雷軍公開宣戰(zhàn)華為:不怕戰(zhàn)爭(zhēng),不服就干,!
1月10日,,小米正式宣布原金立總裁盧偉冰擔(dān)任小米集團(tuán)副總裁,、紅米品牌總經(jīng)理。
同日,,在品牌獨(dú)立發(fā)布會(huì)上,,紅米宣布正式升級(jí)為“Redmi”,并推出首款新機(jī)Redmi Note7,,售價(jià)999元起,。
小米集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍表示,,未來的Redmi品牌,,堅(jiān)持的策略是“每年認(rèn)真做好幾款手機(jī),不要多,,死磕性價(jià)比”,。
盧偉冰稱,未來Redmi從幾百到幾千塊錢都會(huì)有全線的覆蓋,,它追求的是更極致的性價(jià)比,,覆蓋的人群范圍會(huì)更廣,覆蓋的國家也會(huì)更快一些,。
實(shí)際上,,雷軍反復(fù)強(qiáng)調(diào)的性價(jià)比,曾為紅米帶來了亮眼的銷量,。
截至2018第三季度,,紅米全球累計(jì)銷量2.78億臺(tái),。
據(jù)悉,紅米Note7采用6.3英寸水滴全面屏,,點(diǎn)膠工藝,,1.95mm極窄邊框,覆蓋2.5D雙面玻璃,,康寧大猩猩第五代玻璃蓋板,,后置指紋識(shí)別。雷軍特別提及,,后置指紋識(shí)別是今天性價(jià)比最高的一種指紋解鎖方式,,在千元旗艦上用后置指紋是最佳的解決方案。
“我們可能還會(huì)有幾個(gè)垂直市場(chǎng),,但是大品牌就是小米和Redmi”
,,雷軍稱,小米會(huì)持續(xù)分品牌運(yùn)作,。至于紅米未來會(huì)不會(huì)成為獨(dú)立的公司,,雷軍稱“有可能,但是還沒有仔細(xì)研究”,。
接下來,,小米品牌會(huì)重點(diǎn)沖刺中高端,不追求絕對(duì)性價(jià)比
,,但雷軍表示,,“高性價(jià)比肯定是一定要保持的,厚道的定價(jià)是要保持的,,但是不用拘泥于一定要死磕到底,。這是我過去遇到的很多產(chǎn)品定義上的糾結(jié),在小米上就不糾結(jié)了,?!?/p>
除了發(fā)布紅米未來品牌策略,雷軍又延續(xù)了其一貫的“懟人”風(fēng)格,。針對(duì)榮耀副總裁熊軍民此前評(píng)價(jià)紅米獨(dú)立“與小米競(jìng)爭(zhēng)早已結(jié)束,,榮耀遙遙領(lǐng)先”的言論,雷軍回應(yīng)稱,,友商在模仿小米做性價(jià)比,,性價(jià)比和友商無關(guān),“這些天友商頻表態(tài),,這說明友商急了,,我跟同事說我們也要回應(yīng),于是我們回應(yīng)了‘生死看淡,不服就干’,。”
在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),,雷軍多次強(qiáng)調(diào)歡迎友商來死磕,,稱其買了一堆友商手機(jī)在研究,拿過來發(fā)現(xiàn)真的不經(jīng)打,。
“(手機(jī))品質(zhì)一定要全面超越友商,。2018年小米內(nèi)部召開了245次質(zhì)量討論會(huì)?!崩总姺Q,,而紅米Note7采用18個(gè)月質(zhì)保,“會(huì)再次改變這個(gè)行業(yè),?!?/p>
“我以前挺悠著的,本質(zhì)上都相安無事,,友商的子品牌懟了我5年時(shí)間,。我在創(chuàng)辦小米之前,我是華為的鐵桿粉絲,。但從創(chuàng)辦小米以來,,他們?cè)趺碙ow怎么來”,
雷軍提到,,在產(chǎn)品上歡迎友商進(jìn)行全面比較,,不要進(jìn)行單項(xiàng)比較,自己不會(huì)挑起戰(zhàn)爭(zhēng),,但不怕戰(zhàn)爭(zhēng),。
在發(fā)布會(huì)后,雷軍,、盧偉冰等小米高管接受了媒體采訪,,以下為媒體采訪實(shí)錄,由全天候科技稍做整理:
媒體:目前手機(jī)市場(chǎng)日趨激烈,,小米如何看待當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境,,對(duì)2019有什么樣的展望?
