先來(lái)看看它的成交主張：秋冬麗人套餐原價(jià)1560元,。一條打底褲，一件打底衫,，兩條打底襪共計(jì)360元，一張面部深度清潔年卡,，價(jià)值1200元合計(jì)1560元,。

活動(dòng)期間充值300元，成為會(huì)員即可享受,，原價(jià)1560元的秋冬麗人套餐,，同時(shí)獲得一張人氣理財(cái)卡，您來(lái)捧場(chǎng),，我來(lái)買(mǎi)單,，每次來(lái)逛，（上限30次,，不限時(shí),，每天限1次），都可以立刻獲得一個(gè)紅包,，內(nèi)有現(xiàn)金10元,。

顧客看到這樣的主張：300元可以獲得1560元的產(chǎn)品。并且還給一張300元錢(qián)的人氣理財(cái)卡,。是不是感覺(jué)很占便宜,，購(gòu)買(mǎi)的幾率會(huì)加強(qiáng)。

對(duì)于商家而言,，它是如何操作呢,？

1200元的面部清潔年卡是可以不花錢(qián)得到的，因?yàn)槊廊菰汉退邢嗤繕?biāo)客戶群體的,，都是高中端時(shí)尚女性,。這個(gè)年卡是美容院的基礎(chǔ)贈(zèng)品，就是整體美容流程的第一步切割出來(lái),，贈(zèng)送給客戶,，服裝店就是他的顧客群體，簡(jiǎn)稱(chēng)魚(yú)塘,。兩家合作來(lái)吸引客戶,。

送給顧客一條打底褲，一件打底衫,，兩條打底襪,，成本共計(jì)110元，實(shí)際上是用110元來(lái)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)顧客是不是,。是不是感覺(jué)110元購(gòu)買(mǎi)一個(gè)顧客也太燒錢(qián),？這里巧妙的是需要30次才能全部領(lǐng)走，你能想到其中的奧秘嗎,？

贈(zèng)品的目的是獲得人氣,，更進(jìn)一步的理解是我們通過(guò)贈(zèng)品的利益刺激，獲得跟目標(biāo)客戶無(wú)阻礙溝通和接觸的機(jī)會(huì)，這里相當(dāng)于110元買(mǎi)顧客30次回頭,。一個(gè)顧客進(jìn)店30次可不可以搞定一次,？只要購(gòu)買(mǎi)一次，扣除產(chǎn)品成本,，就能從顧客身上賺回150元,。彌補(bǔ)之前110元成本，是不是還賺40元,？多購(gòu)買(mǎi)一次,，平均可以多賺150元。

假如吸引1000人來(lái)購(gòu)買(mǎi),。只要重復(fù)消費(fèi)一次,，1000人就是40000元。如果購(gòu)買(mǎi)兩次,，1000人就是190000的利潤(rùn),。你可不可以測(cè)試更多的成交主張，讓顧客多次購(gòu)買(mǎi),？

服裝店的主張讓客戶有占便宜的感覺(jué),，促進(jìn)顧客立即購(gòu)買(mǎi)。而分30次返還,，則讓顧客多進(jìn)店,，多了解，有多次成交的可能,。這個(gè)成交主張,，把引流，成交和追銷(xiāo)緊密的連接在一起了,。

當(dāng)然,，營(yíng)銷(xiāo)不能解決所有問(wèn)題，前提是你的產(chǎn)品足夠好,，員工的服務(wù)也相當(dāng)好,，設(shè)計(jì)的前端產(chǎn)品是這個(gè)群體所必需的。

這家服裝店為什么要用,，女性的打底衫打底褲打底襪作為充值贈(zèng)送產(chǎn)品呢,？因?yàn)楫?dāng)時(shí)正是秋轉(zhuǎn)冬時(shí)節(jié)，這是女性必須購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品,，適用人群廣泛,，而且這一產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，利用這點(diǎn)作為切入點(diǎn),，能夠快速凝聚顧客,。

這個(gè)思路可以借鑒,。當(dāng)然我們商學(xué)院還有更多更精妙的實(shí)用策略,。

下一期和你分享引爆客流的單品策略,，感謝關(guān)注。

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