原標(biāo)題:李佳琦工作室涉嫌“虛假宣傳”？諾基亞電視通過(guò)BIS認(rèn)證

晚間，針對(duì)李佳琦此前“賣陽(yáng)澄湖大閘蟹不是陽(yáng)澄湖的”而被指虛假宣傳,，李佳琦工作室發(fā)表聲明稱：李佳琦在直播間介紹產(chǎn)品時(shí)失誤,，把“陽(yáng)澄狀元”大閘蟹說(shuō)成“陽(yáng)澄湖的大閘蟹”，是因?yàn)楣驹诮庾x商家提供的信息時(shí)出現(xiàn)偏差,。消費(fèi)者出現(xiàn)任何售后問(wèn)題公司將協(xié)同商家負(fù)責(zé)到底,。

聲明還表示，將引以為戒,，日后在選品,、推薦和售后環(huán)節(jié)加強(qiáng)管理。就該產(chǎn)品后續(xù)出現(xiàn)的任何售后問(wèn)題,，于直播間購(gòu)買該產(chǎn)品的消費(fèi)者可與李佳琦直播間“一號(hào)鏈接客服”聯(lián)系,，我司將協(xié)同商家負(fù)責(zé)到底,。

值得一提是，近日據(jù)Sudhanshu1414報(bào)道,，BIS官方網(wǎng)站信息顯示,，諾基亞的55英寸電視已經(jīng)通過(guò)認(rèn)證，即將在印度市場(chǎng)推出,。

據(jù)了解,，BIS官方網(wǎng)站的信息只能知道這款電視的尺寸信息為55英寸；關(guān)于其他信息,，官方目前只透露了諾基亞智能電視將在印度制造,，聲音方面由JBL公司提供支持。

據(jù)此前Nokiapoweruser報(bào)道,，F(xiàn)lipkart將通過(guò)“印度制造計(jì)劃”在印度市場(chǎng)推出諾基亞品牌的智能電視,。

Flipkart高級(jí)副總裁兼私人品牌、電子和家具業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人Adarsh Menon表示,，與諾基亞的合作能夠進(jìn)一步為印度市場(chǎng)消費(fèi)者提供高質(zhì)量,，技術(shù)先進(jìn)產(chǎn)品。Flipkart和諾基亞可以將最好的品牌和技術(shù)結(jié)合在一起,，為平臺(tái)上的2億消費(fèi)者帶來(lái)更好的產(chǎn)品,。

原標(biāo)題：專訪李佳琦：我不是含著金鑰匙出生的人，慶幸趕上了一個(gè)浪潮

“14了哦,！”

11月2日晚上8時(shí)14分,，李佳琦提醒助理，距離當(dāng)天晚間的直播開(kāi)播還有一分鐘,。

“Hello大家好,！各位美眉們晚上好！來(lái)了哦,！”

8時(shí)15分,，李佳琦的帶貨直播準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始。

“OMG,！這個(gè)顏色超好看,！”“所有女生們，買它,！”“三,，二，一,，來(lái)了哦,，鏈接來(lái)了哦！”

直播間內(nèi),，口紅墻下,，李佳琦狀態(tài)滿格,，甚至略帶幾分亢奮。這與1個(gè)小時(shí)前,，他接受澎湃新聞?dòng)浾邔ＴL時(shí)，展現(xiàn)出的冷靜,，形成鮮明對(duì)比,。

“我從來(lái)沒(méi)把自己定位成明星。現(xiàn)在目前為止,，我對(duì)我的定位就是主播,，或者你可以把我喊成超級(jí)BA（美容顧問(wèn)）?！崩罴宴f(shuō),，從線下到線上，他一直在做導(dǎo)購(gòu)這件事,。

作為現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅主播,，李佳琦的帶貨能力有多強(qiáng)？

2019年11月10日晚間,，為了備戰(zhàn)雙11,，李佳琦將開(kāi)播時(shí)間從往常的8時(shí)15分，提前到了7時(shí),。結(jié)果,，直播持續(xù)了六個(gè)半小時(shí)，觀看人數(shù)為3682萬(wàn),，直播中介紹55件產(chǎn)品,，多款迅速脫銷。

[誰(shuí)的鍋]

顯然,，兩周前的“不粘鍋煎蛋直播”翻車,，并沒(méi)有動(dòng)搖李佳琦的人氣。

但這并不代表他不介意,。

“我是一個(gè)所有評(píng)論都會(huì)看的人,。”李佳琦說(shuō),。

“很多人會(huì)說(shuō),，李佳琦為什么不回復(fù)？是不是他在躲避或者逃避責(zé)任,？其實(shí)我們沒(méi)有,，我們只是在花這么多天的時(shí)間反復(fù)地去測(cè)試，一直在找答案,?！?/p>

在11月2日接受澎湃新聞?dòng)浾邔ＴL前,，李佳琦和他的團(tuán)隊(duì)特意在鏡頭下，展示了他們找到的“答案”：在使用這款不粘鍋時(shí),，沒(méi)有經(jīng)過(guò)說(shuō)明書(shū)上要求的“用前先放入水煮沸后倒掉”的“開(kāi)鍋”過(guò)程導(dǎo)致,。

“我們不能把鍋丟給品牌方，我們也不能把所有的鍋丟給我的同事,，所以我們一直在找最負(fù)責(zé)任的答案給大家,。”

對(duì)于外界有關(guān)他“生活經(jīng)驗(yàn)不夠”的猜疑,，李佳琦的回答是：我不是含著金鑰匙出生的一個(gè)人,，我不是家庭富裕到我從小完全不用做任何生活類的東西?！拔抑笆呛軙?huì)做菜的,。”

正因?yàn)榇?，他才?huì)在直播中連說(shuō)“它不沾”,，因?yàn)樗抑惺褂昧撕脦讉€(gè)月的同款舊鍋，從未出現(xiàn)過(guò)粘鍋的情況,。

“可能大家會(huì)覺(jué)得說(shuō)我火了,，面對(duì)這么多利益的時(shí)候，還可以保持初心嗎,。我是真的對(duì)這些沒(méi)有什么在意或者是怎么樣,。你讓我現(xiàn)在立馬不直播了，我都可以接受,。我只是想要對(duì)我的粉絲負(fù)責(zé),。”

這不是一句空話,。

龐大的粉絲群體,，是網(wǎng)紅主播們跟商家議價(jià)的最大籌碼。而維系粉絲忠誠(chéng)度的,，除了主播們的個(gè)人魅力,，還需要精心選擇的商品，橫掃全網(wǎng)的折扣,，甚至還包括商家才會(huì)提供的售后服務(wù),。

低階的擦邊球，在網(wǎng)紅主播眼中,，根本不入流,。

而李佳琦，在這個(gè)圈子里，早已登堂入室,。

[口紅一哥]

