原標題：雷軍發(fā)布會懟友商？死磕榮耀：“最近真把我弄急了”,！

在紅米獨立后,，盧偉冰認為紅米應該“承擔更多的極致性價比，上更大的規(guī)?！?，也就是以性價比為劍，為銷量開疆,。同時雷軍表示,，紅米也會逐步上探到2500元價位,，不局限于千元機，未來會推出855版的Redmi,。小米系列則放下包袱，不再追求極致的性價比,，主攻中高端市場,。

值得一提的是，雷軍在發(fā)布會上多次怒懟友商的表現也十分反常,，并在發(fā)布會上的PPT上赫然打出“生死看淡,，不服就干”八個大字。

雷軍：不服就干,，教一教對手什么叫性價比

對此,，接受媒體采訪時，雷軍稱原因是“友商的態(tài)度把我弄急了”,。急了的結果則是,，雷軍放話：

我們就決定不服就干，認真做好產品,，死磕回去,，教一教對手什么叫性價比。

雷軍：這一次我們把Redmi分開,，主要的想法很簡單,，Redmi死磕性價比，在性價比之前死磕高品質,。因為你一說性價比,，大家就說你的產品low，我看到友商的材料說一分錢一分貨的時候氣得半死,，其實我這七八年都是被對手寫得不行的,，因為我們的東西便宜，他們天然的就覺得便宜的東西質量有問題,。所以我跟老嚴的要求就是,，我們一定要證明我們不弱于友商，甚至強于友商的品質標準和品質要求,，這個東西是要下硬工夫的,，我們還在努力之中,。

第二，也是給小米系列的手機解套,，我們不追求極致的性價比,，但是我們也會追求性價比，因為核心小米是一家效率型的公司,。我們不會貼個奢侈品品牌就賣一萬塊錢,，很多人跟我建議，你也跟保時捷合作賣個一萬塊錢,，我們不這樣,。我們敢于面對真實的人生，敢拍素顏,，所以分開以后,，會對兩個系列的產品定義做法都有幫助。

記者：目前手機市場日趨激烈,，小米如何看待當下的市場環(huán)境,，對2019有什么樣的展望？

雷軍：我覺得手機市場是個巨大的市場,，雖然手機最近這段時間壓力很大,。對小米來說，我們的策略其實已經在剛才的發(fā)布會里面講了,，第一個就是做更好的產品,，比如說最先做4800萬相機，做更高的品質,，做更好的產品,。這是我們的第一個策略。

第二個策略就是分品牌運作,，Redmi在高品質的前提下死磕性價比,，小米系列就放下包袱，不要拘泥于1999（是指定價）,，在用戶還是覺得厚道的前提下把產品做好,，多品牌運作。當然,，大家也知道,，我們還有兩個垂直品類的品牌，就是主攻游戲手機和主攻女性手機的,，我們可能還會有幾個垂直市場,，但是大品牌就是小米和Redmi。這是第二個策略。

第三個策略是要堅定不移地全球化展開,，尤其是要在歐洲市場上建功立業(yè),。

記者：想問一下盧總，選擇加入小米,，看重小米的哪些特殊品質,，還有就是未來品牌的規(guī)劃包括工作上的規(guī)劃。

盧偉冰：我跟雷總認識時間也很長了,，對小米也非常熟悉,，我想吸引我加入小米有賴于幾條。第一條,，我非常認同小米的價值觀和商業(yè)模式,，應該說手機是一個巨大的市場，非常大,，在這樣高效率的商業(yè)模式下,，尤其是紅米追求極致性價比，我覺得在這樣一種商業(yè)模式和價值觀下,，可以讓我們的科技普惠到更多的人群。

第二點,，在我加入之前,，雷總給我講了非常多小米上市之后的小米2.0以及小米新征程，也描繪了小米十年的戰(zhàn)略目標,，應該說我是非常認同這樣一種規(guī)劃和目標,，也非常有信心。

