根據(jù)Costco最新發(fā)布的第三季度財報顯示，2019財年第三財季,，Costco營收為347.4億美元，同比增長7.4%,。其中,，商品銷售收入為339.6億美元,，占比總收入的97.8%；會費收入為7.76億美元,，占比總收入的2.2%,。

雖然會費收入占比不高，但卻是Costco的主要利潤來源,。零售行業(yè)專家,、上海尚益咨詢公司總經(jīng)理胡春才向每日經(jīng)濟新聞（微信號：nbdnews）記者表示，付費會員制在國內(nèi)的發(fā)展處于初級階段,，想要大量推廣仍面臨許多挑戰(zhàn),。

因此會員制賣場只有不斷優(yōu)化商品和服務(wù)，在為原有會員提供更好服務(wù)的同時,，才能觸達更多潛在目標(biāo)客群,。

低價的秘訣：精選商品，自創(chuàng)品牌

開業(yè)首日,，人氣爆棚,，甚至不得不暫停營業(yè)，Costco究竟有何過人之處,？張嗣漢在接受媒體采訪時表示,，“我們的特點就是低價?！?/p>

“要做到這一點,，與我們的采購團隊有關(guān)，我們會去挑選最值得引入的貨品,?！睆埶脻h表示。這意味著,，每個品類Costco只提供2~3個爆款,，節(jié)省消費者的選擇時間，也節(jié)省采購和管理成本,。

據(jù)悉,，Costco倉庫運載約4000個SKU（庫存單位），而大多數(shù)超市則為30000個,，Costco上海首家門店SKU不超過3400。

“Costco不像家樂福,、沃爾瑪,，商品種類多但質(zhì)量參差不齊，看看上海門店內(nèi)的情況就知道,，我們沒有豪華的裝修,，也沒有不間斷的購物音樂，但是我們有最低的毛利和最優(yōu)的品質(zhì)，因此也有著最高的回頭率,?！睆埶脻h在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時表示。據(jù)其介紹,，Costco門店整體毛利率低于14%,，大部分商品的毛利率僅為10%-11%左右。

此外,，自有品牌也是Costco“吸粉”的一大利器, Costco自有品牌 Kirkland Signature已是全美銷量第一的健康品牌,。

下午，剛從賣場出來的文女士向記者表示,，賣場內(nèi)依然人滿為患,，文女士表示自己買了價值約5000多元的商品，價格大多數(shù)低于市面價格或者與之持平,，“商品價格比山姆要低“,，文女士和她的朋友向記者表示。但同時,，文女士認為內(nèi)部人流過于擁擠,，管理較為混亂，結(jié)賬排隊時間過長,，而且由于停車位已滿,，文女士的車停得離Costco較遠，商品較多自行搬運很困難,，這些都使得文女士認為“購物體驗較差”,。

胡春才對記者表示，Costco的價格優(yōu)勢更多體現(xiàn)在進口商品方面,，要保持低價,，對其中國供應(yīng)鏈的要求很高。同時,，盡管Costco價格低,，但選擇少，也未必符合中國消費者的購物要求,。

與山姆會員店競爭,，能否贏得中國消費青睞？

盡管Costco是會員制的鼻祖,，但最早將會員制超市這一商業(yè)模式帶入中國市場的是卻其老對手——沃爾瑪旗下的山姆會員商店,。6月28日，上海第二家山姆會員店已率先在上海市青浦區(qū)開業(yè),。

1996年,，中國第一家山姆會員商店于深圳開業(yè),。

目前，山姆會員商店已在中國開設(shè)了26家門店,，主要坐落在北京,、上海、深圳等一,、二線城市,，有超過200萬名會員。山姆會員商店普通會員的年費為260元,，略低于Costco,。

此外，山姆會員商店在多個城市布有云倉,，并與達達合作為消費者提供一小時“極速達”服務(wù),。

在山姆會員商店（青浦店）開業(yè)時，山姆會員店中國業(yè)務(wù)總裁文安德表示,，計劃到2022年,，共有45家已開業(yè)和在建的門店。對于未來的開店計劃,，Costco方面表示,，將著力華東市場的開拓，繼續(xù)開店步伐,。

值得注意的是,，在中國市場，Costco面臨的競爭不只來自于山姆,，還有諸多電商平臺,。

胡春才指出，Costco食品標(biāo)準(zhǔn)化程度很高,，主要以冷凍食材為主,，而中國消費者更偏向于新鮮、多樣的食材,，也不習(xí)慣囤貨,，中國和歐美消費者的生活方式有很多不同之處。

“對于首日排隊時間長等現(xiàn)象,，Costco未來可加強掃碼付款等自助服務(wù),，這是小問題。但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)若不適合中國消費者,，Costco未來的發(fā)展則會遇到阻力,。要想立足中國市場，Costco必須順應(yīng)中國消費者的變化,?！?/p>

社交網(wǎng)絡(luò)上，也有不少網(wǎng)友不看好Costco的未來：

Costco開業(yè)首日

Costco能否延續(xù)今日的火爆,，還有待時間給出答案,。