在傳統(tǒng)租房周期中，春節(jié)前一般是租房淡季,，很多在外工作的人都會(huì)選擇在春節(jié)前退租,。作為近幾年住房租賃市場(chǎng)的重要組成部分，長(zhǎng)租公寓今年以來(lái)就出現(xiàn)了明顯的租金價(jià)格調(diào)整,。為了在淡季招攬客戶,，一些長(zhǎng)租公寓甚至推出了免交首月房租的活動(dòng),，優(yōu)惠力度不小。

立減返現(xiàn)

長(zhǎng)租公寓掀起年末“促銷”

北京某長(zhǎng)租公寓業(yè)務(wù)人員：“首月零元”是我們年前的一個(gè)活動(dòng),，第一個(gè)月入住就交押金和服務(wù)費(fèi),，不交第一個(gè)月的租金，就等于省了4000多元,。

記者注意到,，在這個(gè)長(zhǎng)租公寓平臺(tái)上，相當(dāng)一部分房源都有這樣的首月零租金入住促銷活動(dòng),，春節(jié)前簽約的客戶,，通過(guò)房租分期業(yè)務(wù)支付租金或者一次性支付一年租金，就可以享受這個(gè)活動(dòng),。以一套月租金4500元的房源來(lái)計(jì)算,，全年優(yōu)惠幅度大約在7.5%左右。

北京某長(zhǎng)租公寓業(yè)務(wù)人員：我們之前搞過(guò)類似的活動(dòng),，不是立減,，而是那種慢慢返錢的活動(dòng)，每個(gè)月返租客百分之幾,。一年的話,，有的返一個(gè)月租金，活動(dòng)力度最大的時(shí)候能返兩個(gè)月租金,。

記者發(fā)現(xiàn),，長(zhǎng)租公寓租金打折促銷的情況在一線城市普遍存在。在廣州,，涂先生不久前租了一套房,，簽約時(shí)，享受了租金返還優(yōu)惠,，首月2130元租金分12次返還,。然而入住才一天，這家長(zhǎng)租公寓就搞了另外一個(gè)優(yōu)惠力度更大的活動(dòng)。

廣東省廣州市長(zhǎng)租公寓租客涂先生：我13日簽約的,，好像是14日晚上,，他們管家的微信上就說(shuō)15日就有一個(gè)新的活動(dòng)，我當(dāng)時(shí)算了一下,，大概比我正常租會(huì)少1700元錢,。

除了長(zhǎng)租公寓，那些由房東直接出租的房源也在降價(jià),。在北京二環(huán)內(nèi)的崇文門商圈，一家中介門店的經(jīng)紀(jì)人表示,，臨近年底,，租房人明顯減少，為了讓房子更快租出去,，他們會(huì)建議房東降價(jià),。

北京崇文門商圈房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人殷勇：這邊的普通的一居室的價(jià)格，應(yīng)該在每月7000元往上一些,，就是60平米的一居室,，我們會(huì)跟業(yè)主協(xié)商，基本上協(xié)商的價(jià)格幅度也就在500元以內(nèi),，也就是每月7000元左右的房子要大概降500元,。

機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)18個(gè)重點(diǎn)城市全年平均租金水平有所下跌,，同比下降13.21%,。

一套房子從掛牌到出租平均成交周期為38.2天，同比增長(zhǎng)14.8%,；而租客從首次看房到最終成交平均周期為5.8天,，同比下降14.2%。

貝殼研究院首席市場(chǎng)分析師許小樂(lè)：新增的租賃人口的數(shù)量也在放緩,，導(dǎo)致需求總體上還是處于放緩的態(tài)勢(shì),，重點(diǎn)城市的二手房市場(chǎng)處于一個(gè)降溫的態(tài)勢(shì)。原本出售的這些業(yè)主會(huì)把這些房子拿出來(lái)出租，這就導(dǎo)致租賃市場(chǎng)上的供給量在上升,，從而導(dǎo)致整個(gè)的供需結(jié)構(gòu)發(fā)生了一些變化,。

許樹澤：長(zhǎng)租公寓定價(jià)權(quán)弱關(guān)鍵是大市長(zhǎng)租公寓在降溫，未來(lái)的趨勢(shì)會(huì)如何,？“長(zhǎng)租公寓們”到底應(yīng)該遵循怎樣的經(jīng)營(yíng)模式才能活下去,？

許樹澤：長(zhǎng)租公寓定價(jià)權(quán)弱關(guān)鍵是大市

特約觀察員許樹澤：關(guān)于租金下降，今天我們講三點(diǎn)：租金大市,、資本成本,、搶占份額。第一,，租金大市,。長(zhǎng)租公寓也是價(jià)格接受者，有一個(gè)十分重要的規(guī)律：一個(gè)城市的平均租金價(jià)格是由這個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和GDP決定的,。

許樹澤：房租是“寵物”GDP是“主人”

特約觀察員許樹澤：在過(guò)去的十年里，北京和深圳這樣的一線城市,，平均每年租金上漲大概在8%左右,，而城市的平均每年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)大概是12%。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)快,，租金漲得也快,；經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨緩，甚至增速開始下降,，租金的增速也跟著降,，它比GDP稍微還要低一點(diǎn)，所以租金就仿佛是“寵物”,，GDP仿佛是“主人”,。

特約觀察員許樹澤：第二，資本成本,。市場(chǎng)上有一家很大的長(zhǎng)租公寓公司管理了超過(guò)100萬(wàn)間房屋,，每年的資金成本是100億,。因?yàn)槭窍饶梅浚俪鲎?，企業(yè)承擔(dān)巨大的資金成本,。

如果按照給普通企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)向銀行貸款，利率是10%,，那么一年就是10億的資金成本,，折合到每個(gè)月大概是1億的成本。如果空一個(gè)月,，1億的利潤(rùn)就沒(méi)有了,，所以它頂著巨大的資金壓力，必須快速把房子租出去,，即使打折,，也不能空著。

許樹澤：搶占份額保命逆風(fēng)漲價(jià)者出局

特約觀察員許樹澤：第三,，搶占份額。日本最大的房屋租賃公司利潤(rùn)率只有5%,，毛利率也只有20%,，限定了它只能在這個(gè)空間里生存，唯一的辦法是降成本,，怎么降呢,？要趕緊擴(kuò)大規(guī)模，要跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶份額,，要盡快把市場(chǎng)上的份額和房子拿到自己手里,，就像天下武功唯快不破，速度一定要快,，份額大了,，成本就低，你的份額大了,，就封鎖了對(duì)手去擴(kuò)張的份額,，最后你才能活下來(lái)。