原標(biāo)題：優(yōu)彈素“四級(jí)代理”銷(xiāo)售被指涉嫌傳銷(xiāo)
優(yōu)彈素“四級(jí)代理”銷(xiāo)售被指涉嫌傳銷(xiāo)
調(diào)查發(fā)現(xiàn),，級(jí)別越高拿貨價(jià)越低,，上級(jí)通過(guò)發(fā)展下線賺差價(jià);該公司一員工稱(chēng)，不少產(chǎn)品代理為“娃粉”
一名代理提供的優(yōu)彈素代理價(jià)格表,。
優(yōu)彈素官方網(wǎng)站,，點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)渠道后，僅能通過(guò)微商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi),。官網(wǎng)截圖
一名全國(guó)總代理在計(jì)算賺取的差價(jià),。記者與代理的聊天截圖
該全國(guó)總代理稱(chēng)，代理賺的都是差價(jià),。記者與代理的聊天截圖
一名全國(guó)總代理在朋友圈中曬出了另一代理和她的聊天記錄,。
一名娃粉weibo發(fā)帖稱(chēng)，楊冰陽(yáng)和王鵬去年11月在深圳參加優(yōu)彈素見(jiàn)面會(huì),。微博截圖
因出格言論被微博禁言6個(gè)月的“情感教主”楊冰陽(yáng)(ayawawa)再陷爭(zhēng)議,。
近日，多名網(wǎng)友在社交網(wǎng)站發(fā)文，質(zhì)疑一款只在微商渠道銷(xiāo)售的膠原蛋白飲品“優(yōu)彈素”涉嫌傳銷(xiāo)和虛假宣傳,，并稱(chēng)產(chǎn)品幕后老板是楊冰陽(yáng)的丈夫王鵬,。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，優(yōu)彈素品牌隸屬于上海極迦生物科技有限公司,，楊冰陽(yáng)曾是該公司的投資人和監(jiān)事,。今年3月起，公司投資人和監(jiān)事均由楊冰陽(yáng)變更為王鵬,。目前,，王鵬持有該公司80%股份。
記者查詢(xún)工商登記信息顯示,，目前疑由楊冰陽(yáng)擔(dān)任股東或高管的企業(yè)至少有四家,，分別為上海施佳化妝品有限公司、上海夏耳企業(yè)管理有限公司,、北京素研生物科技有限公司,，以及廣州花鎮(zhèn)教育咨詢(xún)有限公司。上述企業(yè)中,，除廣州花鎮(zhèn)教育咨詢(xún)有限公司外,，其他三家公司的法定代表人均為王鵬。
此前,，楊冰陽(yáng)曾多次在接受媒體采訪時(shí)表示,，自己丈夫名叫王鵬。優(yōu)彈素公司一名員工告訴新京報(bào)記者,，優(yōu)彈素老板就是楊冰陽(yáng)的丈夫,，并稱(chēng)不少產(chǎn)品代理是資深“娃粉”。
針對(duì)優(yōu)彈素涉嫌傳銷(xiāo)的質(zhì)疑,，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),，優(yōu)彈素通過(guò)“四級(jí)代理”方式分銷(xiāo)，代理級(jí)別越高拿貨價(jià)格越低,，各級(jí)代理只能通過(guò)自己上線拿貨，最高代理“全國(guó)總代理”可與公司直接對(duì)接,，拿貨價(jià)格為零售價(jià)的1/3,，各級(jí)代理通過(guò)賺取差價(jià)盈利。
專(zhuān)家指出,，優(yōu)彈素的代理制度本質(zhì)上是一種微商傳銷(xiāo),，“優(yōu)彈素的營(yíng)銷(xiāo)模式?jīng)]有脫離非法傳銷(xiāo)的本質(zhì)，只是把形式稍作改變而已”,。此外,，優(yōu)彈素作為食品卻宣稱(chēng)多種保健品功效，同時(shí)涉嫌虛假宣傳。
