原標(biāo)題:李佳琦工作室涉嫌“虛假宣傳”？諾基亞電視通過(guò)BIS認(rèn)證

晚間,，針對(duì)李佳琦此前“賣(mài)陽(yáng)澄湖大閘蟹不是陽(yáng)澄湖的”而被指虛假宣傳,，李佳琦工作室發(fā)表聲明稱(chēng)：李佳琦在直播間介紹產(chǎn)品時(shí)失誤，把“陽(yáng)澄狀元”大閘蟹說(shuō)成“陽(yáng)澄湖的大閘蟹”,，是因?yàn)楣驹诮庾x商家提供的信息時(shí)出現(xiàn)偏差,。消費(fèi)者出現(xiàn)任何售后問(wèn)題公司將協(xié)同商家負(fù)責(zé)到底。

聲明還表示,，將引以為戒,，日后在選品、推薦和售后環(huán)節(jié)加強(qiáng)管理,。就該產(chǎn)品后續(xù)出現(xiàn)的任何售后問(wèn)題,，于直播間購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的消費(fèi)者可與李佳琦直播間“一號(hào)鏈接客服”聯(lián)系,，我司將協(xié)同商家負(fù)責(zé)到底,。

值得一提是，近日據(jù)Sudhanshu1414報(bào)道,，BIS官方網(wǎng)站信息顯示,，諾基亞的55英寸電視已經(jīng)通過(guò)認(rèn)證，即將在印度市場(chǎng)推出,。

據(jù)了解,，BIS官方網(wǎng)站的信息只能知道這款電視的尺寸信息為55英寸；關(guān)于其他信息,，官方目前只透露了諾基亞智能電視將在印度制造,，聲音方面由JBL公司提供支持,。

據(jù)此前Nokiapoweruser報(bào)道，F(xiàn)lipkart將通過(guò)“印度制造計(jì)劃”在印度市場(chǎng)推出諾基亞品牌的智能電視,。

Flipkart高級(jí)副總裁兼私人品牌,、電子和家具業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人Adarsh Menon表示，與諾基亞的合作能夠進(jìn)一步為印度市場(chǎng)消費(fèi)者提供高質(zhì)量,，技術(shù)先進(jìn)產(chǎn)品,。Flipkart和諾基亞可以將最好的品牌和技術(shù)結(jié)合在一起，為平臺(tái)上的2億消費(fèi)者帶來(lái)更好的產(chǎn)品,。

原標(biāo)題：專(zhuān)訪李佳琦：我不是含著金鑰匙出生的人,，慶幸趕上了一個(gè)浪潮

“14了哦！”

11月2日晚上8時(shí)14分,，李佳琦提醒助理,，距離當(dāng)天晚間的直播開(kāi)播還有一分鐘。

“Hello大家好,！各位美眉們晚上好,！來(lái)了哦！”

8時(shí)15分,，李佳琦的帶貨直播準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始,。

“OMG！這個(gè)顏色超好看,！”“所有女生們,，買(mǎi)它！”“三,，二,，一，來(lái)了哦,，鏈接來(lái)了哦,！”

直播間內(nèi)，口紅墻下,，李佳琦狀態(tài)滿(mǎn)格,，甚至略帶幾分亢奮。這與1個(gè)小時(shí)前,，他接受澎湃新聞?dòng)浾邔?zhuān)訪時(shí),，展現(xiàn)出的冷靜，形成鮮明對(duì)比,。

“我從來(lái)沒(méi)把自己定位成明星?，F(xiàn)在目前為止，我對(duì)我的定位就是主播,，或者你可以把我喊成超級(jí)BA（美容顧問(wèn)）,?！崩罴宴f(shuō)，從線(xiàn)下到線(xiàn)上,，他一直在做導(dǎo)購(gòu)這件事,。

作為現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅主播，李佳琦的帶貨能力有多強(qiáng),？

2019年11月10日晚間,，為了備戰(zhàn)雙11，李佳琦將開(kāi)播時(shí)間從往常的8時(shí)15分,，提前到了7時(shí),。結(jié)果，直播持續(xù)了六個(gè)半小時(shí),，觀看人數(shù)為3682萬(wàn),，直播中介紹55件產(chǎn)品，多款迅速脫銷(xiāo),。

[誰(shuí)的鍋]

顯然,，兩周前的“不粘鍋煎蛋直播”翻車(chē)，并沒(méi)有動(dòng)搖李佳琦的人氣,。

但這并不代表他不介意,。

“我是一個(gè)所有評(píng)論都會(huì)看的人?！崩罴宴f(shuō),。

“很多人會(huì)說(shuō)，李佳琦為什么不回復(fù),？是不是他在躲避或者逃避責(zé)任,？其實(shí)我們沒(méi)有，我們只是在花這么多天的時(shí)間反復(fù)地去測(cè)試,，一直在找答案,。”

在11月2日接受澎湃新聞?dòng)浾邔?zhuān)訪前,，李佳琦和他的團(tuán)隊(duì)特意在鏡頭下,，展示了他們找到的“答案”：在使用這款不粘鍋時(shí)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)說(shuō)明書(shū)上要求的“用前先放入水煮沸后倒掉”的“開(kāi)鍋”過(guò)程導(dǎo)致,。

“我們不能把鍋丟給品牌方,，我們也不能把所有的鍋丟給我的同事,，所以我們一直在找最負(fù)責(zé)任的答案給大家,。”

對(duì)于外界有關(guān)他“生活經(jīng)驗(yàn)不夠”的猜疑,，李佳琦的回答是：我不是含著金鑰匙出生的一個(gè)人,，我不是家庭富裕到我從小完全不用做任何生活類(lèi)的東西,。“我之前是很會(huì)做菜的,?！?/p>

正因?yàn)榇耍艜?huì)在直播中連說(shuō)“它不沾”,，因?yàn)樗抑惺褂昧撕脦讉€(gè)月的同款舊鍋,，從未出現(xiàn)過(guò)粘鍋的情況。

“可能大家會(huì)覺(jué)得說(shuō)我火了,，面對(duì)這么多利益的時(shí)候,，還可以保持初心嗎。我是真的對(duì)這些沒(méi)有什么在意或者是怎么樣,。你讓我現(xiàn)在立馬不直播了,，我都可以接受。我只是想要對(duì)我的粉絲負(fù)責(zé),?！?/p>

這不是一句空話(huà)。

龐大的粉絲群體,，是網(wǎng)紅主播們跟商家議價(jià)的最大籌碼,。而維系粉絲忠誠(chéng)度的，除了主播們的個(gè)人魅力,，還需要精心選擇的商品,，橫掃全網(wǎng)的折扣，甚至還包括商家才會(huì)提供的售后服務(wù),。

低階的擦邊球,，在網(wǎng)紅主播眼中，根本不入流,。

而李佳琦,，在這個(gè)圈子里，早已登堂入室,。

[口紅一哥]

