JSPORT創(chuàng)始人法依向記者展示產(chǎn)品,。 經(jīng)濟日報記者 郭 凱攝

記者曾設想,，假如自己是商人到塞內(nèi)加爾投資,，一定會找個當?shù)鼗锇椋鲆粋€體育品牌,，價格實惠,，有當?shù)靥厣袭數(shù)厝丝釔圻\動的特點,，改變體育用品由西方品牌獨占的局面,。沒想到,，這個想法已經(jīng)有人實現(xiàn)了。來自塞內(nèi)加爾的自主體育品牌“JSPORT”,，已經(jīng)連續(xù)三屆奧運會占據(jù)非洲國家代表團官方運動用品的頭把交椅,。不久前，記者來到了“JSPORT”公司的辦公室,，一探這個非洲本土體育品牌的創(chuàng)業(yè)故事,。

品牌誕生源于職業(yè)經(jīng)歷

在JSPORT的辦公室，首先吸引記者的,，是公司創(chuàng)始人法依的“個人收藏品”——掛滿兩面墻的各種國際體育賽事的工作證,。從2000年悉尼奧運會開始的歷屆奧運會、廣州亞運會,、南京青奧會,、數(shù)不清的非洲體育賽事，涵蓋了足球,、手球,、橄欖球、排球,、馬拉松等多個體育門類,，令人眼花繚亂。

法依之前是一名職業(yè)足球運動員,，后來到國際奧委會工作,，參加了悉尼和雅典兩屆夏季奧運會的組織工作。曾在中國工作2年,，先后擔任北京奧運會,、廣州亞運會和南京青奧會的外籍顧問，在國際和非洲體育圈有著非常廣泛的人脈,。

談到為什么放棄了風光的國際體育官員生涯，回到塞內(nèi)加爾創(chuàng)業(yè),，法依告訴記者,，這其實是多年職業(yè)經(jīng)歷激發(fā)出的靈感,，根據(jù)現(xiàn)實情況作出的決定。由于經(jīng)常參加國際性體育賽事,，法依常年在世界各地工作,。2006年，他發(fā)現(xiàn)只有非洲的運動員沒有本土的體育品牌贊助,，也拉不到國際大牌廠商支持,，穿的用的比其他地區(qū)運動員差很多,。于是就萌生出一個想法：非洲如此廣闊的大陸，非洲人又酷愛運動,，為什么不能搞個非洲人自己的體育品牌,，用非洲特色、合適的價格滿足非洲體育用品市場需求,？于是，他一方面繼續(xù)從事自己的國際體育工作,，另一方面也在尋找合適的合作伙伴、調(diào)查市場,、設計產(chǎn)品等,。

功夫不負有心人，2011年,，JSPORT品牌終于在塞內(nèi)加爾誕生,。其中的J字，是塞內(nèi)加爾當?shù)匚致宸蛘ZJAPPO一詞的縮寫,，意思是“一起,、團結(jié)”之意。

創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風順

談到創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，法依感慨萬千,。他說，在非洲,，雖然人們喜歡運動,，但是多年來對體育品牌的認識，也僅限于耐克,、阿迪達斯,、彪馬等西方運動品牌。剛開始時,，很多人對法依的品牌沒有信心,，認為非洲自己的體育品牌，根本不是西方大牌的對手,。他的第一批樣貨出廠時,，連自己的兒子都不穿，認為是雜牌,，沒人知道,，穿到學校會被同學取笑,。

萬事開頭難,，既然直接在市場上搶占份額有點困難,，那么,，要通過什么方式，才能打開產(chǎn)品的知名度呢,？法依想到了自己認識的非洲各國體育界的朋友們。2011年2月份,，先是在馬里,，JSPORT產(chǎn)品首發(fā)式成功舉行。符合非洲審美的實用設計,，與西方牌子相比實惠很多的價格,，結(jié)實耐用的質(zhì)量，立刻引起了非洲體育界人士的關注,。2012年倫敦奧運會開幕式上,，14個非洲代表團的運動員穿著JSPORT為他們量身定制的運動服驚艷出場，這個創(chuàng)立僅一年的非洲本土體育品牌頓時吸引了非洲和全世界的目光,，它也成功取代了西方品牌,，成為奧運會非洲代表團指定運動用品的首選。2014年的南京青奧會上,，18個非洲國家使用該品牌,；2016年里約奧運會繼續(xù)保持第一，并且根據(jù)參賽國國旗的顏色,，為非洲運動員設計了獨具本國特色的運動服,。目前，有很多非洲國家體育代表團,、體育俱樂部等,，都希望JSPORT能為他們提供運動用品，一個剛開始并不被人看好的非洲運動品牌,，就這樣邁出了成功的第一步,。“現(xiàn)在,，我兒子再也不問我要什么耐克了,，反而覺得穿JSPORT的運動服、運動鞋是非常有面子的事情,。”法依笑著告訴記者,。