抗衰老飲品創(chuàng)始人疑為ayawawa
連日來(lái),，一款只在微商渠道銷(xiāo)售,、自稱(chēng)高科技抗衰老的美容飲品“優(yōu)彈素”，引發(fā)諸多質(zhì)疑：微商多層代理涉嫌傳銷(xiāo),、夸大產(chǎn)品功能,，涉嫌虛假宣傳。更有網(wǎng)友懷疑,，優(yōu)彈素幕后老板是最近飽受爭(zhēng)議的網(wǎng)絡(luò)紅人楊冰陽(yáng)和她的丈夫王鵬,。
事實(shí)果真如此嗎?記者注意到，近年來(lái),，楊冰陽(yáng)和王鵬多次以夫妻身份出現(xiàn)在公眾視野,，并接受媒體采訪。公開(kāi)報(bào)道顯示,，在優(yōu)彈素上市之初的宣傳中,，王鵬多次以品牌創(chuàng)始人身份公開(kāi)亮相。2016年12月,，楊冰陽(yáng)也曾在優(yōu)彈素一場(chǎng)線下分享會(huì)現(xiàn)身為產(chǎn)品“站臺(tái)”,。
在多位優(yōu)彈素代理口中，王鵬被稱(chēng)為“球總”,，楊冰陽(yáng)則被稱(chēng)為老板娘,。優(yōu)彈素公司員工“玉蘋(píng)”告訴記者，公司老板是楊冰陽(yáng)的丈夫,。
實(shí)際上,，優(yōu)彈素的“前身”是另一款養(yǎng)顏飲品“仙柏芮”。工商信息顯示,，仙柏芮商標(biāo)持有者是天津冰月華貿(mào)科技有限公司,，由楊冰陽(yáng)于2012年出資成立。該公司于2016年6月創(chuàng)立了品牌仙柏芮,。同年10月,，仙柏芮發(fā)布了一款新品，正是優(yōu)彈素,。
記者查詢(xún)工商登記信息發(fā)現(xiàn),，2017年11月前，優(yōu)彈素商標(biāo)注冊(cè)公司為上海熙芮生物科技有限公司,，法定代表人是王鵬,。2017年11月，優(yōu)彈素商標(biāo)持有者變更為上海極迦生物科技有限公司,，楊冰陽(yáng)曾是該公司投資人和監(jiān)事,。2018年3月7日,，公司投資人和監(jiān)事均由楊冰陽(yáng)變更為王鵬。目前,，王鵬持有該公司80%股份,。
工商登記信息還顯示，目前疑由楊冰陽(yáng)擔(dān)任股東或高管的企業(yè)至少有4家,，分別為上海施佳化妝品有限公司,、上海夏耳企業(yè)管理有限公司、北京素研生物科技有限公司,，以及廣州花鎮(zhèn)教育咨詢(xún)有限公司,。上述企業(yè)中，除廣州花鎮(zhèn)教育咨詢(xún)有限公司外,，其他三家公司法定代表人均為“王鵬”,。
微商四級(jí)代理 禁止越級(jí)拿貨
該公司規(guī)定，優(yōu)彈素僅通過(guò)微商代理渠道銷(xiāo)售,。記者從一名代理處獲得的內(nèi)部資料顯示,，代理分四級(jí)，從低到高分別為體驗(yàn)代理,、市級(jí)代理,、省級(jí)代理、全國(guó)總代理,。同時(shí)規(guī)定,，不允許跳級(jí)或空降，最高從市代拿起,，再升省代,，然后升全國(guó)總代。
怎樣才能成為產(chǎn)品代理?一名自稱(chēng)在上海從事醫(yī)藥行業(yè)的代理告訴記者,，代理沒(méi)有門(mén)檻,，只要拿貨就可以成為代理，自己當(dāng)初就是先拿了3盒想試一下,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)效果不錯(cuò),，就做了代理。