這自然與他的銷(xiāo)售天賦有關(guān),。

2015年，大學(xué)畢業(yè)后,，李佳琦進(jìn)入歐萊雅當(dāng)了一名BA（美容顧問(wèn)）,，此后多次拿下銷(xiāo)售冠軍稱(chēng)號(hào)。

2016年底,，機(jī)緣巧合之下,，李佳琦進(jìn)入網(wǎng)購(gòu)直播行業(yè)，逐步聲名鵲起,。

2018年9月,，李佳琦成功挑戰(zhàn)“30秒涂口紅最多人數(shù)”的吉尼斯世界紀(jì)錄,，自此以“口紅一哥”稱(chēng)號(hào)行走江湖。

如今,，淘寶直播的數(shù)據(jù)顯示,，平常李佳琦直播間每晚的觀看量在800萬(wàn)人左右，每日上播的產(chǎn)品為30件左右,。商家要想上他的直播間,，需要通過(guò)重重考驗(yàn)，最終能被選進(jìn)直播間推薦的商品,，只占5%,。

李佳琦的主場(chǎng)，是化妝品,，尤其是口紅,。

工作人員說(shuō)，李佳琦經(jīng)常直播用的口紅墻背景,，還不是他口紅存貨的全部,，李佳琦家中有三萬(wàn)多支口紅。在他家中的倉(cāng)庫(kù)中,，更是擺滿(mǎn)了各種美妝產(chǎn)品,。

李佳琦曾經(jīng)在一次直播中試了380支口紅?！叭绻艺f(shuō)真心話(huà)就是痛,，就是真的吃什么都很燙。但我不太想讓大家覺(jué)得李佳琦很可憐,，因?yàn)檫@是我的工作,。我試了380支口紅，也就相當(dāng)于保潔阿姨掃了幾公里的路,?！?/p>

雖然不時(shí)有大牌明星進(jìn)入李佳琦的直播間，但李佳琦并沒(méi)把自己當(dāng)明星,。

“現(xiàn)在目前為止,，我對(duì)我的定位就是主播，或者是你可以把我喊成超級(jí)BA（美容顧問(wèn)）,，或者是一個(gè)非常厲害的帶貨者就可以了,，因?yàn)槲冶緛?lái)就是從線(xiàn)下導(dǎo)購(gòu)到線(xiàn)上導(dǎo)購(gòu)，我一直在做導(dǎo)購(gòu)這件事情,?！?/p>

[我趕上了這個(gè)浪潮]

李佳琦是個(gè)幸運(yùn)兒，他趕上了一個(gè)浪潮。

阿里巴巴集團(tuán)公布的第二財(cái)季報(bào)告顯示,，報(bào)告期內(nèi)淘寶App的日活躍用戶(hù)加速增長(zhǎng),，淘寶直播2019財(cái)年帶動(dòng)的成交規(guī)模達(dá)千億元,，淘寶直播在天貓商家中的滲透率超過(guò)50%,。

“我踩到了電商直播這個(gè)行業(yè)最開(kāi)始的（浪潮）。所以很多運(yùn)氣的東西我可以把握住,。我趕上了這個(gè)浪潮,，趕上這個(gè)時(shí)代。我也相信這個(gè)行業(yè)到后面也會(huì)慢慢地越來(lái)越好,，越來(lái)越正規(guī),。”李佳琦說(shuō),。

不過(guò),，李佳琦也不愿把自己的成功，簡(jiǎn)單歸結(jié)為天賦和運(yùn)氣,。

“我覺(jué)得運(yùn)氣只是很小的一方面,。第一個(gè)很感謝粉絲，第二個(gè)我覺(jué)得就是堅(jiān)持負(fù)責(zé),，對(duì)我堅(jiān)持對(duì)粉絲負(fù)責(zé)任,，我堅(jiān)持對(duì)商家負(fù)責(zé)任，我也堅(jiān)持對(duì)自己負(fù)責(zé)任,。堅(jiān)持下來(lái)是我成功了非常大的一個(gè)因素,。因?yàn)樽霾坏綀?jiān)持負(fù)責(zé)任這件事情的話(huà)，大家不會(huì)三年以來(lái)還在看你直播,，還在買(mǎi)你推薦的東西,。”李佳琦說(shuō),。

附：澎湃新聞?dòng)浾吲c李佳琦對(duì)話(huà)實(shí)錄,，略有刪節(jié)

李佳琦（左二）和同事在選品

澎湃新聞：

你自己平常做飯嗎？

李佳琦：會(huì),，之前,，沒(méi)有在直播前，我最喜歡就是把好朋友都喊到家里來(lái),，然后做飯,，一起吃一起玩。

我最拿手的菜是蝦尾,。因?yàn)槲沂呛先?，特別喜歡吃龍蝦嘛，我也很會(huì)做蝦尾。

以前那里吃辣比較多,，現(xiàn)在來(lái)上海了,。吃辣會(huì)慢慢變少，因?yàn)樯ぷ右膊惶?。上?？谖侗容^偏甜。慢慢口味變得沒(méi)有那么重了,。

[這是我的工作]

澎湃新聞：你自己平常做飯嗎,？

李佳琦：會(huì)，之前,，沒(méi)有在直播前,，我最喜歡就是把好朋友都喊到家里來(lái)，然后做飯,，一起吃一起玩,。

我最拿手的菜是蝦尾。因?yàn)槲沂呛先?，特別喜歡吃龍蝦嘛,，我也很會(huì)做蝦尾。

以前那里吃辣比較多,，現(xiàn)在來(lái)上海了,。吃辣會(huì)慢慢變少，因?yàn)樯ぷ右膊惶?。上?？谖侗容^偏甜。慢慢口味變得沒(méi)有那么重了,。

[這是我的工作]

澎湃新聞：你是與生俱來(lái)就喜歡化妝品,，喜歡口紅嗎？

李佳琦：不是說(shuō)與生俱來(lái),，就是我在做這件事情,，這個(gè)是我的工作，所以我就要負(fù)責(zé)把它做到最好,。

澎湃新聞：你大學(xué)是學(xué)舞蹈的,？

李佳琦：但是我們有這個(gè)專(zhuān)業(yè)課程，我們舞蹈生也要學(xué)化妝,，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)不同的比如說(shuō)舞臺(tái),，不同的劇本都要用不同的妝來(lái)表現(xiàn)，所以我們自己會(huì)學(xué)化妝課,。

澎湃新聞：畢業(yè)后怎么會(huì)選擇做一個(gè)BA（美容顧問(wèn)）呢,？

李佳琦：因?yàn)楫?dāng)時(shí)有一個(gè)契機(jī),，我?guī)蜌W萊雅排年會(huì)舞蹈，然后老板就很喜歡我,。我在大學(xué)里面學(xué)舞蹈專(zhuān)業(yè)的時(shí)候,，教我們化妝課的就是我們的舞蹈系主任，他就說(shuō)佳琦好像對(duì)美妝還是很有天賦的,，他說(shuō)你會(huì)做美妝行業(yè)嗎,？我聽(tīng)到這句話(huà)，我就去了歐萊雅的柜臺(tái)實(shí)習(xí),。我覺(jué)得還挺好玩的,，還挺有意思的,，好像我做這個(gè)事情也是很有激情的,。

