草根們依靠一部手機(jī),，通過(guò)一個(gè)平臺(tái),，就可以把自我的一面向外人展示，吹、拉,、彈、唱的才藝表演,，吃,、喝、拉,、撒的平常生活,，有時(shí)只動(dòng)動(dòng)嘴，或者講一些段子,，就能吸引成百上千甚至數(shù)萬(wàn)數(shù)十萬(wàn)的粉絲,。這些網(wǎng)紅主播如何產(chǎn)生?如何獲得利益,，又是如何利益再分配？近日,，華商報(bào)記者對(duì)此進(jìn)行了調(diào)查,。
網(wǎng)絡(luò)女主播。
古老城墻下她首次嘗試戶(hù)外主播
12月9日,，霧霾包圍下的西安,，冷風(fēng)瑟瑟。城墻畔的環(huán)城公園里,，一群穿著單薄的時(shí)尚男女正在拍攝,，有的打光，有的化妝,，有的整理服飾,，為了增加風(fēng)吹衣服和頭發(fā)飄逸的感覺(jué)，還有人專(zhuān)門(mén)用手拉起衣服或用反光板不停扇風(fēng),。大冷天里,，這群衣著單薄的時(shí)尚男女，引來(lái)很多市民圍觀,。
68歲李師傅好奇地問(wèn)：“這是不是影樓拍照的,？咋還架個(gè)手機(jī)弄啥？”
其實(shí),，是這群年輕人正在選外部場(chǎng)景,，進(jìn)行當(dāng)下最為流行的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場(chǎng)直播。
網(wǎng)絡(luò)主播熊貓,，一邊拍攝,，一邊用手機(jī)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，將自己在戶(hù)外的感受告訴粉絲,。在粉絲的要求下，她還專(zhuān)門(mén)用手機(jī)對(duì)著城墻進(jìn)行拍攝,，在網(wǎng)上引起了不小的轟動(dòng),。華商報(bào)記者注意到，直播僅30分鐘,，熊貓的網(wǎng)上熱度一下拉到全國(guó)第一的位置,。
看到自己有這樣的好成績(jī)，熊貓高興地對(duì)著手機(jī)邊唱邊跳,，開(kāi)心地像個(gè)孩子,。正高興時(shí)發(fā)生了意外：手機(jī)掉到地上，屏幕碎了,。但熊貓說(shuō)，自己第一次嘗試戶(hù)外主播就收到這么好的效果，她當(dāng)然高興,，怎么會(huì)生氣呢,。
制式微笑下當(dāng)空姐的她想找回自我
熊貓是西安本地女孩，26歲,，現(xiàn)在已經(jīng)是一位擁有33萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅大主播,。
熊貓是如何成為網(wǎng)紅網(wǎng)絡(luò)主播的呢？
提起這些,，熊貓說(shuō),，她小學(xué)時(shí)候夢(mèng)想當(dāng)一名老師，能夠站在講臺(tái)上,，給孩子們傳播知識(shí),。上初中時(shí)，夢(mèng)想當(dāng)一名歌唱家,，可以站在舞臺(tái)上,，將自己的美妙歌聲唱給大家聽(tīng)。上高中時(shí),，才知道當(dāng)老師,、當(dāng)歌唱家都不現(xiàn)實(shí)，立志當(dāng)一名空姐,。
也就是這個(gè)目標(biāo),，高中畢業(yè)后，熊貓考入海南一所大學(xué),，利用到航空公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，她刻苦、踏實(shí),、勤奮表現(xiàn),，終于在2007年成為一名真正的空姐。作為獨(dú)生女的熊貓,，就這樣從一名乖乖上學(xué)的孩子,，成為一名乖乖上班的白領(lǐng)。
熊貓說(shuō),，在航空公司上班后,，為了更好的工作環(huán)境和待遇，2009年,，她又報(bào)考了國(guó)內(nèi)另一家大型航空公司,，面試時(shí)，父母親還專(zhuān)門(mén)到廣州陪著她,。她從當(dāng)時(shí)報(bào)考的幾萬(wàn)人中,，經(jīng)過(guò)筆試和面試,，成為這家國(guó)內(nèi)大型航空公司的一名空姐。
