原標(biāo)題：“免費(fèi)旅游”搭臺(tái)演戲,，老人花萬(wàn)元“團(tuán)購(gòu)”保健品

“公司回饋客戶,，免費(fèi)旅游”67歲的宋英（化名）接到這個(gè)“天上掉餡餅”的電話后,，跟隨一家保健品公司到了房山六渡橋度假村,，兩天下來(lái)，不少老人花了萬(wàn)元購(gòu)買保健品,。

但老人們不知道,，從一開(kāi)始的電話邀約就是陷阱。保健品公司從網(wǎng)上以兩毛到一百元不等的價(jià)格買來(lái)老人的資料,，在位于北京回龍觀的出租屋里，他們按照話術(shù),，先以旅游名義打電話邀約老人,，“一天打上百個(gè)”。老人約出來(lái)后發(fā)點(diǎn)小禮品,、再聘“養(yǎng)生專家”給看看,，最后帶著老人參加會(huì)銷。

之后的事兒,，就由會(huì)銷公司接手,。組織游玩、聽(tīng)講座,、辦晚會(huì),、做實(shí)驗(yàn)、開(kāi)藥方,，全部都是精心策劃,，目的就是高價(jià)銷售保健品。

用會(huì)銷督導(dǎo)徐秋婷的話說(shuō),，“這就是一臺(tái)戲,。”

尋找“退休金”客戶

和宋英一撥到六渡橋的李軍（化名）,，出行前一星期接到免費(fèi)旅游邀約電話,。

“叔叔您好，告訴您一個(gè)好消息,，我公司舉辦新四大發(fā)明之一—酶法多肽申諾支持會(huì),，于8月25日在六渡景區(qū)有2天的度假養(yǎng)生，您是公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的特邀嘉賓,，請(qǐng)問(wèn)您有沒(méi)有時(shí)間參加,？”

　　2016年8月26日上午，六渡某酒店,，會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng),，經(jīng)過(guò)眾多環(huán)環(huán)相扣的鋪墊，“呂教授”在臺(tái)子上舉著“單子”，會(huì)銷領(lǐng)隊(duì)則帶著老人上臺(tái)搶“單子”,。

退休在家的李軍當(dāng)然有空,，但他有些懷疑，他們?cè)趺粗雷约弘娫?？沒(méi)來(lái)得及多想,，電話那端那端的工作人員就再次邀請(qǐng)，并保證“車接車送,，不收費(fèi)用”,。李軍想，閑著也是閑著,，就答應(yīng)了,。

李軍不知道，打出電話的人正坐在回龍觀一處出租屋,，和另外四五個(gè)人一起大規(guī)?！把s嘉賓”。在這里,，李軍的信息備注著“買過(guò)保健品,、意向客戶”。

“一天打上百個(gè)的,，總有相信出來(lái)旅游的,，一次不行就再換別的名義邀請(qǐng)”，“保健品公司老”總王曉林說(shuō),，給老人們發(fā)幾份禮品,，再讓養(yǎng)生專家看看身體，一般都會(huì)動(dòng)心,。

王曉林并沒(méi)有真正的公司,，他絲毫不怕老人的質(zhì)詢?！跋攘募页?，再慢慢切入，問(wèn)他大概用什么產(chǎn)品”,，根據(jù)產(chǎn)品,，王曉林的“公司”變換了很多名稱，“中科院”,、“農(nóng)科院”,、“同仁堂”、“石藥集團(tuán)”,，都被他拿來(lái)用過(guò),。旅游會(huì)銷的地方,，也從北京周邊發(fā)展到了河北、天津等地,。

6年來(lái),，王曉林購(gòu)買了上萬(wàn)條老年人資料。他稱價(jià)格兩毛到一百不等,，資料中,，老人的姓名、電話號(hào)碼,、得過(guò)什么病,、買過(guò)什么產(chǎn)品、精確到門牌號(hào)的家庭住址,，一目了然,。

他也走過(guò)“彎路”，在QQ上買了很多亂檔資料,，成功率不高,。當(dāng)然也有“賺大了”的時(shí)候,。他記得,，一次他花了1000元買了10條資料，“肯定是好顧客,，約出來(lái)就能賣貨的”,。賣方?jīng)]有騙他，在這10位客戶身上,，半個(gè)月賣出了18萬(wàn)元保健品,。

現(xiàn)在他接手了另一朋友公司的資料，反復(fù)使用,，據(jù)他稱,，每個(gè)老客戶都可以多次開(kāi)發(fā)，賣給他們不同保健品,。

2016年8月26日上午,，六渡某酒店，會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng),，女領(lǐng)隊(duì)努力勸說(shuō)圖中老人“買貨”,。

為提高效率，王曉林制定了話術(shù),，培訓(xùn)員工一個(gè)月,，邀約老人出來(lái)旅游參會(huì)。話術(shù)中強(qiáng)調(diào),，一定要搞清楚老人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和決定權(quán),，以及是否參加過(guò)其他養(yǎng)生活動(dòng)，“至少是有退休金的優(yōu)質(zhì)客戶”。