哪怕我不做導(dǎo)購(gòu)哈，我私底下我看到一個(gè)很好吃的菜館,，或者很好吃的飯店,，我都會(huì)跟我同事說(shuō)，你們一定要去那吃東西,，特別好吃,。我印象最深刻就是我在大學(xué)的時(shí)候，我們學(xué)校門(mén)口開(kāi)了一個(gè)雞爪,，他這個(gè)銷(xiāo)魂雞爪,，很辣的那種，我吃了一次之后我就立馬跑回去對(duì)同學(xué)說(shuō),，我說(shuō)你們下課了一定要吃那個(gè)雞爪,，就放到嘴巴里面，不用嚼,，一口即溶的那種感覺(jué),，就是雞爪會(huì)自己在你嘴巴里融化開(kāi)。他們說(shuō)李佳琦是魔鬼,，你是有魔力,，他說(shuō)我真的現(xiàn)在立馬想跑回去吃那個(gè)雞爪。

澎湃新聞：你特別有天賦給人家安利東西,？

李佳琦：我很喜歡,。

澎湃新聞：你很喜歡分享？

李佳琦：對(duì),，所以我平時(shí)我不工作的時(shí)候,，我沒(méi)有直播的時(shí)候，我身邊同事都是被我安利要買(mǎi)各種口紅啊,，各種化妝品啊,，然后我同事都說(shuō)不要再跟我說(shuō)了，我沒(méi)有工資可以買(mǎi)了。

澎湃新聞：你生活工作已經(jīng)融為一體了,？

李佳琦：是,，分不開(kāi)了。

[怎么看“口紅一哥”的稱(chēng)號(hào)]

澎湃新聞：你怎么看待“口紅一哥”這個(gè)稱(chēng)號(hào)呢,？自己喜歡嗎,？

李佳琦：這個(gè)是粉絲給我的一個(gè)稱(chēng)號(hào)，所以我覺(jué)得有了這個(gè)稱(chēng)號(hào)之后,，我的責(zé)任心又更強(qiáng)了一點(diǎn)點(diǎn),。因?yàn)橐郧霸嚳诩t，我想說(shuō)什么就說(shuō)什么,。雖然我現(xiàn)在也是想說(shuō)什么就說(shuō)什么,，但是我會(huì)更加細(xì)致地去說(shuō)每一個(gè)口紅的顏色，它到底適合什么樣的人,。無(wú)論是從它的質(zhì)地和應(yīng)不應(yīng)該買(mǎi),、它的性?xún)r(jià)比（來(lái)考慮），我還可能會(huì)從他們用這支口紅應(yīng)該要在哪個(gè)場(chǎng)合,，然后他的工作環(huán)境是否適合這支口紅（來(lái)考慮）,，就是那種最最最最最小的因素要幫他們考慮到。

澎湃新聞：你在生活中給朋友安利口紅是不是百發(fā)百中,，基本上安利的他們都買(mǎi),？

李佳琦：對(duì)，然后我記得前幾次去錄節(jié)目的時(shí)候,，那個(gè)導(dǎo)演他追過(guò)來(lái)說(shuō),，佳琦問(wèn)一個(gè)就跟我們節(jié)目題外的話(huà)，就是我適合哪個(gè)口紅你告訴我一下,。我會(huì)覺(jué)得很開(kāi)心,，他們很信任我。

澎湃新聞：曾經(jīng)有一次你在一次直播中試了380支口紅,，那試完380支口紅之后感覺(jué)是什么樣子,？

李佳琦：如果我說(shuō)真心話(huà)就是真的是痛，就是真的吃什么都很燙,，但我不太想要把這個(gè)事情,，讓大家覺(jué)得李佳琦很可憐，李佳琦在賣(mài)慘,，或者在博取大家的同情,。因?yàn)槲叶荚诤芏嗝襟w面前說(shuō)過(guò)，我從來(lái)不需要粉絲來(lái)可憐我,，因?yàn)檫@是我的工作,。我試了380支口紅,，也就相當(dāng)于保潔阿姨掃了幾公里的路是一樣的，他們也會(huì)累,，他們的手也會(huì)痛,，這個(gè)不能作為去讓大家同情我、來(lái)看我直播的一個(gè)點(diǎn),。我沒(méi)有必要在媒體面前去賣(mài)慘或者怎么怎么樣,。這不是我應(yīng)該做的事情，有更多的人的工作比我的工作更辛苦,，我還不用風(fēng)吹日曬,，我只坐那試口紅。然后還有搬運(yùn)工,，或者就是工地上的勞動(dòng)者,，他們會(huì)去搬磚頭可能也會(huì)有受傷的情況。

澎湃新聞：試了380支口紅,，會(huì)不想再試口紅了嗎,？

李佳琦：我沒(méi)有不想再試口紅,。你知道小助理說(shuō),，他說(shuō)只要佳琦每次播到口紅的時(shí)候就特別的興奮，就是那種興奮它莫名其妙,，為什么一個(gè)男生可以在給顧客試口紅的時(shí)候是那種很開(kāi)心很興奮,，感覺(jué)他自己都感覺(jué)不到他自己嘴巴很痛那種體驗(yàn)，他說(shuō)真的好神奇,。因?yàn)槟鞘俏蚁矚g做的事情,，而且粉絲也特別喜歡看我試口紅，因?yàn)楹苄湃挝彝扑]的顏色,。所以我不會(huì)說(shuō),，因?yàn)槲以嚵?80支，我累了,，我就不想做這件事情,。

[我對(duì)我的定位是主播]

澎湃新聞：從線(xiàn)下BA到線(xiàn)上BA的感覺(jué)有什么不一樣？

李佳琦：我覺(jué)得就我很幸運(yùn)可以從線(xiàn)下BA進(jìn)入線(xiàn)上BA直播帶貨的這個(gè)渠道,。我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)非常非常的好,，因?yàn)榇蠹椰F(xiàn)在都鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)這個(gè)事情嘛，然后我從以前可能六個(gè)小時(shí)只能接待十個(gè)顧客,，到現(xiàn)在我可能六個(gè)小時(shí)可以接待一百個(gè)顧客,，1萬(wàn)個(gè)顧客到10萬(wàn)個(gè)顧客，我會(huì)覺(jué)得創(chuàng)造了一種新的銷(xiāo)售模式跟新的一種商業(yè)模式,。但我很歡迎有關(guān)部門(mén)來(lái)監(jiān)管我們這個(gè)行業(yè),，可以讓我們這個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)更加全面,，更加完善，這樣可以有更好的發(fā)展,。所以我覺(jué)得我比較幸運(yùn),，在電商直播這個(gè)路上是比較靠前去走的。

