“廣場(chǎng)舞大媽”被盯上了,，這些套路很“坑?jì)尅?/h1>

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2018-01-31 08:30:57    中國青年網(wǎng)  參與評(píng)論()人

無論寒冬還是炎暑,，每當(dāng)夜幕降臨,，在北京的各種空曠場(chǎng)地上總能看到不少大媽載歌載舞,。這群“廣場(chǎng)舞大媽”多已退休,，把持著家里的“財(cái)政大權(quán)”,，但又接觸互聯(lián)網(wǎng)較少,，更青睞熟人交際,。正因?yàn)椤皬V場(chǎng)舞大媽”的這一特有屬性,，銀行、保險(xiǎn)乃至其他理財(cái)機(jī)構(gòu)盯上了該群體,，并對(duì)“領(lǐng)舞大媽”展開爭(zhēng)奪戰(zhàn),。

記者走訪了北京多個(gè)廣場(chǎng)舞隊(duì)，發(fā)現(xiàn)了銀行,、保險(xiǎn)的客戶經(jīng)理接近“廣場(chǎng)舞大媽”的不少套路：或借免費(fèi)旅游之名吸引大媽購買理財(cái)產(chǎn)品,，或以廣場(chǎng)舞比賽參賽資格推銷理財(cái)產(chǎn)品，還有的“只談收益,，不提風(fēng)險(xiǎn)”,，向大媽保證“保本保息”,。大媽們想要繼續(xù)愉快跳舞，可得小心,。

△資料圖

去香港免費(fèi)游,？回來得先買理財(cái)

晚上8點(diǎn)，東直門的寒風(fēng)刮得正凜冽,，卻絲毫不減來福士廣場(chǎng)音樂的聲量和大媽們跳舞的熱情,。戴阿姨是來福士廣場(chǎng)舞隊(duì)的副隊(duì)長，提起理財(cái)經(jīng)理便一拍大腿,，連聲嘆氣：“可別提了,，之前咱們廣場(chǎng)有個(gè)跳獨(dú)舞跳得特別好的小伙兒，可把我們給忽悠了,?！?/p>

戴阿姨表示，此前在來福士廣場(chǎng)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)的獨(dú)舞青年原是某銀行的理財(cái)經(jīng)理,?！八娱L得不錯(cuò)，舞也跳得好,，對(duì)我們也是連聲阿姨叫得親熱,，之前不少媒體還報(bào)道過他呢?！贝靼⒁谭Q,，這位獨(dú)舞青年在廣場(chǎng)跳了有近一年的廣場(chǎng)舞，和大家關(guān)系都不錯(cuò),，“都挺熟后,，他便說帶我們?nèi)ハ愀勐糜危f是銀行有個(gè)活動(dòng),，來回機(jī)票都免費(fèi),。誰知到了香港，卻要每人必須花5萬買理財(cái)產(chǎn)品,，不買就不讓回來,。我們?cè)谕庖粫r(shí)半會(huì)兒不知道該怎么辦，便都只能老老實(shí)實(shí)交了錢,?！?/p>

“誰也想不到會(huì)這樣?！蔽桕?duì)的另一位阿姨對(duì)記者表示,，當(dāng)時(shí)去香港被強(qiáng)制購買理財(cái)?shù)陌⒁逃薪?0位?；乇本┖?，她們?cè)巴@家銀行的來福士支行討要說法,，卻發(fā)現(xiàn)該獨(dú)舞青年從香港回來后就已辭職，銀行方面表示退款需支付相應(yīng)手續(xù)費(fèi),，阿姨們只能作罷,，“這也給我們提了個(gè)醒，天上不會(huì)掉餡餅,，幸好那次買的還是銀行正規(guī)產(chǎn)品,，要是那個(gè)小伙卷款走人，我們也一點(diǎn)辦法沒有,?！?/p>

參加廣場(chǎng)舞大賽？還是得先買理財(cái)