這自然與他的銷售天賦有關(guān),。

2015年，大學(xué)畢業(yè)后,，李佳琦進(jìn)入歐萊雅當(dāng)了一名BA（美容顧問(wèn)）,，此后多次拿下銷售冠軍稱號(hào)。

2016年底,，機(jī)緣巧合之下,，李佳琦進(jìn)入網(wǎng)購(gòu)直播行業(yè)，逐步聲名鵲起,。

2018年9月，李佳琦成功挑戰(zhàn)“30秒涂口紅最多人數(shù)”的吉尼斯世界紀(jì)錄,，自此以“口紅一哥”稱號(hào)行走江湖,。

如今，淘寶直播的數(shù)據(jù)顯示,，平常李佳琦直播間每晚的觀看量在800萬(wàn)人左右,，每日上播的產(chǎn)品為30件左右。商家要想上他的直播間,，需要通過(guò)重重考驗(yàn),，最終能被選進(jìn)直播間推薦的商品，只占5%,。

李佳琦的主場(chǎng),，是化妝品，尤其是口紅,。

工作人員說(shuō),，李佳琦經(jīng)常直播用的口紅墻背景，還不是他口紅存貨的全部,，李佳琦家中有三萬(wàn)多支口紅,。在他家中的倉(cāng)庫(kù)中，更是擺滿了各種美妝產(chǎn)品,。

李佳琦曾經(jīng)在一次直播中試了380支口紅,。“如果我說(shuō)真心話就是痛,，就是真的吃什么都很燙,。但我不太想讓大家覺(jué)得李佳琦很可憐，因?yàn)檫@是我的工作,。我試了380支口紅,，也就相當(dāng)于保潔阿姨掃了幾公里的路。”

雖然不時(shí)有大牌明星進(jìn)入李佳琦的直播間,，但李佳琦并沒(méi)把自己當(dāng)明星,。

“現(xiàn)在目前為止，我對(duì)我的定位就是主播,，或者是你可以把我喊成超級(jí)BA（美容顧問(wèn)）,，或者是一個(gè)非常厲害的帶貨者就可以了，因?yàn)槲冶緛?lái)就是從線下導(dǎo)購(gòu)到線上導(dǎo)購(gòu),，我一直在做導(dǎo)購(gòu)這件事情,。”

[我趕上了這個(gè)浪潮]

李佳琦是個(gè)幸運(yùn)兒,，他趕上了一個(gè)浪潮,。

阿里巴巴集團(tuán)公布的第二財(cái)季報(bào)告顯示，報(bào)告期內(nèi)淘寶App的日活躍用戶加速增長(zhǎng),，淘寶直播2019財(cái)年帶動(dòng)的成交規(guī)模達(dá)千億元,，淘寶直播在天貓商家中的滲透率超過(guò)50%。

“我踩到了電商直播這個(gè)行業(yè)最開(kāi)始的（浪潮）,。所以很多運(yùn)氣的東西我可以把握住,。我趕上了這個(gè)浪潮，趕上這個(gè)時(shí)代,。我也相信這個(gè)行業(yè)到后面也會(huì)慢慢地越來(lái)越好,，越來(lái)越正規(guī)?！崩罴宴f(shuō),。

不過(guò)，李佳琦也不愿把自己的成功,，簡(jiǎn)單歸結(jié)為天賦和運(yùn)氣,。

“我覺(jué)得運(yùn)氣只是很小的一方面。第一個(gè)很感謝粉絲,，第二個(gè)我覺(jué)得就是堅(jiān)持負(fù)責(zé),，對(duì)我堅(jiān)持對(duì)粉絲負(fù)責(zé)任，我堅(jiān)持對(duì)商家負(fù)責(zé)任,，我也堅(jiān)持對(duì)自己負(fù)責(zé)任,。堅(jiān)持下來(lái)是我成功了非常大的一個(gè)因素。因?yàn)樽霾坏綀?jiān)持負(fù)責(zé)任這件事情的話,，大家不會(huì)三年以來(lái)還在看你直播,，還在買你推薦的東西?！崩罴宴f(shuō),。

附：澎湃新聞?dòng)浾吲c李佳琦對(duì)話實(shí)錄，略有刪節(jié)

李佳琦（左二）和同事在選品

澎湃新聞：

你自己平常做飯嗎？

李佳琦：會(huì),，之前,，沒(méi)有在直播前，我最喜歡就是把好朋友都喊到家里來(lái),，然后做飯,，一起吃一起玩。

我最拿手的菜是蝦尾,。因?yàn)槲沂呛先?，特別喜歡吃龍蝦嘛，我也很會(huì)做蝦尾,。

以前那里吃辣比較多,，現(xiàn)在來(lái)上海了。吃辣會(huì)慢慢變少,，因?yàn)樯ぷ右膊惶?。上海口味比較偏甜,。慢慢口味變得沒(méi)有那么重了,。

[這是我的工作]

澎湃新聞：你自己平常做飯嗎,？

李佳琦：會(huì),，之前，沒(méi)有在直播前,，我最喜歡就是把好朋友都喊到家里來(lái),，然后做飯，一起吃一起玩,。

我最拿手的菜是蝦尾,。因?yàn)槲沂呛先耍貏e喜歡吃龍蝦嘛,，我也很會(huì)做蝦尾,。

以前那里吃辣比較多，現(xiàn)在來(lái)上海了,。吃辣會(huì)慢慢變少,，因?yàn)樯ぷ右膊惶小Ｉ虾,？谖侗容^偏甜,。慢慢口味變得沒(méi)有那么重了。

[這是我的工作]

澎湃新聞：你是與生俱來(lái)就喜歡化妝品,，喜歡口紅嗎,？

李佳琦：不是說(shuō)與生俱來(lái)，就是我在做這件事情，這個(gè)是我的工作,，所以我就要負(fù)責(zé)把它做到最好,。

澎湃新聞：你大學(xué)是學(xué)舞蹈的？

李佳琦：但是我們有這個(gè)專業(yè)課程,，我們舞蹈生也要學(xué)化妝,，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)不同的比如說(shuō)舞臺(tái)，不同的劇本都要用不同的妝來(lái)表現(xiàn),，所以我們自己會(huì)學(xué)化妝課,。

澎湃新聞：畢業(yè)后怎么會(huì)選擇做一個(gè)BA（美容顧問(wèn)）呢？

李佳琦：因?yàn)楫?dāng)時(shí)有一個(gè)契機(jī),，我?guī)蜌W萊雅排年會(huì)舞蹈,，然后老板就很喜歡我。我在大學(xué)里面學(xué)舞蹈專業(yè)的時(shí)候,，教我們化妝課的就是我們的舞蹈系主任,，他就說(shuō)佳琦好像對(duì)美妝還是很有天賦的，他說(shuō)你會(huì)做美妝行業(yè)嗎,？我聽(tīng)到這句話,，我就去了歐萊雅的柜臺(tái)實(shí)習(xí)。我覺(jué)得還挺好玩的,，還挺有意思的,，好像我做這個(gè)事情也是很有激情的。