雷軍:
我覺得手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)巨大的市場(chǎng),,雖然手機(jī)最近這段時(shí)間壓力很大,。
對(duì)小米來說,我們的策略其實(shí)已經(jīng)在剛才的發(fā)布會(huì)里面講了,,第一個(gè)就是做更好的產(chǎn)品,,比如說最先做4800萬(像素)相機(jī),做更高的品質(zhì),做更好的產(chǎn)品,。這是我們的第一個(gè)策略,。
第二個(gè)策略就是分品牌運(yùn)作,
Redmi在高品質(zhì)的前提下死磕性價(jià)比,,小米系列就放下包袱,,不要拘泥于1999元的價(jià)格,在用戶還是覺得厚道的前提下把產(chǎn)品做好,,多品牌運(yùn)作,。
當(dāng)然,大家也知道,,我們還有兩個(gè)垂直品類的品牌,,主攻游戲手機(jī)和主攻女性手機(jī),我們可能還會(huì)有幾個(gè)垂直市場(chǎng),,但是大品牌就是小米和Redmi,。這是第二個(gè)策略。
第三個(gè)策略是
要堅(jiān)定不移地全球化展開,,尤其是要在歐洲市場(chǎng)上建功立業(yè),。
媒體:選擇加入小米,是看重小米的哪些特殊品質(zhì),,未來品牌和工作上有哪些規(guī)劃,?
盧偉冰:我跟雷總認(rèn)識(shí)時(shí)間也很長(zhǎng)了,對(duì)小米也非常熟悉,,我想吸引我加入小米有賴于幾條,。第一條,我非常認(rèn)同小米的價(jià)值觀和商業(yè)模式,,手機(jī)是一個(gè)巨大的市場(chǎng),,非常大,尤其是紅米追求極致性價(jià)比,,
我覺得在這樣一種商業(yè)模式和價(jià)值觀下,,可以讓我們的科技普惠到更多的人群。
第二點(diǎn),,在我加入之前,,雷總給我講了非常多小米上市之后的小米2.0以及小米新征程,也描繪了小米十年的戰(zhàn)略目標(biāo),,應(yīng)該說我是非常認(rèn)同這樣一種規(guī)劃和目標(biāo),,也非常有信心。
第三點(diǎn),,
雷總選擇讓我負(fù)責(zé)整個(gè)紅米品牌的操盤,,對(duì)我來說是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn),,同時(shí)我想也是一個(gè)非常大的機(jī)會(huì)。
小米和紅米分開獨(dú)立之后,,紅米應(yīng)該說承擔(dān)更多的極致性價(jià)比,,更大的規(guī)模,有更多的米粉去買我們的手機(jī),。這三點(diǎn)合在一起,,應(yīng)該說基本上是我選擇加入小米的理由。
具體后面的規(guī)劃剛才雷總也講了,,我還想補(bǔ)充幾點(diǎn),第一,,我們紅米現(xiàn)在是在千元左右,,紅米品牌獨(dú)立之后,一定會(huì)發(fā)紅米的旗艦產(chǎn)品,;在產(chǎn)品的組合方面會(huì)有往上走一些,,也會(huì)遇到一系列先進(jìn)的科技,像這次紅米Note 7率先發(fā)布4800萬,,也表現(xiàn)了我們把高科技東西在千元左右去實(shí)現(xiàn),。另外就是紅米國際化的步伐也在加快,在更多的計(jì)劃方面我就談這兩點(diǎn),。
媒體:Redmi品牌在國內(nèi)和海外兩個(gè)市場(chǎng)做好與小米品牌的區(qū)別定位和之前紅米的品牌相比有什么不同,?知乎上的問題也上了好幾次熱搜,這個(gè)是你自己操作的嗎,?為什么關(guān)注了之后又取消了,?
