不知道你身邊是否有這樣的朋友,，他們會(huì)花費(fèi)幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)來(lái)購(gòu)買一個(gè)手機(jī)靚號(hào),，有些是拿來(lái)做生意，認(rèn)為靚號(hào)撥出去之后對(duì)方顯示出來(lái)的視覺(jué)效果好,。

有些則是用作投資,，因?yàn)樗麄兩钌钕嘈攀謾C(jī)靚號(hào)會(huì)越來(lái)越稀缺，價(jià)格肯定也會(huì)只升不降,。

事實(shí)真的如此么,？變革家的好奇寶寶專門去采訪了這個(gè)行業(yè)的資深人士寶哥，通過(guò)寶哥我們可以了解靚號(hào)市場(chǎng)的一些生存規(guī)則,，究竟什么號(hào)碼是具備交易價(jià)值的？一起來(lái)看看吧,，也歡迎掃描文末二維碼訂購(gòu)我們拆解學(xué)院的付費(fèi)內(nèi)容，更多新興消費(fèi)項(xiàng)目和趨勢(shì),，為您全方位解讀,！

■口述丨靚號(hào)代理 寶哥 訪談/整理丨大鼎

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前段時(shí)間爆出來(lái)18888888888 這個(gè)手機(jī)號(hào)賣了1.25個(gè)億，其實(shí)這根本就是假消息,，不信你可以撥打一下這個(gè)號(hào)碼試試,。

但這個(gè)消息一放出來(lái),，對(duì)我們的靚號(hào)銷售有直接的影響，我們第一時(shí)間就重新購(gòu)買了百度排名,，這樣大家搜索出來(lái)的第一個(gè)頁(yè)面就是我們的靚號(hào)銷售頁(yè)面。

很多人很好奇為什么手機(jī)靚號(hào)可以賣這么多錢,，而且還有人買，卻不知道我們黃牛黨背后的辛酸史,。

首先從三大運(yùn)營(yíng)商進(jìn)購(gòu)靚號(hào)是最貴的渠道，新號(hào)出來(lái)運(yùn)營(yíng)商會(huì)自動(dòng)把手機(jī)號(hào)分類,，將靚號(hào)賣給代理商，因?yàn)樗麄儾荒茏约焊邇r(jià)賣靚號(hào),，如果消費(fèi)者舉報(bào)，輕則罰款,，重則直接吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照,。

所以他們一般會(huì)給一些企業(yè)關(guān)系戶準(zhǔn)備靚號(hào),，其次就是出售給我們代理商，這樣的號(hào)碼多數(shù)套餐價(jià)格都很高,，養(yǎng)護(hù)成本就不小,。

其次是從其他的運(yùn)營(yíng)商代理拿號(hào),，等級(jí)高的代理商會(huì)直接將靚號(hào)加價(jià)出售，因?yàn)殚L(zhǎng)期合作的緣故,，價(jià)格不會(huì)太高。

就像最近聯(lián)通的中間是888或者XXX連號(hào)的手機(jī)號(hào),，這批手機(jī)號(hào)要綁定『冰激凌』套餐，199一個(gè)月，兩年的合約算下來(lái)4776元的成本,。

因?yàn)楹霞s期內(nèi)不能辦理停機(jī)，在這些合約號(hào)出來(lái)各家運(yùn)營(yíng)商代理會(huì)首先考慮到我們,，這樣他們的銷量才能做起來(lái)，我們會(huì)在XXX連號(hào)中盡量選擇比較受歡迎的,，先拿下來(lái)。

前期也是為了跑量,，每個(gè)號(hào)會(huì)加價(jià)幾百塊錢出售,，號(hào)段好的稍微貴一點(diǎn)要加一千左右。對(duì)于我們和運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)這是互贏的,，我們幫他們銷售號(hào)碼也會(huì)有提成,，特別好的靚號(hào)我們還會(huì)另外加錢，這部分的成本就轉(zhuǎn)嫁到了買這些靚號(hào)的消費(fèi)者身上,。

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在運(yùn)營(yíng)商對(duì)靚號(hào)最低消費(fèi)之前,，手機(jī)靚號(hào)很炙手可熱，人人都可以炒,，但是最近幾年運(yùn)營(yíng)上開始對(duì)手機(jī)靚號(hào)推行最低消費(fèi),，導(dǎo)致消費(fèi)者會(huì)放棄這些靚號(hào),。這時(shí)候我們出手，通過(guò)網(wǎng)上的渠道收靚號(hào),，然后養(yǎng)起來(lái)?yè)駲C(jī)賣出。