澎湃新聞：那你現(xiàn)在平常出門(mén)其實(shí)就是兩點(diǎn)一線(xiàn),，家到公司,？

李佳琦：對(duì)，然后平時(shí)有的時(shí)候會(huì)去做活動(dòng),，線(xiàn)下活動(dòng)的時(shí)候會(huì)有不同的地方,。

澎湃新聞：喜歡這種狀態(tài)嗎？

李佳琦：我還好,，因?yàn)槲冶容^喜歡忙碌的狀態(tài)嘛,。

澎湃新聞：你自己出門(mén)的時(shí)候被粉絲認(rèn)出嗎？

李佳琦：會(huì),。當(dāng)時(shí)社交媒體火了之后嘛,，很多人可能會(huì)認(rèn)出來(lái)。當(dāng)時(shí)我們團(tuán)隊(duì)會(huì)說(shuō),，佳琦你出門(mén)的時(shí)候去機(jī)場(chǎng)的時(shí)候戴個(gè)眼鏡,，戴個(gè)口罩，這樣比較好一點(diǎn),。我就會(huì)覺(jué)得為什么,？因?yàn)橛幸淮挝以陧n國(guó)逛免稅店的時(shí)候被拍到，那時(shí)候我是戴著口罩戴著眼鏡,。被拍到網(wǎng)上去了之后,，很多人就下面留言說(shuō)，“你不是網(wǎng)紅嗎,，你把自己當(dāng)做明星了,，你還戴口罩，還生怕我們認(rèn)出你來(lái),?！本秃芩岬脑?huà)。從那以后,，我就跟我所有團(tuán)隊(duì)就說(shuō),，我說(shuō)佳琦以后出去再也不戴口罩跟眼鏡，認(rèn)出來(lái)就打個(gè)招呼說(shuō)“Hello你好,，我是佳琦”,。然后我們團(tuán)隊(duì)的同事還會(huì)讓我準(zhǔn)備十支口紅放在包包里面，如果有遇到粉絲,，粉絲認(rèn)出我來(lái)后她很喜歡我,，那我就送支口紅給她當(dāng)做禮物,。

澎湃新聞：所以你對(duì)自己的定位不是明星？那你對(duì)自己的定位是什么,？

李佳琦：現(xiàn)在目前為止,，我對(duì)我的定位就是主播，或者是你可以把我喊成超級(jí)BA（美容顧問(wèn)）,，或者是一個(gè)非常厲害的帶貨者就可以了,，因?yàn)槲冶緛?lái)就是從線(xiàn)下導(dǎo)購(gòu)到線(xiàn)上導(dǎo)購(gòu)，我一直在做導(dǎo)購(gòu)這件事情,。

[我的同事就是我的朋友]

澎湃新聞：那你從事這個(gè)行業(yè)之前,，你個(gè)人興趣愛(ài)好是什么？

李佳琦：可多了（笑）,，就是上班完了之后,，會(huì)邀朋友來(lái)家里面一起吃吃飯，聊聊天玩玩游戲啊,，要不就是KTV,，就年輕人生活吧。KTV啊,，酒吧啊,，打麻將啊之類(lèi)的都會(huì)有的。我就說(shuō)了以前,，就一句玩笑話(huà),，就是以前我只要想出去玩，有可多人可以約了,。

現(xiàn)在以前的朋友很少有聯(lián)系，在上?；旧鲜菦](méi)有朋友,。

澎湃新聞：會(huì)覺(jué)得可惜嗎？

李佳琦：可惜我覺(jué)得還好吧,，如果真正的朋友的話(huà),，哪怕兩三年不聯(lián)系，但如果有機(jī)會(huì)在一起的話(huà),，還是會(huì)有很多話(huà)可以說(shuō),。

我的同事就是我的朋友。

澎湃新聞：你曾經(jīng)提過(guò),，你的理想是養(yǎng)很多狗,，然后在上海買(mǎi)套房。現(xiàn)在有沒(méi)有產(chǎn)生什么心態(tài)變化,？

李佳琦：我覺(jué)得我現(xiàn)在最重要就是對(duì)粉絲負(fù)責(zé)任,，對(duì)商家負(fù)責(zé)任,，對(duì)我身邊的所有同事負(fù)責(zé)任，我現(xiàn)在已經(jīng)把我的目標(biāo)重心改為了我的所有的工作,，所以我會(huì)把我工作每天有條不紊地安排好,，把它做好，把他們服務(wù)好,。這就是我會(huì)覺(jué)得這是我思想轉(zhuǎn)變的一個(gè)最大的點(diǎn),。

因?yàn)槲視?huì)覺(jué)得責(zé)任心更大了，就是那個(gè)粉絲的數(shù)字越多的時(shí)候,，我就感覺(jué)我的責(zé)任心越大,。對(duì)，然后我身上的壓力也會(huì)越大,。

澎湃新聞：有沒(méi)有壓力很大的時(shí)候,？

李佳琦：我有壓力大的時(shí)候的。我雙11其實(shí)壓力還是挺大的,。因?yàn)榫拖裎覀冞@樣在直播里面說(shuō)過(guò),，很多粉絲會(huì)說(shuō)佳琦為什么你到后面幾天的時(shí)候賣(mài)的東西基本上都是重復(fù)性的產(chǎn)品。因?yàn)槲以陔p11的判斷不只是它的產(chǎn)品好,，它是國(guó)際一線(xiàn)品牌,，它是天貓旗艦店，而且還要看到的是它三月之前四個(gè)月之前的價(jià)格和我們今年雙11它當(dāng)天來(lái)上我直播間價(jià)格相比,，如果它的價(jià)格真的是優(yōu)惠,，那才能算雙11。因?yàn)槲乙獙?duì)我的粉絲負(fù)責(zé),。雙11你就要買(mǎi)到全年最低價(jià),。

澎湃新聞：你面對(duì)網(wǎng)絡(luò)輿論會(huì)感覺(jué)壓力特別大，需要減壓?jiǎn)幔?/strong>

李佳琦：我還好,，我這個(gè)人很奇怪,，就是再不好的評(píng)論或者再怎么樣說(shuō)佳琦，五分鐘之后就過(guò),，我不會(huì)把它放在心里,，我會(huì)只會(huì)想要做到最好，讓他們那些黑我的粉絲也變成我的粉絲,。

[我從來(lái)沒(méi)有把自己定位成明星]

澎湃新聞：你最近也參加了一些綜藝,，之后會(huì)更多地參加這些活動(dòng)嗎？

李佳琦：還不能確定,，因?yàn)槠鋵?shí)確實(shí)從1月份聲量變大了之后,，很多的東西都來(lái)找佳琦，但我們一直是說(shuō)不好意思,，我們沒(méi)有時(shí)間說(shuō)不好意思,，我們下次再合作,，因?yàn)槲視?huì)覺(jué)得在我還沒(méi)有做到。我覺(jué)得我可以上的時(shí)候,，那我準(zhǔn)備好了,，那我就去。包括前段時(shí)間錄快樂(lè)大本營(yíng)也是因?yàn)殡p11的主題,，然后吐槽大會(huì)是我覺(jué)得我是一個(gè)很喜歡說(shuō)話(huà)的,，我是一個(gè)很想要說(shuō)話(huà)的人，所以我會(huì)想要去參加吐槽大會(huì),。

