業(yè)內(nèi)揭秘

“免費(fèi)送禮”鎖定人群

原本在保健品公司當(dāng)推銷員的趙先生告訴北京晨報(bào)記者,，“保健品銷售都是有套路的，從聚人,、留人到賣貨,、家訪，一步一步進(jìn)行下去,，效果很顯著,。”趙先生介紹,，保健品銷售的第一步是聚人,。大部分的公司都通過(guò)發(fā)傳單免費(fèi)送禮來(lái)招攬客人。他稱,，之前所在公司銷售的主要是一些調(diào)節(jié)血壓,、血脂的普通保健品，成本不高,，售價(jià)也不很貴,。賣貨之前，公司慣用的招是“保健品空盒換禮品”,。他們?cè)谛^(qū)周邊發(fā)傳單,，凡持傳單前來(lái)聽(tīng)講座的，可憑三種隨意品牌的保健品空盒換2斤雞蛋,、一袋雜糧等,。“這一招主要是為了鎖定經(jīng)常吃保健品的老年人,，這樣的老年人有保健意識(shí),，家庭條件也比較好，是我們的重點(diǎn)發(fā)展客戶,?！?/p>

“醫(yī)生”上場(chǎng)問(wèn)診賣藥

趙先生稱，等到一批老年人拿著傳單和保健品空盒來(lái)領(lǐng)禮品時(shí),，“專家”就該上場(chǎng)了,。“專家”是公司請(qǐng)的,，負(fù)責(zé)講健康養(yǎng)生的知識(shí),，當(dāng)然重點(diǎn)還是講保健品的成分與效果，引起老年人的興趣,；然后,，“醫(yī)生”上場(chǎng)，為聽(tīng)講座的老年人免費(fèi)體檢,、看病,，所謂的“醫(yī)生”只是穿個(gè)白大褂，說(shuō)自己是某某醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的,，現(xiàn)場(chǎng)“把脈”只是做做樣,。最主要的是，“醫(yī)生”在“把脈”時(shí)通過(guò)交流了解老人的身體情況,，平時(shí)有什么病,。根據(jù)這個(gè)情況，“醫(yī)生”會(huì)推薦老年人購(gòu)買幾個(gè)療程的保健品,?！颁N售產(chǎn)品時(shí)再給點(diǎn)優(yōu)惠，為了多要贈(zèng)品,，老年人會(huì)加大購(gòu)買量,，一般情況下都是一次買幾千塊錢的產(chǎn)品?！壁w先生稱,，每次這種會(huì)上，總會(huì)有老人掏腰包,，公司從沒(méi)有空手而歸,。

相關(guān)報(bào)道:

• 老人買保健品跳海自盡調(diào)查:所謂的教授實(shí)為體育老師

• 不治病的保健品為啥能一再洗劫老人的錢包?

• 韓國(guó)內(nèi)多款境外保健品被檢測(cè)出有害物質(zhì)

• 央視曝保健品連環(huán)騙局：洗腦+親情牌 專坑你爸媽,！

• 60歲老人海邊身亡 留遺書(shū)稱被保健品"坑死"

• 自購(gòu)原料產(chǎn)百萬(wàn)假保健品 女子獲刑六年被罰80萬(wàn)