工作穩(wěn)定了,，每月有近一萬(wàn)元的收入,。在廣州這個(gè)大都市，有份體面的工作,，找男朋友,，買(mǎi)房子、買(mǎi)車(chē),，從此相夫教子,，本該生活就是這樣的。
接下來(lái)熊貓的工作是天上飛,，休息時(shí)宿舍里睡覺(jué),，這兩點(diǎn)一線(xiàn)占據(jù)了她的生活?？此乒怩r的工作,、生活背后是單一的圈子，沒(méi)有時(shí)間談對(duì)象,，工作中接觸的男性除了乘客,，就是安全員和飛行員，而飛行員多已成家立業(yè),。
就這樣一直單身,，家人著急，她本人也著急,。雖然每天都在微笑著工作,，其實(shí)只有她知道，這種微笑是工作需要的制式,，而沒(méi)有自我,。說(shuō)到這里，熊貓把自己的身材窩在偌大的沙發(fā)里,，纖長(zhǎng)的手指不停撥亂她烏黑的頭發(fā),，也許她在回憶那段時(shí)光的人和事。現(xiàn)在,，那些都已離她遠(yuǎn)去,。
當(dāng)熊貓從回憶中回過(guò)神來(lái)，她說(shuō),，其實(shí)那時(shí)自己有點(diǎn)自閉,，特別想家，特別想回西安,。2012年,，她回到了闊別6年的西安,，再次吃到熟悉的西安小吃，羊肉泡,、涼皮,。身邊的閨密有的結(jié)婚生子,，一切回到到原點(diǎn)的熊貓,，就這樣開(kāi)始了一個(gè)新的生活。
回西安后,，她先到一家小型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)干了一段時(shí)間,，因?yàn)樗矚g唱歌，在朋友的引薦下,，成為酒吧里的助唱歌手,，她感覺(jué)找回了自己。
朋友鼓動(dòng)下她成了月入5萬(wàn)的主播
熊貓又是怎樣成為一位網(wǎng)絡(luò)主播的呢?
熊貓說(shuō),，今年年初,，她發(fā)現(xiàn)身邊有朋友玩網(wǎng)上直播，出于好奇,，也拿過(guò)朋友的手機(jī)蹭一下,，跟朋友的粉絲互動(dòng)一下，有時(shí)還幫著朋友跟她的粉絲唱歌,。就這樣抱著玩的態(tài)度,，在朋友不斷鼓動(dòng)下，從未有過(guò)此經(jīng)驗(yàn)的她,，開(kāi)始注冊(cè)成為一名網(wǎng)絡(luò)主播,。
今年6月份注冊(cè)時(shí)，熊貓僅有十幾名粉絲,，其中還有她的幾個(gè)朋友,。由于她有扎實(shí)的唱歌功底，在半年時(shí)間里,，她的粉絲已經(jīng)慢慢增加現(xiàn)在的30多萬(wàn)人,。
為了更好地跟網(wǎng)友互動(dòng)，熊貓專(zhuān)門(mén)在家里裝飾出一個(gè)小小的演播室,，有麥克風(fēng),，有場(chǎng)景，有氛圍,。她的工作時(shí)間基本都是從晚上10點(diǎn)30分到凌晨1點(diǎn)30分,，隨后有一個(gè)小時(shí)左右與網(wǎng)友互動(dòng)。
對(duì)于現(xiàn)在這個(gè)工作,，熊貓的父母剛開(kāi)始是比較抵觸的,。母親說(shuō),，女兒當(dāng)空姐時(shí)，他們都打算跟著女兒一起到廣州去,，但女兒卻要堅(jiān)決離職,，他們?cè)趺匆矂癫蛔 ?/p>
“她現(xiàn)在選擇了這項(xiàng)工作，也是她從小喜歡唱歌的那種,，她高興就是全家最大的高興,。”熊貓的母親說(shuō),。
按照熊貓現(xiàn)在的粉絲量,，如今她的月收入大概在5萬(wàn)元。熊貓說(shuō)這些錢(qián)她基本不太亂花,，因?yàn)樗€要買(mǎi)房子,、買(mǎi)車(chē)，平時(shí)的花銷(xiāo)多是她在酒吧主唱賺來(lái)的,。
據(jù)熊貓的經(jīng)紀(jì)公司介紹,，熊貓屬于大主播類(lèi)，粉絲比較多,，所以收入比較可觀?，F(xiàn)實(shí)中，很多網(wǎng)絡(luò)主播每月收入在幾千元,，想要達(dá)到熊貓這個(gè)收入,，還需要很長(zhǎng)一段距離。
記者調(diào)查
不少在校大學(xué)生參與網(wǎng)絡(luò)主播
