草根們依靠一部手機(jī),，通過一個平臺,，就可以把自我的一面向外人展示，吹、拉,、彈、唱的才藝表演,，吃,、喝、拉,、撒的平常生活,，有時只動動嘴，或者講一些段子,，就能吸引成百上千甚至數(shù)萬數(shù)十萬的粉絲,。這些網(wǎng)紅主播如何產(chǎn)生?如何獲得利益，又是如何利益再分配,？近日,，華商報記者對此進(jìn)行了調(diào)查。
網(wǎng)絡(luò)女主播,。
古老城墻下她首次嘗試戶外主播
12月9日,，霧霾包圍下的西安，冷風(fēng)瑟瑟,。城墻畔的環(huán)城公園里,，一群穿著單薄的時尚男女正在拍攝，有的打光,，有的化妝,，有的整理服飾，為了增加風(fēng)吹衣服和頭發(fā)飄逸的感覺,，還有人專門用手拉起衣服或用反光板不停扇風(fēng),。大冷天里，這群衣著單薄的時尚男女,，引來很多市民圍觀,。
68歲李師傅好奇地問：“這是不是影樓拍照的？咋還架個手機(jī)弄啥,？”
其實,，是這群年輕人正在選外部場景，進(jìn)行當(dāng)下最為流行的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場直播,。
網(wǎng)絡(luò)主播熊貓,，一邊拍攝,，一邊用手機(jī)進(jìn)行現(xiàn)場直播，通過網(wǎng)絡(luò)平臺,，將自己在戶外的感受告訴粉絲,。在粉絲的要求下，她還專門用手機(jī)對著城墻進(jìn)行拍攝,，在網(wǎng)上引起了不小的轟動,。華商報記者注意到，直播僅30分鐘,，熊貓的網(wǎng)上熱度一下拉到全國第一的位置,。
看到自己有這樣的好成績，熊貓高興地對著手機(jī)邊唱邊跳,，開心地像個孩子,。正高興時發(fā)生了意外：手機(jī)掉到地上，屏幕碎了,。但熊貓說,，自己第一次嘗試戶外主播就收到這么好的效果，她當(dāng)然高興,，怎么會生氣呢,。
制式微笑下當(dāng)空姐的她想找回自我
熊貓是西安本地女孩，26歲,，現(xiàn)在已經(jīng)是一位擁有33萬粉絲的網(wǎng)紅大主播,。
熊貓是如何成為網(wǎng)紅網(wǎng)絡(luò)主播的呢？
提起這些,，熊貓說,，她小學(xué)時候夢想當(dāng)一名老師，能夠站在講臺上,，給孩子們傳播知識,。上初中時,，夢想當(dāng)一名歌唱家,，可以站在舞臺上，將自己的美妙歌聲唱給大家聽,。上高中時,，才知道當(dāng)老師、當(dāng)歌唱家都不現(xiàn)實,，立志當(dāng)一名空姐,。
也就是這個目標(biāo)，高中畢業(yè)后,，熊貓考入海南一所大學(xué),，利用到航空公司實習(xí)的機(jī)會,，她刻苦、踏實,、勤奮表現(xiàn),，終于在2007年成為一名真正的空姐。作為獨(dú)生女的熊貓,，就這樣從一名乖乖上學(xué)的孩子,，成為一名乖乖上班的白領(lǐng)。
熊貓說,，在航空公司上班后,，為了更好的工作環(huán)境和待遇，2009年,，她又報考了國內(nèi)另一家大型航空公司,，面試時，父母親還專門到廣州陪著她,。她從當(dāng)時報考的幾萬人中,，經(jīng)過筆試和面試，成為這家國內(nèi)大型航空公司的一名空姐,。
工作穩(wěn)定了,，每月有近一萬元的收入。在廣州這個大都市,，有份體面的工作,，找男朋友，買房子,、買車,，從此相夫教子，本該生活就是這樣的,。
接下來熊貓的工作是天上飛,，休息時宿舍里睡覺，這兩點(diǎn)一線占據(jù)了她的生活,?？此乒怩r的工作、生活背后是單一的圈子,，沒有時間談對象,，工作中接觸的男性除了乘客，就是安全員和飛行員,，而飛行員多已成家立業(yè),。
就這樣一直單身，家人著急，她本人也著急,。雖然每天都在微笑著工作,，其實只有她知道，這種微笑是工作需要的制式,，而沒有自我,。說到這里，熊貓把自己的身材窩在偌大的沙發(fā)里,，纖長的手指不停撥亂她烏黑的頭發(fā),，也許她在回憶那段時光的人和事。現(xiàn)在,，那些都已離她遠(yuǎn)去,。
當(dāng)熊貓從回憶中回過神來，她說,，其實那時自己有點(diǎn)自閉，特別想家,，特別想回西安,。2012年,，她回到了闊別6年的西安,，再次吃到熟悉的西安小吃,，羊肉泡,、涼皮,。身邊的閨密有的結(jié)婚生子，一切回到到原點(diǎn)的熊貓,，就這樣開始了一個新的生活,。
回西安后,，她先到一家小型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)干了一段時間,，因為她喜歡唱歌，在朋友的引薦下,，成為酒吧里的助唱歌手,，她感覺找回了自己,。
朋友鼓動下她成了月入5萬的主播
熊貓又是怎樣成為一位網(wǎng)絡(luò)主播的呢?
