢,，從而不愿意種、不愿意養(yǎng)了,，那么產(chǎn)業(yè)鏈下游的消費(fèi)者和企業(yè)的利益都將受到影響,，再動(dòng)人的故事也難講得長久。

近年來,，隨著人們生活水平的提高,，越來越多的消費(fèi)者不僅滿足于吃飽，還要吃好,，要吃出健康,、吃出特色，培育出更多元更高端的消費(fèi)需求,。但是與市場上優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的稀缺性相反,，農(nóng)民生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的積極性其實(shí)并不高。其中一個(gè)很重要的原因就是董宇輝所說的“谷賤傷農(nóng)”——很多時(shí)候農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)并不一定就能實(shí)現(xiàn)優(yōu)價(jià),。一方面是因?yàn)?，與各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格、功能明晰的優(yōu)質(zhì)工業(yè)品相比,，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值不易衡量與外顯,，客觀上制約其市場價(jià)格的提高。而且目前一些優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品在品牌打造,、營銷創(chuàng)新等方面還存在短板,，好品質(zhì)尚未形成市場競爭力，也導(dǎo)致好貨難賣好價(jià),。另一方面,，在傳統(tǒng)的產(chǎn)銷格局下，由于中間環(huán)節(jié)過多,，利益分配機(jī)制不合理,，導(dǎo)致生產(chǎn)環(huán)節(jié)的收益明顯偏低,，農(nóng)民在產(chǎn)業(yè)鏈條中始終處于弱勢地位，即便在終端市場上因?yàn)楦鞣N成熟的運(yùn)作和營銷實(shí)現(xiàn)了“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”,，但是農(nóng)民往往分到的都是最小的那一塊“蛋糕”,。

電商直播帶貨等新營銷形式的出現(xiàn)，在帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售方面起到了積極的作用,，但同時(shí),，“打低價(jià)戰(zhàn)”“低價(jià)傾銷”又有愈演愈烈的趨勢。在日用產(chǎn)品領(lǐng)域,，很多直播界的頭部主播,，雖然帶貨量驚人，但是低價(jià)策略和高坑位費(fèi)下,，同他們合作的不少商家卻收益無幾,。農(nóng)產(chǎn)品營銷絕不能走這樣的路子，也走不起,?！耙桓衩?元錢”不只是“值不值”的問題，也是“農(nóng)民賺不賺錢”的問題,。農(nóng)產(chǎn)品直播業(yè)不能滿足于把農(nóng)民的貨賣出去,，還要讓農(nóng)民更多分享產(chǎn)業(yè)鏈上的利潤，這才是農(nóng)產(chǎn)品營銷模式革命的意義所在,。如果一種農(nóng)產(chǎn)品營銷模式只是企業(yè)和網(wǎng)紅的盛宴,，而不能更多惠及農(nóng)民，那這種模式的意義就很有限,。

新東方的入局,，不僅是在營銷手段方面帶來了新的風(fēng)尚，也從價(jià)值觀的引導(dǎo)上帶來了積極的一面,，由此給電商直播行業(yè)帶來的激蕩都是值得肯定和鼓勵(lì)的,。和工業(yè)品相比，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的利益分配是一個(gè)更復(fù)雜的問題,。這不僅是道算術(shù)題，更是需要平衡各方利益,、不斷嘗試突破的綜合題,。我們期待著，“東方甄選”后續(xù)的故事可以講得更圓滿,、更動(dòng)人,，也期待著，在農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨這一賽道上,，能有更多革命性的探索和實(shí)踐,。