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小米招股書公開信:厚道的人運氣不會太差

小米招股書公開信:厚道的人運氣不會太差
2018-05-03 09:39:42 騰訊科技

小米招股書公開信:厚道的人運氣不會太差

小米招股書公開信:厚道的人運氣不會太差

原標題:雷軍發(fā)布公開信:小米是誰 小米為什么而奮斗

5月3日,,小米集團向港交所遞交了上市申請,,被認為將是今年全球最大規(guī)模IPO,。

雷軍發(fā)布公開信,,稱小米不是單純的硬件公司,而是創(chuàng)新驅動的互聯網公司,。

雷軍再次強調,,永遠堅持硬件綜合凈利率不超過5%。

5月3日,,小米集團(下文簡稱小米)向港交所遞交了上市申請,被認為將是今年全球最大規(guī)模IPO,。招股書顯示,,中信里昂證券、高盛,、摩根士丹利為聯席全球協(xié)調人,、聯席賬簿管理人兼聯席牽頭經辦人。在招股書中,,附上了雷軍的一封公開信,。

以下是雷軍的公開信全文:

您好,!感謝您對小米的關注和支持。當您打開這份文件時,,看到的不僅僅是一家風華正茂,、勃勃向上的公司,更是一份由勇氣和信任所支撐的新商業(yè)藍圖,。

在此,,我想向您說明,小米是誰,,小米為什么而奮斗,。

#小米不是單純的硬件公司,而是創(chuàng)新驅動的互聯網公司

具體而言,,小米是一家以手機,、智能硬件和IoT平臺為核心的互聯網公司。我們的使命是,,始終堅持做“感動人心,、價格厚道”的好產品,讓全球每個人都能享受科技帶來的美好生活,。

8年來的每一天里,,“和用戶交朋友,做用戶心中最酷的公司”的愿景都在驅動著我們努力創(chuàng)新,,不斷追求極致的產品和效率,,成就了一個不斷締造成長奇跡的小米。

2010年4月成立小米時,,我和我的合伙人們只有一個簡單的想法:做一款讓我們自己喜歡,、覺得夠酷的智能手機。我們8個聯合創(chuàng)始人中,,6人是工程師,,另外2人是設計師,都是消費電子設備狂熱的“發(fā)燒友”,。

“感動人心,、價格厚道”這八個字是一體兩面、密不可分的整體,,遠超用戶預期的極致產品,,還能做到“價格厚道”,才能真正“感動人心”,。創(chuàng)新科技和頂尖設計是小米基因中的追求,,我們的工程師們醉心于探究前人從未嘗試的技術與產品,在每一處細節(jié)都反復雕琢,立志拿出的每一款產品都遠超用戶預期,。我們相信打破陳規(guī)的勇氣和精益求精的信念才是我們能一直贏得用戶欣賞,、擁戴的關鍵。

不止于技術,,我們推崇大膽創(chuàng)新的文化,。從手機工藝、屏幕和芯片等技術的前沿探索,,到數年贏得的200多項全球設計大獎,;從“鐵人三項”商業(yè)模式,到通過“生態(tài)鏈”公司集群,;從“用戶參與的互聯網開發(fā)模式”,,到小米線上線下一體的高效新零售……創(chuàng)新精神在小米蓬勃發(fā)展并滲透到每個角落,并推動我們不斷加快探索的步伐,。

目前,,我們是全球第四大智能手機制造商,并且創(chuàng)造出眾多智能硬件產品,,其中多個品類銷量第一,。我們還建成了全球最大消費類IoT平臺,連接超過1億臺智能設備,。與此同時,,我們還擁有1.9億MIUI月活躍用戶,并為他們提供一系列創(chuàng)新的互聯網服務,。

真正讓我們更加自豪的并非是這些數字,,中國智能手機和智能設備等一系列行業(yè)的面貌因為我們的出現而徹底改變。

我們推動了智能手機在中國的快速普及和品質提升,,這為中國移動互聯網的快速爆發(fā)打下堅實基礎,。移動支付、電商,、社交網絡,、短視頻等行業(yè)在中國的蓬勃發(fā)展都有賴于移動互聯網涌入了數以億計的龐大人口。中國這一全球最大市場中,,移動互聯網行業(yè)的跨越式發(fā)展,、成熟的背后,我們也被公認作出了不少貢獻,。