第三點,，我覺得雷總選擇我去負責整個紅米品牌的操盤,，我覺得對我來說是一個巨大的挑戰(zhàn)，同時我想也是一個非常大的機會,。小米和紅米分開獨立之后,，紅米應該說承擔更多的極致性價比，上更大的規(guī)模,，有更多的米粉去買我們的手機,，我覺得這是一個巨大的機會。這三點合在一起,，應該說基本上是我選擇加入小米的理由,。

具體后面的規(guī)劃剛才雷總也講了，我還想補充幾點,，第一,，我們紅米現在是在千元左右，紅米品牌獨立之后，一定會發(fā)紅米的旗艦產品,，這是第一個,，在產品的組合方面會有往上走一些，也會遇到一系列先進的科技,，像這次紅米Note 7率先發(fā)布4800萬（像素）,，也表現了我們把高科技東西在千元左右去實現。另外就是紅米國際化的步伐也在加快,，在更多的計劃方面我就談這兩點,。

記者：Redmi品牌在國內和海外兩個市場做好,與小米品牌的區(qū)別定位和之前紅米的品牌相比有什么不同？

雷軍：Redmi我覺得放開以后,，剛才盧總講得很對,，原來我們的產品序列相當于最高就是一千塊錢，就是紅米,。我們當年試過紅米Pro 1500（元）,，但是消費者不接受，所以后來就放棄了,，所以紅米最貴也就是紅米Note了,，這次改Redmi以后，是獨立的品牌和獨立的產品,。我跟盧總商量,，我們真的會出855旗艦，把它們從千元大概會做到2500左右,，一步一步你品質好,，外觀漂亮，消費者是能接受的,。

大家看過我們的紅米Note 7嗎,？反正極漂亮，這是我在用的,，很多人看完以后說其實旗艦也就是這個水平,，從煥彩2.5D的玻璃，康寧GG5玻璃蓋板,，要說999絕對沒有人相信,，還有就是夠漂亮，接著就是質量好,，我不想騙消費者賣兩三千,。為什么呢？我是買了友商的機器仔細拆解分析的,，我有足夠的信心,，我以為友商跟我們學習性價比已經學得差不多了，結果拿過來發(fā)現不是，我覺得他們的產品沒有性價比,，只是說了性價比而已,。

所以Redmi獨立以后，我覺得最大的好處是Redmi可以形成完整的產品線,，因為它原來相當于小米的中低端,，今天我們改叫Redmi以后，它是全線產品線,，這樣跟對手的旗艦手機就比較容易比了,。

接著小米走什么路呢？小米會重點沖刺中高端,，不追求絕對性價比,，但是高性價比肯定是我們一定要保持的，厚道的定價是要保持的,，但是不用拘泥于一定要死磕到底,。

這是我過去遇到的很多產品定義上的糾結,，在小米上就不糾結了，我覺得我們最早突破1999的時候,，真的是給我們解開了繩索,，屏幕指紋加200，再加上高通每年845,、855更貴,，五六百塊錢又進去了,，剩下能做什么？所以，我們早期1999的時候,，也是被它限制住了,，所以今天我們小米就放開限制,。我相信這個策略以后,，小米在2019年會更加生機勃勃。

記者：去年年底小米進行了組織調整,，成立了中國區(qū),，想問今后小米在海外市場和中國市場兩塊將分別如何開拓,？

雷軍：其實在我們內部的組織結構里面,，以前沒有中國區(qū),，所以我們以前的中國區(qū)的市場銷售服務有點像是總部職能又管中國區(qū)，就有點混亂,。所以,，我們成立中國區(qū)以后,，會使中國區(qū)專注在中國的市場,、銷售和服務,，包括更好地聽取中國消費者的意見,。所以，由川總總體牽頭,。

我們今天分三個大的部門,，一個是中國區(qū)，還有一個是印度,，還有國際區(qū),，其他的國家都在國際區(qū)里。為什么印度區(qū)是獨立的呢,？因為四年多前我們就想在印度專項突破,，邁路（音）這些年也是直接跟我匯報，所以這樣的話,，使我們的溝通和決策變得更迅速。當年我們也是種試驗田的方法,，先把印度拿下,，未來會不會有更多的區(qū)域從國際區(qū)獨立，我們一步一步來,?？傮w來說，中國區(qū)是強化中國業(yè)務的總體牽頭,，原來我們各個國家都在打的時候,，精力被分散了,，所以為什么中國區(qū)的組織結構要調整呢？就是要強化中國的態(tài)勢,，我們一定要在中國生存,。

