你是不是經(jīng)常會抱怨你所買的商品缺斤短兩，并將原因歸結(jié)于商家的不誠信,？但你是否知道,，這被欺騙的原因，可能是你自己手里那張又破又臟的錢,？

浙江大學(xué)教授周欣悅有一個好玩的發(fā)現(xiàn),，人們總是習(xí)慣在買菜時先把臟的、舊的錢用掉,，殊不知這種行為很可能導(dǎo)致購買的商品缺斤少兩,。

原來花錢也要看“臉”,！

1977年出生的周欣悅，現(xiàn)在是浙江大學(xué)管理學(xué)院市場營銷學(xué)系主任,，研究方向主要是消費者心理學(xué),。她用一系列的研究表明，接觸干凈的錢會激發(fā)公平誠實的行為,，接觸臟錢則會引發(fā)自私,、貪婪的行為。

作為金錢心理學(xué)領(lǐng)域資深教授,，周欣悅的這項“臟錢研究”早在2013年就發(fā)表在頂級心理學(xué)期刊《JournalofPersonalityandSocialPsychology》（《個性與社會心理學(xué)雜志》）上,，并一直備受國際學(xué)術(shù)界關(guān)注。

2017年,，國際頂級科學(xué)期刊英國《Nature》雜志對其“臟錢研究”進行了深度報道,，讓這項研究有了更大范圍的影響。

菜市場的“臟錢研究”：

臟錢會使人不道德,？

說起為什么會研究“錢”,，周欣悅認為這是一件很有趣的事情?！叭藗兘?jīng)常認為錢與道德敗壞的有關(guān),。比如弗洛伊德認為錢是糞便的象征，有些宗教把錢視為罪孽,?！爆F(xiàn)代社會也經(jīng)常將愛錢與道德敗壞等同起來，“金錢研究”經(jīng)常會碰到,。

因此,，周欣悅好奇為什么道德上的“臟”會隱喻在“錢”里？于是,，她帶著學(xué)生通過一兩年的時間,，在菜市場里蹲點試驗2~3周，進行“臟錢研究”,。

在菜市場的實驗中,，周欣悅同農(nóng)貿(mào)市場的商販進行交易：她買了一斤蔬菜，遞出一張又臟又舊的10元紙幣,，然而當小販剛拿到這張錢,，她就把錢要了回來，表示要再多買一斤蔬菜,，并且拿出一張正常的20元準備付錢,，于是攤主就又稱了一斤蔬菜給她。離開市場后,，她會稱一稱買回來蔬菜的重量,，看是否缺斤短兩,。這樣的購買行動在不同的小販身上進行了多次，一次買菜讓小販接觸到嶄新的干凈鈔票,，另一次則讓小販接觸到舊的臟錢,。周欣悅發(fā)現(xiàn)：接觸過臟錢后，小販更容易虛報蔬菜的重量,。

周欣悅通過實驗研究發(fā)現(xiàn)：接觸干凈的錢會激發(fā)公平誠實的行為,，接觸臟錢則會引發(fā)自私、貪婪的行為,。也就是說,，面對兩張“顏值”明顯不同的紙幣，人們也是會“看臉”的,。

臟錢使人變“壞”：

這個門檻有多高,？

接下來在實驗室里，周欣悅團隊又做了這樣一個實驗：把參與實驗者分配成四組,，每個人都做了一個手指靈活度的測試,，能盡可能快的數(shù)一疊紙或者錢，第一組人數(shù)干凈的錢,，第二組數(shù)干凈的紙,，第三組數(shù)臟錢，第四組數(shù)臟紙,。

之后,，參與實驗的人需要填寫一個問卷，上面給出了一些不道德的行為：例如,，如果不會被發(fā)現(xiàn),，最少要給你多少錢，你才愿意用針扎一個你不認識的小孩子的手,？如果你有這個權(quán)力而且還不會被發(fā)現(xiàn),，最少要給你多少錢，你才會把一個人的成績從不及格改成及格,？參與者需要寫下他們到底需要多少錢才愿意做這些不道德行為,。

“我們發(fā)現(xiàn),，之前接觸干凈錢的被試組需要100萬元左右才愿意做這些不道德行為,，但是之前接觸臟錢的被試組只需要10萬元左右就可以做同樣的不道德行為?！敝苄缾傉f,，而之前接觸的如果是臟紙和干凈紙就不會產(chǎn)生這個區(qū)別。

之后,，周欣悅繼續(xù)在4個實驗中用了一些經(jīng)濟游戲進一步鞏固了這個發(fā)現(xiàn)——接觸臟錢的人在經(jīng)濟游戲中表現(xiàn)更加自私,，更加不公平分配,，更加容易辜負對方的信任給對方少分錢。周欣悅的金錢心理學(xué)研究也引起國際學(xué)術(shù)界的關(guān)注,。

臟錢會誘發(fā)不道德的行為,，但金錢并不是許多消極行為的動因。

“破窗效應(yīng)”作祟

不良現(xiàn)象誘使仿效

至于為什么臟錢會誘發(fā)不道德的行為,，周欣悅介紹說心理學(xué)上有一個“破窗效應(yīng)”,，即環(huán)境中的不良現(xiàn)象如果被放任存在，會誘使人們仿效,，甚至變本加厲,。“人們在臟的環(huán)境里,，往往會更容易做出不道德的行為,。”例如新加坡法律嚴格,，這個環(huán)境里的人們也往往對自己進行高要求的道德管理,。

“道德的臟和物理的臟給我們的心理感受是一樣的?！敝苄缾偨忉屨f,。在現(xiàn)實生活中，平常接觸的東西會在潛意識中也會影響我們的行為,?！氨热绠斿X變臟的時候，錢就和不道德感聯(lián)系在了一起,，這就很容易讓人們在無意識中認為道德規(guī)范可以違反,。”

錢是一種強大的心理資源,。在周欣悅的眼里,，金錢不是單純的交換工具，它會產(chǎn)生很多意想不到的心理效應(yīng),。

例如窮人家的孩子會把硬幣畫得比富人家的孩子更大,，夫妻生活中如果經(jīng)常說起錢那么會影響他們的感情。在周欣悅之前的研究中,，她還發(fā)現(xiàn)接觸到金錢可以緩解人們的疼痛感,。

這一個發(fā)現(xiàn)后來得到了諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得DANIELKAHEMA的一次大型研究的印證。在一個蓋洛普公司對45000美國居民的調(diào)查中,，DANIELKAHEMAN發(fā)現(xiàn)：高收入會降低其他不幸事件帶來的痛苦,。

同樣一個威脅，例如頭疼，經(jīng)常頭疼的有錢人對不頭疼的有錢人來說,，覺得自己生活痛苦的比例只增加了19%,，但在窮人身上頭疼增加痛苦的比例卻高達31%。（本報首席記者 王湛 通訊員 孫雨林 張曌睿 周伊晨）