澎湃新聞：也是會(huì)有目的性去甄選這些節(jié)目,，并不是說(shuō)什么節(jié)目都會(huì)去？

李佳琦：是,，包括所有的產(chǎn)品也是一樣的,。

澎湃新聞：你更多的精力還是放在直播，作為一個(gè)主播的身份,，并沒(méi)有把自己定位成一個(gè)明星,？

李佳琦：我從來(lái)沒(méi)有把自己定位成明星?？赡芪疫@樣說(shuō)你會(huì)覺(jué)得我很假,，我跟我的所有老粉絲就說(shuō)了，我說(shuō)我是你們的朋友,。我粉絲很好玩的,，他們就是幾個(gè)天南地北的粉絲，然后有一次我們辦的那個(gè)就是粉絲節(jié)他們見(jiàn)面了,，他們就迅速成為了非常非常好的朋友,。有的時(shí)候品牌方做活動(dòng)說(shuō)可以帶粉絲一起去，那我就特別感謝品牌方,，我就把粉絲請(qǐng)到跟我們一起去做活動(dòng),，去玩，去了解產(chǎn)品到底為什么這么好,。

我的粉絲很理智（笑），因?yàn)樗麄冊(cè)谫I(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的階段就會(huì)越來(lái)越理智,。

[我不是含著金鑰匙出生的一個(gè)人]

澎湃新聞：這一次（不粘鍋煎蛋直播）“翻車(chē)”事件發(fā)生后,，之后你會(huì)自己去網(wǎng)上看評(píng)論嗎？

李佳琦：會(huì),。對(duì)我是一個(gè)所有的評(píng)論什么的我都會(huì)看的人,。

（看到不好的評(píng)論）不開(kāi)心肯定是會(huì)有，但我會(huì)覺(jué)得,，我想要給大家一個(gè)比較負(fù)責(zé)任的回答,，所以請(qǐng)到你們來(lái),。因?yàn)楹芏嗳藭?huì)說(shuō)啊，李佳琦為什么不回復(fù),？是不是他在躲避或者逃避責(zé)任,？其實(shí)我們沒(méi)有，我們只是在花這么多天的時(shí)間一直反復(fù)地去測(cè)試,，一直在找答案,。我們也不能把鍋丟給品牌方，我們也不能把所有的鍋丟給我的同事,，所以我們一直在找最負(fù)責(zé)任的答案給大家,。

澎湃新聞：這次直播翻車(chē)的一個(gè)產(chǎn)品是生活類(lèi)產(chǎn)品，大家懷疑你的生活經(jīng)驗(yàn)不夠,。

李佳琦：我不是含著金鑰匙出生的一個(gè)人,，我不是家庭富裕到我從小完全不用做任何生活類(lèi)的東西。

對(duì),，我之前是很會(huì)做菜的,。只是我們?cè)谥辈サ臅r(shí)候真的沒(méi)有注意到的一點(diǎn)，就是因?yàn)橥卤容^在乎我跟小助理是否會(huì)受傷這個(gè)點(diǎn),，所以他當(dāng)時(shí)把一個(gè)已經(jīng)做過(guò)演示的做了香腸跟那個(gè)薯?xiàng)l的一個(gè)鍋,，很燙的一個(gè)鍋（拿走了）。因?yàn)槲覀冏鏊械闹辈サ脑?huà)都要產(chǎn)品展示,，就這個(gè)背面什么樣它的正面什么樣,，所有外觀都要給顧客展示開(kāi)，但那天的鍋很燙,，所以他不太想要我拿那個(gè)鍋去展示,，所以就是拿了一口鍋來(lái)，然后我來(lái)展示完了之后就已經(jīng)放在那開(kāi)始準(zhǔn)備煎雞蛋了,。對(duì),，但是它粘住了，然后我們就是,，真的復(fù)盤(pán)了很久很久很久,，發(fā)現(xiàn)了就找了很多天的時(shí)間去煎了無(wú)數(shù)個(gè)雞蛋，用各種各樣的鍋,，冷鍋熱鍋,，包括冷鍋冷雞蛋，包括任何環(huán)境明火還是電磁爐上都試過(guò)了,，最后才發(fā)現(xiàn)原來(lái)我們拿的是那口鍋展示過(guò)它是新鍋,，是沒(méi)有煮過(guò)水的鍋。所以我們找到原因是操作不當(dāng)，然后拿了一口沒(méi)有按照說(shuō)明書(shū)處理的新鍋來(lái),，導(dǎo)致這件事情的發(fā)生,。

[歡迎監(jiān)管]

澎湃新聞：雙11來(lái)了，你們工作量會(huì)格外地加大嗎,？

李佳琦：今年還好,，對(duì)，我覺(jué)得今年雙11反而會(huì)稍微得輕松一點(diǎn)點(diǎn),。因?yàn)橐呀?jīng)沒(méi)貨了,，已經(jīng)賣(mài)完了（笑）。我們是品牌店,，我們的店不可以說(shuō)走私進(jìn)來(lái)產(chǎn)品,，或者是不交稅，不走正規(guī)流程,，進(jìn)到中國(guó)來(lái),。沒(méi)貨了就是沒(méi)貨了。所以已經(jīng)有很多品牌方都已經(jīng)開(kāi)始休年假了,。

澎湃新聞：基本上你每天都要直播,，一天都不能停嗎？如果你休息一兩天,，會(huì)不會(huì)擔(dān)心粉絲就不看,？

李佳琦：不會(huì)。現(xiàn)在不會(huì),，以前會(huì)有這種焦慮,，以前會(huì)擔(dān)心。因?yàn)橐郧熬褪莵?lái)拼時(shí)間,，直播越長(zhǎng)可能漲的粉絲越多,，但現(xiàn)在我會(huì)覺(jué)得我已經(jīng)給了粉絲信賴(lài)感，所以有的時(shí)候佳琦休息一天休息兩天,，就應(yīng)該不會(huì)有太大的影響,。因?yàn)槲倚菹⒌臅r(shí)間也會(huì)去學(xué)習(xí)，就像我們雙十一之前去歐洲那一趟,，就是一直在跟品牌方見(jiàn)面,，學(xué)習(xí)品牌方他們對(duì)于接下來(lái)一兩年彩妝的一些安排跟要求。

澎湃新聞：你會(huì)打算長(zhǎng)期從事這個(gè)職業(yè)嗎,？

李佳琦：我是一直在做主播,，我也不會(huì)把主播丟掉。

澎湃新聞：現(xiàn)在關(guān)于網(wǎng)紅帶貨,，監(jiān)管政策還是比較嚴(yán)格的。對(duì)你個(gè)人會(huì)有什么影響？

