不只靠"顏值"！這個(gè)市場的需求正在擴(kuò)大：一,、二,、三線城市"通吃"！玩法還越來越多...

現(xiàn)在正值國慶黃金周期間,，而每逢節(jié)日,，花店的生意都相當(dāng)火爆,。

挑選一束鮮花送給親朋好友,，逐漸已成為了一種消費(fèi)習(xí)慣。現(xiàn)在網(wǎng)上訂購鮮花逐漸盛行,，這也改變了傳統(tǒng)鮮花零售的格局,。

1,、鮮花消費(fèi)日常化新樣態(tài)層出不窮

生活在廣州的劉玉婷,，如今每周都會(huì)收到一束鮮花,。兩年前，她通過手機(jī)在線上訂購鮮花,，精心修剪后來點(diǎn)綴自己的家,。

劉玉婷告訴記者,，現(xiàn)在她去實(shí)體花店的次數(shù)少了很多,，更多的是在網(wǎng)絡(luò)上訂購，線上買花性價(jià)比高,，配送到家,，另外還能從公眾號中學(xué)到一些養(yǎng)花的小技巧。現(xiàn)在,，有很多好友和同事都在線上訂鮮花,。

鮮花訂閱用戶劉玉婷：每天起床的時(shí)候，第一眼看到花或是綠色的植物,，或是每天下班很累,，回來看到花跟植物的時(shí)候，心情就會(huì)變好,。它不僅僅是一種植物,，更是代表了一種生活方式。

網(wǎng)上花店快速發(fā)展,，倒逼線下零售花店轉(zhuǎn)型,。記者了解到，現(xiàn)在很多花店選擇入駐到人流量大的綜合購物中心,。另外,，線下花店更注重花材和品質(zhì)，品牌定位更為高端,，價(jià)格也隨之提升,。

除了單純的賣花之外,，花藝培訓(xùn)這樣的延伸業(yè)態(tài)也很有市場,。一家花藝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就直接把教室搬到了戶外，用趣味課程來吸引更多學(xué)員,。

花藝愛好者何麗萍：平時(shí)每周都會(huì)買花,，但有時(shí)候自己不知道怎么去養(yǎng)護(hù)，價(jià)格有時(shí)候比這個(gè)更貴。在這邊有老師講課,，還有一些戶外沙龍,，還可以認(rèn)識更多的人。

花藝培訓(xùn)師李芝芝：現(xiàn)在接受花藝的人越來越多,，培訓(xùn)的學(xué)員有60多人。沙龍也有一節(jié)課100多元到200多元,，系統(tǒng)的課程是8000多元,。

2、多品種高品質(zhì)消費(fèi)需求改變鮮花供應(yīng)

日常鮮花消費(fèi)從“從無到有”發(fā)展到現(xiàn)在的“從有到優(yōu)”,，激烈的市場競爭,，也讓鮮花銷售商們不斷調(diào)整來跟上這種消費(fèi)需求的變化。

花加是一家鮮花銷售企業(yè),，主要業(yè)務(wù)來自于線上用戶訂購,，企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，企業(yè)成立三年多時(shí)間,，用戶達(dá)到1200萬,，其中活躍用戶接近50%。

現(xiàn)在,，如何能實(shí)現(xiàn)鮮花快速、標(biāo)準(zhǔn)化的批量生產(chǎn),，是個(gè)必須突破的瓶頸,。而這樣的鮮花加工流水線既提升了效率，也保持了產(chǎn)出鮮花質(zhì)量的統(tǒng)一,。

花加聯(lián)合創(chuàng)始人張宇：這個(gè)倉，最高峰時(shí)候一天完成了13萬束的鮮花的加工,。

通過數(shù)據(jù)分析,，張宇發(fā)現(xiàn)，這幾年,，不僅鮮花銷量在大幅增長,，消費(fèi)者對品質(zhì)的要求也更高了。

花加聯(lián)合創(chuàng)始人張宇：剛開始的時(shí)候,，可能只有20%的人會(huì)消費(fèi)99元以外的產(chǎn)品,，現(xiàn)在我們基本的客單價(jià)都能夠保持在200元以上。大家慢慢愿意花更高的價(jià)錢去消費(fèi)他理解的更好,、更有保障的產(chǎn)品,。

