小米招股書公開信：厚道的人運氣不會太差

原標題：雷軍發(fā)布公開信：小米是誰 小米為什么而奮斗

5月3日,，小米集團向港交所遞交了上市申請,，被認為將是今年全球最大規(guī)模IPO,。

雷軍發(fā)布公開信,，稱小米不是單純的硬件公司，而是創(chuàng)新驅動的互聯網公司,。

雷軍再次強調,，永遠堅持硬件綜合凈利率不超過5%。

5月3日,，小米集團（下文簡稱小米）向港交所遞交了上市申請，被認為將是今年全球最大規(guī)模IPO,。招股書顯示,，中信里昂證券、高盛,、摩根士丹利為聯席全球協(xié)調人,、聯席賬簿管理人兼聯席牽頭經辦人。在招股書中,，附上了雷軍的一封公開信,。

以下是雷軍的公開信全文：

您好,！感謝您對小米的關注和支持。當您打開這份文件時,，看到的不僅僅是一家風華正茂,、勃勃向上的公司，更是一份由勇氣和信任所支撐的新商業(yè)藍圖,。

在此,，我想向您說明，小米是誰,，小米為什么而奮斗,。

＃小米不是單純的硬件公司，而是創(chuàng)新驅動的互聯網公司

具體而言,，小米是一家以手機,、智能硬件和IoT平臺為核心的互聯網公司。我們的使命是,，始終堅持做“感動人心,、價格厚道”的好產品，讓全球每個人都能享受科技帶來的美好生活,。

8年來的每一天里,，“和用戶交朋友，做用戶心中最酷的公司”的愿景都在驅動著我們努力創(chuàng)新,，不斷追求極致的產品和效率,，成就了一個不斷締造成長奇跡的小米。

2010年4月成立小米時,，我和我的合伙人們只有一個簡單的想法：做一款讓我們自己喜歡,、覺得夠酷的智能手機。我們8個聯合創(chuàng)始人中,，6人是工程師,，另外2人是設計師，都是消費電子設備狂熱的“發(fā)燒友”,。

“感動人心,、價格厚道”這八個字是一體兩面、密不可分的整體,，遠超用戶預期的極致產品,，還能做到“價格厚道”，才能真正“感動人心”,。創(chuàng)新科技和頂尖設計是小米基因中的追求,，我們的工程師們醉心于探究前人從未嘗試的技術與產品，在每一處細節(jié)都反復雕琢，立志拿出的每一款產品都遠超用戶預期,。我們相信打破陳規(guī)的勇氣和精益求精的信念才是我們能一直贏得用戶欣賞,、擁戴的關鍵。

不止于技術,，我們推崇大膽創(chuàng)新的文化,。從手機工藝、屏幕和芯片等技術的前沿探索,，到數年贏得的200多項全球設計大獎,；從“鐵人三項”商業(yè)模式，到通過“生態(tài)鏈”公司集群,；從“用戶參與的互聯網開發(fā)模式”,，到小米線上線下一體的高效新零售……創(chuàng)新精神在小米蓬勃發(fā)展并滲透到每個角落，并推動我們不斷加快探索的步伐,。

目前,，我們是全球第四大智能手機制造商，并且創(chuàng)造出眾多智能硬件產品,，其中多個品類銷量第一,。我們還建成了全球最大消費類IoT平臺，連接超過1億臺智能設備,。與此同時,，我們還擁有1.9億MIUI月活躍用戶，并為他們提供一系列創(chuàng)新的互聯網服務,。

真正讓我們更加自豪的并非是這些數字,，中國智能手機和智能設備等一系列行業(yè)的面貌因為我們的出現而徹底改變。

我們推動了智能手機在中國的快速普及和品質提升,，這為中國移動互聯網的快速爆發(fā)打下堅實基礎,。移動支付、電商,、社交網絡,、短視頻等行業(yè)在中國的蓬勃發(fā)展都有賴于移動互聯網涌入了數以億計的龐大人口。中國這一全球最大市場中,，移動互聯網行業(yè)的跨越式發(fā)展,、成熟的背后，我們也被公認作出了不少貢獻,。