李佳琦：我覺(jué)得我很歡迎,。就是有關(guān)部門(mén)來(lái)監(jiān)管我們帶貨這個(gè)生態(tài)也好或者怎么樣也好,，因?yàn)槲矣X(jué)得，直播帶貨就像幾年前的電商一樣的,，一開(kāi)始會(huì)存在一些問(wèn)題,，但我很歡迎他們來(lái)監(jiān)管我們，就是讓這個(gè)行業(yè)更加地規(guī)范,，讓這個(gè)行業(yè)更加的有標(biāo)準(zhǔn),。這樣也是一種良性發(fā)展的方向。

澎湃新聞：你覺(jué)得現(xiàn)在這個(gè)主播帶貨的行業(yè)到了飽和期嗎,？

李佳琦：我覺(jué)得所有行業(yè)都不會(huì)說(shuō)飽和期吧,。今天沒(méi)有李佳琦，也會(huì)有另外一個(gè)比我更能帶貨的人出來(lái),。我覺(jué)得這是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),，因?yàn)槲矣X(jué)得我很幸運(yùn)，我踩到了就是電商直播這個(gè)行業(yè)最開(kāi)始的時(shí)候,。所以很多就是運(yùn)氣的東西我可以把握住,。我趕上了這個(gè)浪潮，趕上這個(gè)時(shí)代,。我也相信這個(gè)行業(yè)到后面也會(huì)慢慢的越來(lái)越好,，越來(lái)越正規(guī)。

[不覺(jué)得成功靠運(yùn)氣]

澎湃新聞：可不可以把你的成功總結(jié)成“天賦是一方面,，另一方面是運(yùn)氣”,？

李佳琦：不可以。我覺(jué)得運(yùn)氣是一方面,，但我覺(jué)得運(yùn)氣是占很小的一方面,。因?yàn)槲矣X(jué)得我的成功，第一個(gè)很感謝粉絲,，第二個(gè)我覺(jué)得我把這件事情做好了,，就是因?yàn)槲乙恢痹谧鲆患虑椋褪菆?jiān)持,，對(duì)我堅(jiān)持對(duì)粉絲負(fù)責(zé)任,，我堅(jiān)持對(duì)商家負(fù)責(zé)任，我也堅(jiān)持對(duì)自己負(fù)責(zé)任,，這是我覺(jué)得我就是堅(jiān)持下來(lái)是我成功了非常大的一個(gè)因素,。對(duì)，因?yàn)樽霾坏綀?jiān)持負(fù)責(zé)任這件事情的話(huà),，真的大家不會(huì)三年以來(lái)還在看你直播,，還在買(mǎi)你推薦的東西,。

不是說(shuō)堅(jiān)持去做直播這件事情，而是堅(jiān)持做直播以外很多的事情我會(huì)把堅(jiān)持跟責(zé)任放在一起,。

澎湃新聞：可能你比較了解是美妝這個(gè)領(lǐng)域,，那在其他領(lǐng)域，比如生活或是食品這方面,，你也會(huì)做出一定自己的判斷,，你判斷的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

李佳琦：可能很多人會(huì)覺(jué)得說(shuō)佳琦好像火了,，或者是出圈了,，就開(kāi)始要賺各個(gè)領(lǐng)域的錢(qián)了怎么怎么樣，其實(shí)我不是,。我做垂直美妝主播做了很久很久,，我兩年的時(shí)間都在直播美妝，為什么這段時(shí)間會(huì)帶給大家一些生活類(lèi)的產(chǎn)品跟零食類(lèi)的產(chǎn)品,，是因?yàn)榉劢z需求,。他們會(huì)說(shuō)佳琦，為什么你不可以幫我推薦一下,，比如說(shuō)就是品牌類(lèi)的被子啊,，或者是我們硬通貨類(lèi)生活類(lèi)的產(chǎn)品。然后我想了一想,，我覺(jué)得好像是的,，我有這樣的能力可以去找品牌方，拿到最低價(jià)可以給到粉絲,，可以給到粉絲優(yōu)惠的時(shí)候,，我可以做，但你們可以發(fā)現(xiàn)我每場(chǎng)直播里面零食和生活類(lèi)的用品占比不超過(guò)20%,。這就是嚴(yán)格把控,，因?yàn)槲覀儠?huì)覺(jué)得吃的東西跟用的東西一定是安全為主，安全第一,，而且是一定是用到的天貓旗艦店的產(chǎn)品一定是大品牌的,，就所有線(xiàn)下門(mén)店都會(huì)有，然后經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)驗(yàn)證幾年的產(chǎn)品,，一定是安全有效的產(chǎn)品,，才會(huì)拿來(lái)做推薦，包括我們的零食都是比如說(shuō)會(huì)跟上好佳合作,，會(huì)跟樂(lè)事合作,，都會(huì)選擇比較大的品牌。

澎湃新聞：那其實(shí)（你帶貨）的80%都是美妝類(lèi)的,？就這樣一個(gè)組成比例,？

李佳琦：是,。

澎湃新聞：你自己選擇這些的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？

李佳琦：就是第一個(gè)一定是要天貓旗艦店,，這是百分之百必須的,。然后第二個(gè)是所有的產(chǎn)品都是爆款，平時(shí)我在直播間播的東西,，你們可以在超市里面都可以看得到，包括線(xiàn)下門(mén)店都會(huì)有,。

[我只是每天在把眼前的事情做好]

澎湃新聞：你現(xiàn)在對(duì)自己的直播粉絲量的增加會(huì)有一個(gè)目標(biāo)嗎,？比如說(shuō)我要求自己一定要在今天漲10萬(wàn)？

李佳琦：是,，我以前有這樣的目標(biāo),。然后我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，好像（不一樣了）,。很多媒體會(huì)問(wèn)我說(shuō),，佳琦你有什么理想跟目標(biāo)嗎？我跟他們說(shuō)我沒(méi)有理想的目標(biāo),，我沒(méi)有想向往說(shuō)我可以成為什么什么樣的人,，我只是每天在把眼前的事情做好。對(duì),，我從來(lái)沒(méi)有想過(guò),，我的粉絲可以超過(guò)幾千萬(wàn)幾千萬(wàn)，我真的沒(méi)有想過(guò),，我以前播了三年的時(shí)間,，我才70萬(wàn)粉絲。但是我覺(jué)得我把我只要把每天的事情做好了,，我把每一場(chǎng)直播負(fù)責(zé)任地完成了,。那粉絲喜歡我，他們還會(huì)來(lái)看我,，然后他們會(huì)口口相傳,，說(shuō)有一個(gè)李佳琦他直播非常好玩，然后他直播活動(dòng)力度很大,，然后賣(mài)出來(lái)的產(chǎn)品是很有質(zhì)量保證的,，我的粉絲就會(huì)越來(lái)越多。