國內(nèi)最大的花卉綜合零售批發(fā)市場之一,，也就是廣州市嶺南花卉市場，平均每天將近有100萬支的鮮切花在這里交易,，不少商戶也感受到這幾年花卉市場的一些變化,，像繡球、花朵比較小的菊花,、玫瑰等品種，銷售量不錯(cuò),，這也在一定程度上反映出市場對于新品種,、高品質(zhì)的花卉需求量不斷增加。

繡球是鮮花市場最好賣的品種之一,。以前種類單一,，價(jià)格卻比較高，而現(xiàn)在的繡球有20多種顏色,，價(jià)格卻比以前降了一半,，客戶對花卉的品質(zhì)和新鮮度也變得更為挑剔。

近幾年繡球?qū)崿F(xiàn)了國產(chǎn)化,，降低了成本，另外通過產(chǎn)地直發(fā),、冷鏈物流等方式,，也更能保障新鮮、提升品質(zhì),，因此,，銷量成倍增長。

鮮花銷售商陳宗翔：進(jìn)口的話,，瓶插期不會(huì)超過一個(gè)星期,，如果是國產(chǎn)，由于沒有長途的運(yùn)輸,，它可以插兩個(gè)星期到三個(gè)星期,，現(xiàn)在客戶更愿意要國產(chǎn)的一些繡球。

3,、種植技術(shù)提升助力鮮花產(chǎn)業(yè)發(fā)展

鮮花消費(fèi)市場的潛力不斷釋放,，不僅給銷售商家?guī)砹素S厚的利潤，也讓產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)都看到了更為廣闊的發(fā)展前景,。許多種植戶這幾年就通過擴(kuò)大種植規(guī)模,、優(yōu)化種植技術(shù)來保證供應(yīng)。

在廣州一個(gè)花卉基地,，負(fù)責(zé)人告訴記者,，他們紅掌盆栽年銷量從幾年前的不足十萬盆增長到目前的近100萬盆,，基地規(guī)模也從最初的4個(gè)棚擴(kuò)大到了現(xiàn)在的30個(gè)。企業(yè)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)從以往的集團(tuán)消費(fèi)轉(zhuǎn)向大眾消費(fèi),。

鮮花種植基地負(fù)責(zé)人許海波：這個(gè)市場應(yīng)該是個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)。消費(fèi)需求增加之后,，生產(chǎn)的量也擴(kuò)大了,。面臨大眾消費(fèi)，我們以小盆景為主,，它的消費(fèi)價(jià)格不是特別高,，老百姓容易接受。

許海波介紹說,，雖然總體銷售量在增加,，但行業(yè)的參與者也變多了，種植規(guī)模擴(kuò)張也帶來了人力成本,、品質(zhì)管控等更多挑戰(zhàn),。為了應(yīng)對競爭、保證利潤,，他們現(xiàn)在引進(jìn)了許多種植技術(shù)和設(shè)備,。

鮮花種植基地負(fù)責(zé)人許海波：人工逐步會(huì)減少很多,，通過機(jī)械化和智能化的程度會(huì)逐漸增高,。通過對環(huán)境各方面的精細(xì)化管理，基本上出貨的時(shí)候,，可以達(dá)到同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),，然后它的高度落差也會(huì)控制在三公分以內(nèi)。

“據(jù)中國花卉協(xié)會(huì)不完全統(tǒng)計(jì),，2017年全國的鮮切花銷售成交額已突破100億元,，連續(xù)五年以接近20%的速度增長，今年增速也有望突破20%,。而在這之中線上鮮花消費(fèi)額所占比例已經(jīng)超過了50%,。”整體看來,，國內(nèi)花卉零售市場蓬勃發(fā)展,，增長勢頭平穩(wěn)。

中國花卉協(xié)會(huì)零售業(yè)分會(huì)會(huì)長王茂春：整個(gè)老百姓的生活水平提高了,，對鮮切花的需求量明顯增加了。

你喜歡買鮮花嗎,？

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