原標(biāo)題：中國民企拓展墨西哥市場

　　墨西哥擁有優(yōu)越地理位置和成本優(yōu)勢，隨著國際貿(mào)易環(huán)境變化和“一帶一路”建設(shè)不斷推進(jìn),，中國制造企業(yè)正越來越青睞這片市場,。在墨西哥北部工業(yè)區(qū)，有一批中國民營企業(yè)依靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),，已經(jīng)在當(dāng)?shù)貥淞⑵鹆己每诒?，贏得了北美客戶的高度認(rèn)可。

在墨西哥的超市里,，隨便拿起一件商品,，十之八九都是中國制造,。據(jù)墨西哥經(jīng)濟(jì)秘書處統(tǒng)計(jì)，2016年墨西哥與中國雙邊貨物貿(mào)易額為749億美元,，中國已成為墨西哥的第二大貿(mào)易伙伴,。

“以前,，中國對投資墨西哥沒有太大興趣,，墨西哥對吸引中國投資也不看重。隨著全球化進(jìn)程的推進(jìn),，這一情況正在改變,。”墨西哥新萊昂州經(jīng)濟(jì)廳廳長費(fèi)爾南多·特納對本報(bào)記者說,。

“客戶到哪里,，我們就會跟到哪里”

從墨西哥北部工業(yè)中心、新萊昂州首府蒙特雷出發(fā),，方圓1小時(shí)車程內(nèi),，有多家中資企業(yè)的工廠,。

走進(jìn)萬朗墨西哥公司的生產(chǎn)車間，一股熱火朝天的氣氛撲面而來,。一袋袋PVC粒料被加工塑形為各種寬條,，然后再切割和焊接成型，就成為冰箱上不可或缺的零件：磁性門封條,。這里每天可以產(chǎn)出1萬件門封條,，供5000臺冰箱使用。在車間里,，只見加工好的門封條整齊碼放在貨架上,，幾分鐘后就將發(fā)往附近的冰箱主機(jī)廠,。

萬朗，這家來自安徽的民營企業(yè),，是中國最大的冰箱門封條生產(chǎn)商,，占據(jù)了中國60%的市場份額。它在墨西哥的工廠于去年投產(chǎn),，是萬朗在海外的第七家工廠,。

“我們在泰國、越南和俄羅斯都已設(shè)立工廠,，這次來北美設(shè)廠,，直接原因是受LG公司的邀請,。與此同時(shí),，如火如荼的‘一帶一路’建設(shè)正鼓勵(lì)企業(yè)走出去,。”萬朗墨西哥公司總經(jīng)理程霄對本報(bào)記者說,。

程霄進(jìn)一步解釋道，門封條屬于軟質(zhì)塑材,，長途運(yùn)輸既不經(jīng)濟(jì)也容易損壞，所以他們一般都選擇在客戶工廠附近設(shè)廠,。目前，萬朗墨西哥工廠主要為LG,、惠而浦的墨西哥工廠供應(yīng)門封條，惠而浦的廠房離萬朗的工廠只有5分鐘車程,。

“客戶到哪里,，我們就會跟到哪里?！惫獯笸瑒?chuàng)墨西哥公司總經(jīng)理謝天建也這樣認(rèn)為,。作為深圳的一家包裝材料企業(yè)，光大同創(chuàng)已經(jīng)同聯(lián)想集團(tuán)合作多年,，為聯(lián)想的電子產(chǎn)品提供內(nèi)外包裝服務(wù),。聯(lián)想集團(tuán)收購IBM墨西哥公司后，就一直想邀請光大同創(chuàng)來墨西哥設(shè)廠,。

2016年,，經(jīng)過多次調(diào)研和認(rèn)真準(zhǔn)備，光大同創(chuàng)墨西哥公司成立,，并于今年投產(chǎn),。服務(wù)的主要客戶也自然是老朋友——聯(lián)想墨西哥工廠,。近年來，由于制造業(yè)成本優(yōu)勢和北美自貿(mào)區(qū)政策利好,，越來越多的跨國企業(yè)都選擇落戶墨西哥,，而作為這些企業(yè)的合作伙伴，中國民營企業(yè)走出去已經(jīng)成為一種趨勢,。