哪怕我不做導(dǎo)購(gòu)哈,，我私底下我看到一個(gè)很好吃的菜館,，或者很好吃的飯店，我都會(huì)跟我同事說(shuō),，你們一定要去那吃東西,，特別好吃。我印象最深刻就是我在大學(xué)的時(shí)候,，我們學(xué)校門口開(kāi)了一個(gè)雞爪,，他這個(gè)銷魂雞爪，很辣的那種,，我吃了一次之后我就立馬跑回去對(duì)同學(xué)說(shuō),，我說(shuō)你們下課了一定要吃那個(gè)雞爪，就放到嘴巴里面,，不用嚼,，一口即溶的那種感覺(jué)，就是雞爪會(huì)自己在你嘴巴里融化開(kāi),。他們說(shuō)李佳琦是魔鬼,，你是有魔力,，他說(shuō)我真的現(xiàn)在立馬想跑回去吃那個(gè)雞爪。

澎湃新聞：你特別有天賦給人家安利東西,？

李佳琦：我很喜歡,。

澎湃新聞：你很喜歡分享？

李佳琦：對(duì),，所以我平時(shí)我不工作的時(shí)候,，我沒(méi)有直播的時(shí)候，我身邊同事都是被我安利要買各種口紅啊,，各種化妝品啊,，然后我同事都說(shuō)不要再跟我說(shuō)了，我沒(méi)有工資可以買了,。

澎湃新聞：你生活工作已經(jīng)融為一體了,？

李佳琦：是，分不開(kāi)了,。

[怎么看“口紅一哥”的稱號(hào)]

澎湃新聞：你怎么看待“口紅一哥”這個(gè)稱號(hào)呢,？自己喜歡嗎？

李佳琦：這個(gè)是粉絲給我的一個(gè)稱號(hào),，所以我覺(jué)得有了這個(gè)稱號(hào)之后,，我的責(zé)任心又更強(qiáng)了一點(diǎn)點(diǎn)。因?yàn)橐郧霸嚳诩t,，我想說(shuō)什么就說(shuō)什么,。雖然我現(xiàn)在也是想說(shuō)什么就說(shuō)什么，但是我會(huì)更加細(xì)致地去說(shuō)每一個(gè)口紅的顏色,，它到底適合什么樣的人,。無(wú)論是從它的質(zhì)地和應(yīng)不應(yīng)該買,、它的性價(jià)比（來(lái)考慮）,，我還可能會(huì)從他們用這支口紅應(yīng)該要在哪個(gè)場(chǎng)合，然后他的工作環(huán)境是否適合這支口紅（來(lái)考慮）,，就是那種最最最最最小的因素要幫他們考慮到,。

澎湃新聞：你在生活中給朋友安利口紅是不是百發(fā)百中，基本上安利的他們都買,？

李佳琦：對(duì),，然后我記得前幾次去錄節(jié)目的時(shí)候，那個(gè)導(dǎo)演他追過(guò)來(lái)說(shuō),，佳琦問(wèn)一個(gè)就跟我們節(jié)目題外的話,，就是我適合哪個(gè)口紅你告訴我一下。我會(huì)覺(jué)得很開(kāi)心,，他們很信任我,。

澎湃新聞：曾經(jīng)有一次你在一次直播中試了380支口紅,，那試完380支口紅之后感覺(jué)是什么樣子？

李佳琦：如果我說(shuō)真心話就是真的是痛,，就是真的吃什么都很燙,，但我不太想要把這個(gè)事情，讓大家覺(jué)得李佳琦很可憐,，李佳琦在賣慘,，或者在博取大家的同情。因?yàn)槲叶荚诤芏嗝襟w面前說(shuō)過(guò),，我從來(lái)不需要粉絲來(lái)可憐我,，因?yàn)檫@是我的工作。我試了380支口紅,，也就相當(dāng)于保潔阿姨掃了幾公里的路是一樣的,，他們也會(huì)累，他們的手也會(huì)痛,，這個(gè)不能作為去讓大家同情我,、來(lái)看我直播的一個(gè)點(diǎn)。我沒(méi)有必要在媒體面前去賣慘或者怎么怎么樣,。這不是我應(yīng)該做的事情,，有更多的人的工作比我的工作更辛苦，我還不用風(fēng)吹日曬,，我只坐那試口紅,。然后還有搬運(yùn)工，或者就是工地上的勞動(dòng)者,，他們會(huì)去搬磚頭可能也會(huì)有受傷的情況,。

澎湃新聞：試了380支口紅，會(huì)不想再試口紅了嗎,？

李佳琦：我沒(méi)有不想再試口紅,。你知道小助理說(shuō)，他說(shuō)只要佳琦每次播到口紅的時(shí)候就特別的興奮,，就是那種興奮它莫名其妙,，為什么一個(gè)男生可以在給顧客試口紅的時(shí)候是那種很開(kāi)心很興奮，感覺(jué)他自己都感覺(jué)不到他自己嘴巴很痛那種體驗(yàn),，他說(shuō)真的好神奇,。因?yàn)槟鞘俏蚁矚g做的事情，而且粉絲也特別喜歡看我試口紅,，因?yàn)楹苄湃挝彝扑]的顏色,。所以我不會(huì)說(shuō)，因?yàn)槲以嚵?80支,，我累了,，我就不想做這件事情,。

[我對(duì)我的定位是主播]

澎湃新聞：從線下BA到線上BA的感覺(jué)有什么不一樣？

李佳琦：我覺(jué)得就我很幸運(yùn)可以從線下BA進(jìn)入線上BA直播帶貨的這個(gè)渠道,。我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)非常非常的好,，因?yàn)榇蠹椰F(xiàn)在都鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)這個(gè)事情嘛，然后我從以前可能六個(gè)小時(shí)只能接待十個(gè)顧客,，到現(xiàn)在我可能六個(gè)小時(shí)可以接待一百個(gè)顧客,，1萬(wàn)個(gè)顧客到10萬(wàn)個(gè)顧客，我會(huì)覺(jué)得創(chuàng)造了一種新的銷售模式跟新的一種商業(yè)模式,。但我很歡迎有關(guān)部門來(lái)監(jiān)管我們這個(gè)行業(yè),，可以讓我們這個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)更加全面，更加完善,，這樣可以有更好的發(fā)展,。所以我覺(jué)得我比較幸運(yùn)，在電商直播這個(gè)路上是比較靠前去走的,。