澎湃新聞：你粉絲數(shù)量劇增是在什么時(shí)候,？

李佳琦：我粉絲數(shù)量的劇增,，應(yīng)該在社交媒體火了之后，大概是今年年初,。然后我其實(shí)還想說(shuō)的一點(diǎn)就是,，因?yàn)槲沂且粋€(gè)真的還蠻寵粉絲的人,，包括他們買(mǎi)的所有產(chǎn)品，我們都會(huì)有同事,，比如說(shuō)微博同事去監(jiān)管所有能買(mǎi)的產(chǎn)品,。可能是他們拿到產(chǎn)品之后,，本來(lái)說(shuō)贈(zèng)送多少多少,，但可能少了一只，那他們只要找到微博那邊的客服,，我們會(huì)幫他去解決這件事情,。包括我們每天直播都有一個(gè)一號(hào)寶貝，那個(gè)一號(hào)寶貝不是產(chǎn)品,，是一個(gè)我的照片,，然后大家就是有任何直播上面的問(wèn)題都可以去聯(lián)系一號(hào)寶貝的客服，這是我已經(jīng)做了很久很久的一件事情,。因?yàn)槲蚁胍尫劢z在我這邊買(mǎi)到的東西之后,，后面一些產(chǎn)品問(wèn)題都可以通過(guò)那個(gè)鏈接來(lái)找到我，讓我們?nèi)退鼋鉀Q,，讓他們有一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的保障,。

[omg、amazing是如何煉成的]

澎湃新聞：你在直播介紹產(chǎn)品說(shuō)的話(huà)是第一反應(yīng)嗎,？

李佳琦：對(duì),，很多人覺(jué)得我在說(shuō)“omg，amazing,，這個(gè)顏色是小精靈在嘴巴上跳舞啊”,，這些都是我當(dāng)時(shí)有感而發(fā)的。但我要在涂口紅的那一剎那,，才會(huì)知道這個(gè)口紅是什么顏色,。因?yàn)槲乙o最真實(shí)的反應(yīng)，好看就是好看,，不好看就是不好看,。值得買(mǎi)就是值得買(mǎi)，不值得買(mǎi)就是不值得買(mǎi),。有時(shí)候一排口紅只有一個(gè)顏色值得買(mǎi),，老板都在旁邊捏汗。

澎湃新聞：那你說(shuō)omg的頻率有點(diǎn)高啊,。

李佳琦：因?yàn)槲移綍r(shí)就很喜歡說(shuō)這句話(huà),，受到驚嚇之后很喜歡說(shuō)。最近說(shuō)的新詞“所有女生”,，是因?yàn)殡p11預(yù)售21號(hào)很多人來(lái)看我直播,，所以我覺(jué)得而我要發(fā)個(gè)口令,，讓所有人驚醒，趕快去搶,。所有女生會(huì)覺(jué)得這四個(gè)字是發(fā)號(hào)施令,，就會(huì)在屏幕前說(shuō)“到”，開(kāi)始準(zhǔn)備搶,。

澎湃新聞：所以不是為了段子而段子,？

李佳琦：為了段子而段子就什么也拍不出來(lái)，我不是學(xué)表演的,。我只有在我最真實(shí)的情況下才是最搞笑的,。

澎湃新聞：你們不會(huì)提前去想一些梗？

李佳琦：想的梗就不好笑了,。我參加吐槽大會(huì)的時(shí)候，我和所有導(dǎo)演說(shuō),，求你們不要讓我知道別人怎么吐槽我,，怎么說(shuō)我，因?yàn)橹灰衣?tīng)到過(guò)我就覺(jué)得不好笑了,，我就第一遍會(huì)覺(jué)得好笑,。包括我吐槽大會(huì)那個(gè)詞，就是順了一遍,，走了一遍臺(tái),。因?yàn)槲矣X(jué)得我這個(gè)梗第二遍第三遍就不好笑了，一定要第一反應(yīng)給到大家才會(huì)好笑,。大家喜歡看到的東西是真實(shí)的東西,，而不是你排練過(guò)很多遍的。我都會(huì)說(shuō)很多實(shí)話(huà),。不是說(shuō)進(jìn)我直播間的我才說(shuō)他好,，其實(shí)我在直播的時(shí)候，如果你們是天天一直看我直播,，我會(huì)推薦很多沒(méi)有賣(mài)的但是真的很好的東西給大家,。

[不粘鍋件事件如果讓我退出什么主播圈，我都可以接受,，我只是想要對(duì)我的粉絲負(fù)責(zé)]

澎湃新聞：有一次你說(shuō)祖馬龍那一款香水像二鍋頭,？

李佳琦：對(duì)，我就說(shuō)了有祖馬龍拿一瓶香水給我,，我就想長(zhǎng)得也太像二鍋頭了,，我就直接說(shuō)，可能品牌方聽(tīng)得不會(huì)開(kāi)心,，但是我會(huì)直接這樣說(shuō),。因?yàn)槲矣X(jué)得是要對(duì)粉絲負(fù)責(zé)任,，不可能說(shuō)像二鍋頭，你還要說(shuō)她很漂亮,。不是說(shuō)二鍋頭不漂亮,。對(duì)。所以我覺(jué)得在做一件我還是在做一件事情,，就是在做直播,，我還是把現(xiàn)在直播當(dāng)做第一場(chǎng)直播一樣。

可能很多人說(shuō)大家會(huì)覺(jué)得說(shuō)我火了,，面對(duì)這么多的利益的時(shí)候,，還可以保持初心嗎。我是真的對(duì)這些沒(méi)有什么區(qū)別,，就是沒(méi)有什么在意或者是怎么樣,。你讓我現(xiàn)在立馬不直播了，如果你覺(jué)得不粘鍋件事情該退出什么主播圈,，我都可以接受,，我不是不可以接受的。我只是想要對(duì)我的粉絲負(fù)責(zé),，我可以接受明天我還會(huì)去線(xiàn)下去做導(dǎo)購(gòu),，我還做導(dǎo)購(gòu)，我可能現(xiàn)在的身份去做導(dǎo)購(gòu)肯定不太適合了,，我可以說(shuō)我的能力我現(xiàn)在不做直播了,，我還可以去品牌方做gm，我可以去做品牌的最高管的一些人我都可以做得到,。所以我不能輕易地去回答一些網(wǎng)上負(fù)面的東西,。第一個(gè)我回答了是不是又幫他們炒了一波熱度，我不回答,，是我們?cè)谧鰷?zhǔn)備,，我們一定會(huì)給大家一個(gè)非常滿(mǎn)意的答復(fù)。

澎湃新聞：今天大家跟你們副總經(jīng)理聊了一下,，選品過(guò)程其實(shí)非常復(fù)雜,，有大概三四輪的篩選，所以篩選到您這里的話(huà),，你大概留下5%的比例品牌商給你們,，比如說(shuō)一百件，到你這里可能只有五件能通過(guò),？

