2

營(yíng)銷(xiāo)有道

在多數(shù)人眼里,，小罐茶之所以能快速實(shí)現(xiàn)跑馬圈地并占領(lǐng)部分人的心智,，與營(yíng)銷(xiāo)有著密不可分的關(guān)系。

不僅如此,，小罐茶的創(chuàng)始人杜國(guó)楹也是個(gè)毫無(wú)爭(zhēng)議的“營(yíng)銷(xiāo)之王”,。這個(gè)1973年出生于河南省周口市西華縣一個(gè)普通農(nóng)民家庭的70后，對(duì)人性的精準(zhǔn)洞悉讓人嘆為觀止,。

杜國(guó)楹曾表示，一個(gè)企業(yè)尤其是初創(chuàng)公司所有的人都面臨三個(gè)事情：產(chǎn)品的事情;營(yíng)銷(xiāo)的事情;管理的事情,。這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，最主要的，無(wú)非就是這三件事情,。在我理解,，這三件事情都是一樣的，都是基于對(duì)人性的理解,?！爱a(chǎn)品讓你愛(ài)不釋手，營(yíng)銷(xiāo)讓你愿意去嘗試,，所有的推廣,，無(wú)論是任何形式的推廣行為,，就是激發(fā)你愿意去嘗試的愿望，買(mǎi)單的愿望,，背后的邏輯都是一樣的,。”

基于對(duì)人性的洞悉,，杜國(guó)楹打造過(guò)很多人們耳熟能詳?shù)谋?，包括背背佳、好記星,、E人E本,、8848鈦金手機(jī)和小罐茶。如今前面四個(gè)品牌已基本退出公眾視線(xiàn),，只剩下小罐茶孤軍奮戰(zhàn),，在小罐茶的廣告中，8位茶道大師傾情推薦,，消費(fèi)者則沉浸在工匠精神中,，一片神往之情。