澎湃新聞：那你現(xiàn)在平常出門其實(shí)就是兩點(diǎn)一線,，家到公司？

李佳琦：對(duì),，然后平時(shí)有的時(shí)候會(huì)去做活動(dòng),，線下活動(dòng)的時(shí)候會(huì)有不同的地方。

澎湃新聞：喜歡這種狀態(tài)嗎,？

李佳琦：我還好,，因?yàn)槲冶容^喜歡忙碌的狀態(tài)嘛。

澎湃新聞：你自己出門的時(shí)候被粉絲認(rèn)出嗎,？

李佳琦：會(huì),。當(dāng)時(shí)社交媒體火了之后嘛，很多人可能會(huì)認(rèn)出來(lái),。當(dāng)時(shí)我們團(tuán)隊(duì)會(huì)說(shuō),，佳琦你出門的時(shí)候去機(jī)場(chǎng)的時(shí)候戴個(gè)眼鏡，戴個(gè)口罩,，這樣比較好一點(diǎn),。我就會(huì)覺(jué)得為什么,？因?yàn)橛幸淮挝以陧n國(guó)逛免稅店的時(shí)候被拍到,，那時(shí)候我是戴著口罩戴著眼鏡。被拍到網(wǎng)上去了之后,，很多人就下面留言說(shuō),，“你不是網(wǎng)紅嗎，你把自己當(dāng)做明星了,，你還戴口罩,，還生怕我們認(rèn)出你來(lái),。”就很酸的話,。從那以后,，我就跟我所有團(tuán)隊(duì)就說(shuō)，我說(shuō)佳琦以后出去再也不戴口罩跟眼鏡,，認(rèn)出來(lái)就打個(gè)招呼說(shuō)“Hello你好,，我是佳琦”。然后我們團(tuán)隊(duì)的同事還會(huì)讓我準(zhǔn)備十支口紅放在包包里面,，如果有遇到粉絲,，粉絲認(rèn)出我來(lái)后她很喜歡我，那我就送支口紅給她當(dāng)做禮物,。

澎湃新聞：所以你對(duì)自己的定位不是明星,？那你對(duì)自己的定位是什么？

李佳琦：現(xiàn)在目前為止,，我對(duì)我的定位就是主播,，或者是你可以把我喊成超級(jí)BA（美容顧問(wèn)），或者是一個(gè)非常厲害的帶貨者就可以了,，因?yàn)槲冶緛?lái)就是從線下導(dǎo)購(gòu)到線上導(dǎo)購(gòu),，我一直在做導(dǎo)購(gòu)這件事情。

[我的同事就是我的朋友]

澎湃新聞：那你從事這個(gè)行業(yè)之前,，你個(gè)人興趣愛(ài)好是什么,？

李佳琦：可多了（笑），就是上班完了之后,，會(huì)邀朋友來(lái)家里面一起吃吃飯,，聊聊天玩玩游戲啊，要不就是KTV,，就年輕人生活吧,。KTV啊，酒吧啊,，打麻將啊之類的都會(huì)有的,。我就說(shuō)了以前，就一句玩笑話,，就是以前我只要想出去玩,，有可多人可以約了。

現(xiàn)在以前的朋友很少有聯(lián)系,，在上?；旧鲜菦](méi)有朋友。

澎湃新聞：會(huì)覺(jué)得可惜嗎,？

李佳琦：可惜我覺(jué)得還好吧,，如果真正的朋友的話,，哪怕兩三年不聯(lián)系，但如果有機(jī)會(huì)在一起的話,，還是會(huì)有很多話可以說(shuō),。

我的同事就是我的朋友。

澎湃新聞：你曾經(jīng)提過(guò),，你的理想是養(yǎng)很多狗,，然后在上海買套房。現(xiàn)在有沒(méi)有產(chǎn)生什么心態(tài)變化,？

李佳琦：我覺(jué)得我現(xiàn)在最重要就是對(duì)粉絲負(fù)責(zé)任,，對(duì)商家負(fù)責(zé)任，對(duì)我身邊的所有同事負(fù)責(zé)任,，我現(xiàn)在已經(jīng)把我的目標(biāo)重心改為了我的所有的工作,，所以我會(huì)把我工作每天有條不紊地安排好，把它做好,，把他們服務(wù)好,。這就是我會(huì)覺(jué)得這是我思想轉(zhuǎn)變的一個(gè)最大的點(diǎn)。

因?yàn)槲視?huì)覺(jué)得責(zé)任心更大了,，就是那個(gè)粉絲的數(shù)字越多的時(shí)候,，我就感覺(jué)我的責(zé)任心越大。對(duì),，然后我身上的壓力也會(huì)越大,。

澎湃新聞：有沒(méi)有壓力很大的時(shí)候？

李佳琦：我有壓力大的時(shí)候的,。我雙11其實(shí)壓力還是挺大的,。因?yàn)榫拖裎覀冞@樣在直播里面說(shuō)過(guò)，很多粉絲會(huì)說(shuō)佳琦為什么你到后面幾天的時(shí)候賣的東西基本上都是重復(fù)性的產(chǎn)品,。因?yàn)槲以陔p11的判斷不只是它的產(chǎn)品好,，它是國(guó)際一線品牌，它是天貓旗艦店,，而且還要看到的是它三月之前四個(gè)月之前的價(jià)格和我們今年雙11它當(dāng)天來(lái)上我直播間價(jià)格相比,，如果它的價(jià)格真的是優(yōu)惠，那才能算雙11,。因?yàn)槲乙獙?duì)我的粉絲負(fù)責(zé),。雙11你就要買到全年最低價(jià)。

澎湃新聞：你面對(duì)網(wǎng)絡(luò)輿論會(huì)感覺(jué)壓力特別大,，需要減壓?jiǎn)幔?/strong>

李佳琦：我還好,，我這個(gè)人很奇怪，就是再不好的評(píng)論或者再怎么樣說(shuō)佳琦,，五分鐘之后就過(guò),，我不會(huì)把它放在心里，我會(huì)只會(huì)想要做到最好,，讓他們那些黑我的粉絲也變成我的粉絲,。

[我從來(lái)沒(méi)有把自己定位成明星]

澎湃新聞：你最近也參加了一些綜藝，之后會(huì)更多地參加這些活動(dòng)嗎,？

李佳琦：還不能確定,，因?yàn)槠鋵?shí)確實(shí)從1月份聲量變大了之后，很多的東西都來(lái)找佳琦,，但我們一直是說(shuō)不好意思,，我們沒(méi)有時(shí)間說(shuō)不好意思，我們下次再合作,，因?yàn)槲視?huì)覺(jué)得在我還沒(méi)有做到,。我覺(jué)得我可以上的時(shí)候，那我準(zhǔn)備好了,，那我就去,。包括前段時(shí)間錄快樂(lè)大本營(yíng)也是因?yàn)殡p11的主題，然后吐槽大會(huì)是我覺(jué)得我是一個(gè)很喜歡說(shuō)話的,，我是一個(gè)很想要說(shuō)話的人,，所以我會(huì)想要去參加吐槽大會(huì)。