李佳琦：是,。就是有一次一個(gè)同事剛剛?cè)肼毜臅r(shí)候，（記得）特別清楚，他準(zhǔn)備了20個(gè)產(chǎn)品給我們選,，結(jié)果一個(gè)東西沒(méi)過(guò),，然后就直接流眼淚，都快哭了,。

澎湃新聞：有沒(méi)有碰到過(guò)那種你不喜歡而其他人都覺(jué)得很喜歡產(chǎn)品,，然后你一票否決的情況嗎？

李佳琦：也有,，對(duì),，但是我會(huì)用我的理由告訴他們，為什么要把這東西否掉,。

就像你今天可以看到我們同事,，他們其實(shí)雖然不是學(xué)化妝品出身，但他們對(duì)化妝品的了解真的非常非常的詳細(xì),，包括它什么國(guó)家的,，然后它的成分是什么，它可以給我們皮膚有什么樣的一個(gè)作用,，其實(shí)你都看可以看得很清楚,。因?yàn)樗麄冊(cè)谒械漠a(chǎn)品拿到我這邊之前，他們一定會(huì)把這個(gè)產(chǎn)品的源頭了解清楚了,，一直把它的作用和功效弄清楚再來(lái)跟我說(shuō)。對(duì),，因?yàn)橐麃?lái)打動(dòng)我,。然后他如果可以打動(dòng)我，而我也可以打動(dòng)顧客的話(huà),，才是一個(gè)好產(chǎn)品,。

澎湃新聞：那從你們今天選上的產(chǎn)品到播出之間是不是還是有時(shí)間？

李佳琦：是,，不會(huì)說(shuō)今天選了晚上就立馬播了,，不會(huì)的，還有試用期,。

澎湃新聞：大概間隔了一周嗎,？

李佳琦：一到兩周。

澎湃新聞：那有沒(méi)有可能這個(gè)過(guò)程中被否掉,？

李佳琦：有,。很多在這個(gè)過(guò)程被否掉的。

澎湃新聞：什么原因呢,？

李佳琦：因?yàn)槲覀冇械臅r(shí)候試用的時(shí)候感覺(jué)好像并不是它上面寫(xiě)的那樣子的感覺(jué),，或者是我覺(jué)得可能有更好的替代它（產(chǎn)品）的話(huà)，我們會(huì)跟品牌方說(shuō),，不好意思,，我們下次再合作,。

澎湃新聞：所以每件產(chǎn)品都要過(guò)你這邊，你每件都是自己親自試用過(guò)的,？

李佳琦：是,，所以我并不是一個(gè)每天都會(huì)去用貴婦級(jí)別產(chǎn)品的人，我其實(shí)每天都在試不同的產(chǎn)品啊,，不同的成分在我的臉上都已經(jīng)體驗(yàn)過(guò),，然后才會(huì)去給大家來(lái)推薦。

你知道我樓上我的那個(gè)洗漱臺(tái)那邊的產(chǎn)品是一個(gè)星期換一次,。

澎湃新聞：那這樣的話(huà)你自己皮膚會(huì)過(guò)敏嗎,？

李佳琦：會(huì)。有一次就是直接試到一款面膜就過(guò)敏到整個(gè)臉就變成龍蝦了,，就腫起來(lái)了,。然后就立馬那個(gè)產(chǎn)品不能過(guò)。

[他們沒(méi)有看到我們?cè)诤竺娴母冻鯹

澎湃新聞：你在這幾年遇到過(guò)瓶頸期嗎,？

李佳琦：我還好,。因?yàn)橐郧拔乙矔?huì)覺(jué)得說(shuō)我到底是為什么可以成功，或者為什么越做越好,，然后我們也請(qǐng)了很多專(zhuān)業(yè)的人士幫我們分析,，然后分析出來(lái)了之后他們給了我答案。他們都會(huì)覺(jué)得說(shuō)可能很多人他們爆火或者怎么樣,，都是從一個(gè)點(diǎn)上,，比如說(shuō)可能是一個(gè)事件或者是一部電視劇或者是一個(gè)電影，他們從一個(gè)地方突然爆炸性地火,。就是一個(gè)點(diǎn),！但我是兩年三年時(shí)間一直在做一件事情，就是一直在做直播,。他說(shuō)當(dāng)一個(gè)人一直在做一件事情的時(shí)候,，一直在往前走的時(shí)候，他在他路過(guò)所有地方的時(shí)候可能有爆炸的點(diǎn),，所以我的點(diǎn)是可能一個(gè)兩個(gè)三個(gè)四個(gè)可能是我前幾年就是我第一次舉辦粉絲節(jié)是我第一個(gè)爆火的點(diǎn),，我挑戰(zhàn)了吉尼斯世界紀(jì)錄又是我火的點(diǎn)，然后到今年我的抖音火了又是一個(gè)火的點(diǎn),，最近上熱搜的時(shí)候又是我的點(diǎn),，然后拍封面也可以上熱搜又是一個(gè)點(diǎn)。就會(huì)覺(jué)得我們一直在認(rèn)真做這件事情得到大家認(rèn)可了之后大家都會(huì)看到你的閃光的地方,。

澎湃新聞：你覺(jué)得是因?yàn)閳?jiān)持,，堅(jiān)持做一件事情。

李佳琦：對(duì)，前兩天跟吳昕做活動(dòng)的時(shí)候,，她就說(shuō)佳琦你知道嗎,？我很累的時(shí)候，比如說(shuō)機(jī)場(chǎng)等飛機(jī)的時(shí)候,，或者等節(jié)目的時(shí)候,，她會(huì)來(lái)看我的直播，在我這我買(mǎi)了什么東西就告訴我,。她會(huì)覺(jué)得看我直播很爽,，就是可以讓自己很放松。

我比較喜歡你們這樣,，真的會(huì)來(lái)看這個(gè)事情,，把了解到的最真實(shí)的李佳琦講出來(lái)，而不是只是復(fù)制粘貼一篇文章,，然后去傳,。我覺(jué)得傳得好，和傳得不好,，都是他沒(méi)有在負(fù)責(zé)這件事情,。包括對(duì)人物的記者，包括對(duì)GQ的記者,，我都會(huì)覺(jué)得還蠻感激他們的,。他們會(huì)很認(rèn)真地去了解我們，再去把這個(gè)事情講出來(lái),，不讓別人有偏見(jiàn),。因?yàn)榇蠹覍?duì)我們的偏見(jiàn)真的特別多，因?yàn)椋ê芏嗳藢?duì)）電商直播之前就有一個(gè)很大的偏見(jiàn),，包括電商直播（起來(lái)）之后，大家會(huì)覺(jué)得我們能賺錢(qián),，偏見(jiàn)就更大,，但他們沒(méi)有看到，我們?cè)诤竺娴母冻?，沒(méi)有看到我以前只賺3000塊錢(qián)一個(gè)月的時(shí)候,。