優(yōu)秀的公司賺的是利潤,，卓越的公司贏的是人心。更讓我們自豪的是,，我們是一家少見的擁有“粉絲文化”的高科技公司。被稱為“米粉”的熱情的用戶不但遍及全球、數量巨大,，而且非常忠誠于我們的品牌,、并積極參與我們產品的開發(fā)和改進。

＃浴火重生,，小米商業(yè)模式被充分驗證

作為一家年輕的互聯網公司,，小米的發(fā)展并非一路坦途。2016年,，我們的市場占有率曾有過下滑,。我們清醒地認識到早先幾年過于迅猛的發(fā)展背后還有很多基礎沒有夯實，因此我們主動減速,、積極補課,。2017年，小米順利完成“創(chuàng)新+質量+交付”的三大補課任務,，迅速重回世界前列,。

據我們了解，除了小米,，還沒有任何一家手機公司,，銷量下滑之后能夠成功逆轉。

浴火重生,，小米經歷了一家能夠長期穩(wěn)定發(fā)展的公司所必需的修煉,。我們的管理更加有序，我們的人才儲備更加充實,，我們的技術積累更加深厚,，我們的供應鏈能力和產能管理能力更加強大。

更重要的是,，我們的商業(yè)模式經歷了考驗,，得到了充分驗證。

小米不是單純的硬件公司,，而是創(chuàng)新驅動的互聯網公司,。盡管硬件是我們重要的用戶入口，但我們并不期望它成為我們利潤的主要來源,。我們把設計精良,、性能品質出眾的產品緊貼硬件成本定價，通過自有或直供的高效線上線下新零售渠道直接交付到用戶手中,，然后持續(xù)為用戶提供豐富的互聯網服務,。

這就是我們獨創(chuàng)的“鐵人三項”商業(yè)模式：硬件+新零售+互聯網服務。小米至今的成就說明了這一模式強大的生命力,。創(chuàng)業(yè)僅7年時間,，我們年收入就突破了千億元人民幣,，這一成長速度是許多傳統(tǒng)公司無法企及的。

效率的提升來自于運營成本,，尤其是交付產品給用戶時的交易成本的極大降低,。小米獨特的商業(yè)模式使得商品既好又便宜得以實現，造就了用戶信任的基礎,。

＃永遠堅持硬件綜合凈利率不超過5%

小米創(chuàng)辦之初,，我們就有一個宏大的理想：要改變商業(yè)世界中普遍低下的效率。

一件成本15美元的襯衣在中國的商店里要賣到150美元,，定倍率有驚人的10倍,。一雙鞋要加5到10倍，一條領帶加20多倍,，這樣的例子舉不勝數,。

但我始終難以理解，為什么生產和流通的效率長期不能提高,？為什么商業(yè)運轉中間環(huán)節(jié)的巨大耗損要讓用戶買單,？為什么所有“cost down”的努力都只在那10%的生產成本里摳索，而從不向無謂耗損的那90% 運營,、交易成本開刀,？

小米有勇氣、有決心推動一場深刻的商業(yè)效率革命,。在2011年初,，小米迎來第一次年會時，我向在場的全公司100多名員工和他們的家屬們說,，我們要做出性能,、體驗都最好的智能手機，只售300美元——當時主流的智能手機售價普遍在600美元以上,。

偉大的公司都是把好東西越做越便宜,，把每一份精力都專心投入做好產品，讓用戶付出的每一分錢都足有所值,。

用戶是我們一切業(yè)務運轉考量的核心,。小米前進的路上，我們一直在思考：從古至今,，商業(yè)世界變化紛繁,，跳出形形色色的商業(yè)模式話題之外，始終不變的是什么,？

用戶對“感動人心,、價格厚道”的產品的期待，這就是小米的答案,。

有很多我們的用戶說,，進入小米之家或者登錄小米商城,，可以放心地“閉著眼睛買”，因為品質,、價格一定都是最優(yōu)的,。這是對我們最大的肯定，也是我們的終極追求,。

沒有用戶的信任，就沒有我們追求的高效,。用戶的信任,，就是小米模式的基石。效率,，就是小米模式的靈魂,。持續(xù)贏得用戶的信任，我們的任何業(yè)務都將無往不利,。而一家真正實現世界級效率的公司,，將擁有穿越經濟周期、持續(xù)抓住行業(yè)涌現的新機會和長久保持優(yōu)秀運營表現的能力,。