品牌擴展仍然任重道遠

談到目前品牌的發(fā)展規(guī)劃,，法依表示,，目前JSPORT在非洲具有了一定的知名度，但是離預期的目標還有一定的差距,。下一步發(fā)展,，一是要繼續(xù)走專業(yè)戰(zhàn)略，讓更多的非洲體育代表團,、運動俱樂部采用,，擴大品牌的影響力；二是運用好門店直銷和中間商代理兩種方式,，逐步擴大產(chǎn)品在普通消費人群中的銷量,。

要想做好這兩點，除了親民的價格外,，上乘的質(zhì)量是必不可少的,。這也是法依一再向記者強調(diào)的，要根據(jù)消費者的實際需要,，不斷改良設計,，保證產(chǎn)品質(zhì)量，這才是該品牌持續(xù)發(fā)展的基礎,。為此,，JSPORT專門全程贊助了塞內(nèi)加爾一家著名的國內(nèi)足球俱樂部GUEDIAWAYE、兩個籃球隊,，以及排球,、拳擊等項目的運動隊，提供從運動服,、運動鞋,、訓練用球、水壺,、毛巾等全套體育用品,，除了廣告宣傳，還要運動員們提意見,，在實際運用中做品牌實驗,。從外觀到性能到舒適度，有任何的意見和建議,，公司都會認真記錄下來,，并在之后的設計生產(chǎn)中加以改進。法依告訴記者：“所有非洲人心中也是有著強烈自豪感的,，希望穿著非洲自己的體育品牌征戰(zhàn)世界賽場,。這是我對JSPORT充滿信心的原因?！?/p>

法依表示,，目前最困難的,，還是缺乏資金，導致生產(chǎn)規(guī)模受限,，只能謹小慎微地經(jīng)營,，這也嚴重影響了品牌的發(fā)展。舉例來說,，塞內(nèi)加爾足球隊成功闖入了世界杯決賽圈,，曾直接找到他們公司，希望在世界杯上能夠穿上該品牌的球服出戰(zhàn),。但是,，思考了很久，還是拒絕了這個到手的機會,。原因只有一個,，生產(chǎn)規(guī)模有限，難以滿足大批量的市場需求,。如果消費者和經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn),，該品牌的生產(chǎn)能力滿足不了市場需要，造成嚴重斷貨,，那品牌的聲譽就毀掉了,。因此，他不敢冒這個風險,，只能一點點逐步發(fā)展,，能生產(chǎn)多少，才考慮賣多少,。

法依表示,，想從塞內(nèi)加爾銀行業(yè)貸款也非常困難，對他們這樣的中小型企業(yè),，銀行過于保守,，也沒有助力企業(yè)發(fā)展的服務意識。由于生產(chǎn)運動服等物品,，存儲起來有失火的危險,，本地銀行就覺得風險太高，拒絕為其提供貸款,。他認為,，無法大規(guī)模批量生產(chǎn)的結(jié)果進一步造成單件商品價格優(yōu)勢降低，也使企業(yè)喪失一次又一次的發(fā)展機會,。

法依告訴記者,，目前，該品牌大部分是在中國生產(chǎn)，在非洲設計,。以后,，將盡量把大部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)也搬到非洲來，或者在塞內(nèi)加爾的加姆加久工業(yè)園,，或者在鄰國幾內(nèi)亞比紹，讓非洲本土體育品牌能實現(xiàn)真正的本土化,。法依表示,，真誠希望能和有實力的中國運動品牌合作，在生產(chǎn)線設備,、技術人員和管理培訓以及投資等方面得到中國品牌的支持,，擴大產(chǎn)量，讓JSPORT成為代表非洲的體育品牌,，走進非洲的千家萬戶,，走向世界的各大賽場。(經(jīng)濟日報·中國經(jīng)濟網(wǎng)記者 郭 凱)