為何會(huì)讓孩子去補(bǔ)課,？補(bǔ)習(xí)的真是孩子必須的課程嗎,？記者采訪了多名家長(zhǎng)，卻發(fā)現(xiàn)不少家長(zhǎng)還真說(shuō)不清,，怎么就身不由己地陷入了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“成才大煉爐”,。裹挾在升學(xué)壓力下的家長(zhǎng),，面對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)的層層套路,，一番威逼誘惑,、狂轟亂炸后,，往往只能束手就擒。

套路一：

深入學(xué)?！袄祟^”

家長(zhǎng)陳女士的孩子,，在浦西某個(gè)知名的初中上學(xué)，孩子一上初三,，學(xué)校就在家長(zhǎng)會(huì)那天組織了一場(chǎng)升學(xué)講座。陳女士回憶說(shuō)：因?yàn)樯婕暗街锌?，家長(zhǎng)都是緊張萬(wàn)分,，誰(shuí)都不敢缺席。

來(lái)的專家自稱是某教育報(bào)社的教研員,。他列舉了這兩年各區(qū)市重點(diǎn)和區(qū)重點(diǎn)高中的錄取分?jǐn)?shù)線,，和這兩年這個(gè)學(xué)校學(xué)生升到市區(qū)重點(diǎn)的比例，特地強(qiáng)調(diào)：“你們學(xué)校70%的學(xué)生都適合沖刺市重點(diǎn),，要好好努力,。”家長(zhǎng)們一聽(tīng)都很興奮,。

之后,，他開(kāi)始分析各個(gè)市重點(diǎn)學(xué)校的自主招生題目，家長(zhǎng)們更佩服了,。最后重點(diǎn)來(lái)了：“為了更詳細(xì)分析自主招生形勢(shì),，我們會(huì)在×月×日，在×地方舉辦自招專場(chǎng)講座,，有需要的家長(zhǎng)可以參與,。”于是,，家長(zhǎng)對(duì)他在屏幕上顯示的下一場(chǎng)講座信息,，瘋狂地拍照，準(zhǔn)備去繼續(xù)聆聽(tīng),。

那么,，當(dāng)時(shí)沒(méi)有拍照，也沒(méi)有報(bào)名的家長(zhǎng)后面是否就不會(huì)再有任何聯(lián)系呢,？非也,。——在講座現(xiàn)場(chǎng),，還有一批工作人員做的事情就是分發(fā)調(diào)查問(wèn)卷,，每位家長(zhǎng)都會(huì)拿到，這張問(wèn)卷唯一的目的就是拿到了家長(zhǎng)的聯(lián)系方式,！

記者從業(yè)內(nèi)人士獲悉,，部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)與學(xué)校有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,，只要這些培訓(xùn)掌握了孩子情況、學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系方法,，他們就有辦法讓學(xué)生來(lái)報(bào)名培訓(xùn),。

套路二：

制造名師甚至“冒充”

追星是整個(gè)社會(huì)普遍的心理狀態(tài)，而在培訓(xùn)行業(yè)就是追“名師”,。關(guān)于“名師”,，市面上都有無(wú)數(shù)傳說(shuō)，流傳在家長(zhǎng)微信群中就成了家長(zhǎng)們爭(zhēng)先恐后搶奪的“香餑餑”,。

因?yàn)槊麕熢谑袌?chǎng)上具有足夠的號(hào)召力,，有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不僅加大了包裝和推介的力度，甚至干脆搞起“冒充”,。因?yàn)榕嘤?xùn)機(jī)構(gòu)愛(ài)打名師招牌,，又無(wú)人鑒定，一位知名老師還被冒充過(guò)十年,。

套路三：

環(huán)環(huán)相扣請(qǐng)君入甕

許多家長(zhǎng)說(shuō)起自己為孩子付的補(bǔ)課費(fèi),，常常會(huì)帶著一肚子苦水說(shuō)：“已經(jīng)無(wú)法計(jì)算了！”

住在浦東趙女士有個(gè)讀初三的女兒,，因?yàn)槌煽?jī)一般,，她沒(méi)有參加自招輔導(dǎo)班，然而,，她的花費(fèi)更加龐大,。

她女兒在初中一兩年級(jí)，先是報(bào)了普通的培訓(xùn)班,，每個(gè)班有近二十個(gè)人,，一學(xué)期費(fèi)用是2000多元，可是學(xué)下來(lái),，成績(jī)依然老樣子,。

眼看孩子上初三了，趙女士總想著能提高女兒的成績(jī),，可惜目前的普通培訓(xùn)班實(shí)在不給力,。

也正是看出了趙女士的這種需求，女兒所在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師拉著她的手說(shuō)：“孩子現(xiàn)在的狀況,，我們是一定要幫助她的,。我建議先讓她讀六人小班，雖然學(xué)費(fèi)貴一點(diǎn),，但是老師對(duì)于每個(gè)孩子的關(guān)注度會(huì)更高,。”

只要對(duì)孩子提高成績(jī)有好處,，家長(zhǎng)哪會(huì)心疼那點(diǎn)錢,，趙女士當(dāng)即同意女兒小班化培訓(xùn),。于是女兒轉(zhuǎn)去了六人班，學(xué)費(fèi)也從2000元升到近4000元一學(xué)期,?？墒牵瑳](méi)多久,，趙女士發(fā)現(xiàn)女兒依舊起色不大,，于是又去求助老師，這一次老師的方案就是：“一對(duì)一”,。老師還承諾：“如果三萬(wàn)元一起支付,，就是簽約班，保證她的中考成績(jī)達(dá)到普高線,。”

一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人向記者介紹,，從普通班到小班,，再到一對(duì)一培訓(xùn)，甚至是簽約培訓(xùn),，這都是目前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“標(biāo)配”,，也就是一般性“套路”了。

套路四：

機(jī)構(gòu)之間互換家長(zhǎng)信息

或許不是百分之百的學(xué)生都上過(guò)校外培訓(xùn)班,，可一旦你入了局,，就恐怕解不開(kāi)這個(gè)套了。據(jù)記者了解,，除了進(jìn)學(xué)校讓家長(zhǎng)入套,，機(jī)構(gòu)之間還往往通過(guò)信息互換，搜刮家長(zhǎng)聯(lián)系方式,。

記者從一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人處獲悉,，收集信息有如下渠道：業(yè)界信息互換，例如藝術(shù)類課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和文化類課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)互換客戶信息,，或者一些琴行等用品機(jī)構(gòu)出售信息給藝術(shù)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu),；付廣告推廣費(fèi)給專門的電信機(jī)構(gòu)，讓他們?nèi)喊l(fā)信息給手機(jī)客戶,；購(gòu)買手機(jī)號(hào),，有些地方專門批量出售手機(jī)號(hào)的信息。

“業(yè)界合作大家互換信息已經(jīng)很尋常了,，要尋求一些合作對(duì)象并不難,，大家都想多找點(diǎn)客戶，大家都有這個(gè)需要嘛,！”這位負(fù)責(zé)人坦言道,。

一旦通過(guò)各種渠道獲得信息之后,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的推銷人員就會(huì)“堅(jiān)持不懈”地猛打客戶的手機(jī)，讓客戶來(lái)聽(tīng)課,，參加各種講座,。最振振有詞的推銷人員會(huì)直接命令客戶：“周末來(lái)領(lǐng)取高考志愿如何填的輔導(dǎo)資料！”“后天幾點(diǎn)到哪里領(lǐng)取一?？嫉闹R(shí)點(diǎn)資料,！”

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