澎湃新聞：也是會(huì)有目的性去甄選這些節(jié)目,，并不是說(shuō)什么節(jié)目都會(huì)去,？

李佳琦：是，包括所有的產(chǎn)品也是一樣的,。

澎湃新聞：你更多的精力還是放在直播,，作為一個(gè)主播的身份，并沒(méi)有把自己定位成一個(gè)明星,？

李佳琦：我從來(lái)沒(méi)有把自己定位成明星,。可能我這樣說(shuō)你會(huì)覺(jué)得我很假,，我跟我的所有老粉絲就說(shuō)了,，我說(shuō)我是你們的朋友。我粉絲很好玩的,，他們就是幾個(gè)天南地北的粉絲,，然后有一次我們辦的那個(gè)就是粉絲節(jié)他們見(jiàn)面了，他們就迅速成為了非常非常好的朋友,。有的時(shí)候品牌方做活動(dòng)說(shuō)可以帶粉絲一起去,，那我就特別感謝品牌方，我就把粉絲請(qǐng)到跟我們一起去做活動(dòng)，去玩,，去了解產(chǎn)品到底為什么這么好,。

我的粉絲很理智（笑），因?yàn)樗麄冊(cè)谫I買買的階段就會(huì)越來(lái)越理智,。

[我不是含著金鑰匙出生的一個(gè)人]

澎湃新聞：這一次（不粘鍋煎蛋直播）“翻車”事件發(fā)生后,，之后你會(huì)自己去網(wǎng)上看評(píng)論嗎？

李佳琦：會(huì),。對(duì)我是一個(gè)所有的評(píng)論什么的我都會(huì)看的人,。

（看到不好的評(píng)論）不開(kāi)心肯定是會(huì)有，但我會(huì)覺(jué)得,，我想要給大家一個(gè)比較負(fù)責(zé)任的回答,，所以請(qǐng)到你們來(lái)。因?yàn)楹芏嗳藭?huì)說(shuō)啊,，李佳琦為什么不回復(fù),？是不是他在躲避或者逃避責(zé)任？其實(shí)我們沒(méi)有,，我們只是在花這么多天的時(shí)間一直反復(fù)地去測(cè)試,，一直在找答案。我們也不能把鍋丟給品牌方,，我們也不能把所有的鍋丟給我的同事,，所以我們一直在找最負(fù)責(zé)任的答案給大家。

澎湃新聞：這次直播翻車的一個(gè)產(chǎn)品是生活類產(chǎn)品,，大家懷疑你的生活經(jīng)驗(yàn)不夠,。

李佳琦：我不是含著金鑰匙出生的一個(gè)人，我不是家庭富裕到我從小完全不用做任何生活類的東西,。

對(duì),，我之前是很會(huì)做菜的。只是我們?cè)谥辈サ臅r(shí)候真的沒(méi)有注意到的一點(diǎn),，就是因?yàn)橥卤容^在乎我跟小助理是否會(huì)受傷這個(gè)點(diǎn),，所以他當(dāng)時(shí)把一個(gè)已經(jīng)做過(guò)演示的做了香腸跟那個(gè)薯?xiàng)l的一個(gè)鍋，很燙的一個(gè)鍋（拿走了）,。因?yàn)槲覀冏鏊械闹辈サ脑挾家a(chǎn)品展示,，就這個(gè)背面什么樣它的正面什么樣，所有外觀都要給顧客展示開(kāi),，但那天的鍋很燙,，所以他不太想要我拿那個(gè)鍋去展示，所以就是拿了一口鍋來(lái),，然后我來(lái)展示完了之后就已經(jīng)放在那開(kāi)始準(zhǔn)備煎雞蛋了,。對(duì),，但是它粘住了，然后我們就是,，真的復(fù)盤了很久很久很久,，發(fā)現(xiàn)了就找了很多天的時(shí)間去煎了無(wú)數(shù)個(gè)雞蛋，用各種各樣的鍋,，冷鍋熱鍋,，包括冷鍋冷雞蛋,，包括任何環(huán)境明火還是電磁爐上都試過(guò)了,，最后才發(fā)現(xiàn)原來(lái)我們拿的是那口鍋展示過(guò)它是新鍋，是沒(méi)有煮過(guò)水的鍋,。所以我們找到原因是操作不當(dāng),，然后拿了一口沒(méi)有按照說(shuō)明書(shū)處理的新鍋來(lái)，導(dǎo)致這件事情的發(fā)生,。

[歡迎監(jiān)管]

澎湃新聞：雙11來(lái)了,，你們工作量會(huì)格外地加大嗎？

李佳琦：今年還好,，對(duì),，我覺(jué)得今年雙11反而會(huì)稍微得輕松一點(diǎn)點(diǎn)。因?yàn)橐呀?jīng)沒(méi)貨了,，已經(jīng)賣完了（笑）,。我們是品牌店，我們的店不可以說(shuō)走私進(jìn)來(lái)產(chǎn)品,，或者是不交稅,，不走正規(guī)流程，進(jìn)到中國(guó)來(lái),。沒(méi)貨了就是沒(méi)貨了,。所以已經(jīng)有很多品牌方都已經(jīng)開(kāi)始休年假了。

澎湃新聞：基本上你每天都要直播,，一天都不能停嗎,？如果你休息一兩天，會(huì)不會(huì)擔(dān)心粉絲就不看,？

李佳琦：不會(huì)?，F(xiàn)在不會(huì)，以前會(huì)有這種焦慮,，以前會(huì)擔(dān)心,。因?yàn)橐郧熬褪莵?lái)拼時(shí)間，直播越長(zhǎng)可能漲的粉絲越多,，但現(xiàn)在我會(huì)覺(jué)得我已經(jīng)給了粉絲信賴感,，所以有的時(shí)候佳琦休息一天休息兩天，就應(yīng)該不會(huì)有太大的影響。因?yàn)槲倚菹⒌臅r(shí)間也會(huì)去學(xué)習(xí),，就像我們雙十一之前去歐洲那一趟,，就是一直在跟品牌方見(jiàn)面，學(xué)習(xí)品牌方他們對(duì)于接下來(lái)一兩年彩妝的一些安排跟要求,。

澎湃新聞：你會(huì)打算長(zhǎng)期從事這個(gè)職業(yè)嗎,？

李佳琦：我是一直在做主播，我也不會(huì)把主播丟掉,。

澎湃新聞：現(xiàn)在關(guān)于網(wǎng)紅帶貨,，監(jiān)管政策還是比較嚴(yán)格的。對(duì)你個(gè)人會(huì)有什么影響,？