雷軍:其實(shí)我在準(zhǔn)備發(fā)布會(huì)的時(shí)候也莫名其妙上了熱搜,
第一,,說實(shí)話那個(gè)賬戶真的是我開的嗎,?我已經(jīng)有半年一年沒有上過知乎了,有可能那個(gè)賬戶都不是我的,,可能是哪個(gè)網(wǎng)友干的,,你有時(shí)候得不停地去解釋這個(gè)就很煩了。我今天早上很榮幸上了熱搜,,但是這真的跟我沒關(guān)系,。
第二件事情,Redmi我覺得放開以后,,剛才盧總講得很對(duì),,原來我們的產(chǎn)品序列相當(dāng)于最高就是一千塊錢,就是紅米,。我們當(dāng)年試過紅米Pro1500,,但是消費(fèi)者不接受,,所以后來就放棄了,所以紅米最貴也就是紅米Note了,,這次改Redmi以后,,是獨(dú)立的品牌和獨(dú)立的產(chǎn)品。
我跟盧總商量,,我們真的會(huì)出855旗艦,,把它們從千元大概會(huì)做到2500左右,一步一步你品質(zhì)好,,外觀漂亮,,消費(fèi)者是能接受的。大家看過我們的紅米Note 7嗎,?反正極漂亮,,這是我在用的,很多人看完以后說其實(shí)旗艦也就是這個(gè)水平,,從煥彩2.5D的玻璃,,康寧GG5玻璃蓋板,要說(售價(jià))999絕對(duì)沒有人相信,,還有就是夠漂亮,,接著就是質(zhì)量好,我不想騙消費(fèi)者賣兩三千,。
為什么呢,?我是買了友商的機(jī)器仔細(xì)拆解分析的,我有足夠的信心,,
我以為友商跟我們學(xué)習(xí)性價(jià)比已經(jīng)學(xué)得差不多了,,結(jié)果拿過來發(fā)現(xiàn)不是,我覺得他們的產(chǎn)品沒有性價(jià)比,,只是說了性價(jià)比而已,。
所以Redmi獨(dú)立以后,我覺得最大的好處是Redmi可以形成完整的產(chǎn)品線,,因?yàn)樗瓉硐喈?dāng)于小米的中低端,,今天我們改叫Redmi以后,它是全線產(chǎn)品線,,這樣跟對(duì)手的旗艦手機(jī)就比較容易比了,。
接著小米走什么路呢?小米會(huì)重點(diǎn)沖刺中高端,,不追求絕對(duì)性價(jià)比,,但是高性價(jià)比肯定是我們一定要保持的,厚道的定價(jià)是要保持的,,但是不用拘泥于一定要死磕到底,。
我們?cè)缙?999的時(shí)候,,也是被它限制住了,所以今天我們小米就放開限制,。我相信這個(gè)策略以后,,小米在2019年會(huì)更加生機(jī)勃勃。
媒體:去年年底小米進(jìn)行了組織調(diào)整,,成立了中國區(qū),,今后小米在海外市場(chǎng)和中國市場(chǎng)兩塊將分別如何開拓?
雷軍:其實(shí)在我們內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)里面,,以前沒有中國區(qū),,所以我們以前的中國區(qū)的市場(chǎng)銷售服務(wù)有點(diǎn)像是總部職能又管中國區(qū),就有點(diǎn)混亂,。所以,,我們成立中國區(qū)以后,會(huì)使中國區(qū)專注在中國的市場(chǎng),、銷售和服務(wù),包括更好地聽取中國消費(fèi)者的意見,。所以,,由川總總體牽頭。
我們今天分三個(gè)大的部門,,一個(gè)是中國區(qū),,還有一個(gè)是印度,還有國際區(qū),,其他的國家都在國際區(qū)里,。
為什么印度區(qū)是獨(dú)立的呢?因?yàn)樗哪甓嗲拔覀兙拖朐谟《葘m?xiàng)突破,。當(dāng)年我們也是種試驗(yàn)田的方法,,先把印度拿下,未來會(huì)不會(huì)有更多的區(qū)域從國際區(qū)獨(dú)立,,我們一步一步來,。
總體來說,中國區(qū)是強(qiáng)化中國業(yè)務(wù)的總體牽頭,,原來我們各個(gè)國家都在打的時(shí)候,,精力被分散了,所以為什么中國區(qū)的組織結(jié)構(gòu)要調(diào)整,?就是要強(qiáng)化中國的態(tài)勢(shì),,我們一定要在中國生存。
媒體:小米的硬件利潤(rùn)不會(huì)超過5%,,對(duì)于紅米這個(gè)利潤(rùn)會(huì)不會(huì)更低,?
