雷軍公開宣戰(zhàn)華為：不怕戰(zhàn)爭(zhēng),，不服就干,！

1月10日,，小米正式宣布原金立總裁盧偉冰擔(dān)任小米集團(tuán)副總裁,、紅米品牌總經(jīng)理。

同日,，在品牌獨(dú)立發(fā)布會(huì)上,，紅米宣布正式升級(jí)為“Redmi”，并推出首款新機(jī)Redmi Note7,，售價(jià)999元起,。

小米集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍表示,，未來的Redmi品牌，堅(jiān)持的策略是“每年認(rèn)真做好幾款手機(jī),，不要多,，死磕性價(jià)比”。

盧偉冰稱,，未來Redmi從幾百到幾千塊錢都會(huì)有全線的覆蓋,，它追求的是更極致的性價(jià)比，覆蓋的人群范圍會(huì)更廣,，覆蓋的國家也會(huì)更快一些,。

實(shí)際上，雷軍反復(fù)強(qiáng)調(diào)的性價(jià)比,，曾為紅米帶來了亮眼的銷量,。

截至2018第三季度，紅米全球累計(jì)銷量2.78億臺(tái),。

據(jù)悉,，紅米Note7采用6.3英寸水滴全面屏，點(diǎn)膠工藝,，1.95mm極窄邊框,，覆蓋2.5D雙面玻璃，康寧大猩猩第五代玻璃蓋板,，后置指紋識(shí)別,。雷軍特別提及，后置指紋識(shí)別是今天性價(jià)比最高的一種指紋解鎖方式,，在千元旗艦上用后置指紋是最佳的解決方案,。

“我們可能還會(huì)有幾個(gè)垂直市場(chǎng)，但是大品牌就是小米和Redmi”

,，雷軍稱,，小米會(huì)持續(xù)分品牌運(yùn)作。至于紅米未來會(huì)不會(huì)成為獨(dú)立的公司，雷軍稱“有可能,，但是還沒有仔細(xì)研究”,。

接下來，小米品牌會(huì)重點(diǎn)沖刺中高端,，不追求絕對(duì)性價(jià)比

,，但雷軍表示，“高性價(jià)比肯定是一定要保持的,，厚道的定價(jià)是要保持的,，但是不用拘泥于一定要死磕到底。這是我過去遇到的很多產(chǎn)品定義上的糾結(jié),，在小米上就不糾結(jié)了,。”

除了發(fā)布紅米未來品牌策略,，雷軍又延續(xù)了其一貫的“懟人”風(fēng)格,。針對(duì)榮耀副總裁熊軍民此前評(píng)價(jià)紅米獨(dú)立“與小米競(jìng)爭(zhēng)早已結(jié)束，榮耀遙遙領(lǐng)先”的言論,，雷軍回應(yīng)稱,，友商在模仿小米做性價(jià)比，性價(jià)比和友商無關(guān),，“這些天友商頻表態(tài),，這說明友商急了，我跟同事說我們也要回應(yīng),，于是我們回應(yīng)了‘生死看淡,，不服就干’?！?/p>

在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，雷軍多次強(qiáng)調(diào)歡迎友商來死磕，稱其買了一堆友商手機(jī)在研究,，拿過來發(fā)現(xiàn)真的不經(jīng)打,。

“（手機(jī)）品質(zhì)一定要全面超越友商。2018年小米內(nèi)部召開了245次質(zhì)量討論會(huì),?！崩总姺Q，而紅米Note7采用18個(gè)月質(zhì)保,，“會(huì)再次改變這個(gè)行業(yè),。”

“我以前挺悠著的,，本質(zhì)上都相安無事,，友商的子品牌懟了我5年時(shí)間,。我在創(chuàng)辦小米之前，我是華為的鐵桿粉絲,。但從創(chuàng)辦小米以來,，他們?cè)趺碙ow怎么來”，

雷軍提到,，在產(chǎn)品上歡迎友商進(jìn)行全面比較,，不要進(jìn)行單項(xiàng)比較，自己不會(huì)挑起戰(zhàn)爭(zhēng),，但不怕戰(zhàn)爭(zhēng),。

在發(fā)布會(huì)后，雷軍,、盧偉冰等小米高管接受了媒體采訪,，以下為媒體采訪實(shí)錄，由全天候科技稍做整理：

媒體：目前手機(jī)市場(chǎng)日趨激烈,，小米如何看待當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境,，對(duì)2019有什么樣的展望？

