先來看看它的成交主張：秋冬麗人套餐原價1560元,。一條打底褲，一件打底衫,，兩條打底襪共計360元,，一張面部深度清潔年卡，價值1200元合計1560元,。

活動期間充值300元,，成為會員即可享受，原價1560元的秋冬麗人套餐,，同時獲得一張人氣理財卡,，您來捧場，我來買單,，每次來逛,，（上限30次，不限時,，每天限1次）,，都可以立刻獲得一個紅包，內(nèi)有現(xiàn)金10元,。

顧客看到這樣的主張：300元可以獲得1560元的產(chǎn)品,。并且還給一張300元錢的人氣理財卡。是不是感覺很占便宜,，購買的幾率會加強,。

對于商家而言,，它是如何操作呢,？

1200元的面部清潔年卡是可以不花錢得到的，因為美容院和他有相同目標(biāo)客戶群體的,，都是高中端時尚女性,。這個年卡是美容院的基礎(chǔ)贈品，就是整體美容流程的第一步切割出來,，贈送給客戶,，服裝店就是他的顧客群體，簡稱魚塘。兩家合作來吸引客戶,。

送給顧客一條打底褲,，一件打底衫，兩條打底襪,，成本共計110元,，實際上是用110元來購買一個顧客是不是。是不是感覺110元購買一個顧客也太燒錢,？這里巧妙的是需要30次才能全部領(lǐng)走,，你能想到其中的奧秘嗎？

贈品的目的是獲得人氣,，更進一步的理解是我們通過贈品的利益刺激,，獲得跟目標(biāo)客戶無阻礙溝通和接觸的機會，這里相當(dāng)于110元買顧客30次回頭,。一個顧客進店30次可不可以搞定一次,？只要購買一次，扣除產(chǎn)品成本,，就能從顧客身上賺回150元,。彌補之前110元成本，是不是還賺40元,？多購買一次,，平均可以多賺150元。

假如吸引1000人來購買,。只要重復(fù)消費一次,，1000人就是40000元。如果購買兩次,，1000人就是190000的利潤,。你可不可以測試更多的成交主張，讓顧客多次購買,？

服裝店的主張讓客戶有占便宜的感覺,，促進顧客立即購買。而分30次返還,，則讓顧客多進店,，多了解，有多次成交的可能,。這個成交主張,，把引流，成交和追銷緊密的連接在一起了,。

當(dāng)然,，營銷不能解決所有問題,，前提是你的產(chǎn)品足夠好，員工的服務(wù)也相當(dāng)好,，設(shè)計的前端產(chǎn)品是這個群體所必需的,。

這家服裝店為什么要用，女性的打底衫打底褲打底襪作為充值贈送產(chǎn)品呢,？因為當(dāng)時正是秋轉(zhuǎn)冬時節(jié),，這是女性必須購買的產(chǎn)品，適用人群廣泛,，而且這一產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴(yán)重,，利用這點作為切入點，能夠快速凝聚顧客,。

這個思路可以借鑒,。當(dāng)然我們商學(xué)院還有更多更精妙的實用策略。

下一期和你分享引爆客流的單品策略,，感謝關(guān)注,。

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