盧偉冰:
進(jìn)入成熟的體制后,,面對(duì)不同的用戶群和多樣化的用戶需求,所以紅米和小米分開之后,,我們可以通過不同的產(chǎn)品線,、不同的商業(yè)模式、市場(chǎng)打法去滿足不同用戶群的需求,。
紅米未來的產(chǎn)品線上來講,,我們從幾百到幾千塊錢都會(huì)有一個(gè)全線的覆蓋,這是跟以前有一個(gè)非常大的不同,。它追求的是更極致的性價(jià)比,,覆蓋的人群范圍會(huì)更廣,覆蓋的國家也會(huì)更快一些,。關(guān)于毛利率,,因?yàn)榧t米追求極致的性價(jià)比,所以在毛利率的訴求方面一定會(huì)比小米品牌的會(huì)更低一些,。
媒體:接下來紅米會(huì)成立獨(dú)立的公司運(yùn)營嗎,?在具體的運(yùn)營策略上,紅米和小米有怎樣的區(qū)別,?
雷軍:我覺得我們會(huì)是獨(dú)立品牌,、獨(dú)立團(tuán)隊(duì),會(huì)不會(huì)考慮獨(dú)立公司呢,?這個(gè)說實(shí)話,,我們還沒有仔細(xì)研究,有可能,,但是還沒有仔細(xì)研究,。
第二,兩者的策略我剛才已經(jīng)講得很清楚了,,就是原來紅米相當(dāng)于小米的中低端產(chǎn)品線,,你這么理解就對(duì)了,今天Redmi是獨(dú)立品牌,,它也能做兩三款產(chǎn)品,,它的特點(diǎn)就是死磕性價(jià)比,這個(gè)性價(jià)比其實(shí)挺難的,,在什么地方呢,?很多新技術(shù)到底有沒有性價(jià)比?所有的新技術(shù)剛出來的都巨貴無比,,所以它這個(gè)點(diǎn)得切,。
在黑科技上小米可能會(huì)不惜代價(jià),在Redmi品牌上可能還得看一看那個(gè)點(diǎn)是不是真的合適,。在性價(jià)比最合適的黑科技,,它立刻就會(huì)干,。所以小米系列會(huì)主攻中高端,也會(huì)保持性價(jià)比,,但不追求極致性價(jià)比,。因?yàn)槲覀冇袝r(shí)候極致性價(jià)比,可能就差個(gè)50,、100,,可能大家就下不了手,我覺得把兩個(gè)品牌分開以后,,其實(shí)是更好干的,。
還有個(gè)別的廠商出一兩個(gè)虧錢的機(jī)器說它有性價(jià)比,我覺得虧錢的機(jī)器是不長(zhǎng)期的,,我覺得真正的性價(jià)比,,小米上市了才會(huì)公布。大家以前老說某家友商盈利負(fù)利,,虧錢賣,,這需要本事嗎?
小米也公布了財(cái)報(bào),,上個(gè)季度29億的凈利,,
證明小米模式行得通,既能把產(chǎn)品做好,,又能把毛利率控制得好,,還有合適的利潤(rùn),,我認(rèn)為這是小米最大的貢獻(xiàn),。
媒體:這次采訪一直提到友商,同時(shí)發(fā)布會(huì)一開始就提到了友商的企業(yè),,你怎么看待友商,?
雷軍:不是,主要是友商的態(tài)度把我弄急了,,他們出了一堆的稿子看了我挺煩,,又給我出4800萬像素,別科普了,,我自己科普算了,,我?guī)退麄兛破找幌拢褪菦]貨了,,大家都在圈子里混,。真的再跟我急了,我就科普技術(shù)缺陷,。所以那天真的給我弄急了,,生死看淡,,不服就干,有本事就干嘛,。還有你是不是真正的性價(jià)比,,
我是真的買了兩款手機(jī)的,真的學(xué)習(xí)了一下,。如果大家想學(xué)習(xí),,我們可以現(xiàn)場(chǎng)比一下,不怕,,就拿來比一下,,不要渲染圖。
我以前悠著的,。本質(zhì)上大家都相安無事,,最近友商子品牌懟了我五年時(shí)間,我從來沒有回應(yīng)過,。其實(shí)在辦小米之前,,我是華為的鐵桿粉絲,我也多次跟任正非說國產(chǎn)廠商要團(tuán)結(jié),,槍口抬高一尺,,后來友商分出來一個(gè)子品牌,從誕生之日就是怎么low怎么來,,我都沒有回應(yīng)過,。大家有目共睹,可以把過去五年的黑歷史全部翻出來,。今天主要是第一,,我們請(qǐng)來了一個(gè)大將,搞了一個(gè)Redmi,,又給我搞幾篇文章,,他要科普,反正是個(gè)人都會(huì)急的,。
所以,,我們就決定不服就干,認(rèn)真做好產(chǎn)品,,死磕回去,,教一教對(duì)手什么叫性價(jià)比。