雷軍的小米管理術(shù)：不要過度管理一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司

原標(biāo)題：雷軍談小米管理經(jīng)驗(yàn)：創(chuàng)業(yè)初期提出去管理、去KPI,、去title

10月21日上午,，2019年復(fù)旦管理學(xué)論壇暨復(fù)旦管理學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)基金會(huì)頒獎(jiǎng)典禮在上海舉行。

清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授,、中國管理現(xiàn)代化研究會(huì)名譽(yù)理事長趙純均獲頒“復(fù)旦管理學(xué)終身成就獎(jiǎng)”,；深圳高等金融研究院及香港中文大學(xué)（深圳）經(jīng)管學(xué)院校長講座教授賈建民，清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院偉創(chuàng)力講席教授楊百寅獲頒“復(fù)旦管理學(xué)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”,；小米集團(tuán)創(chuàng)始人,、董事長及首席執(zhí)行官雷軍獲頒“復(fù)旦企業(yè)管理杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

經(jīng)過九年創(chuàng)業(yè)歷程,，小米進(jìn)入世界五百強(qiáng)位列第468名,。在獲獎(jiǎng)感言中，雷軍分享了其管理經(jīng)驗(yàn),。雷軍表示,，他要做一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者，最重要的一條就是不要過度管理一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司,；初期提出了去管理,、去KPI、去title,。不要過度管理一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司

“我在做小米的時(shí)候給自己定了一個(gè)很簡(jiǎn)單的要求——我要做一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者,。這個(gè)話其實(shí)信息量很豐富，其中最重要的一條，就是不要過度管理一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司,。我想的最多的是如何簡(jiǎn)化管理,，甚至我不需要管理。在創(chuàng)辦公司的初期,，我們提出了去管理,、去KPI、去title,。為什么會(huì)這么想呢,？因?yàn)樵谝粋€(gè)極高速的時(shí)代，一定要想清楚什么東西是最重要的,。”雷軍表示,。

雷軍繼續(xù)說,，他把找人作為管理的第一個(gè)切入點(diǎn)，要找到不需要管理的人,，后來總結(jié)了這些人的三個(gè)重要特點(diǎn),。第一個(gè)特點(diǎn)，首先他得能干,，有能力,。第二點(diǎn)，他要有高度的責(zé)任心,。第三,，有強(qiáng)大的自驅(qū)力。

“這一點(diǎn)簡(jiǎn)單來說就是志同道合,，找一群優(yōu)秀的人志同道合,。所以在小米創(chuàng)辦的第一年，我們有80%的時(shí)間在面試,。我們?cè)?jīng)在尋找一個(gè)關(guān)鍵技術(shù)人員的時(shí)候,，核心團(tuán)隊(duì)在三個(gè)月時(shí)間里面跟他談了十幾次，每一次持續(xù)四,、五個(gè)小時(shí)甚至十個(gè)小時(shí)之久,。”雷軍坦言,，有個(gè)成語叫三顧茅廬,，而在今天，為了招募人才三十次顧茅廬都不為過,。我們常開玩笑說不是找不到人才,，只是企業(yè)下的功夫不夠。

雷軍認(rèn)為：“怎么在初創(chuàng)企業(yè),、快速變化的企業(yè)里面管好人,，首先要找對(duì)人,。他要有能力，有高度的責(zé)任心和高度的自驅(qū)力,，找到這樣的人以后,，你的管理稍微弱一些，其實(shí)也完全沒有問題,?！毙∶渍嬲腒PI：讓用戶成為粉絲

此外，雷軍還詳細(xì)闡述了去KPI和去title,。

雷軍認(rèn)為,，因?yàn)槠鋵?shí)業(yè)務(wù)的本質(zhì)是為用戶提供價(jià)值，但我們?cè)噲D把它簡(jiǎn)化成KPI的時(shí)候發(fā)現(xiàn),，無論怎么描述,，都很難找到準(zhǔn)確量化的方向。執(zhí)行簡(jiǎn)單機(jī)械的KPI制度,，很容易掉入過度管理的深淵,。

“我自己管了企業(yè)三十多年，這里面的核心問題是你的業(yè)務(wù)線一長,，事業(yè)部一多,，CEO怎么管公司呢？直接用報(bào)表來管公司,，但眼前的報(bào)表不意味著長期的競(jìng)爭(zhēng)力,，而去掉KPI以后，我們?cè)趺茨軌蛴行碌膶?dǎo)引來凝聚這幾萬人呢,？在初創(chuàng)業(yè)時(shí),，我們就建立了一個(gè)很重要的概念，就是和用戶交朋友,，把用戶變成朋友,。這個(gè)說法提起來很簡(jiǎn)單，做起來卻很難,?！崩总娞寡浴?/p>

雷軍提及,，為了永久性地取信于消費(fèi)者,，小米主動(dòng)提出硬件綜合凈利潤率永遠(yuǎn)不超過5%?！拔覀?nèi)ツ暾麄€(gè)小米是1749億人民幣的營收規(guī)模,，我們硬件利潤恰好只有1%左右，這樣每一個(gè)消費(fèi)者買小米產(chǎn)品的時(shí)候，就收到一個(gè)承諾,，小米做這樣的產(chǎn)品,，只賺一兩個(gè)點(diǎn)的利潤。因?yàn)橹挥羞@樣持續(xù)堅(jiān)持,，我們才有機(jī)會(huì)獲得消費(fèi)者無保留的信任,。”

雷軍稱,，所以小米的真正的KPI就是我們?cè)趺茨軌虺接脩舻念A(yù)期,，讓用戶愿意口口相傳，讓用戶成為粉絲,，讓用戶給他的朋友推薦,。為了達(dá)成這個(gè)目的，在小米創(chuàng)辦的前五年,，我們還定了一個(gè)更可怕的要求,，叫零市場(chǎng)費(fèi)用。在小米創(chuàng)立的前五年,，我們幾乎沒有做過廣告，也沒有請(qǐng)過公關(guān)公司,，也幾乎沒有發(fā)過公關(guān)稿,。

小米初期提的去title是什么意思呢？

“我們基本上都給他們一個(gè)title叫工程師,?！崩总姺Q，所以在初期小米刻意混淆了層級(jí),，小米在很長時(shí)間里面是沒有級(jí)別的,，而且到今天為止作為一個(gè)兩萬多人的企業(yè)，小米集團(tuán)副總裁以上的管理者只有十三四個(gè)人,。在這樣的相對(duì)平等的氛圍里面,，使每一個(gè)業(yè)務(wù)單元都具備非常強(qiáng)的主動(dòng)性，初期我們?cè)谠囼?yàn)去title時(shí)也取得了很了不起的成績,。

當(dāng)然,，小米上市之后，雷軍也在重新思考,，作為一個(gè)公眾公司,，怎么使公司變的更平穩(wěn)更可控，更安全,，而且更具備創(chuàng)新和增長性,。

“我們?cè)谒伎嫉氖窃趺窗研∶鬃鳛橐粋€(gè)創(chuàng)業(yè)公司所獲得的管理經(jīng)驗(yàn)跟成熟的管理經(jīng)驗(yàn)相融合，然后進(jìn)行全面的管理提升。因?yàn)樵诮裉靸扇f多人的企業(yè)里面,，如果還堅(jiān)持我們九年前提的這些思想,，有一些適用，有一些已經(jīng)不適用了需要全面改進(jìn),。所以小米目前正處在一個(gè)管理全面提升的階段,。”雷軍最后表示,。