“我就買(mǎi)個(gè)玉米,，你給我講哭了,?！弊罱?，新東方農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨視頻沖上網(wǎng)絡(luò)熱搜,，直播間銷(xiāo)量和公司股價(jià)也在短時(shí)間內(nèi)大漲,。但熱烈點(diǎn)贊聲中,，也有網(wǎng)友質(zhì)疑其直播間“一根玉米6元錢(qián)”太貴，帶貨農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格普遍較高,。對(duì)此,，前新東方老師、主播董宇輝回應(yīng)說(shuō),，“谷賤傷農(nóng)”,，一個(gè)東西如果徹底沒(méi)有利潤(rùn)，那么農(nóng)村種地的人就會(huì)越來(lái)越少,，所以?xún)r(jià)格不能太低,。

一根玉米賣(mài)6元錢(qián)貴嗎,？其實(shí)如果玉米質(zhì)量真如直播間所說(shuō),，這個(gè)價(jià)格一點(diǎn)不貴。新東方直播間賣(mài)的是鮮食玉米,，目前市場(chǎng)上不少該品類(lèi)產(chǎn)品都能賣(mài)到這個(gè)價(jià)格,。和省心省力耐儲(chǔ)運(yùn)的大田玉米不同，種鮮食玉米在土地,、人工,、種子和化肥等方面都需要更高的成本投入。玉米成熟后,，為避免糖分衰退影響口感,，還必須做好保鮮、更快地賣(mài)出去,，這就需要在包裝,、物流和營(yíng)銷(xiāo)方面增加投入,。為打造品牌，一些鮮食玉米還經(jīng)過(guò)了綠色,、有機(jī)等認(rèn)證,，這些環(huán)節(jié)也都需要真金白銀的投入。而為了保證品質(zhì)和口感增加的投入,，最后往往會(huì)平攤到每一根玉米的價(jià)格上,。這樣一算，似乎6元錢(qián)的價(jià)格也還能接受,。尤其是新東方從教培行業(yè)離場(chǎng)后,，選擇農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨賽道，又能意識(shí)到“谷賤傷農(nóng)”的問(wèn)題,，也有網(wǎng)友表示,，愿意為這個(gè)“有情懷”的故事買(mǎi)單。

不過(guò),，冷靜下來(lái)想想，總感覺(jué)這個(gè)故事少了關(guān)鍵一環(huán),。那就是,，玉米價(jià)格高了，農(nóng)民或者說(shuō)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者能多賺錢(qián)嗎,？多賺了多少錢(qián),？

談這個(gè)話(huà)題并不是要質(zhì)疑新東方什么。但主播的這一番回應(yīng)確實(shí)引人深思,，很有現(xiàn)實(shí)意義,。因?yàn)椋辈ラg里賣(mài)的玉米也好,，其他農(nóng)產(chǎn)品也罷,，都不是天上掉下來(lái)的，而是農(nóng)民種出來(lái),、養(yǎng)出來(lái)的,。農(nóng)民作為最前端的環(huán)節(jié)，如果勞動(dòng)價(jià)值得不到體現(xiàn),、賺不到錢(qián),，從而不愿意種、不愿意養(yǎng)了,，那么產(chǎn)業(yè)鏈下游的消費(fèi)者和企業(yè)的利益都將受到影響,，再動(dòng)人的故事也難講得長(zhǎng)久。

近年來(lái),，隨著人們生活水平的提高,，越來(lái)越多的消費(fèi)者不僅滿(mǎn)足于吃飽,，還要吃好，要吃出健康,、吃出特色,，培育出更多元更高端的消費(fèi)需求。但是與市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的稀缺性相反,，農(nóng)民生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的積極性其實(shí)并不高,。其中一個(gè)很重要的原因就是董宇輝所說(shuō)的“谷賤傷農(nóng)”——很多時(shí)候農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)并不一定就能實(shí)現(xiàn)優(yōu)價(jià)。一方面是因?yàn)?，與各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格,、功能明晰的優(yōu)質(zhì)工業(yè)品相比，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值不易衡量與外顯,，客觀上制約其市場(chǎng)價(jià)格的提高,。而且目前一些優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品在品牌打造、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新等方面還存在短板,，好品質(zhì)尚未形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，也導(dǎo)致好貨難賣(mài)好價(jià)。另一方面,，在傳統(tǒng)的產(chǎn)銷(xiāo)格局下,，由于中間環(huán)節(jié)過(guò)多，利益分配機(jī)制不合理,，導(dǎo)致生產(chǎn)環(huán)節(jié)的收益明顯偏低,，農(nóng)民在產(chǎn)業(yè)鏈條中始終處于弱勢(shì)地位，即便在終端市場(chǎng)上因?yàn)楦鞣N成熟的運(yùn)作和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)了“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”,，但是農(nóng)民往往分到的都是最小的那一塊“蛋糕”,。

電商直播帶貨等新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)形式的出現(xiàn)，在帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售方面起到了積極的作用,，但同時(shí),，“打低價(jià)戰(zhàn)”“低價(jià)傾銷(xiāo)”又有愈演愈烈的趨勢(shì)。在日用產(chǎn)品領(lǐng)域,，很多直播界的頭部主播,，雖然帶貨量驚人，但是低價(jià)策略和高坑位費(fèi)下,，同他們合作的不少商家卻收益無(wú)幾,。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)絕不能走這樣的路子，也走不起,?！耙桓衩?元錢(qián)”不只是“值不值”的問(wèn)題，也是“農(nóng)民賺不賺錢(qián)”的問(wèn)題,。農(nóng)產(chǎn)品直播業(yè)不能滿(mǎn)足于把農(nóng)民的貨賣(mài)出去,，還要讓農(nóng)民更多分享產(chǎn)業(yè)鏈上的利潤(rùn),，這才是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式革命的意義所在。如果一種農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式只是企業(yè)和網(wǎng)紅的盛宴,，而不能更多惠及農(nóng)民,，那這種模式的意義就很有限。

新東方的入局,，不僅是在營(yíng)銷(xiāo)手段方面帶來(lái)了新的風(fēng)尚,，也從價(jià)值觀的引導(dǎo)上帶來(lái)了積極的一面，由此給電商直播行業(yè)帶來(lái)的激蕩都是值得肯定和鼓勵(lì)的,。和工業(yè)品相比,，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售的利益分配是一個(gè)更復(fù)雜的問(wèn)題。這不僅是道算術(shù)題,，更是需要平衡各方利益,、不斷嘗試突破的綜合題。我們期待著,，“東方甄選”后續(xù)的故事可以講得更圓滿(mǎn),、更動(dòng)人，也期待著,，在農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨這一賽道上,，能有更多革命性的探索和實(shí)踐。