原標(biāo)題：曲翔宇：中國軍工需突破海外瓶頸

說起中企走出去,，很多人第一時間浮現(xiàn)腦海的是各式各樣的基建“超級工程”,，抑或大手筆的發(fā)展金融項(xiàng)目,。然而,，回顧過去幾十年里中企走出去的歷程,，中國軍工企業(yè)其實(shí)是最先跨出國門的“弄潮兒”之一,。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，早在上世紀(jì)80年代,，多個中國軍工企業(yè)就曾向中東國家出口不少69式主戰(zhàn)坦克,、殲-7飛機(jī)以及反艦導(dǎo)彈,，還有大量56式?jīng)_鋒槍。如今受國際大環(huán)境因素和非傳統(tǒng)安全問題層出不窮的影響,，防務(wù)產(chǎn)品需求有增無減,，且中國整體工業(yè)實(shí)力躍上新臺階。然而,，中國在世界軍貿(mào)格局中的地位,，依舊跟30多年前差不多。12月3日至5日,，筆者參與了埃及有史以來首屆防務(wù)博覽會,，對此有了一些思考和新的看法。

此次博覽會,，中國共有40多家軍工企業(yè)參展,，占到全部373家參展商超過10%，就展廳面積,、數(shù)量上與美俄法等國相差不多,。不過，埃及軍貿(mào)市場現(xiàn)實(shí)是：美俄法幾乎瓜分了戰(zhàn)斗機(jī),、坦克等主要產(chǎn)品的市場,，而中國只能在無人機(jī)、反坦克導(dǎo)彈、中低端防空雷達(dá)等方面分一杯羹,，以及盾牌,、防彈衣等低端產(chǎn)品。1999年埃及還采購中國80架K-8教練機(jī),，與20年前相比中國軍工在海外市場似乎遭遇了“瓶頸期”,。

與一些在場的中外專家交談后，筆者認(rèn)為當(dāng)前導(dǎo)致“瓶頸期”的主要原因可能有兩方面,。

首先,，高端防務(wù)產(chǎn)品市場推廣不僅是商業(yè)操作，更需要政治運(yùn)作,。較美俄而言,，中國幾十年來一貫堅(jiān)持“不做軍火商”的政治承諾，絕少從國家層面推銷軍品,，這樹立了良好形象,，但也讓中國軍工企業(yè)在面對國際競爭時放不開手腳。現(xiàn)任一家軍貿(mào)公司董事長的埃軍退役少將伊布拉辛·麥格迪對筆者說,，“普京能為了軍售的事情一個電話打給塞西”,，能被看中的中國產(chǎn)品原因通常只有一個——性價(jià)比高，包括當(dāng)年批量購買K-8教練機(jī),。

可能出于相同考慮，筆者發(fā)現(xiàn)中企的布展方式更偏重全面展示本企業(yè)整個產(chǎn)品體系,，少有形象生動的重點(diǎn)推介,，即便主辦方找上門來，也不愿意在組委會渠道做超出產(chǎn)品公司信息層面的宣傳,，更不用說做展會贊助商,。

其次，在中低端軍警用品領(lǐng)域,，由于裝備生產(chǎn)門檻低,，國內(nèi)民企一擁而上，甚至不惜在國外展會上相互壓價(jià),。筆者在展會現(xiàn)場看到,，除了保利、北方工業(yè),、中航國際等大型企業(yè)外,，其他大多數(shù)參展中企均為生產(chǎn)軍警制服、防彈衣,、防暴盾牌,、監(jiān)控探頭等技術(shù)含量較低的小型企業(yè)，其中一些有獨(dú)立展位,，更多是搭外國軍貿(mào)公司的臺,。在外商眼里,，這些中國裝備似乎除了便宜、性價(jià)比高就沒什么別的優(yōu)勢了,。

作為中企走出去的先驅(qū),，中國軍工企業(yè)已經(jīng)通過實(shí)踐在海外積累了一定的口碑，不妨為突破“瓶頸期”做出嘗試,。

一方面,，可考慮重構(gòu)對外話語體系。中國不僅有“不做軍火商”的大基調(diào),，更有長期遵循的“三原則”：一是有助于接受國的正當(dāng)自衛(wèi)能力;二是不損害有關(guān)地區(qū)和世界的和平,、安全與穩(wěn)定;三是不干涉接受國內(nèi)政。我們完全可以圍繞這三點(diǎn),，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)中國軍工對對象國及其地區(qū)安全的貢獻(xiàn),。以埃及為例，中企提供的無人機(jī)和配套空地導(dǎo)彈在西奈半島反恐行動中屢屢命中移動目標(biāo),。

另一方面,，可在更高層面加強(qiáng)軍貿(mào)出口協(xié)調(diào)，至少做到不是一窩蜂參加國外展會,。此次俄羅斯展團(tuán),、巴基斯坦展團(tuán)均有統(tǒng)一機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)，這一經(jīng)驗(yàn)值得吸取,。(作者是本報(bào)駐埃及特派記者)