該公司規(guī)定,，一次性購(gòu)買(mǎi)3盒優(yōu)彈素?fù)Q膚裝即成體驗(yàn)代理,，30盒市級(jí)代理，90盒為省級(jí)代理,，全國(guó)總代理需要一次性拿貨360盒。
級(jí)別不同,，對(duì)應(yīng)拿貨價(jià)也不同,。最低級(jí)別體驗(yàn)代理拿貨價(jià)每盒308元，低于零售價(jià)60元，市級(jí)代理220元,，省級(jí)代理170元,，全國(guó)總代理拿貨價(jià)最低，僅為120元,，是零售價(jià)格的三分之一,。
新加入的代理只能通過(guò)自己的上線拿貨。當(dāng)記者以加入代理為由詢(xún)問(wèn)時(shí),，全國(guó)總代理“四月”告訴記者,，通過(guò)她加入的代理都成為她的下線，以后都要從她這里拿貨,，升到了全國(guó)總代可以直接和公司對(duì)接,。
“這種規(guī)定，本質(zhì)上是一種微商傳銷(xiāo),?！敝袊?guó)政法大學(xué)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)研究中心主任武長(zhǎng)海認(rèn)為。
武長(zhǎng)海告訴記者,，根據(jù)我國(guó)《禁止傳銷(xiāo)條例》第二條規(guī)定,，傳銷(xiāo)可總結(jié)為“入門(mén)費(fèi)、拉人頭和團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”,。入門(mén)費(fèi),，即是否需要認(rèn)購(gòu)商品或交納費(fèi)用取得加入資格或發(fā)展他人加入的資格，牟取非法利益;拉人頭,，即是否需要發(fā)展他人成為自己下線,，并對(duì)發(fā)展人員以其直接或間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)給付報(bào)酬，牟取非法利益,。
他認(rèn)為,，優(yōu)彈素的營(yíng)銷(xiāo)模式中規(guī)定代理起步最高為市級(jí)代理，市級(jí)代理的總價(jià)格與優(yōu)彈素成本價(jià)格差其實(shí)就是入門(mén)費(fèi),，只不過(guò)以認(rèn)購(gòu)商品的名義變相交納,。代理不能越級(jí)的規(guī)定，實(shí)際上是變相發(fā)展下線的過(guò)程,，并由此建立具有上下層級(jí)內(nèi)部財(cái)富再分配關(guān)系的組織體系,，實(shí)際上是拉人頭。
此外,，上海大邦律師事務(wù)所高級(jí)合伙人游云庭表示,，按照司法解釋?zhuān)嫦宇I(lǐng)導(dǎo)的傳銷(xiāo)活動(dòng)人員在三十人以上且層級(jí)在三級(jí)以上，對(duì)組織者,、領(lǐng)導(dǎo)者,，應(yīng)予立案追訴,。另一匿名律師也表示，“下線”超過(guò)三層就屬于傳銷(xiāo),，有法律風(fēng)險(xiǎn),。
不同代理人員賺取層級(jí)差價(jià)
這個(gè)2016年10月創(chuàng)立的飲料品牌，正在迅速擴(kuò)張,。據(jù)優(yōu)彈素公司公開(kāi)資料顯示,，目前產(chǎn)品代理人員規(guī)模已超10萬(wàn)人。
不過(guò),，記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，社交平臺(tái)中雖有不少優(yōu)彈素代理發(fā)布的產(chǎn)品推介信息，但鮮有普通消費(fèi)者的反饋,。那么,，優(yōu)彈素究竟賣(mài)給了誰(shuí)?代理又如何盈利?
