□本報(bào)記者李天池

為了引導(dǎo)和鼓勵(lì)農(nóng)民補(bǔ)上市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)短板，哈爾濱市鼓勵(lì)農(nóng)民積極投身市場(chǎng),，提升價(jià)值鏈,，靠“賣(mài)得好”倒逼帶動(dòng)“種得好”。通過(guò)省、市密集的利好政策出臺(tái)等一系列舉措,，讓農(nóng)民紛紛在“經(jīng)營(yíng)自己”上不斷嘗試和突破,。

舍得花錢(qián)請(qǐng)營(yíng)銷高手

采訪中記者發(fā)現(xiàn)，為了讓產(chǎn)品銷售得更好,，一些龍頭企業(yè)開(kāi)始舍得花錢(qián)請(qǐng)營(yíng)銷高手,，在線上營(yíng)銷上做足功課。

“如今要不精心策劃營(yíng)銷,，好產(chǎn)品想賣(mài)得好也難,！”哈爾濱市興利米制品有限公司負(fù)責(zé)人曹光興說(shuō)。這家從事玉米方便食品精深加工的市級(jí)龍頭企業(yè),，因?yàn)椴粩嗵剿鬓r(nóng)產(chǎn)品在營(yíng)銷領(lǐng)域的現(xiàn)代銷售模式,，使得公司的三大品牌旗下20余款產(chǎn)品行銷全國(guó)，供不應(yīng)求,。8月線上銷售額250多萬(wàn)元,，一年的銷售額大概2000多萬(wàn)元。

“高投入才會(huì)有高產(chǎn)出,，我們采用‘高知+高手+高薪=高回報(bào)’的營(yíng)銷策略,，加快組織地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品集中上線營(yíng)銷，線上,、線下雙管齊下,。”曹光興說(shuō),?！皥F(tuán)隊(duì)里的工作人員都是‘90’后，非常了解互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng),，有了這些專業(yè)的營(yíng)銷人才,，銷售業(yè)績(jī)事半功倍！”他滿意地說(shuō),。2014年,，該公司成立了專門(mén)的電商團(tuán)隊(duì)，聘請(qǐng)了20名大學(xué)畢業(yè)生來(lái)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng),；2015年,，又成立了14人的微商團(tuán)隊(duì)，這些團(tuán)隊(duì)全天候在線拓展?fàn)I銷業(yè)務(wù),，整合并與其它企業(yè)交流產(chǎn)品,，使產(chǎn)品覆蓋團(tuán)購(gòu)、個(gè)人定制等各個(gè)層面消費(fèi)群體,，并有專人負(fù)責(zé)單項(xiàng)產(chǎn)品銷售全過(guò)程,。同時(shí),，他們還專門(mén)負(fù)責(zé)策劃宣傳、定期組織網(wǎng)絡(luò)銷售活動(dòng)以及在網(wǎng)上組織大型活動(dòng),，通過(guò)類型多樣的營(yíng)銷活動(dòng),，迅速打開(kāi)線上市場(chǎng)?！霸谶@些營(yíng)銷高手的幫助下,，現(xiàn)在我們的線上銷售已經(jīng)占銷售總額的一半?！辈芄馀d對(duì)記者說(shuō),。此外，他們還高薪聘請(qǐng)產(chǎn)品科技研發(fā),、包裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),，擴(kuò)大和完成產(chǎn)能規(guī)模與品質(zhì)升級(jí)，研發(fā)并完善產(chǎn)品形態(tài),、口感,、外觀、規(guī)格,、包裝技改等項(xiàng)目,。

借展會(huì)“東風(fēng)”走得更遠(yuǎn)

在今年的成都國(guó)際都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，20個(gè)冰城糧食合作社負(fù)責(zé)人一字排開(kāi),，各自面前擺放一個(gè)電飯煲,，里面正是各自合作社生產(chǎn)的大米。當(dāng)電飯煲打開(kāi)的瞬間,，米香四溢,，吸引了眾多參展商上前詢問(wèn)。通河縣柞樹(shù)崗水稻農(nóng)民專業(yè)合作社也在其中,。該合作社負(fù)責(zé)人付鵬飛對(duì)記者說(shuō)：“我們想通過(guò)展會(huì),，打開(kāi)西南地區(qū)市場(chǎng)的大門(mén)。去年第一次來(lái)參展時(shí),，就有成都當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商來(lái)與我們洽談,，還特意去了一趟我們種植基地，對(duì)我們的‘零化肥,、零農(nóng)藥’有機(jī)大米非常滿意,，并與我們簽下了500噸左右的訂單?！?/p>