原標題：連續(xù)3個月銷售冠軍嘉興產(chǎn)羽絨服在美成“爆款”

一款嘉興產(chǎn)的羽絨服跨越太平洋,成為風靡美國的過冬“寵兒”,。有買家評價:“終于買到了,之前我在一次散步中,看到有20個女人穿著它,?！?/p>

這款羽絨服品牌名叫Orolay,售價不到140美元,在美國亞馬遜網(wǎng)站收獲好評5000多條,。它采用超大口袋、側(cè)拉鏈設(shè)計,含90%白鴨絨,兼具保暖,、時尚與實用功能,不少美國時尚設(shè)計師和雜志主編也成為Orolay的粉絲,撰文為它“代言”,。去年下半年起,受寒潮天氣影響,亞馬遜網(wǎng)站上Orolay的訂單量急劇上升,已連續(xù)3個月穩(wěn)居美國亞馬遜網(wǎng)站服裝類銷售冠軍,。

“春節(jié)剛過,就訂購了十幾萬件羽絨服的面料,加班加點趕制新訂單,?！?月24日,Orolay品牌所有者——嘉興市子馳貿(mào)易有限公司負責人邱佳偉告訴記者,在去年的預(yù)售階段,產(chǎn)品剛?cè)雮}還沒上架就已經(jīng)賣光了。由于來不及備貨,他們只能選擇時間更短,、成本更高的空運,還是常常供不應(yīng)求。

自主品牌,助力企業(yè)更好走出去,。邱佳偉表示,這款羽絨服的大賣,首先得益于自主品牌意識的增強,。在嘉興集聚了不少羽絨服和箱包企業(yè),但眾多是為其他品牌做代工,很難打出響亮品牌。

走出去,天地寬,。品牌的火爆,還離不開頻繁“跑市場”,。先做市場調(diào)查,然后回來設(shè)計樣衣,根據(jù)預(yù)售情況安排生產(chǎn)和銷售。這兩年,Orolay的市場調(diào)研團隊幾乎每月都往美國跑,。一次調(diào)研時,他們發(fā)現(xiàn)北美多數(shù)羽絨服品牌缺少時尚氣息,。于是,在注重保暖功能的基礎(chǔ)上加入時尚元素,成了Orolay打開美國市場的“金鑰匙”。2016年開始,該公司成立設(shè)計中心,針對北美市場開發(fā)了近80個新穎款式,。此后,產(chǎn)品在美銷量平均每年增長300%至400%,。

對于現(xiàn)在的火爆場面,邱佳偉表示也沒有想到。5年前,這家位于嘉興經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的公司開始從事跨境電商業(yè)務(wù),主營羽絨服,、家具和行李箱,。“第一年,我們才賣出去400多件衣服”,。下月初,邱佳偉打算再去紐約,嘗試和當?shù)氐钠放?、線下門店以及銷售公司洽談合作,建立線下銷售渠道。(記者張藝萌通訊員何舒舒)