雷軍公開宣戰(zhàn)華為：不怕戰(zhàn)爭，不服就干,！

1月10日,，小米正式宣布原金立總裁盧偉冰擔任小米集團副總裁、紅米品牌總經(jīng)理,。

同日,，在品牌獨立發(fā)布會上，紅米宣布正式升級為“Redmi”,，并推出首款新機Redmi Note7,，售價999元起。

小米集團創(chuàng)始人,、董事長兼CEO雷軍表示,，未來的Redmi品牌，堅持的策略是“每年認真做好幾款手機,，不要多,，死磕性價比”。

盧偉冰稱,，未來Redmi從幾百到幾千塊錢都會有全線的覆蓋,，它追求的是更極致的性價比，覆蓋的人群范圍會更廣,，覆蓋的國家也會更快一些,。

實際上，雷軍反復強調的性價比,，曾為紅米帶來了亮眼的銷量,。

截至2018第三季度，紅米全球累計銷量2.78億臺,。

據(jù)悉,，紅米Note7采用6.3英寸水滴全面屏，點膠工藝，1.95mm極窄邊框,，覆蓋2.5D雙面玻璃,，康寧大猩猩第五代玻璃蓋板，后置指紋識別,。雷軍特別提及,，后置指紋識別是今天性價比最高的一種指紋解鎖方式，在千元旗艦上用后置指紋是最佳的解決方案,。

“我們可能還會有幾個垂直市場,，但是大品牌就是小米和Redmi”

，雷軍稱,，小米會持續(xù)分品牌運作,。至于紅米未來會不會成為獨立的公司，雷軍稱“有可能,，但是還沒有仔細研究”,。

接下來，小米品牌會重點沖刺中高端,，不追求絕對性價比

,，但雷軍表示，“高性價比肯定是一定要保持的,，厚道的定價是要保持的,，但是不用拘泥于一定要死磕到底。這是我過去遇到的很多產品定義上的糾結,，在小米上就不糾結了,。”

除了發(fā)布紅米未來品牌策略,，雷軍又延續(xù)了其一貫的“懟人”風格,。針對榮耀副總裁熊軍民此前評價紅米獨立“與小米競爭早已結束,，榮耀遙遙領先”的言論，雷軍回應稱,，友商在模仿小米做性價比，性價比和友商無關,，“這些天友商頻表態(tài)，這說明友商急了,，我跟同事說我們也要回應，于是我們回應了‘生死看淡,，不服就干’,?！?/p>

在發(fā)布會現(xiàn)場，雷軍多次強調歡迎友商來死磕,，稱其買了一堆友商手機在研究,，拿過來發(fā)現(xiàn)真的不經(jīng)打。

“（手機）品質一定要全面超越友商,。2018年小米內部召開了245次質量討論會,。”雷軍稱,，而紅米Note7采用18個月質保,，“會再次改變這個行業(yè)?！?/p>

“我以前挺悠著的,，本質上都相安無事，友商的子品牌懟了我5年時間,。我在創(chuàng)辦小米之前,，我是華為的鐵桿粉絲。但從創(chuàng)辦小米以來,，他們怎么Low怎么來”,，

雷軍提到，在產品上歡迎友商進行全面比較,，不要進行單項比較,，自己不會挑起戰(zhàn)爭，但不怕戰(zhàn)爭,。

在發(fā)布會后,，雷軍、盧偉冰等小米高管接受了媒體采訪,，以下為媒體采訪實錄,，由全天候科技稍做整理：

媒體：目前手機市場日趨激烈，小米如何看待當下的市場環(huán)境,，對2019有什么樣的展望,？

雷軍：

我覺得手機市場是個巨大的市場，雖然手機最近這段時間壓力很大,。

對小米來說,，我們的策略其實已經(jīng)在剛才的發(fā)布會里面講了，第一個就是做更好的產品,，比如說最先做4800萬（像素）相機,，做更高的品質，做更好的產品,。這是我們的第一個策略,。

第二個策略就是分品牌運作，

Redmi在高品質的前提下死磕性價比,，小米系列就放下包袱,，不要拘泥于1999元的價格，在用戶還是覺得厚道的前提下把產品做好,，多品牌運作。

當然,，大家也知道,，我們還有兩個垂直品類的品牌，主攻游戲手機和主攻女性手機,，我們可能還會有幾個垂直市場,，但是大品牌就是小米和Redmi。這是第二個策略,。

第三個策略是

要堅定不移地全球化展開,，尤其是要在歐洲市場上建功立業(yè)。

媒體：選擇加入小米,，是看重小米的哪些特殊品質,，未來品牌和工作上有哪些規(guī)劃？

盧偉冰：我跟雷總認識時間也很長了,，對小米也非常熟悉,，我想吸引我加入小米有賴于幾條。第一條,，我非常認同小米的價值觀和商業(yè)模式,，手機是一個巨大的市場，非常大,，尤其是紅米追求極致性價比,，

