原標(biāo)題：連續(xù)3個(gè)月銷(xiāo)售冠軍嘉興產(chǎn)羽絨服在美成“爆款”

一款嘉興產(chǎn)的羽絨服跨越太平洋,成為風(fēng)靡美國(guó)的過(guò)冬“寵兒”,。有買(mǎi)家評(píng)價(jià):“終于買(mǎi)到了,之前我在一次散步中,看到有20個(gè)女人穿著它,?！?/p>

這款羽絨服品牌名叫Orolay,售價(jià)不到140美元,在美國(guó)亞馬遜網(wǎng)站收獲好評(píng)5000多條,。它采用超大口袋,、側(cè)拉鏈設(shè)計(jì),含90%白鴨絨,兼具保暖、時(shí)尚與實(shí)用功能,不少美國(guó)時(shí)尚設(shè)計(jì)師和雜志主編也成為Orolay的粉絲,撰文為它“代言”,。去年下半年起,受寒潮天氣影響,亞馬遜網(wǎng)站上Orolay的訂單量急劇上升,已連續(xù)3個(gè)月穩(wěn)居美國(guó)亞馬遜網(wǎng)站服裝類(lèi)銷(xiāo)售冠軍,。

“春節(jié)剛過(guò),就訂購(gòu)了十幾萬(wàn)件羽絨服的面料,加班加點(diǎn)趕制新訂單?！?月24日,Orolay品牌所有者——嘉興市子馳貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人邱佳偉告訴記者,在去年的預(yù)售階段,產(chǎn)品剛?cè)雮}(cāng)還沒(méi)上架就已經(jīng)賣(mài)光了,。由于來(lái)不及備貨,他們只能選擇時(shí)間更短、成本更高的空運(yùn),還是常常供不應(yīng)求,。

自主品牌,助力企業(yè)更好走出去,。邱佳偉表示,這款羽絨服的大賣(mài),首先得益于自主品牌意識(shí)的增強(qiáng)。在嘉興集聚了不少羽絨服和箱包企業(yè),但眾多是為其他品牌做代工,很難打出響亮品牌,。

走出去,天地寬,。品牌的火爆,還離不開(kāi)頻繁“跑市場(chǎng)”。先做市場(chǎng)調(diào)查,然后回來(lái)設(shè)計(jì)樣衣,根據(jù)預(yù)售情況安排生產(chǎn)和銷(xiāo)售,。這兩年,Orolay的市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)幾乎每月都往美國(guó)跑,。一次調(diào)研時(shí),他們發(fā)現(xiàn)北美多數(shù)羽絨服品牌缺少時(shí)尚氣息。于是,在注重保暖功能的基礎(chǔ)上加入時(shí)尚元素,成了Orolay打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)的“金鑰匙”,。2016年開(kāi)始,該公司成立設(shè)計(jì)中心,針對(duì)北美市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了近80個(gè)新穎款式,。此后,產(chǎn)品在美銷(xiāo)量平均每年增長(zhǎng)300%至400%。

對(duì)于現(xiàn)在的火爆場(chǎng)面,邱佳偉表示也沒(méi)有想到,。5年前,這家位于嘉興經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的公司開(kāi)始從事跨境電商業(yè)務(wù),主營(yíng)羽絨服,、家具和行李箱,。“第一年,我們才賣(mài)出去400多件衣服”,。下月初,邱佳偉打算再去紐約,嘗試和當(dāng)?shù)氐钠放?、線下門(mén)店以及銷(xiāo)售公司洽談合作,建立線下銷(xiāo)售渠道。(記者張藝萌通訊員何舒舒)