熊貓說,，今年年初,，她發(fā)現(xiàn)身邊有朋友玩網(wǎng)上直播,，出于好奇，也拿過朋友的手機(jī)蹭一下,，跟朋友的粉絲互動一下,，有時還幫著朋友跟她的粉絲唱歌,。就這樣抱著玩的態(tài)度,，在朋友不斷鼓動下,，從未有過此經(jīng)驗的她,，開始注冊成為一名網(wǎng)絡(luò)主播,。
今年6月份注冊時，熊貓僅有十幾名粉絲,，其中還有她的幾個朋友,。由于她有扎實的唱歌功底，在半年時間里，她的粉絲已經(jīng)慢慢增加現(xiàn)在的30多萬人。
為了更好地跟網(wǎng)友互動,，熊貓專門在家里裝飾出一個小小的演播室，有麥克風(fēng),，有場景,，有氛圍,。她的工作時間基本都是從晚上10點(diǎn)30分到凌晨1點(diǎn)30分,，隨后有一個小時左右與網(wǎng)友互動,。
對于現(xiàn)在這個工作，熊貓的父母剛開始是比較抵觸的,。母親說,，女兒當(dāng)空姐時,，他們都打算跟著女兒一起到廣州去,，但女兒卻要堅決離職，他們怎么也勸不住,。
“她現(xiàn)在選擇了這項工作,，也是她從小喜歡唱歌的那種，她高興就是全家最大的高興,?！毙茇埖哪赣H說。
按照熊貓現(xiàn)在的粉絲量,，如今她的月收入大概在5萬元,。熊貓說這些錢她基本不太亂花，因為她還要買房子,、買車,，平時的花銷多是她在酒吧主唱賺來的。
據(jù)熊貓的經(jīng)紀(jì)公司介紹,，熊貓屬于大主播類,，粉絲比較多，所以收入比較可觀?，F(xiàn)實中,，很多網(wǎng)絡(luò)主播每月收入在幾千元，想要達(dá)到熊貓這個收入,，還需要很長一段距離,。
記者調(diào)查
不少在校大學(xué)生參與網(wǎng)絡(luò)主播
網(wǎng)絡(luò)主播門檻比較低，架一部手機(jī),、下載一個軟件平臺就能當(dāng)主播,。華商報記者了解到，選擇主播的不僅是參加工作的年輕人,，有很多在校大學(xué)生也參與主播這個行當(dāng),。
12月5日，華商報記者在西安城南一所大學(xué)生見到了在校女大學(xué)生桃子（化名）,。桃子說,，作為學(xué)理科的她，現(xiàn)實中比較喜歡音樂,，她剛開始在直播平臺上當(dāng)主播時,，是靠唱歌和彈吉他方式吸引粉絲。桃子說,，別以為在直播平臺靠才藝就能吸引粉絲,，當(dāng)初她也是這么想的,，現(xiàn)實是想要吸引粉絲的話，一定打扮成乖乖女的樣子,，表現(xiàn)的羞羞答答,，有時還要楚楚可憐,，對于送禮包的還要撒嬌說感謝,。桃子說,，現(xiàn)實生活中,，她是一個穿著隨和，走起路來大大咧咧的女孩子,，也就是說，很多人在網(wǎng)絡(luò)上看到的美女主播,，與現(xiàn)實生活中并不一致,。
桃子告訴記者，她選擇當(dāng)主播,，剛開始是覺得新鮮,，后來就把它當(dāng)作一個“工作”，算是勤工儉學(xué)吧,。只是這件事一直沒有讓父母知道,。當(dāng)記者詢問她占用了很多的時間在主播上,，會不會影響學(xué)業(yè)時，桃子說,，肯定會有影響，有時直播的時間會跟上課時間沖突,，如果這節(jié)課的內(nèi)容比較重要的話,，她會選擇上課，如果這節(jié)課不太重要,，她會找理由請假進(jìn)行直播,。
桃子說,，她也知道這樣影響學(xué)習(xí)不好，但每月能賺到數(shù)千元,，這個誘惑讓她放不下主播“工作”?，F(xiàn)在馬上期末考試了，她把落下的課程進(jìn)行了惡補(bǔ),，希望考試成績不要那么慘,。
記者問在大學(xué)里從事主播的學(xué)生多不多，桃子回答非常干脆：“現(xiàn)在多得很”,。隨后桃子讓記者看她們建的一個群,，里面有很多學(xué)生都在交流分享網(wǎng)上當(dāng)主播的經(jīng)驗。桃子說,，這些自稱是大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)美女主播,，多來自藝術(shù)學(xué)校，她們有先天的表演天賦,。