記者：對紅米品牌如何規(guī)劃的，怎么保證品牌價值以及出貨量,，避免對小米這種高端品牌有一個影響,？您有沒有想過小米的硬件利潤不會超過5%，對于紅米這個利潤會不會更低,？

盧偉冰：進入成熟的體制后,，面對不同的用戶群和多樣化的用戶需求，所以紅米和小米分開之后,，我們可以通過不同的產品線,、不同的商業(yè)模式、市場打法去滿足不同用戶群的需求,。所以紅米未來的產品線上來講,，我剛才講過，我們從幾百到幾千塊錢都會有一個全線的覆蓋,，這是跟以前有一個非常大的不同,。它追求的是更極致的性價比，覆蓋的人群范圍會更廣,，覆蓋的國家也會更快一些,。關于毛利率，因為紅米追求極致的性價比,，所以在毛利率的訴求方面一定會比小米品牌的會更低一些,。

記者：如何在有限的研發(fā)資源之內，去同時運作小米,、紅米,、黑鯊這些品牌？

雷軍：今天小米在全球23000人,，雖然我們感覺還是一個創(chuàng)業(yè)公司,，也很拼,，但是換個角度來說,，也是一個巨大規(guī)模的公司。黑鯊是一家獨立的公司,，是我們投資的,，黑鯊有幾百位獨立的工程師，也還是非常有經驗的,。

為什么去年開始考慮獨立品牌呢？因為我們的能力和資源也都到了一定的階段，今天等于是開了一個局,。相對來說女性品牌和游戲玩家品牌都是專業(yè)品牌,，所以它不屬于我們要攻的大眾,，大眾主要是小米跟Redmi兩個品牌。我們會主要推廣Redmi,，因為習慣的問題大家還會說出紅米，但是沒關系,，因為我們所有的品牌標識都會用Redmi,。今天盧總還專門穿了一個Redmi的衣服，謝謝,！

記者：接下來紅米會成立獨立的公司運營嗎？

雷軍：我覺得我們會是獨立品牌,、獨立團隊,，會不會考慮獨立公司呢？這個說實話,，我們還沒有仔細研究,，有可能，但是還沒有仔細研究,。

記者：您這次采訪一直提到友商,，開發(fā)布會一開始就提到了友商的企業(yè)，怎么看待友商,？

雷軍：不是，主要是友商的態(tài)度把我弄急了,，他們出了一堆的稿子看了我挺煩，又給我出4800萬像素,，別科普了，我自己科普算了,，我?guī)退麄兛破找幌拢褪菦]貨了,，大家都在圈子里混。真的再跟我急了,，我就科普打孔屏技術缺陷。所以那天真的給我弄急了,，生死看淡,，不服就干，有本事就干嘛,。還有你是不是真正的性價比,，我是真的買了兩款手機的，真的學習了一下,。如果大家想學習，我們可以現場比一下,，不怕,，就拿來比一下，不要渲染圖,。

記者：您一急感覺挺不像您了,。

雷軍：我以前悠著的。本來大家都相安無事,，最近友商子品牌懟了我五年時間,，我從來沒有回應過。其實在辦小米之前,，我是華為的鐵桿粉絲,，我也多次跟任正非說國產廠商要團結，槍口抬高一尺,，后來友商分出來一個子品牌,，從誕生之日就是怎么low怎么來，我都沒有回應過,。大家有目共睹,，可以把過去五年的黑歷史全部翻出來。今天主要是第一,，我們請來了一個大將,，搞了一個Redmi，又給我搞幾篇文章,，他要科普,，反正是個人都會急的。所以,，我們就決定不服就干,，認真做好產品，死磕回去,，教一教對手什么叫性價比,。

