馬云的演講令全場(chǎng)寂靜的時(shí)刻可不多。美國(guó)底特律當(dāng)?shù)貢r(shí)間6月21日,，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云在“美國(guó)中小企業(yè)論壇”的演講中向臺(tái)下超過(guò)3000名來(lái)自全美和加拿大的小企業(yè)主展示了一系列數(shù)字,，他說(shuō)：

“去年中國(guó)線上線下合計(jì)的社會(huì)消費(fèi)品零售總額中，有11%來(lái)自阿里巴巴,；去年雙11 狂歡節(jié)僅僅1天,，我們就達(dá)成了178億美元的銷售；前幾天的618活動(dòng)中,，我們不足5分鐘就售出200噸奶粉,；剛才提到每天有2億人用手機(jī)在我們的平臺(tái)上購(gòu)物；單計(jì)我們公司就協(xié)助了中國(guó)70%包裹的運(yùn)送,，而未來(lái)10年中國(guó)物流公司每天至少要處理10億個(gè)包裹,。”

這一次沒(méi)有掌聲,，馬云介紹的數(shù)字令聽(tīng)眾們屏氣凝神,，全場(chǎng)小企業(yè)主們意識(shí)到，他們正在經(jīng)歷馬云在演講中所說(shuō)的——重新發(fā)現(xiàn)中國(guó),。

在一個(gè)小時(shí)的主題演講中,，馬云所介紹的高速發(fā)展的中國(guó)，讓臺(tái)下3000多中小企業(yè)主如同再一次發(fā)現(xiàn)新大陸,。

“請(qǐng)重新發(fā)現(xiàn)中國(guó),！”馬云大聲說(shuō)，“請(qǐng)將中國(guó)視作一個(gè)機(jī)遇,！”

在給中國(guó)定義時(shí),，馬云如此表述：“如果美國(guó)是在車輪上的國(guó)家，那么今日的中國(guó)是在互聯(lián)網(wǎng)上、移動(dòng)端上的國(guó)家,?！?/p>

這個(gè)論斷大概不會(huì)有太多美國(guó)人反對(duì)。一個(gè)例證是：在中國(guó)得到普及的支付寶,，在美國(guó)缺乏對(duì)應(yīng)的全民網(wǎng)絡(luò)支付應(yīng)用,。一個(gè)小故事是，在“美國(guó)中小企業(yè)論壇”期間,，甚至有不少美國(guó)人誤認(rèn)為出自中國(guó)人口中的那一句“能不能支付寶,？”是陌生人之間的問(wèn)候語(yǔ)。

馬云和阿里巴巴在美國(guó)的影響力顯而易見(jiàn),?！懊绹?guó)中小企業(yè)論壇”召開(kāi)期間，底特律整個(gè)城市交通癱瘓,，酒店被訂空,，當(dāng)?shù)鼐用穸急粺狒[非凡的場(chǎng)面給嚇到了。但在這次論壇上,，馬云將鎂光燈的聚焦點(diǎn)從個(gè)人,、從阿里巴巴切換到了整個(gè)中國(guó)。

中國(guó)會(huì)是全球新的重要引擎

像一個(gè)魔法師,，馬云在臺(tái)上演示出改革三十多年中國(guó)的巨變。他先放映了一段上海今昔對(duì)比的視頻,?！?3年前此處只是一片荒蕪，我問(wèn)過(guò)很多美國(guó)人對(duì)中國(guó)有何印象,，答案是熊貓,、自行車、長(zhǎng)城,、太極……中國(guó)已經(jīng)改變,，短短13年間中國(guó)打造了許許多多像上海這樣的城市，增長(zhǎng)是如此之快,，從無(wú)名小卒成長(zhǎng)為全球第二大經(jīng)濟(jì)體,?！?/p>

這還僅僅是一個(gè)開(kāi)始,。馬云告訴大家，未來(lái)30年,，中國(guó)的增長(zhǎng)速度將會(huì)更快,?！斑^(guò)去30年美國(guó)是世界經(jīng)濟(jì)的引擎，未來(lái)30年相信也將是世界經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)先引擎,，但中國(guó)會(huì)是新的重要引擎,?！?/p>