李佳琦：我覺(jué)得我很歡迎,。就是有關(guān)部門來(lái)監(jiān)管我們帶貨這個(gè)生態(tài)也好或者怎么樣也好，因?yàn)槲矣X(jué)得,，直播帶貨就像幾年前的電商一樣的,，一開(kāi)始會(huì)存在一些問(wèn)題，但我很歡迎他們來(lái)監(jiān)管我們,，就是讓這個(gè)行業(yè)更加地規(guī)范,，讓這個(gè)行業(yè)更加的有標(biāo)準(zhǔn)。這樣也是一種良性發(fā)展的方向,。

澎湃新聞：你覺(jué)得現(xiàn)在這個(gè)主播帶貨的行業(yè)到了飽和期嗎,？

李佳琦：我覺(jué)得所有行業(yè)都不會(huì)說(shuō)飽和期吧。今天沒(méi)有李佳琦,，也會(huì)有另外一個(gè)比我更能帶貨的人出來(lái),。我覺(jué)得這是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲矣X(jué)得我很幸運(yùn),，我踩到了就是電商直播這個(gè)行業(yè)最開(kāi)始的時(shí)候,。所以很多就是運(yùn)氣的東西我可以把握住。我趕上了這個(gè)浪潮,，趕上這個(gè)時(shí)代,。我也相信這個(gè)行業(yè)到后面也會(huì)慢慢的越來(lái)越好，越來(lái)越正規(guī),。

[不覺(jué)得成功靠運(yùn)氣]

澎湃新聞：可不可以把你的成功總結(jié)成“天賦是一方面,，另一方面是運(yùn)氣”？

李佳琦：不可以,。我覺(jué)得運(yùn)氣是一方面,，但我覺(jué)得運(yùn)氣是占很小的一方面。因?yàn)槲矣X(jué)得我的成功,，第一個(gè)很感謝粉絲,，第二個(gè)我覺(jué)得我把這件事情做好了,，就是因?yàn)槲乙恢痹谧鲆患虑椋褪菆?jiān)持,，對(duì)我堅(jiān)持對(duì)粉絲負(fù)責(zé)任,，我堅(jiān)持對(duì)商家負(fù)責(zé)任，我也堅(jiān)持對(duì)自己負(fù)責(zé)任,，這是我覺(jué)得我就是堅(jiān)持下來(lái)是我成功了非常大的一個(gè)因素,。對(duì)，因?yàn)樽霾坏綀?jiān)持負(fù)責(zé)任這件事情的話,，真的大家不會(huì)三年以來(lái)還在看你直播,，還在買你推薦的東西。

不是說(shuō)堅(jiān)持去做直播這件事情,，而是堅(jiān)持做直播以外很多的事情我會(huì)把堅(jiān)持跟責(zé)任放在一起,。

澎湃新聞：可能你比較了解是美妝這個(gè)領(lǐng)域,，那在其他領(lǐng)域,，比如生活或是食品這方面，你也會(huì)做出一定自己的判斷,，你判斷的標(biāo)準(zhǔn)是什么,？

李佳琦：可能很多人會(huì)覺(jué)得說(shuō)佳琦好像火了，或者是出圈了,，就開(kāi)始要賺各個(gè)領(lǐng)域的錢了怎么怎么樣,，其實(shí)我不是。我做垂直美妝主播做了很久很久,，我兩年的時(shí)間都在直播美妝,，為什么這段時(shí)間會(huì)帶給大家一些生活類的產(chǎn)品跟零食類的產(chǎn)品，是因?yàn)榉劢z需求,。他們會(huì)說(shuō)佳琦,，為什么你不可以幫我推薦一下，比如說(shuō)就是品牌類的被子啊,，或者是我們硬通貨類生活類的產(chǎn)品,。然后我想了一想，我覺(jué)得好像是的,，我有這樣的能力可以去找品牌方,，拿到最低價(jià)可以給到粉絲，可以給到粉絲優(yōu)惠的時(shí)候,，我可以做,，但你們可以發(fā)現(xiàn)我每場(chǎng)直播里面零食和生活類的用品占比不超過(guò)20%。這就是嚴(yán)格把控,，因?yàn)槲覀儠?huì)覺(jué)得吃的東西跟用的東西一定是安全為主,，安全第一,，而且是一定是用到的天貓旗艦店的產(chǎn)品一定是大品牌的，就所有線下門店都會(huì)有,，然后經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)驗(yàn)證幾年的產(chǎn)品,，一定是安全有效的產(chǎn)品，才會(huì)拿來(lái)做推薦,，包括我們的零食都是比如說(shuō)會(huì)跟上好佳合作,，會(huì)跟樂(lè)事合作，都會(huì)選擇比較大的品牌,。

澎湃新聞：那其實(shí)（你帶貨）的80%都是美妝類的,？就這樣一個(gè)組成比例？

李佳琦：是,。

澎湃新聞：你自己選擇這些的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢,？

李佳琦：就是第一個(gè)一定是要天貓旗艦店，這是百分之百必須的,。然后第二個(gè)是所有的產(chǎn)品都是爆款,，平時(shí)我在直播間播的東西，你們可以在超市里面都可以看得到,，包括線下門店都會(huì)有,。

[我只是每天在把眼前的事情做好]

澎湃新聞：你現(xiàn)在對(duì)自己的直播粉絲量的增加會(huì)有一個(gè)目標(biāo)嗎？比如說(shuō)我要求自己一定要在今天漲10萬(wàn),？

李佳琦：是,，我以前有這樣的目標(biāo)。然后我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn),，好像（不一樣了）,。很多媒體會(huì)問(wèn)我說(shuō)，佳琦你有什么理想跟目標(biāo)嗎,？我跟他們說(shuō)我沒(méi)有理想的目標(biāo),，我沒(méi)有想向往說(shuō)我可以成為什么什么樣的人，我只是每天在把眼前的事情做好,。對(duì),，我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)，我的粉絲可以超過(guò)幾千萬(wàn)幾千萬(wàn)，我真的沒(méi)有想過(guò)，我以前播了三年的時(shí)間,，我才70萬(wàn)粉絲。但是我覺(jué)得我把我只要把每天的事情做好了,，我把每一場(chǎng)直播負(fù)責(zé)任地完成了。那粉絲喜歡我,，他們還會(huì)來(lái)看我,，然后他們會(huì)口口相傳,，說(shuō)有一個(gè)李佳琦他直播非常好玩，然后他直播活動(dòng)力度很大,，然后賣出來(lái)的產(chǎn)品是很有質(zhì)量保證的,，我的粉絲就會(huì)越來(lái)越多。