雷軍：

我覺得手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)巨大的市場(chǎng),，雖然手機(jī)最近這段時(shí)間壓力很大,。

對(duì)小米來說,，我們的策略其實(shí)已經(jīng)在剛才的發(fā)布會(huì)里面講了,，第一個(gè)就是做更好的產(chǎn)品，比如說最先做4800萬（像素）相機(jī),，做更高的品質(zhì),，做更好的產(chǎn)品。這是我們的第一個(gè)策略,。

第二個(gè)策略就是分品牌運(yùn)作,，

Redmi在高品質(zhì)的前提下死磕性價(jià)比，小米系列就放下包袱,，不要拘泥于1999元的價(jià)格,，在用戶還是覺得厚道的前提下把產(chǎn)品做好，多品牌運(yùn)作,。

當(dāng)然,，大家也知道，我們還有兩個(gè)垂直品類的品牌,，主攻游戲手機(jī)和主攻女性手機(jī),，我們可能還會(huì)有幾個(gè)垂直市場(chǎng)，但是大品牌就是小米和Redmi,。這是第二個(gè)策略,。

第三個(gè)策略是

要堅(jiān)定不移地全球化展開,，尤其是要在歐洲市場(chǎng)上建功立業(yè)。

媒體：選擇加入小米,，是看重小米的哪些特殊品質(zhì),，未來品牌和工作上有哪些規(guī)劃？

盧偉冰：我跟雷總認(rèn)識(shí)時(shí)間也很長了,，對(duì)小米也非常熟悉,，我想吸引我加入小米有賴于幾條。第一條,，我非常認(rèn)同小米的價(jià)值觀和商業(yè)模式,，手機(jī)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，非常大,，尤其是紅米追求極致性價(jià)比,，

我覺得在這樣一種商業(yè)模式和價(jià)值觀下，可以讓我們的科技普惠到更多的人群,。

第二點(diǎn),，在我加入之前，雷總給我講了非常多小米上市之后的小米2.0以及小米新征程,，也描繪了小米十年的戰(zhàn)略目標(biāo),，應(yīng)該說我是非常認(rèn)同這樣一種規(guī)劃和目標(biāo)，也非常有信心,。

第三點(diǎn),，

雷總選擇讓我負(fù)責(zé)整個(gè)紅米品牌的操盤，對(duì)我來說是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn),，同時(shí)我想也是一個(gè)非常大的機(jī)會(huì),。

小米和紅米分開獨(dú)立之后，紅米應(yīng)該說承擔(dān)更多的極致性價(jià)比,，更大的規(guī)模,，有更多的米粉去買我們的手機(jī)。這三點(diǎn)合在一起,，應(yīng)該說基本上是我選擇加入小米的理由,。

具體后面的規(guī)劃剛才雷總也講了，我還想補(bǔ)充幾點(diǎn),，第一,，我們紅米現(xiàn)在是在千元左右，紅米品牌獨(dú)立之后,，一定會(huì)發(fā)紅米的旗艦產(chǎn)品,；在產(chǎn)品的組合方面會(huì)有往上走一些，也會(huì)遇到一系列先進(jìn)的科技,，像這次紅米Note 7率先發(fā)布4800萬,，也表現(xiàn)了我們把高科技東西在千元左右去實(shí)現(xiàn),。另外就是紅米國際化的步伐也在加快，在更多的計(jì)劃方面我就談這兩點(diǎn),。

媒體：Redmi品牌在國內(nèi)和海外兩個(gè)市場(chǎng)做好與小米品牌的區(qū)別定位和之前紅米的品牌相比有什么不同,？知乎上的問題也上了好幾次熱搜，這個(gè)是你自己操作的嗎,？為什么關(guān)注了之后又取消了,？

雷軍：其實(shí)我在準(zhǔn)備發(fā)布會(huì)的時(shí)候也莫名其妙上了熱搜，

第一,，說實(shí)話那個(gè)賬戶真的是我開的嗎,？我已經(jīng)有半年一年沒有上過知乎了，有可能那個(gè)賬戶都不是我的,，可能是哪個(gè)網(wǎng)友干的,，你有時(shí)候得不停地去解釋這個(gè)就很煩了。我今天早上很榮幸上了熱搜,，但是這真的跟我沒關(guān)系,。