一個(gè)又一個(gè)的數(shù)字被馬云介紹出來(lái)：中國(guó)擁有14億人口、超過(guò)3億中產(chǎn)階級(jí),。去年中國(guó)有1.5億人出境旅游,。馬云問(wèn)臺(tái)下的聽(tīng)眾：“美國(guó)有多少城市有超過(guò)100萬(wàn)人口？10個(gè),。中國(guó)有多少個(gè)這樣的城市,？102個(gè)。100萬(wàn)人口在中國(guó)可能就是個(gè)農(nóng)村,，而在美國(guó)就是個(gè)大城市,，杭州就有860萬(wàn)人口”；“未來(lái)15年中國(guó)會(huì)有4億,、5億中產(chǎn),，他們對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)的需求巨大。想想這意味著什么,？”,。

馬云給出的答案是，過(guò)去30年,，美國(guó)人口和中產(chǎn)改變了整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì),；未來(lái)30年，中國(guó)這個(gè)增長(zhǎng)中的市場(chǎng)會(huì)根本性地改變世界經(jīng)濟(jì)的圖景,。

馬云說(shuō),，中國(guó)將會(huì)成為全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)，這個(gè)引擎會(huì)帶動(dòng)世界經(jīng)濟(jì),，對(duì)全球中小企業(yè)都將意味著巨大的機(jī)會(huì),。

歡迎來(lái)到移動(dòng)端上的中國(guó)

用馬可波羅的故事為例，馬云向在場(chǎng)聽(tīng)眾,、乃至全球中小企業(yè)主發(fā)出了全球貿(mào)易的邀請(qǐng),，他說(shuō)：1000年前馬可波羅從歐洲來(lái)到中國(guó)花了8年時(shí)間，再用8年時(shí)間從中國(guó)返回歐洲,，今天有了互聯(lián)網(wǎng),，8秒鐘能都抵達(dá)中國(guó)幾億次。

世界在變化,，因此做生意的方法在變化,。馬云說(shuō)：互聯(lián)網(wǎng)正是中小企業(yè)參與全球貿(mào)易的機(jī)遇。別想著互聯(lián)網(wǎng)只有電商,，把它看作e-business,。讓法國(guó)人為你做前端設(shè)計(jì)、中國(guó)人負(fù)責(zé)制造、非洲人采購(gòu)原料,，過(guò)去20年只有跨國(guó)公司能夠擁有這樣跨境營(yíng)商的生態(tài)系統(tǒng),，但今天有互聯(lián)網(wǎng)我們就能做到。大企業(yè)過(guò)去20年能做的,，中小企業(yè)今天用互聯(lián)網(wǎng)也能做到,。過(guò)去20 年大企業(yè)有資金去投資IT、在全球開(kāi)設(shè)辦公室,，今天中小企頭通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),、以e-business的方式也能做到，以一種高效且成本低廉的方式去實(shí)現(xiàn),。

馬云說(shuō),，全球買全球賣未來(lái)10年就會(huì)發(fā)生。我們的目標(biāo)是,，未來(lái)10年全球各地的消費(fèi)者只要在線上下單,，72小時(shí)內(nèi)就能收到商品。我們希望政府可以為中小企制定政策,，讓中小企自由而便捷地進(jìn)行貿(mào)易,。

他舉例說(shuō)：3年前，加拿大總理來(lái)訪阿里巴巴時(shí)說(shuō),，幫我們銷售加拿大海鮮吧——于是那年雙11我們銷售了9萬(wàn)只新鮮龍蝦,，72小時(shí)就從加拿大抵達(dá)了中國(guó)消費(fèi)者家中，差不多3星期加拿大市場(chǎng)上都沒(méi)有龍蝦了,；美國(guó)大使問(wèn)我們能不能銷售櫻桃,，我們說(shuō)能，消費(fèi)者下單時(shí)櫻桃還在樹(shù)上,，一旦下單農(nóng)場(chǎng)就開(kāi)始采摘，72小時(shí)內(nèi)櫻桃就送到了8000萬(wàn)個(gè)家庭手中,。有趣的是之后幾天我們收到了很多投訴,，抱怨說(shuō)這么好的櫻桃、這么低的價(jià)錢,，為什么不能繼續(xù)下單了——他們還想買,。

