工商管理碩士（MBA）證書曾被認(rèn)為是金融界和商界人士升職發(fā)展的必需品,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國前500強(qiáng)企業(yè)的總經(jīng)理,、CEO等高層管理人員,，絕大多數(shù)都是MBA出身,。也正因?yàn)槿绱耍琈BA成為一個(gè)象征——MBA畢業(yè)生就是未來職場的精英人才,。所以,，攻讀頂尖商學(xué)院的MBA，已被全球商學(xué)院學(xué)生視為人生重要的里程碑,。

　　▲圖據(jù)網(wǎng)絡(luò)

然而，最新一項(xiàng)數(shù)據(jù)表明,，自2010年以來,，美國攻讀傳統(tǒng)全日制MBA課程的人數(shù)至少下降了三分之一,。這背后的原因之一則是隨著平均工資的提高，MBA課程不再具有強(qiáng)大的吸引力,。

而最主要的原因是,，受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，更多年輕人需要自己為MBA學(xué)費(fèi)買單,。根據(jù)美國經(jīng)企管理專業(yè)研究入學(xué)考試委員會(huì)（GMAC）統(tǒng)計(jì),，2017年，僅有8%的學(xué)生得到雇主支持,，攻讀全日制MBA,。而美國頂尖學(xué)府的兩年制MBA課程高達(dá)20萬美元的學(xué)費(fèi)，普通學(xué)生則完全無力承擔(dān),。

再加之美國各地的商學(xué)院都推出了短期MBA課程,，短期課程與兩年的MBA課程相比，則更受學(xué)生青睞——這些課程更便宜,，更具吸引力,，既能在最短時(shí)間內(nèi)學(xué)到所需技能，還能迅速獲得投資回報(bào),。

對(duì)于不少美國頂尖商學(xué)院,，MBA黃金時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，如今他們面對(duì)的是日益激烈的市場競爭,。為了避免門庭冷落的尷尬局面,，曾被稱為美國最昂貴的研究生學(xué)位項(xiàng)目開始變相打折降價(jià)。近幾年,，美國各大頂尖商學(xué)院每年提供數(shù)百萬美元的獎(jiǎng)學(xué)金及助學(xué)金,，以吸引年輕的專業(yè)人士走出就業(yè)市場，選擇就讀傳統(tǒng)的兩年制MBA課程,。

1 生源戰(zhàn)：歡迎所有申請(qǐng)者“討價(jià)還價(jià)”

就讀于南加州大學(xué)馬歇爾商學(xué)院MBA項(xiàng)目一年級(jí)的孔同學(xué)便是其中一名受益者,。他表示，當(dāng)初申請(qǐng)MBA時(shí),，自己先后收到了多所學(xué)院的錄取通知書,。

在獲得卡內(nèi)基梅隆大學(xué)泰珀商學(xué)院提供的豐厚獎(jiǎng)學(xué)金后，孔同學(xué)與馬歇爾商學(xué)院進(jìn)行了商談,，他堅(jiān)信,，馬歇爾商學(xué)院會(huì)重新考慮最初向自己提出的助學(xué)金方案。最終,，馬歇爾商學(xué)院招生辦根據(jù)泰珀商學(xué)院開出的錄取條件做出了調(diào)整,，并額外向他提供一年5000美元的獎(jiǎng)學(xué)金，孔同學(xué)也欣然接受了這一條件,。

“一旦你收到錄取通知書,，尤其是收到多所學(xué)院的錄取通知書,，你就有了（討價(jià)還價(jià)的）籌碼”，這名28歲學(xué)生說,。在他的6人MBA研究小組中,，有5人都獲得了學(xué)校的獎(jiǎng)學(xué)金,。

通常情況下,，大學(xué)并不會(huì)透露他們向?qū)W生提供的具體資助金額。而現(xiàn)如今,，商學(xué)院管理人員及招生人員都表示,，面對(duì)激烈的市場競爭，為爭取那些有優(yōu)秀成績和工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生,，學(xué)校必須提供新的獎(jiǎng)學(xué)金以及助學(xué)金選擇,，以增強(qiáng)競爭力，除此之外,，還必須根據(jù)其他學(xué)校提供給學(xué)生的財(cái)政優(yōu)惠,，進(jìn)行積極的反擊。

“我們鼓勵(lì)所有申請(qǐng)者全方位地‘討價(jià)還價(jià)’”,，曾任百森商學(xué)院助學(xué)金項(xiàng)目副主任的米歇爾·克里夫頓表示,。“雖然并不是每次都能成功得到更多獎(jiǎng)學(xué)金,，但還是有成功概率的,。如果不嘗試，就永遠(yuǎn)不會(huì)知道,?！?/p>

在高等教育中，助學(xué)金項(xiàng)目的靈活性一直是一個(gè)引人關(guān)注的話題,。盡管一些商學(xué)院表示,，一般給出的都是固定數(shù)額，但也有一些商學(xué)院承認(rèn)獎(jiǎng)學(xué)金金額是有回旋余地的,。

　　▲斯坦福商學(xué)院圖書館外的MBA項(xiàng)目標(biāo)志牌 圖據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》