“感動人心,、價格厚道”不是一句空話，這八個字是我們的價值觀和精神信條,。在此,，我要向所有現有和潛在的用戶承諾：從2018年起，小米每年整體硬件業(yè)務的綜合凈利率不會超過5%,。如有超出部分,，我們都將回饋給用戶。

因為,，我們始終堅信,，相比追求一次性硬件銷售利潤，追求產品體驗更有前途,；相比渠道層層加價,，真材實料、定價厚道終究更得人心,。

我們始終堅信,，我們的信念——大眾消費商品應該主動控制合理的利潤——將成為不可阻擋的時代潮流，任何貪戀高毛利的舉措都將走向一條不歸之路,。

所以,，我想向您說明，我們會更看重長期用戶價值的維護,，小米的商業(yè)價值和您的投資價值,，也將來源且僅來源于用戶價值的不斷放大實現,。

硬件綜合凈利率永不超過5%就是小米高效的證明。我們深知,，小米的理念最終成為社會的共識尚需時日,，但時間會是小米的朋友，我們固執(zhí)的堅持,、持續(xù)的投入,、堅決的執(zhí)行終將換來理想的實現。

＃建設全球化開放生態(tài),，我們的征途是星辰大海

今天,，小米走到了歷史性的重要節(jié)點。面向未來,，小米建立的全球化商業(yè)生態(tài)有著極具想象力的遠大前景,。

小米要構建的絕不是一個封閉的商業(yè)帝國。小米也不僅是一家創(chuàng)新的科技公司,，更是數字時代的生活方式的創(chuàng)立和推動者,。讓全球每個人都能享受科技帶來的美好生活，要實現這一目標,，1家小米遠遠不夠,，需要100家甚至更多的“小米”，一起建立起豐富而繁榮的新商業(yè)生態(tài),。

“德不孤,，必有鄰”，通過獨特的“生態(tài)鏈模式”,，小米投資,、帶動了更多志同道合的創(chuàng)業(yè)者，圍繞手機業(yè)務構建起手機配件,、智能硬件,、生活消費產品三層產品矩陣。現在,，小米已經投資了90多家生態(tài)鏈企業(yè),，改變了上百個行業(yè)，未來這個數字會更加龐大,。

這樣的改變不僅發(fā)生在中國,。以智能手機業(yè)務為例，在全球已進入的70多個國家和地區(qū)市場中,，我們已經在印度取得份額第一,，并在15個國家名列前茅。我們正在并將繼續(xù)證明,，小米模式在全球都具有可快速復制的普適性,。

建立全球化的開放生態(tài),，讓小米長期發(fā)展的機遇更多、邊界更廣闊,、根基更穩(wěn)健,。大數據、人工智能的時代就在眼前,，我們相信我們全球生態(tài)平臺所生成的大量獨特的消費和行為數據,，能讓我們更為敏銳、精準地洞察用戶的需求,，為我們在未來贏得巨大優(yōu)勢,。

小米是一家工程師文化主導的公司。工程師們的夢想就是持續(xù)探索先進技術,，并惠及盡可能多的用戶，做用戶心中最酷的公司是我們的愿景,。我們堅信,，科技創(chuàng)新進步帶來的利益應該能被大眾輕易共享，互聯網精神的本質是透明,、高效以及平等普惠,。

最大的平等，莫過于日常生活體驗的平等：讓所有人,，不論他/她是什么膚色,、什么信仰，來自什么地方,，受過什么教育,，都能一樣輕松享受科技帶來的美好生活。

這就是我和小米所有員工夜以繼日持續(xù)奮斗的目標,。

感謝您關注小米,，和我們并肩投身于創(chuàng)造商業(yè)效率新典范，用科技改善人類生活的壯麗事業(yè),。許商業(yè)以敦厚,，許科技以溫暖，許大眾以幸福,，我們的征途是星辰大海,，現在才剛剛走出了第一步，我們已經改變了幾億人的生活,，未來我們將成為全球幾十億人生活中的一部分,。

厚道的人運氣不會太差。請和我們一起,，永遠相信美好的事情即將發(fā)生,。

雷軍