網(wǎng)絡(luò)主播門(mén)檻比較低,，架一部手機(jī),、下載一個(gè)軟件平臺(tái)就能當(dāng)主播。華商報(bào)記者了解到,，選擇主播的不僅是參加工作的年輕人,，有很多在校大學(xué)生也參與主播這個(gè)行當(dāng)。
12月5日,，華商報(bào)記者在西安城南一所大學(xué)生見(jiàn)到了在校女大學(xué)生桃子（化名）,。桃子說(shuō)，作為學(xué)理科的她,，現(xiàn)實(shí)中比較喜歡音樂(lè),，她剛開(kāi)始在直播平臺(tái)上當(dāng)主播時(shí)，是靠唱歌和彈吉他方式吸引粉絲,。桃子說(shuō),，別以為在直播平臺(tái)靠才藝就能吸引粉絲，當(dāng)初她也是這么想的，現(xiàn)實(shí)是想要吸引粉絲的話(huà),，一定打扮成乖乖女的樣子,，表現(xiàn)的羞羞答答，有時(shí)還要楚楚可憐,，對(duì)于送禮包的還要撒嬌說(shuō)感謝,。桃子說(shuō)，現(xiàn)實(shí)生活中,，她是一個(gè)穿著隨和,，走起路來(lái)大大咧咧的女孩子，也就是說(shuō),，很多人在網(wǎng)絡(luò)上看到的美女主播,，與現(xiàn)實(shí)生活中并不一致,。
桃子告訴記者,，她選擇當(dāng)主播，剛開(kāi)始是覺(jué)得新鮮,，后來(lái)就把它當(dāng)作一個(gè)“工作”,，算是勤工儉學(xué)吧。只是這件事一直沒(méi)有讓父母知道,。當(dāng)記者詢(xún)問(wèn)她占用了很多的時(shí)間在主播上,，會(huì)不會(huì)影響學(xué)業(yè)時(shí)，桃子說(shuō),，肯定會(huì)有影響,，有時(shí)直播的時(shí)間會(huì)跟上課時(shí)間沖突，如果這節(jié)課的內(nèi)容比較重要的話(huà),，她會(huì)選擇上課,，如果這節(jié)課不太重要，她會(huì)找理由請(qǐng)假進(jìn)行直播,。
桃子說(shuō),，她也知道這樣影響學(xué)習(xí)不好，但每月能賺到數(shù)千元,，這個(gè)誘惑讓她放不下主播“工作”?，F(xiàn)在馬上期末考試了，她把落下的課程進(jìn)行了惡補(bǔ),，希望考試成績(jī)不要那么慘,。
記者問(wèn)在大學(xué)里從事主播的學(xué)生多不多，桃子回答非常干脆：“現(xiàn)在多得很”,。隨后桃子讓記者看她們建的一個(gè)群,，里面有很多學(xué)生都在交流分享網(wǎng)上當(dāng)主播的經(jīng)驗(yàn)。桃子說(shuō),，這些自稱(chēng)是大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)美女主播,，多來(lái)自藝術(shù)學(xué)校,，她們有先天的表演天賦。
采訪(fǎng)中,，有很多學(xué)生稱(chēng)大學(xué)正是是學(xué)習(xí)知識(shí)的黃金時(shí)期,，如果過(guò)早介入到網(wǎng)上當(dāng)主播，會(huì)占據(jù)太多的學(xué)習(xí)時(shí)間,。在大學(xué)把基礎(chǔ)打牢固,，等畢業(yè)后可以大展宏圖，賺錢(qián)不要過(guò)于看中眼前,。
在校大學(xué)生陽(yáng)陽(yáng)：
半小時(shí)粉絲升至3762人
12月9日,，記者采訪(fǎng)到西安城南一學(xué)院的在校大學(xué)生陽(yáng)陽(yáng)（網(wǎng)名）。陽(yáng)陽(yáng)是一名優(yōu)秀的小提琴手,，大學(xué)即將畢業(yè)的她準(zhǔn)備到國(guó)外深造,。在畢業(yè)前的這段日子，陽(yáng)陽(yáng)利用課余時(shí)間當(dāng)上了網(wǎng)絡(luò)主播,，僅幾個(gè)月,，還沒(méi)有那么多的粉絲量,。陽(yáng)陽(yáng)說(shuō),，初衷是想把學(xué)到的手藝進(jìn)行展示,，慢慢喜歡上了這種網(wǎng)上個(gè)性自我的主播風(fēng)格。