采訪中,，有很多學(xué)生稱大學(xué)正是是學(xué)習(xí)知識的黃金時期,，如果過早介入到網(wǎng)上當(dāng)主播,，會占據(jù)太多的學(xué)習(xí)時間。在大學(xué)把基礎(chǔ)打牢固,，等畢業(yè)后可以大展宏圖,，賺錢不要過于看中眼前。
在校大學(xué)生陽陽：
半小時粉絲升至3762人
12月9日,，記者采訪到西安城南一學(xué)院的在校大學(xué)生陽陽（網(wǎng)名）,。陽陽是一名優(yōu)秀的小提琴手，大學(xué)即將畢業(yè)的她準(zhǔn)備到國外深造,。在畢業(yè)前的這段日子,，陽陽利用課余時間當(dāng)上了網(wǎng)絡(luò)主播，僅幾個月,，還沒有那么多的粉絲量,。陽陽說，初衷是想把學(xué)到的手藝進(jìn)行展示,，慢慢喜歡上了這種網(wǎng)上個性自我的主播風(fēng)格,。
12月9日上午，陽陽以城墻為背景,，用小提琴拉著優(yōu)美的曲子,，面對手機(jī)的直播與粉絲互動，在半個小時的時間里,，陽陽的粉絲就上升到3762人,。據(jù)演藝公司人員小馬介紹,，一般情況主播都是在下午或晚上是上線最佳時間,，這樣早上就上線人氣很難升上去,，像陽陽這樣，一下拉到這個位置上已經(jīng)很不錯了,?？吹竭@么多人關(guān)注，作為即將畢業(yè)的大學(xué)生,，陽陽也有自己的打算,。在這段時間里，通過網(wǎng)絡(luò)直播的形式多積聚一些粉絲和人氣,，等到國外留學(xué)時還保持著這些鐵桿粉絲的話,，她還可以利用課余時間發(fā)展一下海外代購。這樣她的收入就不再靠單一的粉絲打賞了,，而是把粉絲進(jìn)行有效的轉(zhuǎn)換,。
小雪目前是一個電商平臺服裝導(dǎo)購員，有時還接拍戶外的服裝展,，拍攝的價位按每件100元或每小時1000元（不限件）收費(fèi),。大學(xué)學(xué)服裝設(shè)計專業(yè)的小雪，現(xiàn)在雖然是從事的本專業(yè),，但因生意淡,，收入并不高。
11月份,，小雪通過朋友介紹嘗試網(wǎng)絡(luò)主播,。剛?cè)胄械男⊙劢z只有一百人左右,，還沒有完全掌握跟粉絲互動的技巧,，也沒熟練掌握直播軟件的操作，但學(xué)習(xí)起來比較認(rèn)真,，有時現(xiàn)場請教其他主播,，有時通過手機(jī)查看其他主播的說唱技巧。小雪告訴記者,，如果粉絲達(dá)到一定的數(shù)量后,，她會主要展示自己設(shè)計的服裝，可以指定一些服裝廠,，專門生產(chǎn)她設(shè)計的服裝進(jìn)行銷售,。
行業(yè)揭秘
經(jīng)紀(jì)公司選大主播就像押寶
在很多人傳統(tǒng)意識中，網(wǎng)絡(luò)主播可能更愿意炒作或包裝，其實不然,，她們更多的都被簽約到一些經(jīng)紀(jì)公司,。她們在哪個平臺主播，對外商演,，接受采訪都有嚴(yán)格的要求,。一般不經(jīng)過經(jīng)紀(jì)公司的同意，網(wǎng)絡(luò)主播一般情況都不會拋頭露面,。所以說成為網(wǎng)絡(luò)主播,，經(jīng)紀(jì)公司是主播和直播平臺的必要橋梁。