澎湃新聞：你粉絲數(shù)量劇增是在什么時(shí)候,？

李佳琦：我粉絲數(shù)量的劇增,，應(yīng)該在社交媒體火了之后，大概是今年年初,。然后我其實(shí)還想說(shuō)的一點(diǎn)就是,，因?yàn)槲沂且粋€(gè)真的還蠻寵粉絲的人，包括他們買的所有產(chǎn)品,，我們都會(huì)有同事,，比如說(shuō)微博同事去監(jiān)管所有能買的產(chǎn)品?？赡苁撬麄兡玫疆a(chǎn)品之后,，本來(lái)說(shuō)贈(zèng)送多少多少，但可能少了一只,，那他們只要找到微博那邊的客服,，我們會(huì)幫他去解決這件事情。包括我們每天直播都有一個(gè)一號(hào)寶貝,，那個(gè)一號(hào)寶貝不是產(chǎn)品，是一個(gè)我的照片,，然后大家就是有任何直播上面的問(wèn)題都可以去聯(lián)系一號(hào)寶貝的客服,，這是我已經(jīng)做了很久很久的一件事情。因?yàn)槲蚁胍尫劢z在我這邊買到的東西之后,，后面一些產(chǎn)品問(wèn)題都可以通過(guò)那個(gè)鏈接來(lái)找到我,，讓我們?nèi)退鼋鉀Q，讓他們有一個(gè)購(gòu)買的保障,。

[omg,、amazing是如何煉成的]

澎湃新聞：你在直播介紹產(chǎn)品說(shuō)的話是第一反應(yīng)嗎？

李佳琦：對(duì),，很多人覺(jué)得我在說(shuō)“omg,，amazing，這個(gè)顏色是小精靈在嘴巴上跳舞啊”,，這些都是我當(dāng)時(shí)有感而發(fā)的,。但我要在涂口紅的那一剎那，才會(huì)知道這個(gè)口紅是什么顏色,。因?yàn)槲乙o最真實(shí)的反應(yīng),，好看就是好看,，不好看就是不好看。值得買就是值得買,，不值得買就是不值得買,。有時(shí)候一排口紅只有一個(gè)顏色值得買，老板都在旁邊捏汗,。

澎湃新聞：那你說(shuō)omg的頻率有點(diǎn)高啊,。

李佳琦：因?yàn)槲移綍r(shí)就很喜歡說(shuō)這句話，受到驚嚇之后很喜歡說(shuō),。最近說(shuō)的新詞“所有女生”,，是因?yàn)殡p11預(yù)售21號(hào)很多人來(lái)看我直播，所以我覺(jué)得而我要發(fā)個(gè)口令,，讓所有人驚醒,，趕快去搶。所有女生會(huì)覺(jué)得這四個(gè)字是發(fā)號(hào)施令,，就會(huì)在屏幕前說(shuō)“到”,，開(kāi)始準(zhǔn)備搶。

澎湃新聞：所以不是為了段子而段子,？

李佳琦：為了段子而段子就什么也拍不出來(lái),，我不是學(xué)表演的。我只有在我最真實(shí)的情況下才是最搞笑的,。

澎湃新聞：你們不會(huì)提前去想一些梗,？

李佳琦：想的梗就不好笑了。我參加吐槽大會(huì)的時(shí)候,，我和所有導(dǎo)演說(shuō),，求你們不要讓我知道別人怎么吐槽我，怎么說(shuō)我,，因?yàn)橹灰衣?tīng)到過(guò)我就覺(jué)得不好笑了,，我就第一遍會(huì)覺(jué)得好笑。包括我吐槽大會(huì)那個(gè)詞,，就是順了一遍,，走了一遍臺(tái)。因?yàn)槲矣X(jué)得我這個(gè)梗第二遍第三遍就不好笑了,，一定要第一反應(yīng)給到大家才會(huì)好笑,。大家喜歡看到的東西是真實(shí)的東西，而不是你排練過(guò)很多遍的,。我都會(huì)說(shuō)很多實(shí)話,。不是說(shuō)進(jìn)我直播間的我才說(shuō)他好，其實(shí)我在直播的時(shí)候,，如果你們是天天一直看我直播,，我會(huì)推薦很多沒(méi)有賣的但是真的很好的東西給大家,。

[不粘鍋件事件如果讓我退出什么主播圈，我都可以接受,，我只是想要對(duì)我的粉絲負(fù)責(zé)]

澎湃新聞：有一次你說(shuō)祖馬龍那一款香水像二鍋頭,？

李佳琦：對(duì)，我就說(shuō)了有祖馬龍拿一瓶香水給我,，我就想長(zhǎng)得也太像二鍋頭了,，我就直接說(shuō)，可能品牌方聽(tīng)得不會(huì)開(kāi)心,，但是我會(huì)直接這樣說(shuō),。因?yàn)槲矣X(jué)得是要對(duì)粉絲負(fù)責(zé)任，不可能說(shuō)像二鍋頭,，你還要說(shuō)她很漂亮,。不是說(shuō)二鍋頭不漂亮。對(duì),。所以我覺(jué)得在做一件我還是在做一件事情,，就是在做直播，我還是把現(xiàn)在直播當(dāng)做第一場(chǎng)直播一樣,。

可能很多人說(shuō)大家會(huì)覺(jué)得說(shuō)我火了,，面對(duì)這么多的利益的時(shí)候，還可以保持初心嗎,。我是真的對(duì)這些沒(méi)有什么區(qū)別,，就是沒(méi)有什么在意或者是怎么樣。你讓我現(xiàn)在立馬不直播了,，如果你覺(jué)得不粘鍋件事情該退出什么主播圈,，我都可以接受，我不是不可以接受的,。我只是想要對(duì)我的粉絲負(fù)責(zé)，我可以接受明天我還會(huì)去線下去做導(dǎo)購(gòu),，我還做導(dǎo)購(gòu),，我可能現(xiàn)在的身份去做導(dǎo)購(gòu)肯定不太適合了，我可以說(shuō)我的能力我現(xiàn)在不做直播了,，我還可以去品牌方做gm,，我可以去做品牌的最高管的一些人我都可以做得到。所以我不能輕易地去回答一些網(wǎng)上負(fù)面的東西,。第一個(gè)我回答了是不是又幫他們炒了一波熱度,，我不回答，是我們?cè)谧鰷?zhǔn)備,，我們一定會(huì)給大家一個(gè)非常滿意的答復(fù),。

澎湃新聞：今天大家跟你們副總經(jīng)理聊了一下,，選品過(guò)程其實(shí)非常復(fù)雜，有大概三四輪的篩選,，所以篩選到您這里的話,，你大概留下5%的比例品牌商給你們，比如說(shuō)一百件,，到你這里可能只有五件能通過(guò),？