記者：怎么看待現在的股價？

雷軍：我昨天早上臨時發(fā)了一個公告,，用實際行動表達了我的態(tài)度,，叫做看好公司長期價值，自愿鎖定365天。后來我們CFO看到以后,，也直接跟了,，我們CFO也看好公司長期價值，自愿鎖定365天,。我們沒有邀請我們其他的合作伙伴和員工,，是因為我昨天早晨臨時決定的，來不及了,，我覺得我們用實際行動看好公司長期價值,。

還有，我相信小米擁有優(yōu)秀的價值觀和極其出色的商業(yè)模式,，我們正在推動改變中國的各行各業(yè),，而且我相信因為我們的出現已經改變了手機行業(yè)和很多行業(yè)了，我相信一家偉大的公司,，一定會在長期價值里一步一步被體現,。

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半年時間小米市值蒸發(fā)超1500億港元？網友：雷軍要坐不住了

1月9日,，小米員工手中的限售股正式解禁,這批千萬富翁們卻高興不起來,。此前一天，摩根大通的看空報告將小米一年目標價由18港元調低為10.5港元,，公司股價當日應聲下跌7.5%,，創(chuàng)下上市以來最大單日跌幅。

今日開盤前小米公告稱,，為表示對公司長遠價值的信心,，小米創(chuàng)始人雷軍及CFO周受資自愿將所持股票的鎖定期再延長一年。此舉亦未能挽救股價,，截至1月9日收盤,，小米股價再跌6.85%，收于10.34港元,，這一價格提前抵達了摩根大通給出的目標價,。

股價不景氣，小米員工們無非少賺點,，更氣餒的可能是積極參與投資的港股散戶們,。由于小米產品的宣傳常用“年輕人的第一臺××”句式，上市之初小米股票也被外界稱為“年輕人的第一支股票”,，10倍的散戶認購倍數亦被稱為全球最大規(guī)模散戶IPO,。

回到現實，年輕人也正在經歷第一次深度套牢,。相比上市時,，小米股價已經縮水40%,，相比7月中旬22.2港元的歷史最高價格已經腰斬。小米股票發(fā)行價為17港元/股,，若以今日收盤價10.34港元/股計算,，僅僅半年時間小米市值已蒸發(fā)1587.55億港元。

是小米業(yè)績不好,？2018年三季報小米508億元營收同比增長近50%,，堪稱強勁。是雷軍不夠努力,？“好老板”雷軍在個人微博上每日對自家產品的強推不遺余力,。微博上流出的一張照片顯示，感冒中的雷軍深夜12點還在和高管們開會討論最新獨立品牌Redmi的戰(zhàn)略問題,。

問題或許在雷軍能左右的東西之外。智能手機普及率越來越高的情況下,，手機用戶換機頻率下降,，出貨量下滑：IDC發(fā)布的智能手機市場季度跟蹤報告顯示，2018年第三季度全球智能手機市場總出貨量為3.552億部,，同比下降6.0%,，這是連續(xù)第四個季度同比下滑。國內市場更冷,，下滑超過10%,。

在這個下滑的市場中，小米亦不是做的最好的那個,。國內市場份額中,，小米始終在華為、oppo,、viv的重壓之下,，只好把故事重點轉向海外。2018年10月份雷軍開心宣布小米全球出貨量達1億臺之時,，華為同年12月宣布當年出貨量將超過2億臺,，超過蘋果位居全球第二。

進取心十足的小米自不會坐以待斃,。上市以來動作頻頻,，多家生態(tài)鏈企業(yè)登錄美股或者港股、大幅度調整組織架構,、推出自有品牌的空調和洗衣機產品,、拉宜家合作、戰(zhàn)略入股TCL……,，最新的大動作更是分拆品牌,，將紅米品牌獨立為Redmi,。

值得一提的是，今日的公告中,，雷軍宣布將他在上市前獲得的股權激勵,，全部捐贈至慈善基金，用于慈善用途,?？上У氖牵@筆當時價值99億元的股權,，目前已縮水到60億元,。

拆分紅米

1月3日，小米正式宣布旗下紅米手機品牌獨立,，全新品牌將稱為“紅米Redmi”,。據悉，紅米獨立之后,，品牌形象主要以英文Redmi為主,。

對兩個品牌的區(qū)別，雷軍解釋稱,，紅米Redmi專注極致性價比,，主攻電商市場，小米專注中高端和新零售,。這一區(qū)分像極了國產手機霸主華為和榮耀,，甚至令人想到魅族拆分出來的魅藍。