“市場是完全競爭的,，你不來，份額就會被別人吃掉,?！比鞲绻S總經(jīng)理鄭春勇坦言道。三花是一家來自浙江的空調(diào)配件企業(yè),，主要生產(chǎn)閥門和微通道換熱器,，墨西哥工廠于2015年投產(chǎn)。鄭春勇介紹說,，從2013年開始,，為了節(jié)約成本，北美的主要空調(diào)制造商如開利,、特靈,、約克等，都把生產(chǎn)線搬遷到了墨西哥,。與之相關(guān)聯(lián)的配套企業(yè),，也陸續(xù)跟進(jìn)，這促使三花最終決定來墨建廠,。

“我們對拓展海外市場充滿信心”

在光大同創(chuàng)的車間里,，工人們正在給新客戶微軟Xbox游戲機(jī)加工包裝用的緩沖材料。

謝天建拿起一個(gè)白色的發(fā)泡緩沖塊介紹說：“包裝材料這個(gè)東西看起來簡單,，但學(xué)問很大。我們有自己的研發(fā)中心,，可以幫助客戶提供全套解決方案,，既要保護(hù)好客戶的產(chǎn)品,，又要節(jié)省物料和空間?！?/p>

“墨西哥本地的供應(yīng)商,，往往只負(fù)責(zé)提供原材料，剩下的需要客戶自己去完成,，而我們提供的是一體化包裝服務(wù),。”光大同創(chuàng)北美銷售總監(jiān)弗朗西斯科·加爾薩先生說道,，“這就使我們有相當(dāng)?shù)母偁巸?yōu)勢,?！?/p>

謝天建解釋道,，一個(gè)產(chǎn)品可能會用到膠帶、紙箱,、標(biāo)簽,、纏繞膜、緩沖材料等十幾種包裝材料,，如果客戶一一采購的話,，需要花費(fèi)大量人力和時(shí)間，但如果交給光大同創(chuàng)來做,，就是一站式服務(wù),，從設(shè)計(jì)、選料,、運(yùn)輸?shù)绞酆?，可以最大限度幫客戶?jié)約成本。

這背后,，是光大同創(chuàng)為代表的中企雄厚的實(shí)力,，以及源自中國市場競爭的寶貴經(jīng)驗(yàn)。如今,，僅僅投產(chǎn)幾個(gè)月,，除了老客戶聯(lián)想之外，光大同創(chuàng)又陸續(xù)得到微軟、特斯拉,、索尼等大企業(yè)的訂單,，與寶馬、奧迪的合作也正在洽談之中,。

“墨西哥企業(yè)的生產(chǎn)過程和產(chǎn)品科技含量有待提高,，而中國企業(yè)可以在其中發(fā)揮重要作用，在幫助墨西哥提高產(chǎn)品科技附加值的同時(shí),，也將自身產(chǎn)品和技術(shù)帶入北美市場,。”新萊昂州經(jīng)濟(jì)廳副廳長塞繆爾·培尼亞一語道破了兩國企業(yè)合作的互惠共贏,。

“LG之前是與墨西哥本地供應(yīng)商合作,，但對方的產(chǎn)品達(dá)不到LG要求，服務(wù)也跟不上,，所以邀請我們來合作,。”萬朗國際事業(yè)部海外總支持汪助軍說,。

“LG要求門封條的尺寸誤差在3毫米之內(nèi),，否則就裝不上,?！蓖糁姳硎荆f朗全心全意為客戶考慮,，24小時(shí)待命,，有問題會立刻前往解決。

也正是依靠良好的服務(wù),，萬朗很快在墨西哥站穩(wěn)了腳跟,。程霄表示，他們計(jì)劃在5年內(nèi)做到北美市場的第一名,。

而這個(gè)目標(biāo),，三花集團(tuán)用了2年時(shí)間就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。

“我們在2015年投產(chǎn),，目前在微通道換熱器領(lǐng)域,，三花占到北美市場60%的份額?！编嵈河抡f,。

“原來我們是在中國做好產(chǎn)品出口到墨西哥，無論從倉儲物流,、技術(shù)支持還是售后服務(wù),，跟客戶都會有一定距離感。現(xiàn)在就近設(shè)廠，跟客戶同步對接,，服務(wù)品質(zhì)不斷完善,。”鄭春勇說,，“憑借實(shí)力和經(jīng)驗(yàn),，我們對拓展海外市場充滿信心?！保ɡ?強(qiáng) 王驍波）