圖片來源：攝圖網(wǎng)

十月一日,，當(dāng)絕大部分人都在關(guān)注閱兵儀式的時候,，卻有一些人在目不轉(zhuǎn)睛地盯著電商平臺的網(wǎng)頁,，等著搶一瓶酒…

昨日,，貴州茅臺電商直銷渠道正式落地,，天貓和蘇寧兩大平臺可1499元搶購或預(yù)約今年的飛天茅臺,。目前,，13萬人已經(jīng)在蘇寧成功預(yù)約了飛天茅臺的搶購券。而天貓昨日10點開啟的第一波搶購就遇到了“秒光”,。

不少網(wǎng)友表示,，專門守時去搶購,，結(jié)果頁面根本打不開…….

超10萬人預(yù)約，瞬間被“搶光”

此前,，貴州茅臺在Costco,、物美等商超推出以市場指導(dǎo)價銷售的53度500ml飛天茅臺，一時間消費者踏破門檻涌入其中,，供不應(yīng)求,。

十月一日，1499元買茅臺再添新渠道,，天貓超市以及蘇寧易購均可以1499元/瓶搶購茅臺,，電商渠道的落地也是繼茅臺8月份商超渠道落地之后，又一重要的直銷渠道落地,。

圖片來源：蘇寧易購官網(wǎng)

蘇寧易購1499元購飛天茅臺在10月1日0點準時開始預(yù)約,。據(jù)了解，目前已有超過13萬人在蘇寧易購上預(yù)約購買,。根據(jù)蘇寧的規(guī)則,，預(yù)約成功的消費者要等到10月8日上午10點開啟搶購模式。

天貓超市方面,，從10月1日起,，每天10點和22點，500ml裝53度飛天茅臺將以每瓶1499元的價格限量開售,。由于上架的茅臺酒數(shù)量有限,，同一用戶在180天內(nèi)最多購買2瓶。

據(jù)浙江在線報道,，天貓超市的飛天茅臺堪稱“秒光”,。十月一日早晨10點整，有人打開茅臺購買界面,，點擊加入購物車,，選完購買數(shù)量和收貨地址，正準備下單,，眼前卻立刻跳出一則提示：該地區(qū)(杭州市西湖區(qū))已售完,。1分鐘后，商家的茅臺銷售數(shù)量已經(jīng)從0瓶躍升到2939瓶,。

圖片來源：天貓超市截圖

10月2日,，每經(jīng)小編看到，天貓超市上的飛天茅臺依舊顯示售完狀態(tài),，總銷量達52335瓶,。

據(jù)證券時報，天貓、蘇寧雙雙開售飛天茅臺,，這也意味著茅臺首次向綜合類電商渠道投放正式落地,。7月18日，貴州茅臺公布在全國綜合電商平臺進行招商,，擬選擇3家供應(yīng)400噸飛天53度500ml貴州茅臺酒(帶杯),，按照綜合排名先后順序分別為170噸、130噸,、100噸,。茅臺也給出了較嚴格的11個資格要求，當(dāng)時市場猜測中標對象包括阿里,、京東,、蘇寧、以及酒仙網(wǎng),、1919等，目前來看第三家到底花落誰家還在待定狀態(tài),，另外,，天貓和蘇寧各自獲得的總計配額也未公布。

茅臺酒價逐步恢復(fù)正常

茅臺酒的火爆現(xiàn)象,，很大程度上源于其批零價差,。近期，為了平抑銷售終端的價格,，茅臺方面出招整治市場,，打擊“黃牛”炒作,，其中一招就是增加茅臺酒的直銷渠道,。

今年春節(jié)后至中秋節(jié)前，茅臺市場價格出現(xiàn)大幅上漲,，從1800元/瓶左右一路上漲至3000元附近,。9月13日，中秋節(jié)當(dāng)天,，茅臺集團董事長李保芳暗訪了茅臺專賣店并強調(diào)：“茅臺酒是拿來喝的,，不是拿來炒的，請不要做‘黃?！?，不要非法倒賣茅臺酒?！?/p>

