你是不是經(jīng)常會(huì)抱怨你所買的商品缺斤短兩,，并將原因歸結(jié)于商家的不誠(chéng)信？但你是否知道,，這被欺騙的原因,，可能是你自己手里那張又破又臟的錢？

浙江大學(xué)教授周欣悅有一個(gè)好玩的發(fā)現(xiàn),，人們總是習(xí)慣在買菜時(shí)先把臟的,、舊的錢用掉，殊不知這種行為很可能導(dǎo)致購(gòu)買的商品缺斤少兩,。

原來花錢也要看“臉”,！

1977年出生的周欣悅，現(xiàn)在是浙江大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)系主任,，研究方向主要是消費(fèi)者心理學(xué),。她用一系列的研究表明，接觸干凈的錢會(huì)激發(fā)公平誠(chéng)實(shí)的行為,，接觸臟錢則會(huì)引發(fā)自私,、貪婪的行為。

作為金錢心理學(xué)領(lǐng)域資深教授,，周欣悅的這項(xiàng)“臟錢研究”早在2013年就發(fā)表在頂級(jí)心理學(xué)期刊《JournalofPersonalityandSocialPsychology》（《個(gè)性與社會(huì)心理學(xué)雜志》）上,，并一直備受國(guó)際學(xué)術(shù)界關(guān)注。

2017年,，國(guó)際頂級(jí)科學(xué)期刊英國(guó)《Nature》雜志對(duì)其“臟錢研究”進(jìn)行了深度報(bào)道,，讓這項(xiàng)研究有了更大范圍的影響。

菜市場(chǎng)的“臟錢研究”：

臟錢會(huì)使人不道德,？

說起為什么會(huì)研究“錢”,，周欣悅認(rèn)為這是一件很有趣的事情?！叭藗兘?jīng)常認(rèn)為錢與道德敗壞的有關(guān),。比如弗洛伊德認(rèn)為錢是糞便的象征,，有些宗教把錢視為罪孽?！爆F(xiàn)代社會(huì)也經(jīng)常將愛錢與道德敗壞等同起來,，“金錢研究”經(jīng)常會(huì)碰到。

因此,，周欣悅好奇為什么道德上的“臟”會(huì)隱喻在“錢”里,？于是，她帶著學(xué)生通過一兩年的時(shí)間,，在菜市場(chǎng)里蹲點(diǎn)試驗(yàn)2~3周,，進(jìn)行“臟錢研究”。

在菜市場(chǎng)的實(shí)驗(yàn)中,，周欣悅同農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的商販進(jìn)行交易：她買了一斤蔬菜,，遞出一張又臟又舊的10元紙幣，然而當(dāng)小販剛拿到這張錢,，她就把錢要了回來,，表示要再多買一斤蔬菜，并且拿出一張正常的20元準(zhǔn)備付錢,，于是攤主就又稱了一斤蔬菜給她,。離開市場(chǎng)后，她會(huì)稱一稱買回來蔬菜的重量,，看是否缺斤短兩,。這樣的購(gòu)買行動(dòng)在不同的小販身上進(jìn)行了多次，一次買菜讓小販接觸到嶄新的干凈鈔票,，另一次則讓小販接觸到舊的臟錢。周欣悅發(fā)現(xiàn)：接觸過臟錢后,，小販更容易虛報(bào)蔬菜的重量,。

周欣悅通過實(shí)驗(yàn)研究發(fā)現(xiàn)：接觸干凈的錢會(huì)激發(fā)公平誠(chéng)實(shí)的行為，接觸臟錢則會(huì)引發(fā)自私,、貪婪的行為,。也就是說，面對(duì)兩張“顏值”明顯不同的紙幣,，人們也是會(huì)“看臉”的,。

臟錢使人變“壞”：

這個(gè)門檻有多高？

接下來在實(shí)驗(yàn)室里,，周欣悅團(tuán)隊(duì)又做了這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：把參與實(shí)驗(yàn)者分配成四組,，每個(gè)人都做了一個(gè)手指靈活度的測(cè)試，能盡可能快的數(shù)一疊紙或者錢,，第一組人數(shù)干凈的錢,，第二組數(shù)干凈的紙,，第三組數(shù)臟錢，第四組數(shù)臟紙,。

