原標(biāo)題：小罐茶征收智商稅質(zhì)疑 網(wǎng)友調(diào)侃大師每天手炒1466斤鮮茶葉

當(dāng)過老師,、創(chuàng)立過背背佳,、8848手機(jī)的杜國(guó)楹被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“爆款之父”，這個(gè)中國(guó)企業(yè)家圈里赫赫有名的70后現(xiàn)在將重心放在了小罐茶的打造上,，在廣告效應(yīng)的持續(xù)轟炸下,，小罐茶銷售額狂飆猛進(jìn)的同時(shí)也背負(fù)了征收“智商稅”的質(zhì)疑……

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有望盈利

每小罐48元的“智商稅”今天你交了嗎?

作為2017年現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品的小罐茶，不斷,、且密集地將輸出著“大師監(jiān)制,、設(shè)計(jì)先鋒，4克一罐,，每罐48元”的核心要素,，企圖強(qiáng)化其在消費(fèi)者心中高端茶品牌的形象。但從口碑評(píng)價(jià)來說,，小罐茶一直是毀譽(yù)參半,，擁躉者視小罐茶為格調(diào)之王，質(zhì)疑者卻視其不菲的價(jià)格為征收“智商稅”,。

有可靠信源稱，2018年小罐茶零售額為20億元,，不過尚未盈利,。按照小罐茶的計(jì)劃，2019年會(huì)是首度實(shí)現(xiàn)盈利的一年,。按照小罐茶市場(chǎng)中心總經(jīng)理梅江的說法,，2018年小罐茶的零售額為20億元，按出廠價(jià)計(jì)算,，回款金額是10億元,，“2018年基本達(dá)到了盈虧平衡,，2019年將實(shí)現(xiàn)盈利?！?/p>

食品頭條記者獲悉,，線下的銷售仍然是小罐茶的主流銷售渠道。

小罐茶目前通過合作代理方式,，建立了全面的線上線下銷售網(wǎng)絡(luò),。線上包括官方旗艦店，天貓,、京東等主流電商平臺(tái)旗艦店,，線下銷售渠道包括600余家專賣店，2000家合作煙酒店,，3000家合作茶葉店等,。“目前小罐茶的線上銷售占比約為25%,，線下占比為75%”,。

然而，據(jù)食品頭條記者觀察,，小罐茶的線下門店無一例地外強(qiáng)調(diào)空間感,，產(chǎn)品陳列極具視覺沖擊。在北京國(guó)貿(mào)門店,，小罐茶與一眾奢侈品品牌比鄰,，店面卻比部分奢侈品品牌的店面都大很多……“壕”與“雅”是消費(fèi)者的兩大直觀印象，也是打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群的主要因素,。

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營(yíng)銷有道

在多數(shù)人眼里，小罐茶之所以能快速實(shí)現(xiàn)跑馬圈地并占領(lǐng)部分人的心智,，與營(yíng)銷有著密不可分的關(guān)系,。

不僅如此，小罐茶的創(chuàng)始人杜國(guó)楹也是個(gè)毫無爭(zhēng)議的“營(yíng)銷之王”,。這個(gè)1973年出生于河南省周口市西華縣一個(gè)普通農(nóng)民家庭的70后,，對(duì)人性的精準(zhǔn)洞悉讓人嘆為觀止。

杜國(guó)楹曾表示，一個(gè)企業(yè)尤其是初創(chuàng)公司所有的人都面臨三個(gè)事情：產(chǎn)品的事情;營(yíng)銷的事情;管理的事情,。這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中,，最主要的，無非就是這三件事情,。在我理解,，這三件事情都是一樣的,，都是基于對(duì)人性的理解?！爱a(chǎn)品讓你愛不釋手,，營(yíng)銷讓你愿意去嘗試，所有的推廣,，無論是任何形式的推廣行為,，就是激發(fā)你愿意去嘗試的愿望，買單的愿望,，背后的邏輯都是一樣的,。”

基于對(duì)人性的洞悉,，杜國(guó)楹打造過很多人們耳熟能詳?shù)谋?，包括背背佳、好記星,、E人E本,、8848鈦金手機(jī)和小罐茶。如今前面四個(gè)品牌已基本退出公眾視線,，只剩下小罐茶孤軍奮戰(zhàn),，在小罐茶的廣告中，8位茶道大師傾情推薦,，消費(fèi)者則沉浸在工匠精神中,，一片神往之情。

曾有人問小罐茶的市場(chǎng)總監(jiān)梅江,，為何會(huì)從手機(jī)行業(yè)跨入茶葉行業(yè)，這個(gè)杜國(guó)楹的追隨者表示,，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在手機(jī)行業(yè)中不占優(yōu)勢(shì),，而茶葉這一中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)品應(yīng)該被發(fā)揚(yáng)光大。

