——投放的計劃和銷售的結(jié)果按月掛鉤。經(jīng)銷商嚴格實施“銷售80%年度內(nèi)累計到貨量”計劃,，店面或經(jīng)營場所直接銷售部分不低于年度內(nèi)累計到貨量的60%,，團購、批發(fā)部分不高于年度內(nèi)累計到貨量的20%,，庫存比例不高于年度內(nèi)累計到貨量的20%,。鼓勵經(jīng)銷商加大拆箱銷售比例,，惠及更多消費者。商超賣場以零售為主,，且零售比例不低于每次到貨量的95%,。

——實施嚴厲的管理，發(fā)現(xiàn)問題嚴肅處理,。李保芳推心置腹地對經(jīng)銷商說,，大家現(xiàn)在的利潤已經(jīng)夠高了，不能拿少量的酒去賣平價,，大量的酒去賣高價,，店面標1499擺個樣子，后面又去勾結(jié)賣高價,。每一個經(jīng)銷商都不能再推波助瀾,。

——從貴州抓起，從貴州做起,。7日的市場工作會,，專門安排20名貴州經(jīng)銷商代表參會。李保芳要求,，“貴州所有的經(jīng)銷商,，要把酒放到前臺來賣，給全國其他的省區(qū)市作表率,?！?/p>

——新渠道和老渠道互為補充，促進建立完善的營銷體系,?！靶碌臓I銷體系要逐步地發(fā)揮出抑制價格的作用?！痹趫F購方面,，將逐步實行定制型團購的模式。

李保芳在要求各省區(qū)的負責(zé)人,、聯(lián)誼會會長要切實負起責(zé)任的同時,，要求茅臺酒銷售公司的領(lǐng)導(dǎo)要切實承擔(dān)起責(zé)任，深入研究實施的效果,，及時糾偏,，確保健康發(fā)展。

“黃?！睌嚲忠彩侵苾r格瘋漲的因素,。李保芳說，不能讓“黃?！眴栴}成為目前茅臺酒銷售過程中一個司空見慣,、熟視無睹的現(xiàn)象,。要加快人臉識別技術(shù)的應(yīng)用，有效遏制“黃?！睌嚲?，將酒賣給真正喝酒的消費者。

針對近期白酒行業(yè)的提價潮,，李保芳說,，茅臺酒價格是不可以隨便動的，我們一定要保持定力和底氣,。我們不必為別人在提價過程中,，速度比我們快而去憂愁，我們要做的就是做好品質(zhì),，做好市場基礎(chǔ),。