巨大的市場(chǎng)，渴望品質(zhì)消費(fèi)的消費(fèi)者,、先進(jìn)的支付,、便捷的物流，這就是移動(dòng)端上的中國(guó)將給全球貿(mào)易帶來(lái)的無(wú)限活力,。馬云提醒說(shuō)：來(lái)自14億人口的需求是很巨大的,，而你們只有3億人口。

開(kāi)始學(xué)習(xí)中文吧！

1972年,，在杭州出生的馬云8歲,。毛澤東和尼克松簽訂的協(xié)定掀開(kāi)了中美合作的新篇章，中國(guó)自此開(kāi)始迅速增長(zhǎng),，馬云所在的杭州也受到影響,，開(kāi)始成為一個(gè)相對(duì)開(kāi)放的城市。很多美國(guó)游客因此來(lái)到中國(guó),，馬云開(kāi)始為他們做免費(fèi)導(dǎo)游,、學(xué)習(xí)英文，由此學(xué)到了許多不同的東西,，知道了世界另一邊正在發(fā)生的事物,。

這在馬云的成長(zhǎng)史中，具有格外重要的意義,。這幾乎是一代中國(guó)人的縮影,。

“像我這樣的人并沒(méi)有在美國(guó)上過(guò)一天學(xué)，但我相信我比很多中國(guó)人,、甚至比一些美國(guó)人都更了解美國(guó),。我尊重文化，今時(shí)今日在中國(guó),，在北京,，上海，廣州,，如果你選擇100個(gè)年輕人,，80個(gè)人能說(shuō)至少50個(gè)英文單詞。但在華盛頓,、紐約,、舊金山，除了謝謝,，100個(gè)美國(guó)年輕人中有多少會(huì)說(shuō)10個(gè)以上的中文單詞呢,？”馬云的話在現(xiàn)場(chǎng)引發(fā)笑聲。

馬云的成長(zhǎng)史和中國(guó)的改革開(kāi)放史幾乎同步,。過(guò)去30年,，中國(guó)也向美國(guó)學(xué)習(xí)、向歐洲學(xué)習(xí),?！爱?dāng)我們擁抱變化時(shí)，就迎來(lái)了機(jī)會(huì),。人們開(kāi)始抱怨全球化,，而我認(rèn)為全球化無(wú)人可以阻擋,，你要想的是如何改變自己去擁抱它。過(guò)去30年中國(guó)制造業(yè)發(fā)展出色,，因?yàn)橹袊?guó)學(xué)習(xí)了美國(guó)消費(fèi)者的喜好,，以確保歐美、全球消費(fèi)者喜歡他們的商品,?！?/p>

馬云說(shuō)，美國(guó)是個(gè)偉大的國(guó)家,，他本人則嘗試學(xué)習(xí)過(guò)GE,、IBM、Ebay等企業(yè)的運(yùn)作方式,。對(duì)中美首腦此前的對(duì)話,，他感到高興：“因?yàn)?0年前美國(guó)對(duì)中國(guó)幫助頗多，未來(lái)30年中國(guó)市場(chǎng)需要大量美國(guó)產(chǎn)品和服務(wù),，美國(guó)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品讓中國(guó)消費(fèi)者瘋狂,、喜愛(ài)。那么如何面向中國(guó)做生意,？……世界在變化,，我認(rèn)為用傳統(tǒng)方式做生意已經(jīng)行不通，如果用互聯(lián)網(wǎng)會(huì)有更好的方法,?！?/p>

在演講中，馬云兩度提到中國(guó)是“互聯(lián)網(wǎng)上的國(guó)家,、移動(dòng)端上的國(guó)家”,。他不遺余力宣揚(yáng)中國(guó)的新變化，鼓勵(lì)中小企業(yè)勇敢擁抱中美貿(mào)易乃至全球貿(mào)易,。當(dāng)然,，他也暗示了一個(gè)小要求：開(kāi)始學(xué)習(xí)中文吧！