第二件事情，Redmi我覺得放開以后,，剛才盧總講得很對(duì),，原來我們的產(chǎn)品序列相當(dāng)于最高就是一千塊錢，就是紅米,。我們當(dāng)年試過紅米Pro1500,，但是消費(fèi)者不接受，所以后來就放棄了,，所以紅米最貴也就是紅米Note了,，這次改Redmi以后,，是獨(dú)立的品牌和獨(dú)立的產(chǎn)品,。

我跟盧總商量，我們真的會(huì)出855旗艦,，把它們從千元大概會(huì)做到2500左右,，一步一步你品質(zhì)好，外觀漂亮,，消費(fèi)者是能接受的,。大家看過我們的紅米Note 7嗎？反正極漂亮,，這是我在用的,，很多人看完以后說其實(shí)旗艦也就是這個(gè)水平，從煥彩2.5D的玻璃,，康寧GG5玻璃蓋板,，要說（售價(jià)）999絕對(duì)沒有人相信,，還有就是夠漂亮，接著就是質(zhì)量好,，我不想騙消費(fèi)者賣兩三千,。

為什么呢？我是買了友商的機(jī)器仔細(xì)拆解分析的,，我有足夠的信心,，

我以為友商跟我們學(xué)習(xí)性價(jià)比已經(jīng)學(xué)得差不多了，結(jié)果拿過來發(fā)現(xiàn)不是,，我覺得他們的產(chǎn)品沒有性價(jià)比,，只是說了性價(jià)比而已。

所以Redmi獨(dú)立以后,，我覺得最大的好處是Redmi可以形成完整的產(chǎn)品線,，因?yàn)樗瓉硐喈?dāng)于小米的中低端，今天我們改叫Redmi以后,，它是全線產(chǎn)品線,，這樣跟對(duì)手的旗艦手機(jī)就比較容易比了。

接著小米走什么路呢,？小米會(huì)重點(diǎn)沖刺中高端,，不追求絕對(duì)性價(jià)比，但是高性價(jià)比肯定是我們一定要保持的,，厚道的定價(jià)是要保持的,，但是不用拘泥于一定要死磕到底。

我們?cè)缙?999的時(shí)候,，也是被它限制住了,，所以今天我們小米就放開限制。我相信這個(gè)策略以后,，小米在2019年會(huì)更加生機(jī)勃勃,。

媒體：去年年底小米進(jìn)行了組織調(diào)整，成立了中國區(qū),，今后小米在海外市場(chǎng)和中國市場(chǎng)兩塊將分別如何開拓,？

雷軍：其實(shí)在我們內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)里面，以前沒有中國區(qū),，所以我們以前的中國區(qū)的市場(chǎng)銷售服務(wù)有點(diǎn)像是總部職能又管中國區(qū),，就有點(diǎn)混亂。所以,，我們成立中國區(qū)以后,，會(huì)使中國區(qū)專注在中國的市場(chǎng)、銷售和服務(wù),，包括更好地聽取中國消費(fèi)者的意見,。所以,，由川總總體牽頭。

我們今天分三個(gè)大的部門,，一個(gè)是中國區(qū),，還有一個(gè)是印度，還有國際區(qū),，其他的國家都在國際區(qū)里,。

為什么印度區(qū)是獨(dú)立的呢？因?yàn)樗哪甓嗲拔覀兙拖朐谟《葘ｍ?xiàng)突破,。當(dāng)年我們也是種試驗(yàn)田的方法,，先把印度拿下，未來會(huì)不會(huì)有更多的區(qū)域從國際區(qū)獨(dú)立,，我們一步一步來,。

總體來說，中國區(qū)是強(qiáng)化中國業(yè)務(wù)的總體牽頭,，原來我們各個(gè)國家都在打的時(shí)候,，精力被分散了，所以為什么中國區(qū)的組織結(jié)構(gòu)要調(diào)整,？就是要強(qiáng)化中國的態(tài)勢(shì),，我們一定要在中國生存。

媒體：小米的硬件利潤不會(huì)超過5%,，對(duì)于紅米這個(gè)利潤會(huì)不會(huì)更低,？

盧偉冰：

進(jìn)入成熟的體制后，面對(duì)不同的用戶群和多樣化的用戶需求,，所以紅米和小米分開之后,，我們可以通過不同的產(chǎn)品線、不同的商業(yè)模式,、市場(chǎng)打法去滿足不同用戶群的需求,。

