原標(biāo)題：“免費(fèi)旅游”搭臺演戲，老人花萬元“團(tuán)購”保健品

“公司回饋客戶,，免費(fèi)旅游”67歲的宋英（化名）接到這個“天上掉餡餅”的電話后,，跟隨一家保健品公司到了房山六渡橋度假村，兩天下來,，不少老人花了萬元購買保健品,。

但老人們不知道，從一開始的電話邀約就是陷阱,。保健品公司從網(wǎng)上以兩毛到一百元不等的價格買來老人的資料,，在位于北京回龍觀的出租屋里，他們按照話術(shù),，先以旅游名義打電話邀約老人,，“一天打上百個”。老人約出來后發(fā)點(diǎn)小禮品,、再聘“養(yǎng)生專家”給看看,，最后帶著老人參加會銷。

之后的事兒，就由會銷公司接手,。組織游玩,、聽講座、辦晚會,、做實(shí)驗(yàn),、開藥方，全部都是精心策劃,，目的就是高價銷售保健品。

用會銷督導(dǎo)徐秋婷的話說,，“這就是一臺戲,。”

尋找“退休金”客戶

和宋英一撥到六渡橋的李軍（化名）,，出行前一星期接到免費(fèi)旅游邀約電話,。

“叔叔您好，告訴您一個好消息,，我公司舉辦新四大發(fā)明之一—酶法多肽申諾支持會,，于8月25日在六渡景區(qū)有2天的度假養(yǎng)生，您是公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的特邀嘉賓,，請問您有沒有時間參加,？”

　　2016年8月26日上午，六渡某酒店,，會銷現(xiàn)場,，經(jīng)過眾多環(huán)環(huán)相扣的鋪墊，“呂教授”在臺子上舉著“單子”,，會銷領(lǐng)隊(duì)則帶著老人上臺搶“單子”,。

退休在家的李軍當(dāng)然有空，但他有些懷疑,，他們怎么知道自己電話,？沒來得及多想，電話那端那端的工作人員就再次邀請,，并保證“車接車送,，不收費(fèi)用”。李軍想,，閑著也是閑著,，就答應(yīng)了。

李軍不知道,，打出電話的人正坐在回龍觀一處出租屋,，和另外四五個人一起大規(guī)模“邀約嘉賓”。在這里,，李軍的信息備注著“買過保健品,、意向客戶”。

“一天打上百個的,，總有相信出來旅游的,，一次不行就再換別的名義邀請”，“保健品公司老”總王曉林說,，給老人們發(fā)幾份禮品,，再讓養(yǎng)生專家看看身體，一般都會動心,。

王曉林并沒有真正的公司,，他絲毫不怕老人的質(zhì)詢?！跋攘募页?，再慢慢切入，問他大概用什么產(chǎn)品”,，根據(jù)產(chǎn)品,，王曉林的“公司”變換了很多名稱，“中科院”,、“農(nóng)科院”,、“同仁堂”、“石藥集團(tuán)”,，都被他拿來用過,。旅游會銷的地方，也從北京周邊發(fā)展到了河北,、天津等地,。

6年來，王曉林購買了上萬條老年人資料,。他稱價格兩毛到一百不等,，資料中，老人的姓名,、電話號碼,、得過什么病、買過什么產(chǎn)品,、精確到門牌號的家庭住址,，一目了然。

他也走過“彎路”,，在QQ上買了很多亂檔資料,，成功率不高,。當(dāng)然也有“賺大了”的時候。他記得,，一次他花了1000元買了10條資料,，“肯定是好顧客，約出來就能賣貨的”,。賣方?jīng)]有騙他,，在這10位客戶身上，半個月賣出了18萬元保健品,。

現(xiàn)在他接手了另一朋友公司的資料,，反復(fù)使用，據(jù)他稱,，每個老客戶都可以多次開發(fā),，賣給他們不同保健品。

2016年8月26日上午,，六渡某酒店,，會銷現(xiàn)場,，女領(lǐng)隊(duì)努力勸說圖中老人“買貨”,。

為提高效率，王曉林制定了話術(shù),，培訓(xùn)員工一個月,，邀約老人出來旅游參會。話術(shù)中強(qiáng)調(diào),，一定要搞清楚老人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和決定權(quán),，以及是否參加過其他養(yǎng)生活動，“至少是有退休金的優(yōu)質(zhì)客戶”,。