業(yè)內(nèi)揭秘

“免費(fèi)送禮”鎖定人群

原本在保健品公司當(dāng)推銷員的趙先生告訴北京晨報(bào)記者，“保健品銷售都是有套路的,，從聚人,、留人到賣貨,、家訪,，一步一步進(jìn)行下去,，效果很顯著,。”趙先生介紹,，保健品銷售的第一步是聚人,。大部分的公司都通過發(fā)傳單免費(fèi)送禮來招攬客人。他稱,，之前所在公司銷售的主要是一些調(diào)節(jié)血壓,、血脂的普通保健品，成本不高,，售價(jià)也不很貴。賣貨之前,，公司慣用的招是“保健品空盒換禮品”,。他們在小區(qū)周邊發(fā)傳單，凡持傳單前來聽講座的,，可憑三種隨意品牌的保健品空盒換2斤雞蛋,、一袋雜糧等?！斑@一招主要是為了鎖定經(jīng)常吃保健品的老年人,，這樣的老年人有保健意識，家庭條件也比較好，是我們的重點(diǎn)發(fā)展客戶,?！?/p>

“醫(yī)生”上場問診賣藥

趙先生稱，等到一批老年人拿著傳單和保健品空盒來領(lǐng)禮品時(shí),，“專家”就該上場了,。“專家”是公司請的,，負(fù)責(zé)講健康養(yǎng)生的知識,，當(dāng)然重點(diǎn)還是講保健品的成分與效果，引起老年人的興趣,；然后,，“醫(yī)生”上場，為聽講座的老年人免費(fèi)體檢,、看病,，所謂的“醫(yī)生”只是穿個(gè)白大褂，說自己是某某醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的,，現(xiàn)場“把脈”只是做做樣,。最主要的是，“醫(yī)生”在“把脈”時(shí)通過交流了解老人的身體情況,，平時(shí)有什么病,。根據(jù)這個(gè)情況，“醫(yī)生”會推薦老年人購買幾個(gè)療程的保健品,?！颁N售產(chǎn)品時(shí)再給點(diǎn)優(yōu)惠，為了多要贈(zèng)品,，老年人會加大購買量,，一般情況下都是一次買幾千塊錢的產(chǎn)品?！壁w先生稱,，每次這種會上，總會有老人掏腰包,，公司從沒有空手而歸,。

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