優(yōu)秀的公司賺的是利潤,,卓越的公司贏的是人心。更讓我們自豪的是,,我們是一家少見的擁有“粉絲文化”的高科技公司。被稱為“米粉”的熱情的用戶不但遍及全球、數量巨大,,而且非常忠誠于我們的品牌,、并積極參與我們產品的開發(fā)和改進。

#浴火重生,,小米商業(yè)模式被充分驗證

作為一家年輕的互聯網公司,,小米的發(fā)展并非一路坦途。2016年,,我們的市場占有率曾有過下滑,。我們清醒地認識到早先幾年過于迅猛的發(fā)展背后還有很多基礎沒有夯實,因此我們主動減速,、積極補課,。2017年,小米順利完成“創(chuàng)新+質量+交付”的三大補課任務,,迅速重回世界前列,。

據我們了解,除了小米,,還沒有任何一家手機公司,,銷量下滑之后能夠成功逆轉。

浴火重生,,小米經歷了一家能夠長期穩(wěn)定發(fā)展的公司所必需的修煉,。我們的管理更加有序,我們的人才儲備更加充實,,我們的技術積累更加深厚,,我們的供應鏈能力和產能管理能力更加強大。

更重要的是,,我們的商業(yè)模式經歷了考驗,,得到了充分驗證。

小米不是單純的硬件公司,,而是創(chuàng)新驅動的互聯網公司,。盡管硬件是我們重要的用戶入口,但我們并不期望它成為我們利潤的主要來源,。我們把設計精良,、性能品質出眾的產品緊貼硬件成本定價,通過自有或直供的高效線上線下新零售渠道直接交付到用戶手中,,然后持續(xù)為用戶提供豐富的互聯網服務,。

這就是我們獨創(chuàng)的“鐵人三項”商業(yè)模式:硬件+新零售+互聯網服務。小米至今的成就說明了這一模式強大的生命力,。創(chuàng)業(yè)僅7年時間,,我們年收入就突破了千億元人民幣,,這一成長速度是許多傳統(tǒng)公司無法企及的。

效率的提升來自于運營成本,,尤其是交付產品給用戶時的交易成本的極大降低,。小米獨特的商業(yè)模式使得商品既好又便宜得以實現,造就了用戶信任的基礎,。

#永遠堅持硬件綜合凈利率不超過5%

小米創(chuàng)辦之初,,我們就有一個宏大的理想:要改變商業(yè)世界中普遍低下的效率。

一件成本15美元的襯衣在中國的商店里要賣到150美元,,定倍率有驚人的10倍,。一雙鞋要加5到10倍,一條領帶加20多倍,,這樣的例子舉不勝數,。

但我始終難以理解,為什么生產和流通的效率長期不能提高,?為什么商業(yè)運轉中間環(huán)節(jié)的巨大耗損要讓用戶買單,?為什么所有“cost down”的努力都只在那10%的生產成本里摳索,而從不向無謂耗損的那90% 運營,、交易成本開刀,?

小米有勇氣、有決心推動一場深刻的商業(yè)效率革命,。在2011年初,,小米迎來第一次年會時,我向在場的全公司100多名員工和他們的家屬們說,,我們要做出性能,、體驗都最好的智能手機,只售300美元——當時主流的智能手機售價普遍在600美元以上,。

偉大的公司都是把好東西越做越便宜,,把每一份精力都專心投入做好產品,讓用戶付出的每一分錢都足有所值,。

用戶是我們一切業(yè)務運轉考量的核心,。小米前進的路上,我們一直在思考:從古至今,,商業(yè)世界變化紛繁,,跳出形形色色的商業(yè)模式話題之外,始終不變的是什么,?