12月9日上午,，陽(yáng)陽(yáng)以城墻為背景,，用小提琴拉著優(yōu)美的曲子，面對(duì)手機(jī)的直播與粉絲互動(dòng),，在半個(gè)小時(shí)的時(shí)間里,，陽(yáng)陽(yáng)的粉絲就上升到3762人。據(jù)演藝公司人員小馬介紹,，一般情況主播都是在下午或晚上是上線(xiàn)最佳時(shí)間,，這樣早上就上線(xiàn)人氣很難升上去，像陽(yáng)陽(yáng)這樣,，一下拉到這個(gè)位置上已經(jīng)很不錯(cuò)了,。看到這么多人關(guān)注,，作為即將畢業(yè)的大學(xué)生,，陽(yáng)陽(yáng)也有自己的打算。在這段時(shí)間里,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播的形式多積聚一些粉絲和人氣,，等到國(guó)外留學(xué)時(shí)還保持著這些鐵桿粉絲的話(huà)，她還可以利用課余時(shí)間發(fā)展一下海外代購(gòu)。這樣她的收入就不再靠單一的粉絲打賞了,，而是把粉絲進(jìn)行有效的轉(zhuǎn)換,。
小雪目前是一個(gè)電商平臺(tái)服裝導(dǎo)購(gòu)員，有時(shí)還接拍戶(hù)外的服裝展,，拍攝的價(jià)位按每件100元或每小時(shí)1000元（不限件）收費(fèi),。大學(xué)學(xué)服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的小雪，現(xiàn)在雖然是從事的本專(zhuān)業(yè),，但因生意淡,，收入并不高。
11月份,，小雪通過(guò)朋友介紹嘗試網(wǎng)絡(luò)主播,。剛?cè)胄械男⊙劢z只有一百人左右,，還沒(méi)有完全掌握跟粉絲互動(dòng)的技巧,，也沒(méi)熟練掌握直播軟件的操作，但學(xué)習(xí)起來(lái)比較認(rèn)真,，有時(shí)現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)教其他主播,，有時(shí)通過(guò)手機(jī)查看其他主播的說(shuō)唱技巧。小雪告訴記者,，如果粉絲達(dá)到一定的數(shù)量后，她會(huì)主要展示自己設(shè)計(jì)的服裝,，可以指定一些服裝廠,，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)她設(shè)計(jì)的服裝進(jìn)行銷(xiāo)售。
行業(yè)揭秘
經(jīng)紀(jì)公司選大主播就像押寶
在很多人傳統(tǒng)意識(shí)中,，網(wǎng)絡(luò)主播可能更愿意炒作或包裝,，其實(shí)不然，她們更多的都被簽約到一些經(jīng)紀(jì)公司,。她們?cè)谀膫€(gè)平臺(tái)主播,，對(duì)外商演，接受采訪(fǎng)都有嚴(yán)格的要求,。一般不經(jīng)過(guò)經(jīng)紀(jì)公司的同意,，網(wǎng)絡(luò)主播一般情況都不會(huì)拋頭露面。所以說(shuō)成為網(wǎng)絡(luò)主播,，經(jīng)紀(jì)公司是主播和直播平臺(tái)的必要橋梁,。
經(jīng)紀(jì)公司是如何選擇的?又是如何培養(yǎng)或包裝?記者通過(guò)多方關(guān)系，聯(lián)系了西安曲江一家經(jīng)紀(jì)公司的老板李先生,。他介紹,，主播這個(gè)行當(dāng)是個(gè)新事物，也是靠貌美如花靠臉蛋吃飯的。長(zhǎng)相好氣質(zhì)佳的女孩子在直播平臺(tái)中比較常見(jiàn)了,，即使沒(méi)有什么特長(zhǎng),，靠刷臉，與網(wǎng)友聊聊天,、賣(mài)賣(mài)萌,，做幾個(gè)可愛(ài)的動(dòng)作或者撒個(gè)嬌，也能吸引很多粉絲,。女孩子靠化妝顏值高,，能唱會(huì)跳會(huì)聊天。唱得好聽(tīng)還會(huì)跳舞的,，而且跳的還不錯(cuò)的就少之又少了,，很多經(jīng)紀(jì)公司，就是在網(wǎng)絡(luò)上鎖定有潛力的主播進(jìn)行多方位觀察,，重點(diǎn)培養(yǎng),，因?yàn)檫@類(lèi)主播，通過(guò)經(jīng)紀(jì)公司包裝,、培訓(xùn)后,，這類(lèi)主播粉絲量會(huì)短時(shí)間內(nèi)飆升的極高，也容易成為大主播,。成為大主播,，粉絲量達(dá)數(shù)十萬(wàn)以上，這才是經(jīng)紀(jì)公司夢(mèng)寐以求的事,。