梅江沒有表述的話語是,，中國(guó)茶葉的市場(chǎng)規(guī)模規(guī)模高達(dá)3600億元,，更重要的是，這是一個(gè)特別分散的江湖,，行業(yè)老大欠缺,、品牌成熟度低下，小罐茶用很短的時(shí)間就能“異軍突起”,。

杜國(guó)楹對(duì)于小罐茶的運(yùn)作始于2012年,，于2015年10月份才首次登陸市場(chǎng)測(cè)試，從2016年小罐茶啟動(dòng)市場(chǎng),，2018年小罐茶銷售額就達(dá)到了20億元,，成為中國(guó)茶葉銷售額第一高的品牌,。

食品專家朱丹蓬對(duì)食品頭條記者表示，小罐茶是第一個(gè)把茶葉價(jià)格和價(jià)值透明化的產(chǎn)品,，以前很多茶葉市場(chǎng)比較混雜,，在透明空間里價(jià)格和價(jià)值相對(duì)對(duì)等，小罐茶通過大面積品牌運(yùn)作把價(jià)格放大成價(jià)值,，但是很多喝茶的人也表示,，目前小罐茶的品質(zhì)與價(jià)位并不對(duì)等，“有些虛高”,。

以一罐售價(jià)48元的小罐茶為例,，一共4g。如此一來,，一斤茶葉的售價(jià)大概是6000多元,，這個(gè)單價(jià)足以令很多消費(fèi)者瞠目。而據(jù)食品頭條記者了解,，盡管售價(jià)不菲,，小罐茶對(duì)價(jià)格的管控卻是異常嚴(yán)格，“最低的內(nèi)部?jī)r(jià)是零售價(jià)的8折,，一般費(fèi)盡周章才能拿到8.8折”,，一名接近小罐茶的市場(chǎng)人士對(duì)食品頭條記者表示。

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瞅準(zhǔn)“年輕”

對(duì)杜國(guó)楹而言,，他對(duì)“營(yíng)銷之父”的稱號(hào)十分反感,。他甚至覺得自己是個(gè)產(chǎn)品主義者。

“90年代,，第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,，我的產(chǎn)品實(shí)在是太簡(jiǎn)單了，我是一個(gè)營(yíng)銷主義者,，我覺得營(yíng)銷無所不能,，但隨后我把我第一次創(chuàng)業(yè)賺的所有錢全部輸完了?！倍艊?guó)楹說,。

“破產(chǎn)之后，到2003年,，我第二次創(chuàng)業(yè)借了錢,，借了五十萬塊錢重新創(chuàng)業(yè)做好記星的時(shí)候，我的人發(fā)生了徹底的變化,，我變成了產(chǎn)品主義者”,，杜國(guó)楹表示，自己日常80%的時(shí)間在做產(chǎn)品,，營(yíng)銷占用的精力很小,，“最多不會(huì)占用我20%的精力?！?/p>

在收割了中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)后,，小罐茶已經(jīng)迫不及待要去搶占年輕消費(fèi)者。

小罐茶在2019年1月宣布和恭王府博物館達(dá)成戰(zhàn)略合作,，共同推出新年禮茶,。在產(chǎn)品線的擴(kuò)充上，小罐茶也在加速年輕化,。在推出黑罐,、金罐、銀罐多條產(chǎn)品線后,，小罐茶將推出面向白領(lǐng)階層的彩罐系列和面向大眾消費(fèi)者的全新品牌,，“2019年，小罐茶將推出更年輕態(tài)的產(chǎn)品線,，比如方便茶,、彩罐系列等，滿足年輕人的飲茶需求”,，梅江指出,。

不過，年輕消費(fèi)者對(duì)6000元一斤的茶葉是否買賬仍是巨大的疑問,，畢竟在略微懂點(diǎn)茶葉,、常喝茶的人那里，小罐茶根本不值一提,，甚至不值那個(gè)價(jià)兒,。在他們看來，只有那些不懂茶,、需要送禮的人才會(huì)去考慮購(gòu)買小罐茶,。

只能說，如今的年輕人很忙,，他們是各大行業(yè),、各大品牌追逐的對(duì)象，從奢侈品到快消品,，各個(gè)行業(yè)都想討好未來的消費(fèi)主力——年輕人,。夾在這期間的，被咖啡和奶茶裹挾的年輕人們,，是否還有多余的精力和財(cái)力分給小罐茶,，就要看小罐茶的魅力和杜國(guó)楹的能耐了。

可就眼下而言,，小罐茶的年輕化策略并不被圈內(nèi)人看好,。