“所有人都是賺的差價(jià)?！比珖?guó)總代理“四月”給記者算了一筆賬：比如你現(xiàn)在是市級(jí)代理,，有人找你拿3盒換膚裝，那你的成本就是220×3=660元,，你賣(mài)給她是924元,，那么你賺的差價(jià)就是264元。
這意味著,，代理將貨賣(mài)給自己的下級(jí)能賺到差價(jià),，全國(guó)總代理獲利最多?！捌郊?jí)不賺,，升到總代利潤(rùn)最大化。當(dāng)你升到總代,，她也升總代,，公司會(huì)有額外的導(dǎo)師帶團(tuán)隊(duì)輔助獎(jiǎng)?！惫締T工“玉蘋(píng)”告訴記者,。
一支長(zhǎng)踞優(yōu)彈素全國(guó)銷(xiāo)量前30名的團(tuán)隊(duì)——顏值巔峰代理團(tuán)隊(duì)，曾在公眾號(hào)發(fā)布公司內(nèi)部的獎(jiǎng)勵(lì)制度,。據(jù)該制度推斷,，“玉蘋(píng)”提到導(dǎo)師帶團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金為4320元。此外,，公司對(duì)全國(guó)總代還有額外的,、保密的獎(jiǎng)金制度。
另外,，為維護(hù)定價(jià)體系,，優(yōu)彈素公司要求各級(jí)代理嚴(yán)格按照規(guī)定的代理價(jià)格銷(xiāo)售,，如低價(jià)銷(xiāo)售將被取消代理資格，并對(duì)外公告,。據(jù)記者對(duì)公告不完全統(tǒng)計(jì)，今年以來(lái),，近50名代理因“低價(jià)亂價(jià),、擾亂市場(chǎng)、嚴(yán)重?fù)p害其他代理權(quán)益”被取消資格,。
武長(zhǎng)海指出,，按照我國(guó)禁止傳銷(xiāo)條例規(guī)定，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬指是否以直接或間接發(fā)展人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算報(bào)酬,，牟取非法利益,。他認(rèn)為，優(yōu)彈素不同代理之間的差價(jià)實(shí)際上就是團(tuán)隊(duì)計(jì)酬,，即低級(jí)代理者和高一層級(jí)代理者的價(jià)格差來(lái)維持運(yùn)作;參加者的收益由其加入的先后順序及其發(fā)展人員數(shù)量決定,。
不少代理由“娃粉”轉(zhuǎn)化而來(lái)
代理優(yōu)彈素利潤(rùn)空間究竟有多大?在2017年優(yōu)彈素全國(guó)銷(xiāo)量排行榜上，Sonia帶領(lǐng)的夢(mèng)想飛揚(yáng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)三個(gè)季度居首,。Sonia自稱(chēng),，夢(mèng)想飛揚(yáng)團(tuán)隊(duì)已有4000名代理，是目前優(yōu)彈素代理團(tuán)隊(duì)規(guī)模最大的一支,。她在朋友圈中表示,，從2016年12月代理優(yōu)彈素至今，已賣(mài)出2萬(wàn)盒產(chǎn)品,，年收入200萬(wàn)以上,，2018年個(gè)人目標(biāo)是凈利潤(rùn)300萬(wàn)。
“今天升了一個(gè)總代,，一個(gè)省代,，凈利潤(rùn)8820元。從來(lái)沒(méi)想過(guò),，一天可以賺別人一個(gè)月的工資了,。”Sonia在朋友圈曬出了一名代理和她的聊天記錄,。
武長(zhǎng)海認(rèn)為,，優(yōu)彈素官網(wǎng)表面上規(guī)定零售價(jià)格為368元，但實(shí)際上并不出售商品,，只是讓那些參與代理的人員心理上產(chǎn)生一個(gè)巨大的誘惑,，使人感覺(jué)參與代理購(gòu)買(mǎi)的這些商品“物有所值”。因此,，這些好聽(tīng)的“市級(jí)代理”“省級(jí)代理”和“全國(guó)代理”背后實(shí)際是形成了層級(jí)關(guān)系,，并不是真正的銷(xiāo)售商品的地域代理,。