李先生說(shuō),，如果顏值不高，又不會(huì)唱歌聊天的話(huà),，只有另辟蹊徑,，通過(guò)搞怪、搞笑,、講段子博得粉絲,，這類(lèi)型的網(wǎng)絡(luò)主播可持續(xù)發(fā)展的空間有限，如果沒(méi)有過(guò)人的笑點(diǎn),，經(jīng)紀(jì)公司一般不會(huì)重點(diǎn)培養(yǎng)和包裝,。
記者在采訪(fǎng)中了解到，正規(guī)的經(jīng)紀(jì)公司會(huì)在網(wǎng)絡(luò)主播向經(jīng)紀(jì)公司提出申請(qǐng)后,，進(jìn)行面試,，考察合格后會(huì)和主播簽約，簽約后經(jīng)紀(jì)公司會(huì)根據(jù)每個(gè)主播的外形和聲音特點(diǎn)向不同的直播平臺(tái)進(jìn)行推薦,。而更多的小經(jīng)紀(jì)公司則是“簡(jiǎn)單粗暴”,，直接帶到合作直播平臺(tái)去開(kāi)直播間,。這樣的小經(jīng)紀(jì)公司通常是靠走量來(lái)盈利，在各類(lèi)禮儀,、主持人,、模特和藝校學(xué)生的社交群里發(fā)布招聘主播消息，讓潛在“主播”直接聯(lián)系他們,，當(dāng)主播在他們的引導(dǎo)下注冊(cè)并開(kāi)好直播間,，經(jīng)紀(jì)公司就能從平臺(tái)獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
成為網(wǎng)絡(luò)主播其實(shí)是一件很簡(jiǎn)單的事,，依托平臺(tái)走紅的網(wǎng)絡(luò)主播越來(lái)越多,，但如何選好大主播，各經(jīng)紀(jì)公司也用了很多手段,，因?yàn)檫x對(duì)了大主播就像押寶一樣,。只有押對(duì)了，經(jīng)紀(jì)公司才能賺錢(qián),，如果選不對(duì),，投入出去的錢(qián)可能就無(wú)法收回。
經(jīng)紀(jì)公司的李總介紹,，北,、上、廣針對(duì)網(wǎng)絡(luò)主播有專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，但西安的市場(chǎng)起步比較晚,，早期做網(wǎng)絡(luò)直播的公司，也沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，今年下半年,，西安本土的經(jīng)紀(jì)公司開(kāi)始打造自己的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，在選人,、包裝、炒作,、形體等內(nèi)容進(jìn)行全面培訓(xùn),。
李總說(shuō)，從蕓蕓眾生中選出來(lái)進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)成大主播,，成功率僅有10%,，如果成為大主播，經(jīng)紀(jì)公司會(huì)承擔(dān)主播的衣食住行,，花費(fèi)大量的財(cái)物去包裝和打造,，同時(shí)對(duì)大主播有嚴(yán)格的要求，大主播不要一上線(xiàn)就向觀眾索要禮物,，打賞禮物是主播和觀眾的基本交流方式,，也是公司目前利潤(rùn)所得,，維持這種微妙的關(guān)系，不僅是大主播的責(zé)任,，更是各個(gè)經(jīng)紀(jì)公司團(tuán)隊(duì)的責(zé)任,。如果大主播自降身段直接要打賞，會(huì)很容易引起粉絲反感,。還有一條規(guī)定,，無(wú)論粉絲刷多少禮物，經(jīng)紀(jì)公司一般不允許大主播與對(duì)方（刷禮物多者）線(xiàn)下見(jiàn)面甚至單聊,。
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