雷軍將小米賴以起家的法寶之一“性價比”賦予了Redmi這個英文單元與漢語拼音夾雜的副牌,。個人微博中,，雷軍稱其對紅米的要求是“無懼任何對手死磕性價比”。

小米和紅米品牌的區(qū)間就以實質性存在,。小米品牌主打2000-3000元價格區(qū)間,，包括小米數字系列如小米8、全面屏MIX系列等,；紅米則是低端代表,，主要在千元機以及百元機市場，如目前在售的紅米6系列以及紅米Note 5等,。小米商城和各大電商平臺的小米店鋪中中,，小米手機和紅米手機兩個品牌早已分開銷售。

實際上,，紅米手機占據小米的絕大部分銷量,。小米上市之時，招股書顯示出貨量的8成為紅米品牌,。紅米拆分的發(fā)布會尚未舉辦,，除了承載性價比之外,，Redmi是否有其他重任尚未可知，但從目前的市場聲音看,，樂觀者不多,。

有行業(yè)人士認為，紅米的分拆更多是無奈之舉,。紅米系列是小米的ODM（貼牌生產）產品,，“小米做出了品牌，紅米靠更低的價格出貨,，以至于小米挑戰(zhàn)中高端市場屢次失敗”,。

2018年小米出貨量的大幅增長，正式靠海外市場紅米品牌的傾銷,。拆分之后,，小米的短期數據層面必然呈現更多真相。未來紅米在激烈的低端機市場,，是逐漸成長榮耀,，還是如魅族的魅藍般淪為沉寂，相信很快會有答案,。

未來難料

華為旗下兩大手機品牌的定位中，華為品牌定位高端,，旨在提升全球影響力,。榮耀以互聯(lián)網渠道為基礎，面向更年輕的用戶群體,，機制更靈活,，也包含更多的中低端產品，初期是認為是進攻互聯(lián)網品牌的馬前卒,。

榮耀高管回應小米的學習型分拆時“火藥味十足”,。榮耀副總裁熊軍民稱，榮耀與小米的競爭早就已經結束,，早就已經遙遙領先,。榮耀的成功靠的是產品和對品質的堅持，“友商學習其他是都是歧途”,。

華為有理由自信,。全球第二、中國市場霸主的華為,，已經通過雙品牌取得了巨大成功,，在中高端和互聯(lián)網手機市場都對小米形成全面圍剿。2億臺的出貨量和遠高于小米的平均售價,，再加上華為強大的綜合技術實力,，小米只剩下與OV爭奪其他座次的機會,。

深耕線下的oppo與vivo也已后來居上。IDC數據顯示,，2018年第三季度,，小米在中國市場出貨量同比下滑10.9%，排名第四,，位列華為,、vivo和OPPO之后。

雷軍推崇的“性價比”,，OV一直不太感冒,，兩個品牌的幕后大佬段永平對媒體談及“性價比”時曾直言，“性價比都是給自己找借口,，實際上是性能不夠好的借口”,。

段永平的話雖非針對小米，但商業(yè)認識的區(qū)分與高下,，值得觀察,。市場表現看，小米與OV算是同一個量級,，但從銷售結構看,，OV的銷量主要來自中端以上品牌，小米則仰仗低端的紅米品牌,，利潤可想而知,。如今Redmi承擔起“性價比”的重任，小米轉向中高端,，是否意味著雷軍觀點的變化,？

資本市場更無情。摩根大通下調小米目標價的理由是,，雖然小米海外業(yè)務進展順利,，但隨著三星對中低端機型的進取性策略，預計小米旗下印度市場有下行風險,。預估2019年小米將再迎來艱難的一年,，市場占有率恐難再提升。另一家投行花旗銀行亦在1月9日下調來了小米目標價,。

憑借互聯(lián)網手機和性價比兩大利器一直作為引領者的小米,，本次在占據絕大多數銷量的紅米分拆后，小米能否撐起高端的重任,？