重慶水輪機(jī)廠混流式水輪發(fā)電機(jī)組。

2015年8月,，重慶水輪機(jī)廠有限責(zé)任公司（以下簡稱重水公司）一舉中標(biāo)老撾南椰兩個(gè)水電站EPC總承包合同,，合同總額約為2.45億元。

此舉標(biāo)志著重水公司走出了一條由單一銷售水電站主機(jī)產(chǎn)品,、機(jī)電總包集成,，向工程EPC總承包轉(zhuǎn)變之路。

這也開創(chuàng)了中國水電設(shè)備制造廠家轉(zhuǎn)型的先例,，成為我國水電行業(yè)第一家實(shí)現(xiàn)EPC總承包的制造企業(yè),。

重水公司本是專業(yè)生產(chǎn)中小型水輪發(fā)電成套設(shè)備的廠家，累計(jì)為國內(nèi)外2500余座電站提供了5000多套水輪發(fā)電機(jī)組,，產(chǎn)品出口美國,、加拿大、意大利,、印度等36個(gè)國家,。公司生產(chǎn)的高水頭沖擊式、高水頭混流式水輪機(jī)組在國內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位,，并被國家確定為大型高水頭水電機(jī)組研制基地,。

近年來，隨著國內(nèi)水電市場飽和,，市場業(yè)務(wù)萎縮,，探索延伸產(chǎn)業(yè)鏈、推動企業(yè)轉(zhuǎn)型成為當(dāng)務(wù)之急,。

重水公司提前謀劃,，著力培育海外市場，主動出擊,、全力開拓國際市場,。2010年至2015年公司先后在越南、尼泊爾,、巴基斯坦,、印度,、斐濟(jì)等多個(gè)國家成功開拓了機(jī)電總承包業(yè)務(wù)。

為做大產(chǎn)業(yè)鏈,，公司決定在東南亞,、南亞、中亞,、西亞等區(qū)域進(jìn)一步拓展水電業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，實(shí)現(xiàn)由機(jī)電總包向EPC總包的跨越。

為此,，重水公司采取以下舉措：

作為總包方,，重點(diǎn)整合設(shè)計(jì)院、工程建設(shè)單位,、金融機(jī)構(gòu)等單位的資源,，與他們建立起緊密的合作關(guān)系，形成合作共贏的局面,。

為搶占市場,，針對公司掌握的項(xiàng)目體量較大且公司自身實(shí)力不足以爭取的重點(diǎn)項(xiàng)目，通過母公司的支持,，與金融機(jī)構(gòu)建立合作,，推動項(xiàng)目的簽訂實(shí)施。

通過布點(diǎn)海外辦事處與豐富海外代理渠道,，獲取有效項(xiàng)目信息,，為公司選擇能起關(guān)鍵作用的合作伙伴提供支撐，同時(shí)與中信保,、銀行等金融機(jī)構(gòu)達(dá)成合作意向,，確定合作模式，進(jìn)而推進(jìn)項(xiàng)目簽訂實(shí)施,。

據(jù)了解,，最近3年，重水公司先后承接了海外多個(gè)水電站EPC總承包項(xiàng)目,。EPC項(xiàng)目總包模式的實(shí)施,，讓重水公司成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級：一方面突破了水電行業(yè)傳統(tǒng)設(shè)備制造企業(yè)只能設(shè)計(jì)、生產(chǎn),、制造,、提供主機(jī)設(shè)備的單一模式，為用戶帶來更加方便和快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，受到了用戶的充分肯定,。另一方面通過產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，大幅度提高了企業(yè)的合同價(jià)值,，為企業(yè)創(chuàng)造了較好的經(jīng)濟(jì)效益,。