李佳琦：是。就是有一次一個(gè)同事剛剛?cè)肼毜臅r(shí)候,，（記得）特別清楚,，他準(zhǔn)備了20個(gè)產(chǎn)品給我們選，結(jié)果一個(gè)東西沒(méi)過(guò),，然后就直接流眼淚,，都快哭了。

澎湃新聞：有沒(méi)有碰到過(guò)那種你不喜歡而其他人都覺(jué)得很喜歡產(chǎn)品,，然后你一票否決的情況嗎,？

李佳琦：也有，對(duì),，但是我會(huì)用我的理由告訴他們,，為什么要把這東西否掉。

就像你今天可以看到我們同事,，他們其實(shí)雖然不是學(xué)化妝品出身,，但他們對(duì)化妝品的了解真的非常非常的詳細(xì)，包括它什么國(guó)家的,，然后它的成分是什么,，它可以給我們皮膚有什么樣的一個(gè)作用，其實(shí)你都看可以看得很清楚,。因?yàn)樗麄冊(cè)谒械漠a(chǎn)品拿到我這邊之前,，他們一定會(huì)把這個(gè)產(chǎn)品的源頭了解清楚了，一直把它的作用和功效弄清楚再來(lái)跟我說(shuō),。對(duì),，因?yàn)橐麃?lái)打動(dòng)我。然后他如果可以打動(dòng)我,，而我也可以打動(dòng)顧客的話,，才是一個(gè)好產(chǎn)品。

澎湃新聞：那從你們今天選上的產(chǎn)品到播出之間是不是還是有時(shí)間,？

李佳琦：是,，不會(huì)說(shuō)今天選了晚上就立馬播了，不會(huì)的，還有試用期,。

澎湃新聞：大概間隔了一周嗎,？

李佳琦：一到兩周。

澎湃新聞：那有沒(méi)有可能這個(gè)過(guò)程中被否掉,？

李佳琦：有,。很多在這個(gè)過(guò)程被否掉的。

澎湃新聞：什么原因呢,？

李佳琦：因?yàn)槲覀冇械臅r(shí)候試用的時(shí)候感覺(jué)好像并不是它上面寫的那樣子的感覺(jué),，或者是我覺(jué)得可能有更好的替代它（產(chǎn)品）的話，我們會(huì)跟品牌方說(shuō),，不好意思,，我們下次再合作。

澎湃新聞：所以每件產(chǎn)品都要過(guò)你這邊,，你每件都是自己親自試用過(guò)的,？

李佳琦：是，所以我并不是一個(gè)每天都會(huì)去用貴婦級(jí)別產(chǎn)品的人,，我其實(shí)每天都在試不同的產(chǎn)品啊,，不同的成分在我的臉上都已經(jīng)體驗(yàn)過(guò)，然后才會(huì)去給大家來(lái)推薦,。

你知道我樓上我的那個(gè)洗漱臺(tái)那邊的產(chǎn)品是一個(gè)星期換一次,。

澎湃新聞：那這樣的話你自己皮膚會(huì)過(guò)敏嗎？

李佳琦：會(huì),。有一次就是直接試到一款面膜就過(guò)敏到整個(gè)臉就變成龍蝦了,，就腫起來(lái)了。然后就立馬那個(gè)產(chǎn)品不能過(guò),。

[他們沒(méi)有看到我們?cè)诤竺娴母冻鯹

澎湃新聞：你在這幾年遇到過(guò)瓶頸期嗎,？

李佳琦：我還好。因?yàn)橐郧拔乙矔?huì)覺(jué)得說(shuō)我到底是為什么可以成功,，或者為什么越做越好,，然后我們也請(qǐng)了很多專業(yè)的人士幫我們分析，然后分析出來(lái)了之后他們給了我答案,。他們都會(huì)覺(jué)得說(shuō)可能很多人他們爆火或者怎么樣,，都是從一個(gè)點(diǎn)上，比如說(shuō)可能是一個(gè)事件或者是一部電視劇或者是一個(gè)電影,，他們從一個(gè)地方突然爆炸性地火。就是一個(gè)點(diǎn),！但我是兩年三年時(shí)間一直在做一件事情,，就是一直在做直播。他說(shuō)當(dāng)一個(gè)人一直在做一件事情的時(shí)候，一直在往前走的時(shí)候,，他在他路過(guò)所有地方的時(shí)候可能有爆炸的點(diǎn),，所以我的點(diǎn)是可能一個(gè)兩個(gè)三個(gè)四個(gè)可能是我前幾年就是我第一次舉辦粉絲節(jié)是我第一個(gè)爆火的點(diǎn)，我挑戰(zhàn)了吉尼斯世界紀(jì)錄又是我火的點(diǎn),，然后到今年我的抖音火了又是一個(gè)火的點(diǎn),，最近上熱搜的時(shí)候又是我的點(diǎn)，然后拍封面也可以上熱搜又是一個(gè)點(diǎn),。就會(huì)覺(jué)得我們一直在認(rèn)真做這件事情得到大家認(rèn)可了之后大家都會(huì)看到你的閃光的地方,。

澎湃新聞：你覺(jué)得是因?yàn)閳?jiān)持，堅(jiān)持做一件事情,。

李佳琦：對(duì),，前兩天跟吳昕做活動(dòng)的時(shí)候，她就說(shuō)佳琦你知道嗎,？我很累的時(shí)候,，比如說(shuō)機(jī)場(chǎng)等飛機(jī)的時(shí)候，或者等節(jié)目的時(shí)候,，她會(huì)來(lái)看我的直播,，在我這我買了什么東西就告訴我。她會(huì)覺(jué)得看我直播很爽,，就是可以讓自己很放松,。

我比較喜歡你們這樣，真的會(huì)來(lái)看這個(gè)事情,，把了解到的最真實(shí)的李佳琦講出來(lái),，而不是只是復(fù)制粘貼一篇文章，然后去傳,。我覺(jué)得傳得好,，和傳得不好，都是他沒(méi)有在負(fù)責(zé)這件事情,。包括對(duì)人物的記者,，包括對(duì)GQ的記者，我都會(huì)覺(jué)得還蠻感激他們的,。他們會(huì)很認(rèn)真地去了解我們,，再去把這個(gè)事情講出來(lái)，不讓別人有偏見(jiàn),。因?yàn)榇蠹覍?duì)我們的偏見(jiàn)真的特別多,，因?yàn)椋ê芏嗳藢?duì)）電商直播之前就有一個(gè)很大的偏見(jiàn)，包括電商直播（起來(lái)）之后,，大家會(huì)覺(jué)得我們能賺錢,，偏見(jiàn)就更大,，但他們沒(méi)有看到，我們?cè)诤竺娴母冻?，沒(méi)有看到我以前只賺3000塊錢一個(gè)月的時(shí)候,。