隨后,，茅臺通過與物美、Costco等商超的直接聯(lián)手,，又加大在天貓,、蘇寧等電商渠道的投放,，使茅臺酒的價格逐步回歸正常。

圖片來源：每經(jīng)記者朱萬平攝（資料圖）

據(jù)證券時報·e公司報道,，近期市場上茅臺價格出現(xiàn)明顯回落,。在深圳部分一線零售商那里，中秋前零售價最高達到2700元/瓶的飛天茅臺,，國慶前價格降至2400元/瓶,，部分店鋪已經(jīng)2300元/瓶，也就是說半個月時間降了350元左右,，降幅約13%,。

深圳某長期跟蹤茅臺的私募人士表示：“一批價2000元至2400元區(qū)間，對茅臺來說現(xiàn)在是比較合理的,，如果能夠維持在2200元左右,，并穩(wěn)定一段時間，避免過度波動,，對茅臺長遠來說是一件好事,。”

在茅臺加大直銷,、加大投放等多舉措共同發(fā)力下,，中秋前居高不下的茅臺市場價近期出現(xiàn)回調(diào)，從中秋前高點降價幅度約13%,。不過市場人士對茅臺依然充滿信心,，“春節(jié)附近的白酒旺季，茅臺價格肯定還會再漲,?！?/p>

雖然這對廣大消費者來說是一件好事，但是有人歡喜就有人愁,，茅臺酒價的回落,，讓經(jīng)銷商們開始傷腦筋了。

經(jīng)銷商拿貨難度上升

隨著茅臺酒價開始下降,，那些以銷售茅臺為主要收入的企業(yè)就要受影響了,。

比如今年1月上市的華致酒行。

華致酒行在2019年的半年報中聲稱,，公司旗下?lián)碛薪?000種產(chǎn)品,。但從收入結(jié)構(gòu)來看，華致酒行93.8%的營業(yè)收入都來自白酒銷售,，而白酒業(yè)務(wù)的收入主要部分又來自茅臺和五糧液這兩個品牌,。

圖片來源：wind金融終端

在華致酒行的招股說明書里顯示，2016年到2018年三年內(nèi)，銷售白酒的收入占比分別為94.51%,、95.11%和95%,，而茅臺和五糧液這兩個品牌的白酒占其收入的91.54%、90.61%和87.99%,。

中秋節(jié)前,，隨著茅臺、五糧液價格的一路走高,，華致酒行的股價也屢創(chuàng)新高,。9月24日，盤中創(chuàng)下歷史新高52.41元,。但在隨后4個交易日中,，華致酒行股價屢屢下挫，截至9月30日,，華致酒行的總市值已經(jīng)跌去近4億元,，總市值為111億元。

圖片來源：wind金融終端

除此之外,，由于貴州茅臺加大了打擊囤貨和整飭經(jīng)銷商的力度,，導(dǎo)致傳統(tǒng)經(jīng)銷商拿貨難度上升。

華致酒行的半年報顯示,，截止到2019年6月30日，華致酒行的預(yù)付款比年初增長了104.53%,，主要是預(yù)付以及五糧液酒同比增加了3億元,。但這只是預(yù)付款，意味著華致酒行付了錢,，卻還沒有拿到貨,。與此同時，華致酒行酒庫剩余的庫存僅占其半年銷售額的71.41%,。

貴州茅臺半年報顯示,，今年上半年茅臺一共淘汰了593家經(jīng)銷商，占原有經(jīng)銷商數(shù)量的19.7%,。但華致酒行半年報顯示,，截至2019年上半年末，華致酒行的門店數(shù)量增長24.7%至930家左右,。這與貴州茅臺增加直營銷量,，減少經(jīng)銷商的銷量的策略并不相符。