經(jīng)紀(jì)公司是如何選擇的?又是如何培養(yǎng)或包裝?記者通過多方關(guān)系,，聯(lián)系了西安曲江一家經(jīng)紀(jì)公司的老板李先生,。他介紹，主播這個行當(dāng)是個新事物,，也是靠貌美如花靠臉蛋吃飯的,。長相好氣質(zhì)佳的女孩子在直播平臺中比較常見了，即使沒有什么特長,，靠刷臉,，與網(wǎng)友聊聊天、賣賣萌,，做幾個可愛的動作或者撒個嬌,，也能吸引很多粉絲。女孩子靠化妝顏值高,，能唱會跳會聊天,。唱得好聽還會跳舞的,，而且跳的還不錯的就少之又少了,，很多經(jīng)紀(jì)公司，就是在網(wǎng)絡(luò)上鎖定有潛力的主播進(jìn)行多方位觀察,，重點(diǎn)培養(yǎng),，因為這類主播，通過經(jīng)紀(jì)公司包裝,、培訓(xùn)后,，這類主播粉絲量會短時間內(nèi)飆升的極高，也容易成為大主播,。成為大主播,，粉絲量達(dá)數(shù)十萬以上，這才是經(jīng)紀(jì)公司夢寐以求的事,。
李先生說,，如果顏值不高，又不會唱歌聊天的話，只有另辟蹊徑,，通過搞怪,、搞笑、講段子博得粉絲,，這類型的網(wǎng)絡(luò)主播可持續(xù)發(fā)展的空間有限,，如果沒有過人的笑點(diǎn)，經(jīng)紀(jì)公司一般不會重點(diǎn)培養(yǎng)和包裝,。
記者在采訪中了解到,，正規(guī)的經(jīng)紀(jì)公司會在網(wǎng)絡(luò)主播向經(jīng)紀(jì)公司提出申請后，進(jìn)行面試,，考察合格后會和主播簽約,，簽約后經(jīng)紀(jì)公司會根據(jù)每個主播的外形和聲音特點(diǎn)向不同的直播平臺進(jìn)行推薦。而更多的小經(jīng)紀(jì)公司則是“簡單粗暴”,，直接帶到合作直播平臺去開直播間,。這樣的小經(jīng)紀(jì)公司通常是靠走量來盈利，在各類禮儀,、主持人,、模特和藝校學(xué)生的社交群里發(fā)布招聘主播消息，讓潛在“主播”直接聯(lián)系他們,，當(dāng)主播在他們的引導(dǎo)下注冊并開好直播間,，經(jīng)紀(jì)公司就能從平臺獲得一定的獎勵。
成為網(wǎng)絡(luò)主播其實是一件很簡單的事,，依托平臺走紅的網(wǎng)絡(luò)主播越來越多,，但如何選好大主播，各經(jīng)紀(jì)公司也用了很多手段,，因為選對了大主播就像押寶一樣,。只有押對了，經(jīng)紀(jì)公司才能賺錢,，如果選不對,，投入出去的錢可能就無法收回。
經(jīng)紀(jì)公司的李總介紹,，北,、上、廣針對網(wǎng)絡(luò)主播有專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，但西安的市場起步比較晚,，早期做網(wǎng)絡(luò)直播的公司，也沒有專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，今年下半年,，西安本土的經(jīng)紀(jì)公司開始打造自己的培訓(xùn)團(tuán)隊,，在選人、包裝,、炒作,、形體等內(nèi)容進(jìn)行全面培訓(xùn)。
李總說,，從蕓蕓眾生中選出來進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)成大主播,，成功率僅有10%，如果成為大主播,，經(jīng)紀(jì)公司會承擔(dān)主播的衣食住行,，花費(fèi)大量的財物去包裝和打造，同時對大主播有嚴(yán)格的要求,，大主播不要一上線就向觀眾索要禮物,，打賞禮物是主播和觀眾的基本交流方式，也是公司目前利潤所得,，維持這種微妙的關(guān)系,，不僅是大主播的責(zé)任，更是各個經(jīng)紀(jì)公司團(tuán)隊的責(zé)任,。如果大主播自降身段直接要打賞,，會很容易引起粉絲反感。還有一條規(guī)定,，無論粉絲刷多少禮物,，經(jīng)紀(jì)公司一般不允許大主播與對方（刷禮物多者）線下見面甚至單聊。
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