紅米未來的產(chǎn)品線上來講，我們從幾百到幾千塊錢都會(huì)有一個(gè)全線的覆蓋,，這是跟以前有一個(gè)非常大的不同,。它追求的是更極致的性價(jià)比,，覆蓋的人群范圍會(huì)更廣,，覆蓋的國家也會(huì)更快一些。關(guān)于毛利率,，因?yàn)榧t米追求極致的性價(jià)比,，所以在毛利率的訴求方面一定會(huì)比小米品牌的會(huì)更低一些。

媒體：接下來紅米會(huì)成立獨(dú)立的公司運(yùn)營嗎,？在具體的運(yùn)營策略上,，紅米和小米有怎樣的區(qū)別,？

雷軍：我覺得我們會(huì)是獨(dú)立品牌、獨(dú)立團(tuán)隊(duì),，會(huì)不會(huì)考慮獨(dú)立公司呢,？這個(gè)說實(shí)話，我們還沒有仔細(xì)研究,，有可能,，但是還沒有仔細(xì)研究。

第二,，兩者的策略我剛才已經(jīng)講得很清楚了,，就是原來紅米相當(dāng)于小米的中低端產(chǎn)品線，你這么理解就對(duì)了,，今天Redmi是獨(dú)立品牌,，它也能做兩三款產(chǎn)品，它的特點(diǎn)就是死磕性價(jià)比,，這個(gè)性價(jià)比其實(shí)挺難的,，在什么地方呢？很多新技術(shù)到底有沒有性價(jià)比,？所有的新技術(shù)剛出來的都巨貴無比,，所以它這個(gè)點(diǎn)得切。

在黑科技上小米可能會(huì)不惜代價(jià),，在Redmi品牌上可能還得看一看那個(gè)點(diǎn)是不是真的合適,。在性價(jià)比最合適的黑科技，它立刻就會(huì)干,。所以小米系列會(huì)主攻中高端,，也會(huì)保持性價(jià)比，但不追求極致性價(jià)比,。因?yàn)槲覀冇袝r(shí)候極致性價(jià)比,，可能就差個(gè)50、100,，可能大家就下不了手,，我覺得把兩個(gè)品牌分開以后，其實(shí)是更好干的,。

還有個(gè)別的廠商出一兩個(gè)虧錢的機(jī)器說它有性價(jià)比,，我覺得虧錢的機(jī)器是不長期的，我覺得真正的性價(jià)比,，小米上市了才會(huì)公布,。大家以前老說某家友商盈利負(fù)利，虧錢賣，這需要本事嗎,？

小米也公布了財(cái)報(bào),，上個(gè)季度29億的凈利，

證明小米模式行得通,，既能把產(chǎn)品做好,，又能把毛利率控制得好，還有合適的利潤,，我認(rèn)為這是小米最大的貢獻(xiàn),。

媒體：這次采訪一直提到友商，同時(shí)發(fā)布會(huì)一開始就提到了友商的企業(yè),，你怎么看待友商,？

雷軍：不是，主要是友商的態(tài)度把我弄急了,，他們出了一堆的稿子看了我挺煩,，又給我出4800萬像素，別科普了,，我自己科普算了,，我?guī)退麄兛破找幌拢褪菦]貨了,，大家都在圈子里混,。真的再跟我急了，我就科普技術(shù)缺陷,。所以那天真的給我弄急了,，生死看淡，不服就干,，有本事就干嘛,。還有你是不是真正的性價(jià)比，

我是真的買了兩款手機(jī)的,，真的學(xué)習(xí)了一下,。如果大家想學(xué)習(xí)，我們可以現(xiàn)場(chǎng)比一下,，不怕,，就拿來比一下，不要渲染圖,。

我以前悠著的,。本質(zhì)上大家都相安無事，最近友商子品牌懟了我五年時(shí)間,，我從來沒有回應(yīng)過,。其實(shí)在辦小米之前，我是華為的鐵桿粉絲,，我也多次跟任正非說國產(chǎn)廠商要團(tuán)結(jié),，槍口抬高一尺，后來友商分出來一個(gè)子品牌,，從誕生之日就是怎么low怎么來,，我都沒有回應(yīng)過。大家有目共睹,，可以把過去五年的黑歷史全部翻出來,。今天主要是第一，我們請(qǐng)來了一個(gè)大將,，搞了一個(gè)Redmi,，又給我搞幾篇文章，他要科普,，反正是個(gè)人都會(huì)急的,。

所以，我們就決定不服就干,，認(rèn)真做好產(chǎn)品,，死磕回去，教一教對(duì)手什么叫性價(jià)比,。