在他看來(lái)，這種模式迅速擴(kuò)張的背后是參與代理的人員并沒(méi)有真正把商品銷(xiāo)售給最終消費(fèi)者,，而是一級(jí)一級(jí)地發(fā)展下線(代理),，最終結(jié)果是，后參與的低級(jí)代理并不能把商品銷(xiāo)售給最終消費(fèi)者,，而是砸在自己手中,，這就是傳銷(xiāo)的特點(diǎn)，即上線吃下線,。
“這些商品也是該模式組織者牟取非法利益的媒介,。因此，從本質(zhì)上看,，優(yōu)彈素的營(yíng)銷(xiāo)模式?jīng)]有脫離非法傳銷(xiāo)的本質(zhì),，只是把形式稍作改變而已?！蔽溟L(zhǎng)海說(shuō),。
在楊冰陽(yáng)和王鵬編織的商業(yè)版圖中，不少客戶(hù)由粉絲轉(zhuǎn)化而來(lái),?！坝裉O(píng)”告訴記者，不少優(yōu)彈素產(chǎn)品代理都是“娃粉”(ayawawa的粉絲),。
優(yōu)彈素全國(guó)銷(xiāo)量冠軍Sonia自稱(chēng)是一名8年資歷的“娃粉”,。今年2月，她在朋友圈中記錄了自己和楊冰陽(yáng)的往來(lái)過(guò)程：我和娃娃姐之前并不認(rèn)識(shí),，也從未敢想過(guò)有一天我會(huì)認(rèn)識(shí),，我只是個(gè)粉了娃娃姐足足八年的無(wú)名粉絲，做優(yōu)彈素之后才有幸真正認(rèn)識(shí)了她,。
王鵬在接受采訪時(shí)坦承,，“客戶(hù)和娃粉確實(shí)是有一定的轉(zhuǎn)換?！?/p>
根據(jù)產(chǎn)品代理“小妖”在其微信公號(hào)“薇安駐顏有術(shù)”中的記錄,，楊冰陽(yáng)在優(yōu)彈素線下分享會(huì)上發(fā)言時(shí)提到，“因?yàn)槲矣幸粋€(gè)非常大的粉絲群,，他們對(duì)我有天然的信任感,。我們不用花時(shí)間去做各種大幅度宣傳。所有這些成本節(jié)約下來(lái),，我們就可以還到代理身上,。”
食品宣稱(chēng)保健功效涉嫌虛假宣傳
目前，優(yōu)彈素在售有“膠原蛋白彈性蛋白維C固體飲料”和“膠原蛋白彈性蛋白維C果汁飲品”兩種產(chǎn)品,，零售價(jià)格為368元一盒,，共10袋。固體飲料為白色粉末,，加水沖泡后成淡粉色透明液體,。果汁飲品為長(zhǎng)條形塑封包裝液體飲料，拆袋即食,。
廣告中,，優(yōu)彈素宣稱(chēng)其主要成分為彈性蛋白肽和膠原蛋白肽，并自稱(chēng)是全球首款添加“雙蛋白”的美容抗衰飲品,。
食品科普作者“云無(wú)心”表示，目前還沒(méi)有科學(xué)證據(jù)表明兩種成分具有美容護(hù)膚功效,。膠原蛋白和彈性蛋白各種肌肉中都有,，肉是否筋道主要取決于它們。把它們進(jìn)行水解就可以得到肽,，但沒(méi)有科學(xué)證據(jù)證明這些肽的美容護(hù)膚功效,。
除美容護(hù)膚外，優(yōu)彈素還宣稱(chēng)能修護(hù)韌帶,、緩解關(guān)節(jié)疼痛,、增強(qiáng)心臟和血管彈性，防止動(dòng)脈硬化引起的疾病,。適宜人群包括孕婦,、老年人和健身人士。
一位不愿具名的業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出,，在我國(guó),，作為保健品的膠原蛋白經(jīng)過(guò)藥監(jiān)部門(mén)批準(zhǔn)的功能主要有兩項(xiàng)——增加骨密度和改善皮膚水分。除此之外,，號(hào)稱(chēng)有其他功能就屬于違規(guī),。