2017年12月，斯坦福大學(xué)機(jī)密數(shù)據(jù)泄露事件,，使得學(xué)校近10年MBA項(xiàng)目的財(cái)政援助政策被公開,，同時(shí)也讓人們了解到精英學(xué)府是如何發(fā)放獎(jiǎng)學(xué)金的。

在此之前,，2017年11月,，斯坦福大學(xué)商學(xué)院還一直在其助學(xué)金網(wǎng)站上堅(jiān)稱，申請(qǐng)助學(xué)金的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是經(jīng)濟(jì)需要,，學(xué)校并沒有提供所謂的“優(yōu)秀成績”獎(jiǎng)學(xué)金,。然而,，根據(jù)MBA學(xué)生亞當(dāng)·奧爾科克公開的數(shù)據(jù)分析，由于性別,、成績等各種因素,，相同經(jīng)濟(jì)狀況的學(xué)生獲得的獎(jiǎng)學(xué)金數(shù)額大相徑庭。

斯坦福商學(xué)院院長約翰森·萊溫甚至曾在11月給學(xué)生和教職員工的信息中公開表示,，學(xué)校提供額外的獎(jiǎng)學(xué)金給特別具有吸引力和競爭力的學(xué)生,，以打造多樣化的課堂。

2 價(jià)格戰(zhàn)：獎(jiǎng)學(xué)金提升 最高可抵學(xué)費(fèi)68%

據(jù)了解,，美國頂尖商學(xué)院的MBA學(xué)費(fèi)最高達(dá)20萬美元,，即便如此天價(jià)，在MBA風(fēng)靡全球的年代,，也曾一度出現(xiàn)了供不應(yīng)求的場景,。

而如今，境況早已不同,。據(jù)咨詢公司CarringtonCrisp最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，51%的學(xué)生表示，只有獲得了獎(jiǎng)學(xué)金,，才會(huì)考慮攻讀MBA項(xiàng)目,。

為此，各商學(xué)院不得不各自使出全力來吸引學(xué)生,。甚至連MBA的創(chuàng)始者,，全美最頂尖的哈佛商學(xué)院也不例外。目前,，哈佛商學(xué)院每年撥出3200萬美元資金用于資助MBA學(xué)生,，而在2009年，這一數(shù)字僅為1550萬美元,。

一位學(xué)院發(fā)言人表示,，在哈佛商學(xué)院的900名MBA學(xué)生中，超過半數(shù)的人都獲得了獎(jiǎng)學(xué)金,。這大大降低了學(xué)生攻讀MBA的成本,，商學(xué)院2019屆所有學(xué)生獲得的獎(jiǎng)學(xué)金，將每年平均學(xué)費(fèi)從7.2萬美元降至了3.5萬美元,。

　　▲哈佛商學(xué)院的MBA課堂 圖據(jù)Natalie Keyssar

在萊斯大學(xué)瓊斯商學(xué)院，今年120名MBA學(xué)生中約有96人獲得了根據(jù)成績頒發(fā)的獎(jiǎng)學(xué)金,。瓊斯商學(xué)院MBA項(xiàng)目每年學(xué)費(fèi)為5.8萬美元,，據(jù)計(jì)算，平均每個(gè)學(xué)生獲得的獎(jiǎng)學(xué)金足以支付學(xué)費(fèi)的68%，相當(dāng)于學(xué)費(fèi)打了3.2折,。學(xué)院招生辦執(zhí)行主任蘇,？奧爾德姆表示，在此前,，學(xué)生獲得的獎(jiǎng)學(xué)金僅能支付50%的學(xué)費(fèi),。

根據(jù)美國經(jīng)企管理專業(yè)研究入學(xué)考試委員會(huì)（GMAC）的統(tǒng)計(jì)，基于成績或經(jīng)濟(jì)需要,，今年有61% MBA學(xué)生都獲得了獎(jiǎng)學(xué)金,。而在2014年，僅有這一比例僅為41%,。

自2004年至今,，達(dá)特茅斯學(xué)院塔克商學(xué)院的獎(jiǎng)學(xué)金幾乎翻了一倍，達(dá)到8760萬美元,，其目的就是為了吸引那些因每年68910美元的高昂學(xué)費(fèi)望而卻步的學(xué)生?！敖陙?，經(jīng)濟(jì)方面的考量確實(shí)是招生的障礙，如何消除它已經(jīng)成為了眾多商學(xué)院的關(guān)注點(diǎn)”,，塔克商學(xué)院招生和助學(xué)金負(fù)責(zé)人盧克·佩納表示,。

“對(duì)于兩年學(xué)費(fèi)高達(dá)12萬美元的MBA項(xiàng)目，如果僅提供500美元的獎(jiǎng)學(xué)金,，是完全沒有意義的”,，瓊斯商學(xué)院招生辦主任奧爾德姆表示，“MBA能真正改變一個(gè)人的生活和職業(yè)軌跡,。讓學(xué)生能夠負(fù)擔(dān)起學(xué)費(fèi),，是我們真正的目標(biāo)?！?/p>