除了來福士廣場(chǎng)舞隊(duì),，在居然大廈,、天地劇院等附近有著幾個(gè)規(guī)模不小的廣場(chǎng)舞隊(duì)?！拔桕?duì)規(guī)模最大時(shí),，有差不多80多人，如今每天常來的也有20多人,?！痹诰尤淮髲B門口跳舞的吳阿姨表示，由于跳舞地點(diǎn)離幾家銀行都不遠(yuǎn),，從前年開始就陸續(xù)有年輕的銀行小伙兒找到她，表示希望加入舞隊(duì),。

“一開始來跳舞時(shí)都不提賣理財(cái)產(chǎn)品的事兒,，一般過半個(gè)多月便開始跟我們推廣?！眳前⒁陶f,，之前有一個(gè)叫小季的理財(cái)經(jīng)理常和他們一起跳廣場(chǎng)舞，主要就是為了擴(kuò)展客戶,。以前有個(gè)做房地產(chǎn)的阿姨常來看跳廣場(chǎng)舞,，慢慢地被小季發(fā)展成了客戶，存款上百萬,，吳阿姨舞隊(duì)也有四人成了金卡客戶,，“不過，一年前小季搬了家,，說是自己買了房,，從北苑搬去了順義，就不和我們一起跳舞了,?！?/p>

雖然小季走了,，但很快就有了新的銀行理財(cái)經(jīng)理加入?yún)前⒁痰奈桕?duì)，小王便是其中之一,?！盁o論我們買不買理財(cái)產(chǎn)品，小季都會(huì)和我們一起跳舞,。但小王顯得著急很多,，來跳舞一個(gè)多星期就給我們推薦理財(cái)產(chǎn)品?！眳前⒁瘫硎?，這些理財(cái)產(chǎn)品多為儲(chǔ)蓄型，年化率超過5%,，購買起點(diǎn)為5萬,。即使阿姨們不購買具體理財(cái)產(chǎn)品，只要辦理銀行卡,，也能獲得銀行提供的長袖T恤,、舞蹈服裝等。

如何攻克廣場(chǎng)舞隊(duì)伍,？爭(zhēng)取“領(lǐng)隊(duì)大媽”

提起“廣場(chǎng)舞大媽”,，人們往往想到的是一個(gè)整體群像。事實(shí)上,，廣場(chǎng)舞隊(duì)伍中的“領(lǐng)隊(duì)大媽”擁有很強(qiáng)的號(hào)召力和影響力,。由于舞隊(duì)阿姨們會(huì)主動(dòng)找到領(lǐng)隊(duì)聊聊家長里短、投資采購,，“領(lǐng)隊(duì)大媽”的建議便顯得格外重要,。理財(cái)經(jīng)理們也發(fā)現(xiàn)了該現(xiàn)象，重點(diǎn)攻克戴阿姨,、吳阿姨這樣的舞隊(duì)“KOL”（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）,。

“一家地方銀行離居然大廈不遠(yuǎn)，也來找過我們買理財(cái)產(chǎn)品,?！贝靼⒁瘫硎荆瑢?duì)理財(cái)經(jīng)理來說,，大媽們辦卡是購買理財(cái)產(chǎn)品的第一步,，哪怕辦空卡也行，“他們理財(cái)經(jīng)理表示,，如果我推薦一個(gè)人辦卡成功,，會(huì)給我相應(yīng)提成，就連送禮物,，別人送的是小扇子,，給我的也是幾大瓶花露水,，不過我沒答應(yīng)?！?/p>

“還有一家國有銀行也送過我掛歷,、保溫杯等禮物，還主動(dòng)找我談過提成,，想讓我推薦隊(duì)員辦卡買理財(cái),。”吳阿姨表示，聽說了來福士廣場(chǎng)舞隊(duì)“香港游”后，自己和其他隊(duì)員都比較謹(jǐn)慎,，“不過，通過這個(gè)我也明白了現(xiàn)在年輕人為什么樂意和我們跳廣場(chǎng)舞,，他們的提成真的挺高?！?/p>

