這一次，史玉柱采取了農(nóng)村包圍城市的方法。他選擇無錫市江陰縣作為其首戰(zhàn)地,，花15萬元做廣告，主要通過小廣告,、新聞報(bào)道、健康常識(shí)等一切可以利用的形式,，向可能的消費(fèi)群體灌輸腦白金的概念以及有利于該產(chǎn)品的知識(shí),。

腦白金在江陰推廣后，第一個(gè)月賺了15萬元,。第二個(gè)月,，史玉柱將攻克重點(diǎn)擴(kuò)張至無錫市，這個(gè)月賺了100多萬,，各地市場(chǎng)很快被全面啟動(dòng),。

到1999年,，腦白金在全國(guó)市場(chǎng)鋪開，銷售額達(dá)到1億元之多,，利潤(rùn)超過4500萬元,。2001年，已實(shí)現(xiàn)翻身的史玉柱將兩億元的欠款全部還清,。

腦白金得以令史玉柱卷土重來,，關(guān)鍵在于營(yíng)銷效果好。史玉柱曾公開表示,，與腦白金同一類的產(chǎn)品有30個(gè),。這些產(chǎn)品都不差，都是按照國(guó)家規(guī)范的要求生產(chǎn)的,，產(chǎn)品質(zhì)量也都相差不大,。這時(shí)候誰能知道你的產(chǎn)品成為關(guān)鍵。所以我在管理保健品這個(gè)業(yè)務(wù)的時(shí)候,，公司很多時(shí)候管理我是不管的,，我只抓廣告。

腦白金打開全國(guó)知名度憑借兩句廣告語——孝敬爸媽腦白金,、今年過節(jié)不收禮,，收禮只收腦白金，但后一句曾連續(xù)多年被評(píng)為“十差廣告”,。

對(duì)于為何選擇這樣的廣告語,，史玉柱曾公開回應(yīng)，銷售腦白金要對(duì)老頭老太的兒女說,。病句是最容易讓人記住的,，腦白金廣告被評(píng)為最差，是因?yàn)榇蠹覍?duì)廣告印象深刻,，播放頻次很高，在消費(fèi)者腦海里就留下烙印了,。你的廣告做到讓消費(fèi)者記住了,，就是你廣告拍得好。

但腦白金的廣告曾飽受大眾詬病,，稱靠渲染孝道文化,，體面送禮來拉攏消費(fèi)者，滿足人們的虛榮心,。

暴力網(wǎng)游受到爭(zhēng)議

其實(shí),，比起游戲《征途》來說，腦白金讓史玉柱受到的爭(zhēng)議不算什么,。2004年11月,，巨人網(wǎng)絡(luò)成立,。3年后，得益于旗下游戲《征途》,，這家公司成功在紐交所上市,。2006年10月，《征途》游戲單月盈利達(dá)到850萬美元,，排名網(wǎng)易之后列行業(yè)第2名,。

在《征途》出世之前，網(wǎng)絡(luò)游戲主要靠賣點(diǎn)卡獲得收入,，也就是按在線時(shí)間收費(fèi),，征途一改這一模式，改為免費(fèi),，靠出售裝備來獲取收入,。

不同于彼時(shí)的多數(shù)網(wǎng)游，《征途》鼓勵(lì)殺人和搶錢,，殺人可以得到“功勛值”,，殺死國(guó)王可以上電視。搶劫鏢車成功后,，押鏢人的銀子被系統(tǒng)沒收,，劫鏢人反而可以得到一定的銀子。此外,，《征途》鼓動(dòng)玩家結(jié)派的同時(shí),，也鼓動(dòng)玩家結(jié)仇，游戲中有加為仇人,、查詢仇家,、化解仇恨等選項(xiàng)。與此同時(shí),，《征途》也會(huì)刺激玩家的榮譽(yù)心,，會(huì)顯示玩家的“榮譽(yù)值”。