記者查詢(xún)優(yōu)彈素外包裝條形碼，產(chǎn)品分類(lèi)顯示為軟飲料,，并非保健品?！皟?yōu)彈素作為一款飲品,，官網(wǎng)宣傳以及其他平臺(tái)上宣傳的功用，早已超出了一般軟飲料的范疇,。”武長(zhǎng)海指出,，這種行為違反了《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》和《廣告法》中關(guān)于虛假宣傳的規(guī)定。
我國(guó)《食品安全法》也規(guī)定,，食品廣告的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)真實(shí)合法，不得含有虛假內(nèi)容,，不得涉及疾病預(yù)防、治療功能,。食品的廣告,、宣傳冊(cè)、音頻視頻,、會(huì)議講座的內(nèi)容嚴(yán)禁涉及疾病預(yù)防,、治療功能,。
“膠原蛋白肽和彈性蛋白肽作為食品添加劑，并不會(huì)對(duì)人體產(chǎn)生副作用,，但是作為食品宣稱(chēng)這些功效就違法了?！薄霸茻o(wú)心”說(shuō),。
產(chǎn)品外包裝顯示,，此前優(yōu)彈素曾長(zhǎng)期委托上海普維健康食品有限公司代為生產(chǎn)。記者在上海市食品藥品監(jiān)督管理局官方網(wǎng)站查詢(xún)發(fā)現(xiàn),，2017年上海普維健康食品有限公司曾因“標(biāo)簽,、說(shuō)明書(shū)不符合法律規(guī)定”等違法行為被罰款3萬(wàn)元,。
專(zhuān)家建議盡快修法界定網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)
傳銷(xiāo)自上世紀(jì)八十年代末傳入中國(guó)以來(lái)，經(jīng)過(guò)近20年打擊依然難以根治,，并隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展產(chǎn)生了微商傳銷(xiāo),、消費(fèi)返利傳銷(xiāo)等新的變種,，隱蔽性更強(qiáng)，更難辨別,。
2016年,，原國(guó)家工商總局曾發(fā)布新型傳銷(xiāo)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警提示，一些傳銷(xiāo)組織采用所謂“微商”“電商”“多層分銷(xiāo)”“消費(fèi)投資”“旅游互助”等名義,，以高額回報(bào)為誘餌，發(fā)展人員形成上下關(guān)系,，推銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù),，從事傳銷(xiāo)活動(dòng),。
原工商總局提醒,，新型傳銷(xiāo)活動(dòng)采取虛假,、夸大宣傳的方式以及潛在的高額回報(bào)誘惑群眾參加，通過(guò)發(fā)展人員，交納費(fèi)用維持運(yùn)作，蒙蔽性,、欺騙性極強(qiáng)。這種模式違背價(jià)值規(guī)律和誠(chéng)信原則,，且資金運(yùn)轉(zhuǎn)難以長(zhǎng)期維系,，一旦資金鏈斷裂，加入者將面臨嚴(yán)重?fù)p失,。
武長(zhǎng)海指出,，現(xiàn)有法律法規(guī)對(duì)網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)的界定模糊，導(dǎo)致一線執(zhí)法人員難以準(zhǔn)確辨別網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)行為,。他認(rèn)為,，完善打擊傳銷(xiāo)的法律依據(jù)是當(dāng)務(wù)之急,，《禁止傳銷(xiāo)條例》應(yīng)盡快啟動(dòng)修訂或出臺(tái)司法解釋?zhuān)瑢?duì)網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)行為定性。
新京報(bào)記者 徐言午
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