□本報記者李天池

為了引導和鼓勵農(nóng)民補上市場營銷這個短板,，哈爾濱市鼓勵農(nóng)民積極投身市場，提升價值鏈,，靠“賣得好”倒逼帶動“種得好”。通過省,、市密集的利好政策出臺等一系列舉措,，讓農(nóng)民紛紛在“經(jīng)營自己”上不斷嘗試和突破。

舍得花錢請營銷高手

采訪中記者發(fā)現(xiàn),，為了讓產(chǎn)品銷售得更好,，一些龍頭企業(yè)開始舍得花錢請營銷高手，在線上營銷上做足功課,。

“如今要不精心策劃營銷,，好產(chǎn)品想賣得好也難！”哈爾濱市興利米制品有限公司負責人曹光興說,。這家從事玉米方便食品精深加工的市級龍頭企業(yè),，因為不斷探索農(nóng)產(chǎn)品在營銷領域的現(xiàn)代銷售模式，使得公司的三大品牌旗下20余款產(chǎn)品行銷全國,，供不應求,。8月線上銷售額250多萬元，一年的銷售額大概2000多萬元,。

“高投入才會有高產(chǎn)出,，我們采用‘高知+高手+高薪=高回報’的營銷策略，加快組織地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品集中上線營銷，線上,、線下雙管齊下,。”曹光興說,?！皥F隊里的工作人員都是‘90’后，非常了解互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng),，有了這些專業(yè)的營銷人才,，銷售業(yè)績事半功倍！”他滿意地說,。2014年,，該公司成立了專門的電商團隊，聘請了20名大學畢業(yè)生來負責運營,；2015年,，又成立了14人的微商團隊，這些團隊全天候在線拓展營銷業(yè)務,，整合并與其它企業(yè)交流產(chǎn)品,，使產(chǎn)品覆蓋團購、個人定制等各個層面消費群體,，并有專人負責單項產(chǎn)品銷售全過程,。同時，他們還專門負責策劃宣傳,、定期組織網(wǎng)絡銷售活動以及在網(wǎng)上組織大型活動,，通過類型多樣的營銷活動，迅速打開線上市場,?！霸谶@些營銷高手的幫助下，現(xiàn)在我們的線上銷售已經(jīng)占銷售總額的一半,?！辈芄馀d對記者說。此外,，他們還高薪聘請產(chǎn)品科技研發(fā),、包裝設計團隊，擴大和完成產(chǎn)能規(guī)模與品質(zhì)升級,，研發(fā)并完善產(chǎn)品形態(tài),、口感、外觀,、規(guī)格,、包裝技改等項目,。

借展會“東風”走得更遠

在今年的成都國際都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽會的現(xiàn)場，20個冰城糧食合作社負責人一字排開,，各自面前擺放一個電飯煲,，里面正是各自合作社生產(chǎn)的大米。當電飯煲打開的瞬間,，米香四溢,，吸引了眾多參展商上前詢問。通河縣柞樹崗水稻農(nóng)民專業(yè)合作社也在其中,。該合作社負責人付鵬飛對記者說：“我們想通過展會,，打開西南地區(qū)市場的大門。去年第一次來參展時,，就有成都當?shù)氐慕?jīng)銷商來與我們洽談,，還特意去了一趟我們種植基地，對我們的‘零化肥,、零農(nóng)藥’有機大米非常滿意,，并與我們簽下了500噸左右的訂單?！?/p>