用戶對“感動人心,、價格厚道”的產品的期待,這就是小米的答案,。

有很多我們的用戶說,,進入小米之家或者登錄小米商城,,可以放心地“閉著眼睛買”,因為品質,、價格一定都是最優(yōu)的,。這是對我們最大的肯定,也是我們的終極追求,。

沒有用戶的信任,就沒有我們追求的高效,。用戶的信任,,就是小米模式的基石。效率,,就是小米模式的靈魂,。持續(xù)贏得用戶的信任,我們的任何業(yè)務都將無往不利,。而一家真正實現世界級效率的公司,,將擁有穿越經濟周期、持續(xù)抓住行業(yè)涌現的新機會和長久保持優(yōu)秀運營表現的能力,。

“感動人心,、價格厚道”不是一句空話,這八個字是我們的價值觀和精神信條,。在此,,我要向所有現有和潛在的用戶承諾:從2018年起,小米每年整體硬件業(yè)務的綜合凈利率不會超過5%,。如有超出部分,,我們都將回饋給用戶。

因為,,我們始終堅信,,相比追求一次性硬件銷售利潤,追求產品體驗更有前途,;相比渠道層層加價,,真材實料、定價厚道終究更得人心,。

我們始終堅信,,我們的信念——大眾消費商品應該主動控制合理的利潤——將成為不可阻擋的時代潮流,任何貪戀高毛利的舉措都將走向一條不歸之路,。

所以,,我想向您說明,我們會更看重長期用戶價值的維護,,小米的商業(yè)價值和您的投資價值,,也將來源且僅來源于用戶價值的不斷放大實現,。

硬件綜合凈利率永不超過5%就是小米高效的證明。我們深知,,小米的理念最終成為社會的共識尚需時日,,但時間會是小米的朋友,我們固執(zhí)的堅持,、持續(xù)的投入,、堅決的執(zhí)行終將換來理想的實現。

#建設全球化開放生態(tài),,我們的征途是星辰大海

今天,,小米走到了歷史性的重要節(jié)點。面向未來,,小米建立的全球化商業(yè)生態(tài)有著極具想象力的遠大前景,。

小米要構建的絕不是一個封閉的商業(yè)帝國。小米也不僅是一家創(chuàng)新的科技公司,,更是數字時代的生活方式的創(chuàng)立和推動者,。讓全球每個人都能享受科技帶來的美好生活,要實現這一目標,,1家小米遠遠不夠,,需要100家甚至更多的“小米”,一起建立起豐富而繁榮的新商業(yè)生態(tài),。

“德不孤,,必有鄰”,通過獨特的“生態(tài)鏈模式”,,小米投資,、帶動了更多志同道合的創(chuàng)業(yè)者,圍繞手機業(yè)務構建起手機配件,、智能硬件,、生活消費產品三層產品矩陣。現在,,小米已經投資了90多家生態(tài)鏈企業(yè),,改變了上百個行業(yè),未來這個數字會更加龐大,。

這樣的改變不僅發(fā)生在中國,。以智能手機業(yè)務為例,在全球已進入的70多個國家和地區(qū)市場中,,我們已經在印度取得份額第一,,并在15個國家名列前茅。我們正在并將繼續(xù)證明,,小米模式在全球都具有可快速復制的普適性,。

建立全球化的開放生態(tài),,讓小米長期發(fā)展的機遇更多、邊界更廣闊,、根基更穩(wěn)健,。大數據、人工智能的時代就在眼前,,我們相信我們全球生態(tài)平臺所生成的大量獨特的消費和行為數據,,能讓我們更為敏銳、精準地洞察用戶的需求,,為我們在未來贏得巨大優(yōu)勢,。

小米是一家工程師文化主導的公司。工程師們的夢想就是持續(xù)探索先進技術,,并惠及盡可能多的用戶,做用戶心中最酷的公司是我們的愿景,。我們堅信,,科技創(chuàng)新進步帶來的利益應該能被大眾輕易共享,互聯網精神的本質是透明,、高效以及平等普惠,。

最大的平等,莫過于日常生活體驗的平等:讓所有人,,不論他/她是什么膚色,、什么信仰,來自什么地方,,受過什么教育,,都能一樣輕松享受科技帶來的美好生活。

這就是我和小米所有員工夜以繼日持續(xù)奮斗的目標,。

感謝您關注小米,,和我們并肩投身于創(chuàng)造商業(yè)效率新典范,用科技改善人類生活的壯麗事業(yè),。許商業(yè)以敦厚,,許科技以溫暖,許大眾以幸福,,我們的征途是星辰大海,,現在才剛剛走出了第一步,我們已經改變了幾億人的生活,,未來我們將成為全球幾十億人生活中的一部分,。

厚道的人運氣不會太差。請和我們一起,,永遠相信美好的事情即將發(fā)生,。

雷軍

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