之后,，參與實(shí)驗(yàn)的人需要填寫一個(gè)問卷，上面給出了一些不道德的行為：例如,，如果不會(huì)被發(fā)現(xiàn),，最少要給你多少錢，你才愿意用針扎一個(gè)你不認(rèn)識(shí)的小孩子的手,？如果你有這個(gè)權(quán)力而且還不會(huì)被發(fā)現(xiàn),，最少要給你多少錢，你才會(huì)把一個(gè)人的成績(jī)從不及格改成及格,？參與者需要寫下他們到底需要多少錢才愿意做這些不道德行為,。

“我們發(fā)現(xiàn)，之前接觸干凈錢的被試組需要100萬(wàn)元左右才愿意做這些不道德行為,，但是之前接觸臟錢的被試組只需要10萬(wàn)元左右就可以做同樣的不道德行為,。”周欣悅說,，而之前接觸的如果是臟紙和干凈紙就不會(huì)產(chǎn)生這個(gè)區(qū)別,。

之后，周欣悅繼續(xù)在4個(gè)實(shí)驗(yàn)中用了一些經(jīng)濟(jì)游戲進(jìn)一步鞏固了這個(gè)發(fā)現(xiàn)——接觸臟錢的人在經(jīng)濟(jì)游戲中表現(xiàn)更加自私,，更加不公平分配,，更加容易辜負(fù)對(duì)方的信任給對(duì)方少分錢。周欣悅的金錢心理學(xué)研究也引起國(guó)際學(xué)術(shù)界的關(guān)注,。

臟錢會(huì)誘發(fā)不道德的行為,，但金錢并不是許多消極行為的動(dòng)因。

“破窗效應(yīng)”作祟

不良現(xiàn)象誘使仿效

至于為什么臟錢會(huì)誘發(fā)不道德的行為,，周欣悅介紹說心理學(xué)上有一個(gè)“破窗效應(yīng)”,，即環(huán)境中的不良現(xiàn)象如果被放任存在，會(huì)誘使人們仿效,，甚至變本加厲,。“人們?cè)谂K的環(huán)境里,，往往會(huì)更容易做出不道德的行為,。”例如新加坡法律嚴(yán)格,，這個(gè)環(huán)境里的人們也往往對(duì)自己進(jìn)行高要求的道德管理,。

“道德的臟和物理的臟給我們的心理感受是一樣的?！敝苄缾偨忉屨f,。在現(xiàn)實(shí)生活中,，平常接觸的東西會(huì)在潛意識(shí)中也會(huì)影響我們的行為?！氨热绠?dāng)錢變臟的時(shí)候,，錢就和不道德感聯(lián)系在了一起，這就很容易讓人們?cè)跓o意識(shí)中認(rèn)為道德規(guī)范可以違反,?！?/p>

錢是一種強(qiáng)大的心理資源。在周欣悅的眼里,，金錢不是單純的交換工具,，它會(huì)產(chǎn)生很多意想不到的心理效應(yīng)。

例如窮人家的孩子會(huì)把硬幣畫得比富人家的孩子更大,，夫妻生活中如果經(jīng)常說起錢那么會(huì)影響他們的感情,。在周欣悅之前的研究中，她還發(fā)現(xiàn)接觸到金錢可以緩解人們的疼痛感,。

這一個(gè)發(fā)現(xiàn)后來得到了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得DANIELKAHEMA的一次大型研究的印證,。在一個(gè)蓋洛普公司對(duì)45000美國(guó)居民的調(diào)查中，DANIELKAHEMAN發(fā)現(xiàn)：高收入會(huì)降低其他不幸事件帶來的痛苦,。

同樣一個(gè)威脅,，例如頭疼，經(jīng)常頭疼的有錢人對(duì)不頭疼的有錢人來說,，覺得自己生活痛苦的比例只增加了19%,，但在窮人身上頭疼增加痛苦的比例卻高達(dá)31%。（本報(bào)首席記者 王湛 通訊員 孫雨林 張曌睿 周伊晨）