我覺得在這樣一種商業(yè)模式和價值觀下，可以讓我們的科技普惠到更多的人群,。

第二點,，在我加入之前，雷總給我講了非常多小米上市之后的小米2.0以及小米新征程,，也描繪了小米十年的戰(zhàn)略目標,，應該說我是非常認同這樣一種規(guī)劃和目標,，也非常有信心。

第三點,，

雷總選擇讓我負責整個紅米品牌的操盤,，對我來說是一個巨大的挑戰(zhàn)，同時我想也是一個非常大的機會,。

小米和紅米分開獨立之后，紅米應該說承擔更多的極致性價比,，更大的規(guī)模,，有更多的米粉去買我們的手機。這三點合在一起,，應該說基本上是我選擇加入小米的理由,。

具體后面的規(guī)劃剛才雷總也講了，我還想補充幾點,，第一,，我們紅米現(xiàn)在是在千元左右，紅米品牌獨立之后,，一定會發(fā)紅米的旗艦產品,；在產品的組合方面會有往上走一些，也會遇到一系列先進的科技,，像這次紅米Note 7率先發(fā)布4800萬,，也表現(xiàn)了我們把高科技東西在千元左右去實現(xiàn)。另外就是紅米國際化的步伐也在加快,，在更多的計劃方面我就談這兩點,。

媒體：Redmi品牌在國內和海外兩個市場做好與小米品牌的區(qū)別定位和之前紅米的品牌相比有什么不同？知乎上的問題也上了好幾次熱搜,，這個是你自己操作的嗎,？為什么關注了之后又取消了？

雷軍：其實我在準備發(fā)布會的時候也莫名其妙上了熱搜,，

第一,，說實話那個賬戶真的是我開的嗎？我已經(jīng)有半年一年沒有上過知乎了,，有可能那個賬戶都不是我的,，可能是哪個網(wǎng)友干的，你有時候得不停地去解釋這個就很煩了,。我今天早上很榮幸上了熱搜,，但是這真的跟我沒關系。

第二件事情,，Redmi我覺得放開以后,，剛才盧總講得很對,，原來我們的產品序列相當于最高就是一千塊錢，就是紅米,。我們當年試過紅米Pro1500,，但是消費者不接受，所以后來就放棄了,，所以紅米最貴也就是紅米Note了,，這次改Redmi以后，是獨立的品牌和獨立的產品,。

我跟盧總商量,，我們真的會出855旗艦，把它們從千元大概會做到2500左右,，一步一步你品質好,，外觀漂亮，消費者是能接受的,。大家看過我們的紅米Note 7嗎,？反正極漂亮，這是我在用的,，很多人看完以后說其實旗艦也就是這個水平,，從煥彩2.5D的玻璃，康寧GG5玻璃蓋板,，要說（售價）999絕對沒有人相信,，還有就是夠漂亮，接著就是質量好,，我不想騙消費者賣兩三千,。

為什么呢？我是買了友商的機器仔細拆解分析的,，我有足夠的信心,，

我以為友商跟我們學習性價比已經(jīng)學得差不多了，結果拿過來發(fā)現(xiàn)不是,，我覺得他們的產品沒有性價比,，只是說了性價比而已。

所以Redmi獨立以后,，我覺得最大的好處是Redmi可以形成完整的產品線,，因為它原來相當于小米的中低端，今天我們改叫Redmi以后,，它是全線產品線,，這樣跟對手的旗艦手機就比較容易比了。

接著小米走什么路呢,？小米會重點沖刺中高端,，不追求絕對性價比,，但是高性價比肯定是我們一定要保持的，厚道的定價是要保持的,，但是不用拘泥于一定要死磕到底,。

我們早期1999的時候，也是被它限制住了,，所以今天我們小米就放開限制,。我相信這個策略以后，小米在2019年會更加生機勃勃,。

媒體：去年年底小米進行了組織調整,，成立了中國區(qū)，今后小米在海外市場和中國市場兩塊將分別如何開拓,？

雷軍：其實在我們內部的組織結構里面，以前沒有中國區(qū),，所以我們以前的中國區(qū)的市場銷售服務有點像是總部職能又管中國區(qū),，就有點混亂。所以,，我們成立中國區(qū)以后,，會使中國區(qū)專注在中國的市場、銷售和服務,，包括更好地聽取中國消費者的意見,。所以，由川總總體牽頭,。

