曾有人問(wèn)小罐茶的市場(chǎng)總監(jiān)梅江，為何會(huì)從手機(jī)行業(yè)跨入茶葉行業(yè),，這個(gè)杜國(guó)楹的追隨者表示,，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在手機(jī)行業(yè)中不占優(yōu)勢(shì)，而茶葉這一中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)品應(yīng)該被發(fā)揚(yáng)光大,。

梅江沒(méi)有表述的話語(yǔ)是，中國(guó)茶葉的市場(chǎng)規(guī)模規(guī)模高達(dá)3600億元,，更重要的是,，這是一個(gè)特別分散的江湖，行業(yè)老大欠缺,、品牌成熟度低下,，小罐茶用很短的時(shí)間就能“異軍突起”。

杜國(guó)楹對(duì)于小罐茶的運(yùn)作始于2012年,，于2015年10月份才首次登陸市場(chǎng)測(cè)試,，從2016年小罐茶啟動(dòng)市場(chǎng)，2018年小罐茶銷售額就達(dá)到了20億元,，成為中國(guó)茶葉銷售額第一高的品牌,。

食品專家朱丹蓬對(duì)食品頭條記者表示，小罐茶是第一個(gè)把茶葉價(jià)格和價(jià)值透明化的產(chǎn)品,，以前很多茶葉市場(chǎng)比較混雜,，在透明空間里價(jià)格和價(jià)值相對(duì)對(duì)等，小罐茶通過(guò)大面積品牌運(yùn)作把價(jià)格放大成價(jià)值,，但是很多喝茶的人也表示,，目前小罐茶的品質(zhì)與價(jià)位并不對(duì)等，“有些虛高”,。

以一罐售價(jià)48元的小罐茶為例,，一共4g。如此一來(lái),，一斤茶葉的售價(jià)大概是6000多元,，這個(gè)單價(jià)足以令很多消費(fèi)者瞠目。而據(jù)食品頭條記者了解,，盡管售價(jià)不菲,，小罐茶對(duì)價(jià)格的管控卻是異常嚴(yán)格，“最低的內(nèi)部?jī)r(jià)是零售價(jià)的8折,，一般費(fèi)盡周章才能拿到8.8折”,，一名接近小罐茶的市場(chǎng)人士對(duì)食品頭條記者表示。

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瞅準(zhǔn)“年輕”

對(duì)杜國(guó)楹而言,，他對(duì)“營(yíng)銷之父”的稱號(hào)十分反感,。他甚至覺(jué)得自己是個(gè)產(chǎn)品主義者,。

“90年代，第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,，我的產(chǎn)品實(shí)在是太簡(jiǎn)單了,，我是一個(gè)營(yíng)銷主義者，我覺(jué)得營(yíng)銷無(wú)所不能,，但隨后我把我第一次創(chuàng)業(yè)賺的所有錢(qián)全部輸完了,?！倍艊?guó)楹說(shuō),。

“破產(chǎn)之后，到2003年,，我第二次創(chuàng)業(yè)借了錢(qián),，借了五十萬(wàn)塊錢(qián)重新創(chuàng)業(yè)做好記星的時(shí)候，我的人發(fā)生了徹底的變化,，我變成了產(chǎn)品主義者”,，杜國(guó)楹表示，自己日常80%的時(shí)間在做產(chǎn)品,，營(yíng)銷占用的精力很小,，“最多不會(huì)占用我20%的精力?！?/p>