曾有人問小罐茶的市場總監(jiān)梅江,，為何會從手機行業(yè)跨入茶葉行業(yè)，這個杜國楹的追隨者表示,，國產手機在手機行業(yè)中不占優(yōu)勢,，而茶葉這一中國傳統產品應該被發(fā)揚光大。

梅江沒有表述的話語是,，中國茶葉的市場規(guī)模規(guī)模高達3600億元,，更重要的是，這是一個特別分散的江湖,，行業(yè)老大欠缺,、品牌成熟度低下,，小罐茶用很短的時間就能“異軍突起”。

杜國楹對于小罐茶的運作始于2012年,，于2015年10月份才首次登陸市場測試,，從2016年小罐茶啟動市場，2018年小罐茶銷售額就達到了20億元,，成為中國茶葉銷售額第一高的品牌,。

食品專家朱丹蓬對食品頭條記者表示，小罐茶是第一個把茶葉價格和價值透明化的產品,，以前很多茶葉市場比較混雜,，在透明空間里價格和價值相對對等，小罐茶通過大面積品牌運作把價格放大成價值,，但是很多喝茶的人也表示,，目前小罐茶的品質與價位并不對等，“有些虛高”,。

以一罐售價48元的小罐茶為例,，一共4g。如此一來,，一斤茶葉的售價大概是6000多元,，這個單價足以令很多消費者瞠目。而據食品頭條記者了解,，盡管售價不菲,，小罐茶對價格的管控卻是異常嚴格，“最低的內部價是零售價的8折,，一般費盡周章才能拿到8.8折”,，一名接近小罐茶的市場人士對食品頭條記者表示。

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瞅準“年輕”

對杜國楹而言,，他對“營銷之父”的稱號十分反感,。他甚至覺得自己是個產品主義者。

“90年代,，第一次創(chuàng)業(yè)的時候,，我的產品實在是太簡單了，我是一個營銷主義者,，我覺得營銷無所不能,，但隨后我把我第一次創(chuàng)業(yè)賺的所有錢全部輸完了?！倍艊赫f,。

“破產之后，到2003年,，我第二次創(chuàng)業(yè)借了錢,，借了五十萬塊錢重新創(chuàng)業(yè)做好記星的時候,，我的人發(fā)生了徹底的變化，我變成了產品主義者”,，杜國楹表示,，自己日常80%的時間在做產品，營銷占用的精力很小,，“最多不會占用我20%的精力,。”