不僅如此,，保險(xiǎn)行業(yè)也盯上了領(lǐng)隊(duì)大媽，吳阿姨表示,，自己平日除了喜歡跳舞,，還喜歡打撲克，一家保險(xiǎn)公司的幾個(gè)青年人聽說后,，還主動(dòng)找上門來和自己打撲克,，“之前這家保險(xiǎn)公司有個(gè)小姑娘打得不錯(cuò)，熟悉后便請(qǐng)我去聽課,，讓我多帶幾個(gè)舞隊(duì)的人去聽,。多去一個(gè)人，我能多得8個(gè)雞蛋呢,。”

△資料圖

只說收益,，不談風(fēng)險(xiǎn),？不妨多慎重考慮

此前，某保險(xiǎn)公司的經(jīng)理小劉曾通過打撲克,、跳舞等方式認(rèn)識(shí)了舞隊(duì)的吳阿姨,，并推薦她購買了一款保險(xiǎn)產(chǎn)品?！爱?dāng)時(shí)人家告訴我一次性交20萬塊,，一年能拿4000多元的利息，還有幾百塊錢分紅,，10年期滿就可以連本帶息取出來,，對(duì)其他的只字未提,。”吳阿姨表示,，自己交了錢后聽說保險(xiǎn)費(fèi)并不能取出,，便聯(lián)系小劉核實(shí)情況，“小劉當(dāng)時(shí)跟我承諾,，說肯定能取出來,，我便讓她給我寫了保證字條，誰知打電話問保險(xiǎn)公司,，保險(xiǎn)公司說經(jīng)理的字條不算數(shù),，還是要按合同辦?？珊贤险f,，這個(gè)保險(xiǎn)是保終身的，不存在期滿退還的情況,?！?/p>

“我們歲數(shù)大了，合同上全是數(shù)字,，根本就看不過來,，便稀里糊涂的簽了字?！眳前⒁瘫硎?，最后她拿著字條找到保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)公司退還了吳阿姨應(yīng)得的退保金,，至于差額部分,，則由經(jīng)理小劉賠償?！皬拇宋乙查L了個(gè)記性,，理財(cái)經(jīng)理再怎么寫保證書也不能信，還是得找人幫我看合同,?！?/p>

此外，值得注意的是,，廣場(chǎng)舞大媽們雖然謹(jǐn)慎,，但會(huì)更傾向于信任廣場(chǎng)舞聯(lián)盟的“自有理財(cái)產(chǎn)品”?！皠e看廣場(chǎng)舞隊(duì)那么多,，好多都是我們‘紅舞聯(lián)盟’的成員，聯(lián)盟自己有理財(cái)產(chǎn)品，年化率能達(dá)到14%,?！眮砀Ｊ繌V場(chǎng)舞隊(duì)的王阿姨表示，自己和三個(gè)姐妹都把銀行的錢取了出來投向了該平臺(tái),，“前段時(shí)間平臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)還帶我們參觀了投資項(xiàng)目，還有投資拿息回本了三年的人給我們分享,，都是熟人,，我覺得應(yīng)該靠譜吧？”

“如果大媽們通過正規(guī)渠道購買正規(guī)銀行風(fēng)險(xiǎn)較低的理財(cái)產(chǎn)品,，也不失為一件好事,。畢竟流動(dòng)資金被鎖定后，大媽們也不會(huì)去投P2P等高風(fēng)險(xiǎn)金融產(chǎn)品或盲目購買保健品,、保健器材等,。”不過,，廣發(fā)證券客戶經(jīng)理王女士建議,，“廣場(chǎng)舞大媽”們遇到“舞伴”或“牌友”推銷理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，一定要仔細(xì)看合同,，注意渠道來源是否正規(guī),，并多找子女商量，小心別有用心的人“殺熟”,。

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