現(xiàn)在不是很好做的原因是一個(gè)人名下只能綁定一家運(yùn)營(yíng)商的五個(gè)號(hào)碼,，我們也需要去找干凈的身份證，占用這些靚號(hào),，充實(shí)自己的號(hào)碼庫(kù)。

但是要是在五年前,，一個(gè)三連號(hào)至少能買1萬(wàn)左右,，銷售利潤(rùn)加上運(yùn)營(yíng)商的返點(diǎn)，利潤(rùn)真的可觀,。有些大黃牛每個(gè)月能賣幾百個(gè)這樣的號(hào)，月入百萬(wàn)真的不算什么,。

現(xiàn)在就不行了,，運(yùn)營(yíng)商針對(duì)靚號(hào)定制的高價(jià)月租,、最低消費(fèi)讓靚號(hào)的保存成本和養(yǎng)號(hào)成本加大,，一般個(gè)人黃牛很難做的長(zhǎng)久，有些號(hào)段不是很好賣,，市場(chǎng)給的價(jià)格也不算很高,。

這樣在號(hào)碼出售前，這些成本就很高了,，原來(lái)還可以停機(jī)保號(hào),，現(xiàn)在根本不行了。

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不過(guò)消費(fèi)者也不是很在意購(gòu)買靚號(hào)的成本,。

有些人可能會(huì)覺(jué)得不值,，買靚號(hào)也是有原因的，比如打電話時(shí)對(duì)方的來(lái)電顯示上顯示出來(lái)的視覺(jué)效果號(hào),，有些號(hào)段甚至有震懾力,。

接電話的人天然不敢小瞧打來(lái)電話的這個(gè)人，在打電話的時(shí)候就會(huì)更加自信,，有公司從我們這邊大量采購(gòu)手機(jī)靚號(hào)給公司的銷售用,。

除了買號(hào)碼自己用的顧客也有那種買了靚號(hào)當(dāng)做收藏的，有些號(hào)段的號(hào)碼確實(shí)會(huì)很稀缺,，價(jià)值是有增長(zhǎng),，像1390、13999,、這樣的號(hào)段再加上連號(hào)88888等就可以賣出天價(jià)。

當(dāng)然也存在有價(jià)無(wú)市的情況,，我們也會(huì)去低價(jià)收一些這樣的號(hào),，這其中有很大的利潤(rùn)。

一般我們遇見(jiàn)再好的號(hào)也要壓價(jià)到很低才會(huì)買,，不會(huì)超過(guò)三萬(wàn),，否則風(fēng)險(xiǎn)就大了。

這樣的號(hào)碼收過(guò)來(lái)我們會(huì)掛在十萬(wàn)左右,，直接翻幾倍,。因?yàn)橹背鍪朱n號(hào)的個(gè)人賣家肯定也是實(shí)在沒(méi)有人買才會(huì)找到我們,，我們自然不會(huì)出價(jià)太高。

不過(guò)這是我們機(jī)構(gòu)的行為,，有些倒買倒賣靚號(hào)的個(gè)人就不會(huì)這么理智了,，有人吃肉就有人割肉。

其實(shí)國(guó)人大都受傳統(tǒng)文化的影響,，對(duì)手機(jī)號(hào)碼還是比較在意的,，這是根深蒂固的事情，除了手機(jī)靚號(hào),，車牌靚號(hào)的水也不淺,，但是正真能獲利的還是少部分人，并且這都是灰色行業(yè),。

變革家生意筆記：

1,、黃牛從運(yùn)營(yíng)商拿手機(jī)號(hào)是最貴的，但是有返點(diǎn)和提成,，好的號(hào)段還可以加價(jià)

2,、從代理商拿手機(jī)號(hào)比較穩(wěn)定，長(zhǎng)期合作價(jià)格不會(huì)太高,，老的手機(jī)號(hào)可辦理停機(jī)避免月租費(fèi)用,。

3、回收靚號(hào)要壓低價(jià)格,，低于市場(chǎng)價(jià)的五倍左右,，這樣才比較穩(wěn)妥。

4,、中國(guó)人受傳統(tǒng)文化影響天然對(duì)靚號(hào)感興趣,，但是價(jià)格更加重要。

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