我們今天分三個大的部門,，一個是中國區(qū)，還有一個是印度,，還有國際區(qū),，其他的國家都在國際區(qū)里。

為什么印度區(qū)是獨立的呢,？因為四年多前我們就想在印度專項突破,。當年我們也是種試驗田的方法，先把印度拿下,，未來會不會有更多的區(qū)域從國際區(qū)獨立,，我們一步一步來。

總體來說,，中國區(qū)是強化中國業(yè)務的總體牽頭,，原來我們各個國家都在打的時候，精力被分散了,，所以為什么中國區(qū)的組織結構要調整,？就是要強化中國的態(tài)勢,，我們一定要在中國生存。

媒體：小米的硬件利潤不會超過5%,，對于紅米這個利潤會不會更低,？

盧偉冰：

進入成熟的體制后，面對不同的用戶群和多樣化的用戶需求,，所以紅米和小米分開之后,，我們可以通過不同的產品線、不同的商業(yè)模式,、市場打法去滿足不同用戶群的需求,。

紅米未來的產品線上來講，我們從幾百到幾千塊錢都會有一個全線的覆蓋,，這是跟以前有一個非常大的不同,。它追求的是更極致的性價比，覆蓋的人群范圍會更廣,，覆蓋的國家也會更快一些,。關于毛利率，因為紅米追求極致的性價比,，所以在毛利率的訴求方面一定會比小米品牌的會更低一些,。

媒體：接下來紅米會成立獨立的公司運營嗎？在具體的運營策略上,，紅米和小米有怎樣的區(qū)別,？

雷軍：我覺得我們會是獨立品牌、獨立團隊,，會不會考慮獨立公司呢,？這個說實話，我們還沒有仔細研究,，有可能,，但是還沒有仔細研究。

第二,，兩者的策略我剛才已經(jīng)講得很清楚了,，就是原來紅米相當于小米的中低端產品線，你這么理解就對了,，今天Redmi是獨立品牌,，它也能做兩三款產品，它的特點就是死磕性價比,，這個性價比其實挺難的,，在什么地方呢？很多新技術到底有沒有性價比,？所有的新技術剛出來的都巨貴無比,，所以它這個點得切,。

在黑科技上小米可能會不惜代價，在Redmi品牌上可能還得看一看那個點是不是真的合適,。在性價比最合適的黑科技,，它立刻就會干。所以小米系列會主攻中高端,，也會保持性價比,，但不追求極致性價比。因為我們有時候極致性價比,，可能就差個50,、100，可能大家就下不了手,，我覺得把兩個品牌分開以后,，其實是更好干的。

還有個別的廠商出一兩個虧錢的機器說它有性價比,，我覺得虧錢的機器是不長期的,，我覺得真正的性價比，小米上市了才會公布,。大家以前老說某家友商盈利負利，虧錢賣,，這需要本事嗎,？

小米也公布了財報，上個季度29億的凈利,，

證明小米模式行得通,，既能把產品做好，又能把毛利率控制得好,，還有合適的利潤,，我認為這是小米最大的貢獻。

媒體：這次采訪一直提到友商,，同時發(fā)布會一開始就提到了友商的企業(yè),，你怎么看待友商？

雷軍：不是,，主要是友商的態(tài)度把我弄急了,，他們出了一堆的稿子看了我挺煩，又給我出4800萬像素,，別科普了,，我自己科普算了，我?guī)退麄兛破找幌?，就是沒貨了,，大家都在圈子里混,。真的再跟我急了，我就科普技術缺陷,。所以那天真的給我弄急了,，生死看淡，不服就干,，有本事就干嘛,。還有你是不是真正的性價比，

我是真的買了兩款手機的,，真的學習了一下,。如果大家想學習，我們可以現(xiàn)場比一下,，不怕,，就拿來比一下，不要渲染圖,。

我以前悠著的,。本質上大家都相安無事，最近友商子品牌懟了我五年時間,，我從來沒有回應過,。其實在辦小米之前，我是華為的鐵桿粉絲,，我也多次跟任正非說國產廠商要團結,，槍口抬高一尺，后來友商分出來一個子品牌,，從誕生之日就是怎么low怎么來,，我都沒有回應過。大家有目共睹,，可以把過去五年的黑歷史全部翻出來,。今天主要是第一，我們請來了一個大將,，搞了一個Redmi,，又給我搞幾篇文章，他要科普,，反正是個人都會急的,。

所以，我們就決定不服就干,，認真做好產品,，死磕回去，教一教對手什么叫性價比。